Fragen Sie sich, warum Sie ein Partnerprogramm für Ihren Shop starten sollten? Partnerprogramm-Coupons könnten die Antwort sein, nach der Sie suchen.
Diese Programme sind fantastisch, um Ihre Verkäufe anzukurbeln und die Marketingreichweite Ihres Shops zu erweitern, ohne dass Sie Verkäufer einstellen oder stark in teure Marketingkanäle wie Facebook Ads, Google Ads oder andere bezahlte Akquisitionsmethoden investieren müssen.
Und das Beste daran? Sie bezahlen Ihre Partner nur, wenn sie Ihnen erfolgreich etwas verkaufen.
Wenn Sie sich der Vorteile bereits bewusst sind und nach Möglichkeiten suchen, das Partnerprogramm Ihres Shops zu verbessern, sind Sie hier genau richtig. Heute werden wir uns damit befassen, wie die Verwendung von Coupons Ihr Partnerprogramm erheblich erweitern und nahtlos in Ihre Marketingstrategie integriert werden kann.
Denken Sie daran, dass ein florierendes Partnerprogramm den Umsatz und die Marketingreichweite Ihres Shops erheblich steigern kann und somit eine wirkungsvolle Online-Verkaufstaktik darstellt, die es wert ist, erkundet zu werden.
Bevor wir ins Detail gehen, lassen Sie uns ein paar wichtige Punkte besprechen...
Das beste Tool für Partnerprogramme für WooCommerce-Shops
Dieser Artikel bietet allgemeine Informationen für Shop-Betreiber, die jede Art von Shop-Software verwenden. Da wir jedoch Entwickler von WooCommerce-Erweiterungen sind, möchten wir den Betreibern von WooCommerce-Shops etwas Spezielles sagen, bevor wir mit dem heutigen Thema beginnen.
Bevor Sie Ihr Partnerprogramm erweitern, müssen Sie ein Partnerprogramm für Ihren WooCommerce-Shop einrichten. Und dazu benötigen Sie ein hervorragendes Partnerprogramm-Tool.
Eines der besten On-Site-Tools für die Verwaltung Ihres Partnerprogramms in Ihrem Shop ist AffiliateWP.
AffiliateWP ist ein Plugin, das mit WooCommerce zusammenarbeitet und die notwendigen Funktionen und das Tracking hinzufügt, um ein Partnerprogramm zu betreiben.
Der Grund, warum wir dieses spezielle Plugin empfehlen, ist, dass wir es selbst in unserem Partnerprogramm verwenden und von seiner Funktionsweise beeindruckt sind. Wir fanden die Einrichtung unkompliziert und größtenteils automatisiert.
Es ermöglicht Ihnen, ein Partnerprogramm innerhalb von Minuten für Anmeldungen bereitzustellen.
Für den Rest dieses Artikels gehen wir davon aus, dass Sie Ihr Partnerprogramm bereits eingerichtet und am Laufen haben (unabhängig davon, ob Sie WooCommerce verwenden oder nicht).
Erstellung einer Coupon-Strategie für das Partnerprogramm Ihres Shops
Eine Coupon-Marketingstrategie ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Shop sowie Ihr Partnerprogramm zu erweitern.
Durch die Einrichtung exklusiver Partner-Coupons können Sie große Partner anziehen. Darüber hinaus können Sie Coupons verwenden, um Partner zu motivieren, Ihren Shop und seine Produkte häufiger zu bewerben.
Wenn es darum geht, eine grundlegende Coupon-Strategie für ein Affiliate-Programm zu erstellen, um Ihr Affiliate-Programm zu erweitern, möchten wir drei Schritte behandeln. Diese sind:
Diese drei Schritte werden einige der
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Top-Produzenten in Ihrem Affiliate-Programm.
Wenn Sie die 80/20-Regel (oder das Pareto-Prinzip) nicht kennen, die besagt, dass 80 % der Ergebnisse von 20 % der Eingaben stammen, ist es an der Zeit, sich damit vertraut zu machen. Dieses Prinzip hat erhebliche Auswirkungen auf Affiliate-Programme, einschließlich Affiliate-Programm-Coupons.
