Gestire un negozio online può essere una vera sfida, soprattutto quando si tratta di attrarre nuovi clienti durante i picchi stagionali. Ma non preoccuparti! Ci sono alcuni trucchi e consigli di marketing stagionale provati e testati che possono rendere questo compito molto più facile.
Pensa a quanto ti piace ricevere un coupon dal tuo rivenditore preferito. Io lo adoro!
Anche se non avevo intenzione di comprare nulla, un coupon può cambiare rapidamente la mia idea. Improvvisamente, sto navigando sul loro sito, cercando qualcosa di cui potrei aver bisogno o che desidero. Se uso il coupon, è un vantaggio per tutti. Tu fai una vendita e io ottengo un ottimo affare.
Ora, alziamo la posta in gioco. Come puoi, in qualità di proprietario di un negozio, aumentare le possibilità che i tuoi clienti utilizzino quei coupon? Ecco un suggerimento: considera la tua stagionalità di marketing.
Chi sono i tuoi clienti e dove si trovano? Se ti rivolgi a un pubblico nazionale, pensa agli eventi o alle festività che stanno celebrando. Per i clienti internazionali, c'è sempre una festività o un evento in qualche parte del mondo ogni mese. Allineando le tue strategie di marketing con questi eventi stagionali, puoi mantenere i tuoi clienti coinvolti e farli tornare per saperne di più.
In questo articolo, approfondiremo la stagionalità del marketing utilizzando i coupon. Quindi, iniziamo!
Marketing dei Coupon per Feste e Celebrazioni
Hai mai notato come feste e celebrazioni sembrino spuntare tutto l'anno?
Parliamo di San Valentino, Carnevale, Pasqua, Festa della Mamma, Festa del Papà, Festa del Lavoro, Halloween, Hanukkah, Natale, Kwanzaa e altro ancora. E non dimentichiamo le giornate nazionali come l'Indipendence Day negli USA, l'Australia Day e il Canada Day.
Ci sono un sacco di opportunità per connettersi con i tuoi clienti! Ogni festività è un'occasione per aumentare le tue vendite, grazie a una piccola cosa chiamata stagionalità del marketing. Alla gente piace fare acquisti durante le occasioni speciali, quindi è intelligente essere in sintonia con queste date se lo sono anche i tuoi clienti.
Anche se vendi solo nel tuo paese, è probabile che tu abbia clienti di diversa provenienza che celebrano una varietà di festività. Adattare il tuo marketing con coupon per allinearlo a queste celebrazioni può fare la differenza.
Stagionalità del Marketing per Gennaio e Febbraio: Australia Day e San Valentino
Diciamo che è gennaio, e febbraio si avvicina velocemente.
Hai un negozio che vende cioccolato? Rose? Gioielli? Lingerie? O qualsiasi cosa che evochi romanticismo, peraltro? Se sì, ti prego, dimmi che stai incentivando i tuoi attuali clienti e i potenziali clienti con dei coupon. Dai loro un motivo per comprare dal tuo negozio e non da uno dei tuoi concorrenti.
Non dimentichiamo il Giorno dell'Australia! Se hai appena iniziato a considerare come farai marketing per questa festività, potresti aver perso il treno, ma non temere.
Sai che ci sono sempre quegli irriducibili che aspettano l'ultimo minuto per fare i loro acquisti.
Quindi metti in circolazione alcuni coupon per le tue borse, cappellini, cappelli, infradito o praticamente qualsiasi cosa sulla quale la tua bandiera possa essere stampata o timbrata.
Stagionalità del Marketing per Marzo e Aprile: Carnevale e Pasqua
Lo so, lo so. Ti starai chiedendo perché menzionerei il Carnevale, vero? Come se ogni negoziante si rivolgesse al pubblico statunitense. Ma aspetta. Sapevi che il Carnevale si celebra in circa una dozzina di paesi in tutto il mondo, non solo a New Orleans, USA?
Vendi in uno dei paesi che lo celebrano? Vendi maschere o perline? O uno qualsiasi degli altri articoli associati? Ti stai perdendo un'opportunità di fare marketing in quei paesi?
Parte del mio punto nell'includere il Carnevale è suggerire ai proprietari di negozi di pensare oltre l'ovvio.
Con un po' di ricerca, potresti scoprire opportunità di stagionalità del marketing che potresti esserti perso in passato.
Prossima tappa, Pasqua. La Pasqua è celebrata da molte religioni cristiane in tutto il mondo. E a seconda di dove vivi - o, cosa più importante per te, dove il tuo negozio vende/spedisce - non si tratta solo di uova colorate, coniglietti e cappellini da Pasqua.
Se vendi queste cose, bonus.
Ma sei a conoscenza delle diverse usanze locali quando si tratta di Pasqua? Sei preparato e pronto a offrire coupon appropriati ai clienti giusti in base a ciò? E con ciò, intendo, hai una campagna di marketing in atto che indirizza i coupon a vari sottoinsiemi della tua base di clienti?
Questo è un aspetto importante della stagionalità del marketing, uno di cui discuteremo ulteriormente in un futuro articolo.
Stagionalità del Marketing per Maggio: Festa della Mamma
Anche se è un triste fatto che non tutti sono stati benedetti con una madre che vorrebbero celebrare, molte, molte persone cogliendo l'occasione a Maggio per onorare le loro madri. Forse la portano fuori per un pasto in uno dei suoi posti preferiti. Forse le comprano:
- fiori,
- cioccolatini,
- un libro del suo autore preferito,
- o uno qualsiasi di un'infinita selezione di cose.
