E-Mail ist einer der effektivsten Kommunikationskanäle für Unternehmen, auch wenn in manchen Kreisen geglaubt wird, sie habe ihre Wirkung verloren. Das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein, da die meisten Vermarkter Ihnen die Bedeutung der Pflege und des Wachstums einer E-Mail-Liste sagen würden.
Ja, das stimmt, das Geld liegt in der Liste. Mit einer engagierten Abonnentengruppe können Unternehmen leichter Leads kultivieren und sie in zahlende Kunden umwandeln.
Personen können sich für relevante E-Mail-Listen anmelden, die ihnen umsetzbare Einblicke bieten, und Unternehmen können die Aufmerksamkeit, die sie gewonnen haben, nutzen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Es ist eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung, aber die meisten Verbraucher hüten ihre E-Mail-Adressen enger als je zuvor.
Dies kann ein Stolperstein beim schnellen und effizienten Aufbau Ihrer E-Mail-Liste sein. Wie genau sollten Sie also vorgehen?
Eine einfache Lösung ist die Nutzung von Wettbewerben zu Ihrem Vorteil.
Warum sollten Sie Wettbewerbe zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste nutzen?
Es ist eine einfache und effektive Methode, um relevante Leads zu generieren. Das Tolle an Wettbewerben ist, dass sie die menschliche Natur ausnutzen, wo jeder ein Gewinner sein möchte.
Die Vorstellung, etwas zu gewinnen, besonders umsonst, wird potenzielle Kunden dazu ermutigen, sich für die E-Mail-Liste Ihres Shops anzumelden. Selbst wenn die Gewinnchancen gering sind, nehmen die Leute immer noch gerne teil, besonders wenn die Eintrittsbarriere ebenfalls niedrig ist.
Eine weitere großartige Sache an Wettbewerben ist ihre Tendenz, Mundpropaganda-Marketing zu erzeugen, eines der mächtigsten Werkzeuge im heutigen Social-Media-gesteuerten Zeitalter. Es erfordert wirklich minimale Anstrengung, sodass Sie einen Wettbewerb einrichten und ihn aus der Ferne an Fahrt gewinnen lassen können.
Menschen zu aufregenden Handlungen zu bewegen, ist ein großartiger Ansatz, und Sie können eine doppelte Opt-in-Methode implementieren, um sicherzustellen, dass die Abonnenten wissen, wofür sie sich anmelden.
Die Leute, die von Ihrem Wettbewerb angezogen werden, werden größtenteils Ihre Zielgruppe umfassen, was bedeutet, dass sie ein echtes Interesse an dem haben, was Sie anbieten, zeigen werden.
Das ist ermutigend, da es darauf hindeutet, dass sie nicht verschwinden werden, sobald der Wettbewerb beendet ist. Zusätzlich kann das von Wettbewerben erzeugte Gefühl der Dringlichkeit unwiderstehlich sein, besonders wenn der Wettbewerb einfach einzugeben ist.
Um diese Punkte zu festigen, betrachten wir eine Studie von Unbounce.
Bei der Analyse der Ergebnisse von mehr als 3 Millionen Besuchern untersuchten sie die Auswirkung eines Wettbewerbs auf 100 Landingpages ihrer Kunden.
Phänomenalerweise sammelten Landingpages mit einem Wettbewerb satte 700 % mehr E-Mail-Abonnenten als solche ohne.
Welche Art von Wettbewerb eignet sich am besten, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen?
Bei so viel Auswahl kann es schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll.
Es gibt zwei Hauptarten von Wettbewerben, die Sie in Betracht ziehen sollten:
- Verlosungen – Die Gewinner werden zufällig ausgewählt, was faire und gleiche Bedingungen für alle schafft.
- Wettbewerbe – Hierbei werden die Gewinner nach Können ausgewählt, entweder von einem einzelnen Richter oder einem Gremium von Richtern.
Und wo wir gerade von Wettbewerben sprechen, hier sind einige Beispiele für Wettbewerbe, die gut funktionieren:
- Fotowettbewerb – Reichen Sie ein Foto ein, um teilzunehmen
- Essay-Wettbewerb – Reichen Sie einen Essay ein, um teilzunehmen
- Videowettbewerb – Reichen Sie ein Video ein, um teilzunehmen
- Bildunterschriften-Wettbewerb – Schreiben Sie eine Bildunterschrift zu einem Beitrag, die kreativste (per Abstimmung ermittelte) Bildunterschrift gewinnt.