Im Wesentlichen stammen 80 % Ihrer Affiliate-Verkäufe von nur 20 % Ihrer Affiliates. Oft ist das Verhältnis noch extremer – 95 % der Verkäufe können von nur 5 % Ihrer Affiliates stammen.
Das Verständnis dieses Verhältnisses verschafft Ihnen einen strategischen Vorteil. Sie möchten nicht zu viel Zeit mit Affiliates verbringen, die keine Verkäufe generieren, oder? Indem Sie das 80/20-Verhältnis erkennen, identifizieren Sie die „Top-Produzenten“ in Ihrem Affiliate-Programm – diejenigen Affiliates, die den meisten Wert liefern.
Als Affiliate-Programm-Manager ist es Ihr Ziel, diese Top-Produzenten zu identifizieren und mit ihnen zusammenzuarbeiten, um ihre Verkäufe noch weiter zu steigern. Diese Strategie ist wie das Pflücken der „am leichtesten erreichbaren Früchte“.
Diese Top-Produzenten sind wahrscheinlich bestrebt, mehr zu verdienen, da sie bereits Geld mit Ihnen verdienen. Sie werden Ihre Bemühungen zu schätzen wissen, ihre Verkäufe weiter zu unterstützen und zu optimieren.
Die Konzentration auf diese Top-Produzenten bedeutet, dass Sie keine Zeit mit Affiliates verschwenden, die nicht wesentlich zu Ihren Verkäufen beitragen.
Was sollten Sie für Ihre Top-Produzenten tun?
Ihre Top-Produzenten im Affiliate-Programm verdienen die 5-Sterne-Königbehandlung. Affiliate-Programm-Coupons können eine großartige Möglichkeit sein, diese Schlüsselspieler zu belohnen.
Sie sollten Ihre primären Ziele für First-Access-Angebote, exklusive Rabatte, Dauerangebote, Joint Ventures und alle anderen speziellen Initiativen sein, die Sie mit Ihren Affiliate-Partnern durchführen möchten (mehr zur Wahl des richtigen Ansatzes in Schritt 3):
Identifizieren Sie die Top 20 % (oder welchen oberen Prozentsatz auch immer Sie bestimmen) und kontaktieren Sie diese. Fragen Sie sie dann einfach, ob sie offen dafür sind, gemeinsam an einigen speziellen Initiativen zu arbeiten.
Anfänglich können Sie sie in großen Mengen mit einer Vorlagen-E-Mail ansprechen.
Beachten Sie jedoch, dass diese Top-Performer wahrscheinlich eine besondere Behandlung schätzen werden. Machen Sie ihnen also nicht dasselbe Angebot, das Sie jedem anderen machen. In Schritt 3 werden wir uns mit den Einzelheiten befassen, welche Art von Sonderbehandlung Sie anbieten können. Aber zuerst gießen wir etwas Benzin ins Feuer.
Schritt 2: Rekrutieren Sie weitere Top-Produzenten.
Da Sie nun wissen, wer Ihre Top-Produzenten sind, ist es an der Zeit, sie zu profilieren und weitere Affiliates wie sie zu finden. Wenn Ihr Affiliate-Programm wächst, erhalten Sie bald häufig E-Mails von Personen, die eine Sonderbehandlung suchen.
Es ist toll, Interesse zu sehen, aber wie unterscheiden Sie zwischen vielversprechenden Affiliates und denen, die möglicherweise nicht so vorteilhaft sind?
Hier kommt proaktives Handeln ins Spiel. Suchen Sie aktiv nach den richtigen Arten von Affiliates, insbesondere nach denen, die Affiliate-Programm-Coupons effektiv nutzen können. Indem Sie sich auf Affiliates konzentrieren, die das Potenzial haben, Top-Produzenten zu werden, können Sie sicherstellen, dass Sie mit den Besten zusammenarbeiten.
Der Schlüssel liegt darin, selektiv zu sein und „Fitnesskriterien“ als Leitfaden für Ihre Entscheidungen zu verwenden.
