Einen Online-Shop zu betreiben kann eine echte Herausforderung sein, besonders wenn es darum geht, in diesen saisonalen Spitzenzeiten neue Kunden zu gewinnen. Aber keine Sorge! Es gibt bewährte Tipps und Tricks für Marketing-Saisonalität, die diese Aufgabe erheblich erleichtern können.
Denken Sie daran, wie sehr Sie es lieben, einen Gutschein von Ihrem Lieblingshändler zu erhalten. Ich tue es auf jeden Fall!
Selbst wenn ich nichts kaufen wollte, kann ein Gutschein meine Meinung schnell ändern. Plötzlich stöbere ich auf der Website und suche nach etwas, das ich vielleicht brauche oder möchte. Wenn ich den Gutschein verwende, ist das eine Win-Win-Situation. Sie machen einen Verkauf und ich bekomme ein tolles Angebot.
Nun wollen wir es auf die Spitze treiben. Wie können Sie als Ladenbesitzer die Chancen erhöhen, dass Ihre Kunden diese Gutscheine einlösen? Hier ist ein Tipp: Berücksichtigen Sie Ihre Marketing-Saisonalität.
Wer sind Ihre Kunden und wo befinden sie sich? Wenn Sie ein nationales Publikum ansprechen, denken Sie über die Veranstaltungen oder Feiertage nach, die sie feiern. Für internationale Kunden gibt es jeden Monat irgendwo auf der Welt einen Feiertag oder eine Veranstaltung. Indem Sie Ihre Marketingstrategien an diese saisonalen Ereignisse anpassen, können Sie Ihre Kunden binden und sie immer wieder zurückkommen lassen.
In diesem Artikel werden wir uns eingehender mit Marketing-Saisonalität unter Verwendung von Gutscheinen befassen. Also, legen wir los!
Gutscheinmarketing für Feiertage und Feiern
Haben Sie jemals bemerkt, wie Feiertage und Feiern das ganze Jahr über zu kommen scheinen?
Wir sprechen vom Valentinstag, Mardi Gras, Ostern, Muttertag, Vatertag, Tag der Arbeit, Halloween, Chanukka, Weihnachten, Kwanzaa und mehr. Und vergessen wir nicht die nationalen Tage wie der Unabhängigkeitstag in den USA, der Australia Day und der Canada Day.
Das sind viele Gelegenheiten, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten! Jeder Feiertag ist eine Chance, Ihren Umsatz zu steigern, dank einer Kleinigkeit namens Marketing-Saisonalität. Die Leute lieben es, während besonderer Anlässe einzukaufen, daher ist es klug, diese Daten im Auge zu behalten, wenn Ihre Kunden dies tun.
Selbst wenn Sie nur in Ihrem eigenen Land verkaufen, ist es wahrscheinlich, dass Sie Kunden mit unterschiedlichem Hintergrund haben, die eine Vielzahl von Feiertagen feiern. Wenn Sie Ihr Gutscheinmarketing an diese Feierlichkeiten anpassen, kann das den entscheidenden Unterschied machen.
Marketing-Saisonalität für Januar & Februar: Australia Day & Valentinstag
Nehmen wir an, es ist Januar und der Februar rückt schnell näher.
Haben Sie ein Geschäft, das Schokolade verkauft? Rosen? Schmuck? Dessous? Oder irgendetwas, das Romantik ausdrückt? Wenn ja, sagen Sie mir bitte, dass Sie Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden mit Gutscheinen anreizen. Geben Sie ihnen einen Grund, in Ihrem Geschäft und nicht bei einem Ihrer Konkurrenten zu kaufen.
Vergessen wir nicht den Australien-Tag! Wenn Sie gerade erst damit beginnen, darüber nachzudenken, wie Sie dafür werben werden, haben Sie vielleicht schon den Anschluss verpasst, aber keine Angst.
Sie kennen doch diese Nachzügler, die bis zur letzten Minute mit dem Einkaufen warten.
Also bringen Sie einige Gutscheine für Ihre Taschen, Kappen, Hüte, Flip-Flops oder praktisch alles in Umlauf, was Ihre Flagge bedruckt oder bestempelt werden kann.