Wettbewerbe sind eine großartige Gelegenheit, Fähigkeiten zu präsentieren. Das bedeutet, dass diejenigen, die sich Chancen ausrechnen, ermutigt werden, teilzunehmen, besonders wenn sie von ihren Fähigkeiten überzeugt sind. Aber Verlosungen sind auch großartig, weil jeder die gleiche Gewinnchance hat, auch wenn die Quoten relativ niedrig sind.
Sie können Ihren Wettbewerb so gestalten, dass er für Ihr Publikum am besten funktioniert. Dies ist ein Prozess von Versuch und Irrtum, bei dem Sie mit der Zeit die richtige Methode für sich entdecken werden.
3 Schritte zu einem effektiven Wettbewerb
Es gibt drei Hauptelemente zu beachten, wenn Sie einen Wettbewerb erstellen möchten, der bei Ihrem Publikum Anklang findet und Ihnen somit hilft, Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern.
1. Die Prämisse
Dies ist die Grundlage für Ihren Wettbewerb, bei der Sie festlegen, was die Nutzer einreichen sollen.
Ihre Prämisse wird im Wesentlichen die Art des Wettbewerbs sein, den Sie initiieren, und kann eine der verschiedenen Arten sein, die im vorherigen Abschnitt beschrieben wurden.
Offensichtlich sollten Sie Ihre Prämisse vor der Teilnahme festlegen, wobei es wichtig ist, Praktiken zu verstehen, die den Erfolg optimieren.
Es gibt zwei Hauptkomponenten dafür:
Niedrige Eintrittsbarriere
Wenn Sie die Teilnehmer auffordern, Inhalte einzureichen, sei es ein Foto, eine Geschichte oder ein Video, gilt: Je einfacher die Teilnahme an Ihrem Wettbewerb ist, desto mehr Menschen werden teilnehmen.
Die Erstellung von Inhalten ist ein wichtiger Faktor, der die Wahrscheinlichkeit der Teilnahme bestimmt.
In der heutigen Smartphone-gesteuerten Gesellschaft können Menschen leicht Inhalte erstellen, um sie bei Ihrem Wettbewerb einzureichen und so das Engagement zu steigern. Ein großartiger Ansatz, um die Eintrittsbarriere weiter zu senken, ist die Nutzung von Bereichen, in denen Menschen bereits viele Inhalte erstellt haben.
Teilbare Inhalte zum Aufbau von E-Mail-Listen
Eine aktuelle Studie der New York Times legt nahe, dass 94 % der Menschen berücksichtigen, wie sich die von ihnen geteilten Inhalte auf andere auswirken.
Zusätzlich bewerten 68 % der Menschen, was die Inhalte, die sie teilen, über sie aussagen.
Menschen denken eindeutig viel darüber nach, was sie in sozialen Medien teilen. Daher ist es wichtig, dass Ihre Konkurrenz mit dem übereinstimmt, was Ihre Zielgruppe teilt.
Stehen die Inhalte, die Sie die Leute einreichen lassen möchten, im Einklang damit, was Sie gerne mit Freunden und Familie teilen würden? Ihre Prämisse muss dies berücksichtigen, wenn Sie Social-Media-Kanäle nutzen möchten, ein großartiger Werbeansatz, um Ihre E-Mail-Liste kostenlos aufzubauen.
2. Der Preis
Es ist von größter Bedeutung, dass Sie einen Preis anbieten, der bei Ihrer Nische Anklang findet.
Indem Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, ziehen Sie die Aufmerksamkeit von Personen auf sich, die sich tatsächlich mit Ihrem Unternehmen beschäftigen, anstatt von denen, die einfach nur auf einen schnellen Geldpreis aus sind.
Ein gezielter Preis ist attraktiver.
Nehmen Sie zum Beispiel Glee Gum, das einen Wettbewerb entwickelte, um das Bewusstsein für einen neuen Geschmack zu schärfen. Der angebotene Preis war eine kostenlose Probe des neuen Geschmacks, der sich an diejenigen richtete, die ihnen in den sozialen Medien folgen.
Für die Chance, eine kostenlose Probe des neuen Geschmacks zu erhalten, waren die interessierten Teilnehmer sehr fasziniert, was sich in den 5.000 neuen E-Mail-Adressen widerspiegelte, die Glee Gum in der ersten Stunde erhielt!