Fitnesskriterien
Bevor Sie sich an potenzielle Affiliates wenden (oder auf sie reagieren), stellen Sie sicher, dass sie Ihre „Fitnesskriterien“-Checkliste bestehen. Dies ist eine Möglichkeit für Sie, sicherzustellen, dass sie:
- Legitime Geschäftsleute sind
- Gut für Ihre zusätzliche Aufmerksamkeit geeignet sind
- Potenzial für hohe Verkaufszahlen haben
Wie wendet man Fitnesskriterien an?
Überprüfen Sie ihre sozialen Profile. Ein Blogger sollte beispielsweise auf den meisten Plattformen, auf denen er sich selbst bewirbt, mehr als 1.000-5.000 Follower haben. Wenn es sich um einen großen Namen handelt, sollten Sie auf jeder Plattform mit mehr als 10.000 Followern rechnen.
Diese Zahlen sind zwar eine Eitelkeitsmetrik. Sie geben Ihnen jedoch eine grobe Vorstellung von der potenziellen Reichweite eines möglichen Affiliates. Wenn ein Influencer beispielsweise 50.000 Facebook-Follower hat, hat seine E-Mail-Liste wahrscheinlich etwa 20.000-30.000 Kontakte.
Das ist eine gute Anzahl von Leuten, die sie erreichen könnten, um über Ihre Produkte zu erzählen.
Überprüfen Sie ihre Website auf Professionalität. Sie sollte professionell gestaltet sein, klare Funnels und aktive Beiträge von Besuchern in den Kommentarbereichen aufweisen.
Eine weitere Sache, die wir gerne tun, ist die Überprüfung ihres LinkedIn-Profils. Dies gibt Ihnen ein Signal für ihre Legitimität. Gelegenheitsarbeiter, die es nicht ernst meinen, werden nichts Geschäftliches auf ihrem LinkedIn haben.
Seriöse Online-Marketer haben eine LinkedIn-Seite, eine Facebook-Seite, ein Twitter-Konto, ein Instagram-Konto usw. Selbst wenn sie diese nicht für Werbezwecke nutzen, haben sie normalerweise immer noch ein Basisprofil mit Informationen darauf. Sie suchen nach einem gewissen Ernst, der von jemandem kommt, der weiß, was er tut.
Schließlich möchten wir auch sicherstellen, dass die Personen, mit denen wir zusammenarbeiten werden, auch eng mit anderen Affiliate-Programmen zusammenarbeiten.
Wenn Sie Beweise dafür finden können, dass diese Personen spezielle Angebote mit anderen Affiliate-Programmen abschließen, ist es eine gute Vermutung, dass sie offen für eine enge Zusammenarbeit mit Ihnen sind. Ein weiteres ausgezeichnetes Zeichen ist, dass sie spezielle Seiten haben, die die Produkte anderer Unternehmen ehren, sowie Links zu diesen Produkten über ihr Affiliate-Programm.
Solche Personen sind mit hoher Wahrscheinlichkeit bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Neue Affiliates finden, die die Kriterien erfüllen
Wenn Sie gerade Ihr Partnerprogramm eingerichtet haben und noch nicht viele Top-Performer angezogen haben, ist es entscheidend, die richtigen Leute zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen.
Eilmeldung: Große Affiliates werden wahrscheinlich nicht zufällig auf Ihr Programm stoßen und sich von selbst anmelden. Sie müssen proaktiv auf potenzielle Affiliates zugehen.
Wie jede Marketinganstrengung hängt der Erfolg von Partnerprogrammen vom Aufbau von Beziehungen ab. Beginnen Sie damit, eine Wunschliste von Bloggern, Online-Prominenten oder Social-Media-Influencern zu erstellen, die Ihre Produkte bewerben sollen. Erstellen Sie dann eine weitere Liste von „Personen der zweiten Ebene“ – Mitarbeitern der großen Namen. Diese Personen haben möglicherweise nicht die massive Reichweite der Top-Influencer, sind aber in Ihrer Nische immer noch bedeutend.
