E-mail jest jednym z najskuteczniejszych kanałów komunikacji dla firm, mimo że niektóre kręgi wierzą, że stracił on swoją moc. Nie mogłoby być dalej od prawdy, ponieważ większość marketerów powiedziałaby Ci, jak ważne jest utrzymanie i rozbudowa listy e-mailowej.
Tak, zgadza się, pieniądze są na liście. Mając zaangażowaną grupę subskrybentów, firmy mogą łatwiej pielęgnować potencjalnych klientów i przekształcać ich w płacących klientów.
Ludzie mogą zapisywać się na odpowiednie listy e-mailowe, te, które dostarczą im praktycznych wskazówek, a firmy mogą wykorzystać zdobytą uwagę do promowania produktu lub usługi. Jest to układ korzystny dla obu stron, ale większość konsumentów pilniej strzeże swoich adresów e-mail niż kiedykolwiek wcześniej.
Może to stanowić przeszkodę w szybkim i efektywnym rozbudowaniu Twojej listy e-mailowej, więc jak dokładnie powinieneś to zrobić?
Jednym z prostych rozwiązań jest wykorzystanie konkursu na swoją korzyść.
Dlaczego warto wykorzystywać konkursy do budowania listy e-mailowej?
Jest to łatwa i skuteczna metoda generowania odpowiednich potencjalnych klientów. Wspaniałe w konkursach jest to, że wykorzystują wrodzoną ludzką naturę, gdzie każdy chce być zwycięzcą.
Myśl o wygraniu czegoś, zwłaszcza za darmo, zachęci potencjalnych klientów do subskrypcji listy e-mailowej Twojego sklepu. Nawet jeśli szanse na wygraną są niskie, ludzie nadal chętnie biorą udział, zwłaszcza gdy bariera wejścia jest również niska.
Kolejną wspaniałą rzeczą w konkursach jest ich tendencja do tworzenia marketingu szeptanego, jednego z najpotężniejszych narzędzi w dzisiejszej erze napędzanej mediami społecznościowymi. Wymaga to minimalnego wysiłku, pozwalając Ci ustawić konkurs i obserwować, jak nabiera tempa z daleka.
Pobudzanie ludzi do działania to świetne podejście, a Ty możesz zaimplementować podwójne potwierdzenie (double opt-in), aby upewnić się, że subskrybenci wiedzą, na co się zapisują.
Osoby przyciągnięte do Twojego konkursu będą w dużej mierze stanowić Twoją grupę docelową, co oznacza, że będą wykazywać prawdziwe zainteresowanie tym, co oferujesz.
Jest to zachęcające, ponieważ sugeruje, że nie odejdą, gdy konkurs się zakończy. Dodatkowo, poczucie pilności, które tworzą konkursy, może okazać się nieodparte, zwłaszcza gdy w konkursie łatwo wziąć udział.
Aby skonsolidować te punkty, przyjrzyjmy się badaniu przeprowadzonym przez Unbounce.
Analizując wyniki ponad 3 milionów odwiedzających, przyjrzeli się wpływowi konkursu na 100 stron docelowych ich klientów.
Fenomenalnie, strony docelowe, które zawierały konkurs, zebrały aż o 700% więcej subskrybentów e-mail niż te bez niego.
Jaki rodzaj konkursu najlepiej sprawdzi się do budowania Twojej listy e-mail?
Przy tak wielu opcjach do wyboru, trudno wiedzieć, od czego zacząć.
Istnieją dwa główne rodzaje konkursów do rozważenia:
- Loteria – Zwycięzcy są wybierani losowo, co tworzy uczciwe i równe szanse dla wszystkich.
- Konkursy – Polegają na wyborze zwycięzców na podstawie umiejętności, albo przez sędziego, albo przez panel sędziowski.
A skoro mowa o konkursach, oto kilka przykładów konkursów, które dobrze działają:
- Konkurs fotograficzny – Prześlij zdjęcie, aby wziąć udział
- Konkurs na esej – Prześlij esej, aby wziąć udział
- Konkurs wideo – Prześlij wideo, aby wziąć udział
- Konkurs na podpis – Napisz podpis pod postem, wygrywa najbardziej kreatywny (wybrany w głosowaniu) podpis.
