L'email è uno dei canali di comunicazione più efficaci per le aziende, nonostante in alcuni ambienti si creda che abbia perso la sua efficacia. Questo non potrebbe essere più lontano dalla verità, poiché la maggior parte dei marketer ti dirà l'importanza di mantenere e far crescere una lista email.
Sì, hai capito bene, i soldi sono nella lista. Con un gruppo di iscritti coinvolti, le aziende possono coltivare più facilmente i lead e convertirli in clienti paganti.
Le persone possono iscriversi a liste email pertinenti, quelle che forniranno loro informazioni utili, e le aziende possono usare l'attenzione che hanno raccolto per promuovere un prodotto o servizio. È un accordo reciprocamente vantaggioso, ma la maggior parte dei consumatori custodisce i propri indirizzi email più gelosamente che mai.
Questo può essere un ostacolo nella crescita della tua lista email in modo rapido ed efficiente, quindi come dovresti fare?
Una semplice soluzione è usare la competizione a tuo vantaggio.
Perché Dovresti Usare i Concorsi per Costruire la Tua Lista Email?
È un metodo facile ed efficace per generare lead pertinenti. Ciò che è fantastico dei concorsi è che sfruttano la natura umana innata, dove tutti vogliono essere vincitori.
L'idea di vincere qualcosa, specialmente a costo zero, incoraggerà i potenziali clienti a iscriversi alla lista email del tuo negozio. Anche quando le probabilità di vincita sono basse, le persone sono comunque disposte a partecipare, soprattutto quando la barriera all'ingresso è bassa.
Un'altra cosa fantastica dei concorsi è la loro tendenza a creare marketing del passaparola, uno degli strumenti più potenti nell'era odierna guidata dai social media. Richiede davvero uno sforzo minimo, permettendoti di impostare un concorso e guardarlo prendere slancio da lontano.
Emozionare le persone all'azione è un ottimo approccio, e puoi implementare un doppio opt-in per assicurarti che gli iscritti sappiano per cosa si stanno registrando.
Le persone attratte dal tuo concorso comprenderanno in gran parte il tuo pubblico di destinazione, il che significa che mostreranno un interesse genuino per ciò che offri.
Questo è incoraggiante perché suggerisce che non se ne andranno una volta terminata la competizione. Inoltre, il senso di urgenza che i concorsi creano può rivelarsi irresistibile, soprattutto quando è facile partecipare al concorso.
Per consolidare questi punti, diamo un'occhiata a uno studio condotto da Unbounce.
Analizzando i risultati di oltre 3 milioni di visitatori, hanno esaminato l'effetto di un concorso su 100 delle landing page dei loro clienti.
Fenomenalmente, le landing page che includevano un concorso hanno raccolto un incredibile 700% in più di iscritti via email rispetto a quelle senza.
Che tipo di concorso funzionerà meglio per costruire la tua lista email?
Con così tante opzioni tra cui scegliere, può essere difficile sapere da dove iniziare.
Ci sono due tipi principali di concorso da considerare:
- Lotterie – I vincitori vengono scelti a caso, il che crea un campo di gioco equo e paritario per tutti.
- Concorsi – Prevedono che i vincitori vengano scelti in base all'abilità, da un giudice o da una giuria.
E parlando di concorsi, ecco alcuni esempi di concorsi che funzionano bene:
- Concorso fotografico – Invia una foto per partecipare
- Concorso di saggi – Invia un saggio per partecipare
- Concorso video – Invia un video per partecipare
- Concorso di didascalie – Scrivi una didascalia su un post, vince la didascalia più creativa (votata).
I concorsi sono una grande opportunità per dimostrare abilità, il che significa che coloro che si sentono in grado saranno incoraggiati a partecipare, specialmente se sono sicuri delle proprie capacità. Ma anche le lotterie sono ottime perché tutti hanno pari possibilità di vincere, anche se le probabilità sono relativamente basse.
Puoi personalizzare il tuo concorso in base a ciò che funzionerà meglio per il tuo pubblico. Questo è molto un processo di tentativi ed errori, dove con il tempo scoprirai il metodo giusto per te.
3 Passaggi per un Concorso Efficace
Ci sono tre elementi principali da considerare se vuoi creare un concorso che risuoni con il tuo pubblico, aiutandoti così a far crescere la tua lista email.
1. La Premessa
Questa è la base del tuo concorso, dove stabilirai cosa chiedi agli utenti di inviare.
La tua premessa sarà essenzialmente il tipo di concorso che decidi di avviare, che può essere uno dei diversi tipi delineati nella sezione precedente.
Ovviamente, dovresti determinare la tua premessa prima di iniziare, dove è importante comprendere le pratiche che ottimizzeranno il successo.
Ci sono due componenti principali in questo:
Bassa Barriera all'Ingresso
Quando chiedi ai partecipanti di inviare contenuti, che si tratti di una foto, una storia o un video, più è facile per le persone partecipare al tuo concorso, più persone parteciperanno.
La creazione di contenuti è una grande considerazione, un fattore critico di successo che determina la probabilità che le persone partecipino.