Warum sich zuerst auf die weniger bekannten Leute konzentrieren? Denn wenn Sie einige dieser Influencer der „zweiten Ebene“ an Bord haben, werden die großen Namen aufmerksam.
Beispiel für eine Bewerbung:
Zum Beispiel mag Jill die größte Influencerin in Ihrer Nische sein, aber ihre Aufmerksamkeit zu bekommen ist schwierig. Jane hingegen hat ein kleineres Publikum, vielleicht nur 1/10 der Größe von Jill, aber sie ist bestrebt zu wachsen und ist zugänglicher für die Bewerbung eines einzigartigen Angebots.
Sammeln Sie genug Janes, und Sie brauchen vielleicht nicht einmal eine Jill. Oder indem Sie mit mehreren Janes an gemeinsamen Werbeaktionen arbeiten, werden Sie schließlich Jills Aufmerksamkeit erregen, was es einfacher macht, diesen großen Fisch von einem Affiliate zu gewinnen.
Filtern Sie als Nächstes diese potenziellen Affiliates anhand Ihrer Eignungskriterien. Wenden Sie dieselben Kriterien, die Sie für Ihre bestehenden Top-Performer verwenden, auf diese neue Liste als Screening-Tool an. Mit Coupons für Partnerprogramme als Teil Ihrer Strategie fragen Sie sich Folgendes:
- Wie viele Social-Media-Follower haben sie?
- Sehen sie professionell aus?
- Wie groß schätzen Sie ihre E-Mail-Liste ein?
- Gibt es Anzeichen für andere Affiliate-Marketing-Programme auf ihrer Website? (Dies ist ein guter Indikator dafür, dass sie mit Partnerprogrammen vertraut sind und ihnen gegenüber aufgeschlossen sind)
Sortieren Sie diese Personen nach Eignung und Einfachheit der Ansprache und beginnen Sie dann, sie zu kontaktieren. Eine direkte E-Mail, in der Sie erklären, was Sie tun, und sie einladen, einige Ihrer Produkte auszuprobieren, ist eine großartige Möglichkeit, das Eis zu brechen.
Denken Sie daran: Der Aufbau einer Beziehung braucht Zeit, aber Sie können noch heute damit beginnen.
Schritt 3: Wählen Sie Ihren Ansatz.
Wenn es um Coupons für Partnerprogramme geht, gibt es viele effektive Coupon- und Angebotsarten, die Sie mit Ihren Affiliates verwenden können. Hier sind die vier besten, die wir empfehlen:
- Gemeinschaftsunternehmen
- Dauerhafte Rabatte
- Exklusive Angebote für Zielgruppen
- Angebote für Erstzugang
Gemeinschaftsunternehmen
Gemeinschaftsunternehmen sind eine fantastische Möglichkeit, Vertrauen zu Ihren Affiliates aufzubauen, insbesondere in Kombination mit Coupons für Partnerprogramme. Diese Kooperationen bieten Affiliates etwas zum Verkaufen, was die Partnerschaft für beide Seiten vorteilhaft macht.
Sie können sich auf eine oder eine Kombination dieser drei Hauptarten von Gemeinschaftsunternehmen einlassen:
- Bewerben Sie gegenseitig Ihre Produkte: Nutzen Sie Coupons aus dem Partnerprogramm, um spezielle Rabatte anzubieten.
- Erstellen Sie gemeinsam ein Produkt: Entwickeln Sie ein neues Produkt und nutzen Sie Coupons aus dem Partnerprogramm, um ihm einen anfänglichen Verkaufsschub zu geben.
- Erstellen Sie gemeinsam ein Produktpaket: Kombinieren Sie Produkte von beiden Seiten zu einem Paket, das mit Coupons aus dem Partnerprogramm versüßt wird, um mehr Käufer anzulocken.
Der Punkt ist, gemeinsam etwas zu tun, das die Zielgruppen beider Parteien nutzt.