Konkursy to świetna okazja do zaprezentowania umiejętności, co oznacza, że osoby, które liczą na swoje szanse, będą zachęcane do udziału, zwłaszcza jeśli są pewne swoich umiejętności. Ale loteria też jest świetna, ponieważ każdy ma równe szanse na wygraną, nawet jeśli szanse są stosunkowo niskie.
Możesz dostosować swój konkurs w zależności od tego, co najlepiej sprawdzi się dla Twojej publiczności. Jest to w dużej mierze proces prób i błędów, gdzie z czasem odkryjesz odpowiednią metodę dla siebie.
3 kroki do skutecznego konkursu
Istnieją trzy główne elementy, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz stworzyć konkurs, który rezonuje z Twoją publicznością, pomagając Ci w ten sposób rozwijać swoją listę e-mail.
1. Założenie
To jest podstawa Twojego konkursu, gdzie określisz, co prosisz użytkowników o przesłanie.
Twoje założenie będzie zasadniczo rodzajem konkursu, który zdecydujesz się zainicjować, co może być jednym z różnych typów opisanych w poprzedniej sekcji.
Oczywiście, powinieneś określić swoje założenie przed zaangażowaniem, gdzie ważne jest zrozumienie praktyk, które zoptymalizują sukces.
Istnieją dwa główne komponenty tego:
Niski próg wejścia
Kiedy prosisz uczestników o przesłanie treści, czy to zdjęcia, historii, czy wideo, im łatwiej ludziom jest wziąć udział w Twoim konkursie, tym więcej osób weźmie w nim udział.
Tworzenie treści jest ważnym czynnikiem, kluczowym czynnikiem sukcesu, który określa prawdopodobieństwo, że ludzie wezmą w nim udział.
W dzisiejszym społeczeństwie zdominowanym przez smartfony, ludzie mogą łatwo tworzyć treści do przesłania w Twoim konkursie, zwiększając zaangażowanie. Świetnym podejściem do dalszego obniżenia progu wejścia jest wykorzystanie obszarów, w których ludzie już stworzyli wiele treści.
Treści do udostępnienia do budowania listy e-mail
Niedawne badanie przeprowadzone przez New York Times sugeruje, że 94% ludzi bierze pod uwagę, jak treści, które udostępniają, wpłyną na innych.
Dodatkowo, 68% ludzi ocenia, co udostępniane przez nich treści mówią o nich samych.
Ludzie wyraźnie wkładają dużo myśli w to, co udostępniają w mediach społecznościowych, dlatego ważne jest, aby Twoja konkurencja była zgodna z tym, co udostępnia Twoja grupa docelowa.
Czy treść, którą prosisz ludzi o przesłanie, jest zgodna z tym, co chętnie udostępniłbyś znajomym i rodzinie? Musisz wziąć to pod uwagę, jeśli chcesz wykorzystać kanały mediów społecznościowych, które są świetnym podejściem promocyjnym do darmowego budowania listy e-mail.
2. Nagroda
Niezwykle ważne jest, aby zaoferować nagrodę, która rezonuje z Twoją niszą.
Odwołując się do swojej grupy docelowej, przyciągniesz uwagę osób, które faktycznie zaangażują się w Twój biznes, zamiast tych, którzy po prostu szukają szybkiej nagrody pieniężnej.
Ukierunkowana nagroda jest bardziej atrakcyjna.
Weźmy na przykład Glee Gum, którzy wymyślili konkurs, aby zwiększyć świadomość nowej oferty smakowej. Nagrodą, którą zaoferowali, była darmowa próbka nowego smaku, skierowana do tych, którzy obserwują ich w mediach społecznościowych.
Aby mieć szansę na otrzymanie darmowej próbki nowego smaku, zainteresowani uczestnicy byli bardzo zaintrygowani, co potwierdza 5000 nowych adresów e-mail, które Glee Gum otrzymało w ciągu pierwszej godziny!