Alcune mamme potrebbero persino apprezzare un tosaerba o un elettrodomestico da cucina. Alcune, non tanto, quindi usa estrema cautela!
Poiché le cose o i tipi di cose che si potrebbero comprarle sono vari e unici quanto le madri stesse, non importa cosa vendi - ok, questo potrebbe essere un'esagerazione.
Il buon senso e l'avvertenza sopra menzionata sono probabilmente in ordine qui. Usando il tuo giudizio, dovresti sapere se la tua merce è qualcosa che potrebbe piacere anche alla più unica delle madri.
Se i tuoi prodotti soddisfano i requisiti, la Festa della Mamma è un evento stagionale che ogni proprietario di negozio dovrebbe promuovere.
E francamente, questo è uno dei momenti in cui puoi semplicemente fare una campagna generale, e non preoccuparti troppo di definire sottoinsiemi specifici.
Stagionalità del Marketing per Giugno: Festa del Papà
Ah, papà. Ti vogliamo bene anche noi, e ci scusiamo se non pensiamo sempre abbastanza ai regali per te. Non è che ti vogliamo meno bene della mamma, davvero non lo è. Quindi, per tutti quei calzini e cravatte? Cercheremo di fare meglio quest'anno. Ci ricorderemo che anche tu sei unico.
Negozianti! Non dimenticate il papà! Merita qualcosa di fantastico, quindi se vendete qualcosa che papà potrebbe considerare fantastico, mettete in campo quei coupon in tempo per la sua festa.
Potrebbe non essere a giugno, proprio come la Festa della Mamma potrebbe non essere a maggio, a seconda di dove vivi. Cosa significa? Definisci i tuoi sottoinsiemi!
Se hai clienti negli Stati Uniti o in qualsiasi paese che celebra la festa a giugno, così come clienti in un luogo come l'Australia che la celebra in un mese diverso, dovresti inviare coupon per la Festa del Papà a quei gruppi al momento opportuno.
Sì, la stagionalità del marketing può diventare complicata, ma credimi, trarrai beneficio dal tuo duro lavoro.
Stagionalità del Marketing per Luglio, Agosto e Settembre: Canada Day, Independence Day e Labor Day
Il 1° luglio è il Canada Day. Il 4 luglio è l'Independence Day negli Stati Uniti. In date variabili in agosto, paesi di tutto il mondo celebrano le loro Feste dell'Indipendenza. In Canada e negli Stati Uniti, il Labor Day si celebra il primo lunedì di settembre.
Quindi, a seconda dei paesi a cui vendono i tuoi negozi, hai un periodo di tre mesi in cui puoi fare marketing per qualsiasi tipo di merce necessaria per celebrare questi giorni.
In linea con il Labor Day in Nord America, segnala anche il ritorno a scuola in molti luoghi. Quindi il tuo marketing dovrebbe concentrarsi su ciò che accade dopo il Labor Day, non sul giorno stesso.
In termini di ritorno a scuola, non limitare i tuoi sforzi di marketing a laptop e ai tipici materiale scolastico. Pensa fuori dagli schemi. Scarpe nuove, vestiti nuovi, zaini nuovi.
Quei bambini adorabili sono costosi, quindi come negozianti, fate sapere ai vostri clienti che capite, e che state facendo la vostra parte per dare loro una pausa. Offrite loro un coupon!
Stagionalità del Marketing per Ottobre, Novembre e Dicembre: Thanksgiving, Halloween e Natale
L'anno è quasi finito! Ti sei reso conto che c'è una buona possibilità, a seconda di dove vendi, che potresti fare qualche tipo di marketing stagionale con coupon ogni mese dell'anno? Spero che tu ne stia approfittando. E non ho nemmeno lontanamente menzionato tutti.
In Canada e in alcuni altri paesi, il Ringraziamento si celebra a ottobre.
Negli Stati Uniti e in altri paesi, si celebra a novembre. Ottobre porta anche Halloween, e naturalmente, dicembre arriva con il Natale.
Il Ringraziamento potrebbe non portare con sé una moltitudine di opportunità di marketing, a meno che tu non venda qualcosa che abbia a che fare con tacchini o pellegrini.
Tuttavia, sono sicuro che non ho bisogno di spiegarti cosa o come commercializzare per Halloween o Natale! Ma non si sa mai, almeno per quanto riguarda il Natale, e i tuoi clienti probabilmente acquistano più articoli, perché non pensare di usare qualcosa come un coupon BOGO?
Conclusione
Ti stai chiedendo come puoi, come proprietario di un negozio, aumentare la probabilità che i tuoi clienti utilizzino quei coupon? Perché non considerare il marketing stagionale?
In questo articolo, abbiamo condiviso alcuni suggerimenti e trucchi per l'utilizzo di coupon durante i picchi stagionali. Li abbiamo classificati in base alle celebrazioni di punta di ogni mese:
- Gennaio e Febbraio: Australia Day e San Valentino
- Marzo e Aprile: Carnevale e Pasqua
- Maggio: Festa della Mamma
- Giugno: Festa del Papà
- Luglio, Agosto e Settembre: Canada Day, Independence Day e Labor Day
- Ottobre, Novembre e Dicembre: Ringraziamento, Halloween e Natale
Hai domande sul marketing stagionale? Faccelo sapere nei commenti!