Marketing-Saisonalität für März & April: Karneval & Ostern
Ich weiß, ich weiß. Sie fragen sich, warum ich Karneval erwähnen würde, richtig? Als ob jeder Ladenbesitzer das US-Publikum bedienen würde. Aber warten Sie mal. Wussten Sie, dass Karneval in etwa einem Dutzend Ländern weltweit gefeiert wird, nicht nur in New Orleans, USA?
Verkaufen Sie in eines der Länder, die ihn feiern? Verkaufen Sie Masken oder Perlen? Oder irgendeines der anderen dazugehörigen Utensilien? Verpassen Sie eine Gelegenheit, in diese Länder zu vermarkten?
Ein Teil meines Punkts bei der Einbeziehung des Karnevals ist, Ladenbesitzer dazu anzuregen, über das Offensichtliche hinauszudenken.
Mit ein wenig Recherche könnten Sie Marketing-Saisonalitätsmöglichkeiten entdecken, die Sie in der Vergangenheit vielleicht verpasst haben.
Als Nächstes Ostern. Ostern wird von vielen christlichen Religionen auf der ganzen Welt gefeiert. Und je nachdem, wo Sie leben – oder, was für Sie wichtiger ist, wohin Ihr Geschäft verkauft/versendet – geht es nicht nur um bunte Eier, Hasen und Osterhüte.
Wenn Sie diese Dinge verkaufen, ist das ein Bonus.
Aber sind Sie sich der verschiedenen lokalen Bräuche zu Ostern bewusst? Sind Sie vorbereitet und bereit, den richtigen Kunden auf dieser Grundlage passende Gutscheine anzubieten? Und damit meine ich, haben Sie eine Marketingkampagne im Gange, die Gutscheine an verschiedene Untergruppen Ihrer Kundschaft richtet?
Das ist ein wichtiger Aspekt der Marketing-Saisonalität, den wir in einem zukünftigen Artikel weiter besprechen werden.
Marketing-Saisonalität für Mai: Muttertag
Obwohl es eine traurige Tatsache ist, dass nicht jeder gesegnet war mit einer Mutter, die er gerne feiern möchte, nutzen viele, viele Menschen die Gelegenheit im Mai, ihre Mütter zu ehren. Vielleicht laden sie sie einfach zu einer Mahlzeit an einem ihrer Lieblingsorte ein. Vielleicht kaufen sie ihr:
- Blumen,
- Schokolade,
- ein Buch ihres Lieblingsautors,
- oder eine von einer endlosen Auswahl an Dingen.
Manche Mütter schätzen vielleicht sogar einen Rasenmäher oder ein Küchengerät. Manche eher weniger, also seien Sie extrem vorsichtig!
Da die Dinge oder Arten von Dingen, die man ihr kaufen könnte, so endlos vielfältig und einzigartig sind wie die Mütter selbst, spielt es keine Rolle, was Sie verkaufen – okay, das ist vielleicht übertrieben.
Gesunder Menschenverstand und die oben erwähnte Vorsicht sind hier wahrscheinlich angebracht. Mit Ihrem Ermessen sollten Sie wissen, ob Ihre Ware etwas ist, das selbst die einzigartigsten Mütter ansprechen würde.
Wenn Ihre Waren passen, ist der Muttertag ein saisonales Ereignis, das jeder Ladenbesitzer bewerben sollte.
Und ehrlich gesagt, dies ist eine der Zeiten, in denen Sie eine pauschale Kampagne durchführen können, ohne sich zu sehr um die gezielte Ansprache von Teilmengen kümmern zu müssen.
Marketing-Saisonalität für Juni: Vatertag
Ah, Papa. Wir lieben dich auch, und wir entschuldigen uns dafür, dass wir uns nicht immer so viele Gedanken über unsere Geschenke an dich machen. Es ist nicht so, dass wir dich weniger lieben als Mama, wirklich nicht. Also, für all die Socken und Krawatten? Wir werden versuchen, dieses Jahr besser zu werden. Wir werden uns daran erinnern, dass auch du einzigartig bist.
Shop-Betreiber! Vergesst Papa nicht! Er verdient etwas Großartiges, also wenn Sie etwas verkaufen, das Papa als großartig empfinden könnte, bringen Sie diese Gutscheine rechtzeitig zu seinem Tag auf den Weg.