Dauerhafte Rabatte
Ein strategischer Ansatz im Affiliate-Marketing beinhaltet das Anbieten von Coupons aus dem Partnerprogramm, die als dauerhafte Rabatte fungieren können, die nicht verfallen und für jeden Partner exklusiv sind. Diese Coupons sind eine hervorragende Möglichkeit, Partner zu Anreizen zu motivieren, Ihre Produkte oder Dienstleistungen kontinuierlich bei ihrer Zielgruppe zu bewerben.
Zum Beispiel könnte ein Partner einen Rabatt von 10 % auf alle Produkte anbieten, indem er einen eindeutigen Code wie UNIQUECODE10 verwendet. Diese Strategie funktioniert besonders gut für Partner wie Blogger, die ihrer Zielgruppe häufig Produkte oder Dienstleistungen empfehlen.
Sie können den dauerhaften Rabatt prominent in der „Empfohlen“-Sektion ihrer Website hervorheben oder ihn in ihre Inhalte integrieren, um eine kontinuierliche Sichtbarkeit bei ihrer Zielgruppe zu gewährleisten.
Einer der Hauptvorteile dieses Ansatzes ist seine Langfristigkeit.
Durch das Anbieten eines dauerhaften Rabatts erhalten Sie erweiterten Zugang zur Zielgruppe des Partners und bauen Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei potenziellen Kunden auf. Darüber hinaus führt diese Strategie im Laufe der Zeit oft zu mehreren Backlinks zu Ihrer Website, was Ihren SEO-Bemühungen erheblich zugutekommen kann.
Exklusive Zielgruppenangebote
In gewisser Weise ist dies wie ein temporärer dauerhafter Rabatt. Ein exklusives Zielgruppenangebot könnte etwas sein, das Sie als temporäre Vereinbarung nur der Zielgruppe dieses Partners bewerben möchten.
Es könnte sich um einen speziellen versteckten Rabatt auf eines Ihrer Top-„Einstiegs“-Produkte handeln, der viele Leute anlocken könnte, denen Sie später erneut verkaufen können. Alternativ könnte es sich um ein spezielles Produktpaket handeln, das Sie nur über den Gutscheincode dieser Person erhalten können.
Sie können sogar Dinge wie kostenlose Versandangebote oder alles anbieten, was eine Aktion einzigartig macht und sich vom Rest abhebt. Mit exklusiven Zielgruppenangeboten ist es wahrscheinlicher, dass Sie den Partner dazu bringen, seine Liste per E-Mail zu benachrichtigen und es in sozialen Medien anzukündigen, was Ihnen zusätzliche Reichweite verschafft.
Erstzugangsangebote
Dies ähnelt exklusiven Angeboten, aber speziell für neue Produkte.
Haben Sie einen großen Partner, der für Sie enorme Mengen verkaufen kann? Erwägen Sie, ein einzigartiges Einführungsangebot nur für die Zielgruppe dieser Person zu machen. Sie könnten riesige Verkaufszahlen erzielen, um Ihre Einführung zu starten.
Erstzugangsangebote sind auch großartig, um Partnern einen Grund zu geben, Sie nach Kräften zu bewerben. Es gibt keine bessere Zeit, um während eines Einführungszeitraums einen großen Schub bei den Partnerprovisionen zu erzielen.
Fazit: Wachstum Ihres Partnerprogramms
Der Aufbau eines Partnerprogramms kann aus Marketingsicht eine unglaublich lohnende Erfahrung sein und die Menge an erstaunlichen Kontakten, die Sie in Ihrer Branche knüpfen werden.
Je bekannter Sie werden, desto besser wird Ihr Partnerprogramm (und Ihr Shop) dastehen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie zur Förderung eines effektiven Partnerprogramms für Ihren Shop Folgendes tun müssen:
- Starten Sie Ihr Partnerprogramm
- Identifizieren Sie Ihre Top-Performer (und unterstützen Sie sie verstärkt)
- Finden Sie neue Top-Performer
- Wählen Sie Ihren Ansatz (beachten Sie, dass dieser je nach Partner variieren kann/sollte)
- Wiederholen Sie den Vorgang!
Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Ihr Partnerprogramm ausbauen können? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen!