Aby uniknąć przyciągania niewłaściwego rodzaju uwagi, pomyśl o nagrodzie, która spodoba się Twojej grupie docelowej i tylko Twojej grupie docelowej.
Bądź Unikalny
Unikalne nagrody przyciągną uwagę Twojej grupy docelowej, a być może nawet mediów!
Weźmy na przykład Queensland Tourism. Ich konkurs „Najlepsza praca na świecie” faktycznie oferował zwycięzcom pracę jako „Opiekun” Wielkiej Rafy Koralowej!
Ta unikalna oferta zapewniła relacje medialne o wartości milionów dolarów, przyciągając jednocześnie zdumiewające 34 000 uczestników. Zastanów się, co możesz zaoferować poza pieniędzmi, czy to spotkanie z celebrytą, czy przepustkę za kulisy. Są rzeczy, których nie można kupić za pieniądze!
Wspólne Nagrody
Zachęcaj uczestników do dalszego rozgłaszania informacji, nagradzając nie tylko jednego zwycięzcę. Kupony stanowią świetne nagrody uzupełniające, zwłaszcza biorąc pod uwagę ich łatwość tworzenia.
- Nagrody Dodatkowe – Oferuj różne nagrody dodatkowe, aby zachęcić ludzi do dzielenia się konkursem wśród przyjaciół i rodziny.
- Losowanie Nagród – Nagradzaj losowych uczestników, aby przełamać barierę „nigdy nie wygram”.
- Wspólne Nagrody – Oferuj nagrody, które można dzielić z przyjaciółmi, takie jak przepustki za kulisy lub wspólne wakacje. Zwiększy to liczbę uczestników dzięki poczcie pantoflowej.
3. Promocja
Po opracowaniu odpowiedniego konkursu musisz go promować, aby uzyskać jak najwięcej adresów e-mail.
Oto kilka fantastycznych metod promocji:
- Media społecznościowe – przekształć fanów i obserwujących w subskrybentów!
- Promocja Kuponów – Promuj swój konkurs wraz z kuponami, które przyciągną potencjalnych klientów do Twojej firmy. Jeśli uważasz, że tworzenie kuponu jest trudne, pomyśl ponownie o jednym z wielu świetnych narzędzi, które ułatwiają ten proces.
- Powiadamianie obecnych subskrybentów e-mail – Są to jedni z najbardziej zaangażowanych i łatwo dostępnych osób, które możesz zaprosić do udziału w konkursie. Chociaż masz już ich adresy e-mail, jeśli dowiedzą się o konkursie, istnieje większa szansa, że udostępnią go w sieciach społecznościowych i pomogą Ci uzyskać więcej zgłoszeń.
- Umieść konkurs na swojej stronie internetowej – Promuj swój konkurs wśród docelowej grupy odbiorców, być może w formie popupu lub przewijanego nagłówka.
- Współpracuj z influencerami – Skontaktuj się z wpływowymi osobami w Twojej branży i sprawdź, czy są zainteresowane współpracą z Tobą.
- Portale katalogowe – Istnieje wiele stron internetowych, których możesz użyć, aby zyskać rozgłos, co jest świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi w różnych społecznościach.
- Skontaktuj się z tradycyjnymi mediami – Skontaktuj się z gazetami, stacjami radiowymi, stacjami telewizyjnymi itp.
- Umieść informację na materiałach opakowaniowych – Dodaj naklejkę lub notatkę do fizycznych produktów, które dostarczasz.
Wnioski
Konkursy to świetny sposób na dotarcie do Twojej listy e-mailowej i powiększenie listy e-mailowej Twojego sklepu. Mogą być tak proste lub tak złożone, jak chcesz. Na szczęście istnieje na to prosty sposób!
W tym artykule wyjaśniliśmy, jak możesz wykorzystać konkursy do powiększenia listy e-mailowej Twojego sklepu. Następnie pokazaliśmy 3 główne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy projektowaniu konkursu, który nawiązuje kontakt z Twoimi odbiorcami i pomaga w rozszerzeniu Twojej listy e-mailowej:
Masz jakieś pytania lub dodatkowe sugestie? Daj nam znać w komentarzach!