Es ist vielleicht nicht im Juni, genauso wie der Muttertag vielleicht nicht im Mai ist, je nachdem, wo Sie leben. Was bedeutet das? Zielen Sie auf Ihre Teilmengen!
Wenn Sie Kunden in den USA oder in einem Land haben, das den Tag im Juni feiert, sowie Kunden in einem Land wie Australien, das ihn in einem anderen Monat feiert, sollten Sie diesen Gruppen zur entsprechenden Zeit Vatertagsgutscheine senden.
Ja, Marketing-Saisonalität kann kompliziert werden, aber vertrauen Sie mir, Sie werden von Ihrer harten Arbeit profitieren.
Marketing-Saisonalität für Juli, August & September: Canada Day, Independence Day & Labor Day
Der 1. Juli ist Canada Day. Der 4. Juli ist der Unabhängigkeitstag in den USA. An verschiedenen Tagen im August feiern Länder auf der ganzen Welt ihre Unabhängigkeitstage. In Kanada und den USA wird der Labour/Labor Day am ersten Montag im September gefeiert.
Je nachdem, in welche Länder Ihre Geschäfte verkaufen, haben Sie also einen dreimonatigen Zeitraum, in dem Sie für jede Art von Ware werben können, die zur Feier dieser Tage benötigt wird.
Im Einklang mit dem Labor Day in Nordamerika signalisiert er auch in vielen Orten den Beginn des Schuljahres. Ihre Marketingaktivitäten sollten sich also auf das konzentrieren, was nach dem Labor Day passiert, nicht auf den Tag selbst.
In Bezug auf den Schulbeginn sollten Sie Ihre Marketingbemühungen nicht auf Laptops und die typischen Schulmaterialien beschränken. Denken Sie über den Tellerrand hinaus. Neue Schuhe, neue Kleidung, neue Rucksäcke.
Diese lieben Kinder sind teuer, also lassen Sie Ihre Kunden als Ladenbesitzer wissen, dass Sie das verstehen und dass Sie Ihren Teil dazu beitragen, ihnen eine Pause zu gönnen. Geben Sie ihnen einen Gutschein!
Marketing-Saisonalität für Oktober, November & Dezember: Thanksgiving, Halloween & Weihnachten
Das Jahr ist fast vorbei! Haben Sie erkannt, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Sie je nachdem, wo Sie verkaufen, jeden Monat des Jahres eine Art saisonales Gutschein-Marketing betreiben könnten? Ich hoffe, Sie nutzen das. Und ich habe noch nicht einmal annähernd alle erwähnt.
In Kanada und einigen anderen Ländern wird Thanksgiving im Oktober gefeiert.
In den USA und anderen Ländern wird es im November gefeiert. Der Oktober bringt auch Halloween, und natürlich kommt der Dezember mit Weihnachten.
Erntedankfest bringt vielleicht keine Vielzahl von Marketingmöglichkeiten mit sich – es sei denn, Sie verkaufen etwas, das mit Truthähnen oder Pilgervätern zu tun hat.
Ich bin mir jedoch sicher, dass ich Ihnen nicht erklären muss, wie oder was man für Halloween oder Weihnachten vermarktet! Aber nur für den Fall, zumindest was Weihnachten angeht, und Ihre Kunden wahrscheinlich mehrere Artikel kaufen, warum nicht etwas wie einen BOGO-Gutschein verwenden?
Fazit
Fragen Sie sich, wie Sie als Ladenbesitzer die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass Ihre Kunden diese Gutscheine verwenden? Warum nicht die Saisonalität des Marketings in Betracht ziehen?
In diesem Artikel haben wir einige Tipps und Tricks für die Verwendung von Gutscheinen während der saisonalen Spitzenzeiten geteilt. Wir haben sie nach den Spitzenfeiern jeden Monat klassifiziert:
- Januar & Februar: Australia Day & Valentinstag
- März & April: Mardi Gras & Ostern
- Mai: Muttertag
- Juni: Vatertag
- Juli, August & September: Canada Day, Unabhängigkeitstag & Tag der Arbeit
- Oktober, November & Dezember: Erntedankfest, Halloween & Weihnachten
Haben Sie Fragen zur Saisonalität des Marketings? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