Nella società odierna guidata dagli smartphone, le persone possono facilmente creare contenuti da inviare al tuo concorso, aumentando il coinvolgimento. Un ottimo approccio per abbassare ulteriormente la barriera all'ingresso è attingere ad aree in cui le persone hanno già creato molti contenuti.
Contenuti Condivisibili per la Costruzione di Liste Email
Un recente studio condotto dal New York Times suggerisce che il 94% delle persone considera l'impatto che i contenuti che condividono avranno sugli altri.
Inoltre, il 68% delle persone valuta cosa dice di loro il contenuto che condividono.
Le persone pensano chiaramente molto a ciò che condividono sui social media, quindi è importante che la tua concorrenza sia compatibile con ciò che condivide il tuo pubblico di destinazione.
Il contenuto che chiedi alle persone di inviare è in linea con ciò che saresti felice di condividere con amici e familiari? La tua premessa deve tenerne conto se vuoi capitalizzare sui canali dei social media, un ottimo approccio promozionale per costruire la tua lista e-mail gratuitamente.
2. Il Premio
È della massima importanza offrire un premio che risuoni con la tua nicchia.
Facendo appello al tuo gruppo demografico di destinazione attirerai l'attenzione di persone che si impegneranno effettivamente con la tua attività, invece di coloro che cercano semplicemente un premio in denaro veloce.
Un premio mirato è più allettante.
Prendi ad esempio Glee Gum, che ha ideato un concorso per aumentare la consapevolezza di un nuovo gusto. Il premio offerto era un campione gratuito del nuovo gusto, rivolto a coloro che li seguono sui social media.
Per avere la possibilità di ricevere un campione gratuito del nuovo gusto, i partecipanti interessati sono stati molto incuriositi, come dimostrano i 5.000 nuovi indirizzi e-mail che Glee Gum ha ricevuto nella prima ora!
Per evitare di attirare il tipo sbagliato di attenzione, pensa a un premio che piaccia al tuo pubblico di destinazione e solo al tuo pubblico di destinazione.
Sii Unico
Premi unici attireranno l'attenzione del tuo gruppo demografico di destinazione, e forse anche dei media!
Prendi ad esempio Queensland Tourism. La loro competizione ‘Best Job in the World’ offriva ai vincitori un lavoro come 'Custode' della Barriera Corallina!
Questa offerta unica ha assicurato milioni di dollari di copertura mediatica attirando uno straordinario numero di 34.000 partecipanti. Considera cosa puoi offrire oltre al denaro, che si tratti di un incontro con una celebrità o di un pass per il backstage. Ci sono cose che il denaro non può comprare!
Premi Condivisi
Incoraggia i partecipanti a spargere la voce non solo premiando un vincitore. I coupon sono ottimi premi supplementari, soprattutto se si considera la loro facilità di creazione.
- Premi Bonus – Offri vari premi bonus per incentivare le persone a condividere il concorso tra amici e familiari.
- Estrazione a Premi Casuale – Premia partecipanti casuali per abbattere la barriera del 'non vincerò mai'.
- Premi Condivisi – Offri premi che possono essere condivisi tra amici, come pass per il backstage o vacanze di gruppo. Ciò aumenterà il numero di partecipanti tramite il passaparola.
3. Promozione
Una volta ideato un concorso appropriato, devi promuoverlo per ottenere il maggior numero possibile di indirizzi e-mail.
Ecco alcuni fantastici metodi promozionali:
- Social media – converti fan e follower in iscritti!
- Promozione Coupon – Promuovi il tuo concorso insieme a coupon che attirano potenziali clienti nella tua attività. Se pensi che creare un coupon sia difficile, ripensaci considerando uno dei tanti ottimi strumenti che rendono il processo più facile.
- Notifica agli iscritti attuali via email – Sono alcune delle persone più coinvolte e facili da raggiungere che puoi far partecipare alla tua competizione. Anche se hai già il loro indirizzo email, se vengono a conoscenza della competizione, c'è una maggiore probabilità che la condividano sui social network e ti aiutino a ottenere più iscrizioni.
- Metti la competizione sul tuo sito web – Promuovi il tuo concorso al tuo mercato di riferimento, magari in un popup o in un'intestazione scorrevole.
- Collabora con gli influencer – Contatta voci rilevanti nel tuo settore e vedi se sono interessati a collaborare con te.
- Siti di directory – Ci sono vari siti che puoi utilizzare per ottenere visibilità, un ottimo modo per attirare l'attenzione in diverse community.
- Contatta i media tradizionali – Rivolgiti a giornali, stazioni radio, stazioni TV, ecc.
- Mettilo sui materiali di imballaggio – Aggiungi un adesivo o un biglietto con i prodotti fisici che consegni.
Conclusione
Le competizioni sono un ottimo modo per raggiungere la tua lista email e far crescere la lista email del tuo negozio. Possono essere semplici o complesse quanto vuoi. Fortunatamente, c'è un modo semplice per farlo!
In questo articolo, abbiamo spiegato come puoi utilizzare le competizioni per far crescere la lista email del tuo negozio. Abbiamo poi mostrato 3 fattori principali da considerare quando si progetta un concorso che si connetta con il tuo pubblico e aiuti ad espandere la tua lista email:
Hai domande o suggerimenti aggiuntivi? Facci sapere nei commenti!