Um die falsche Art von Aufmerksamkeit zu vermeiden, denken Sie sich einen Preis aus, der Ihre Zielgruppe und nur Ihre Zielgruppe anspricht.
Seien Sie einzigartig
Einzigartige Preise ziehen die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe und möglicherweise sogar der Medien auf sich!
Nehmen Sie zum Beispiel Queensland Tourism. Ihr „Best Job in the World“-Wettbewerb bot den Gewinnern tatsächlich einen Job als „Caretaker“ des Barrier Reef an!
Dieses einzigartige Angebot sicherte sich Medienberichterstattung im Wert von mehreren Millionen Dollar und zog erstaunliche 34.000 Teilnehmer an. Überlegen Sie, was Sie über Bargeld hinaus anbieten können, sei es ein Treffen mit einer Berühmtheit oder eine Backstage-Karte. Es gibt Dinge, die man nicht mit Geld kaufen kann!
Gemeinsame Preise
Ermutigen Sie die Teilnehmer, die Nachricht weiter zu verbreiten, indem Sie nicht nur einen Gewinner prämieren. Coupons sind großartige Zusatzpreise, besonders wenn man ihre einfache Erstellung berücksichtigt.
- Bonuspreise – Bieten Sie verschiedene Bonuspreise an, um die Leute zu ermutigen, den Wettbewerb unter Freunden und Familie zu teilen.
- Zufällige Preisverlosung – Belohnen Sie zufällige Teilnehmer, um die „Ich werde nie gewinnen“-Barriere zu durchbrechen.
- Gemeinsame Preise – Bieten Sie Preise an, die mit Freunden geteilt werden können, wie Backstage-Pässe oder Gruppenurlaube. Dies erhöht die Anzahl der Teilnehmer durch Mundpropaganda.
3. Promotion
Sobald Sie einen passenden Wettbewerb entwickelt haben, müssen Sie ihn bewerben, um so viele E-Mail-Adressen wie möglich zu erhalten.
Hier sind einige fantastische Werbemethoden:
- Soziale Medien – Wandeln Sie Fans und Follower in Abonnenten um!
- Coupon-Werbung – Bewerben Sie Ihren Wettbewerb zusammen mit Coupons, die potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Wenn Sie denken, dass die Erstellung eines Coupons schwierig ist, denken Sie noch einmal über eines der vielen großartigen Tools nach, die den Prozess erleichtern.
- Aktuelle E-Mail-Abonnenten benachrichtigen – Sie gehören zu den engagiertesten und am einfachsten zu erreichenden Personen, die Sie für Ihren Wettbewerb gewinnen können. Obwohl Sie ihre E-Mail-Adresse bereits haben, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass sie den Wettbewerb in sozialen Netzwerken teilen und Ihnen helfen, mehr Einreichungen zu erhalten, wenn sie davon erfahren.
- Platzieren Sie den Wettbewerb auf Ihrer Website – Bewerben Sie Ihren Wettbewerb für Ihre Zielgruppe, vielleicht in einem Popup oder einem scrollenden Header.
- Kooperieren Sie mit Influencern – Kontaktieren Sie relevante Stimmen in Ihrer Branche und prüfen Sie, ob sie an einer Partnerschaft mit Ihnen interessiert sind.
- Verzeichnisse – Es gibt verschiedene Websites, die Sie nutzen können, um Bekanntheit zu erlangen, eine großartige Möglichkeit, in verschiedenen Communities Aufmerksamkeit zu erregen.
- Kontaktieren Sie traditionelle Medien – Wenden Sie sich an Zeitungen, Radiosender, Fernsehsender usw.
- Auf Verpackungsmaterialien platzieren – Fügen Sie einen Aufkleber oder eine Notiz zu den physischen Produkten hinzu, die Sie liefern.
Fazit
Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erreichen und die E-Mail-Liste Ihres Shops zu erweitern. Sie können so einfach oder so komplex sein, wie Sie möchten. Glücklicherweise gibt es dafür eine einfache Methode!
In diesem Artikel haben wir erklärt, wie Sie Wettbewerbe nutzen können, um die E-Mail-Liste Ihres Shops zu erweitern. Anschließend haben wir 3 wichtige Faktoren vorgestellt, die Sie bei der Gestaltung eines Wettbewerbs berücksichtigen sollten, der Ihre Zielgruppe anspricht und zur Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste beiträgt:
Haben Sie Fragen oder zusätzliche Vorschläge? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
