Wenn jede Aktion, die Sie durchführen, derselbe pauschale „10 % Rabatt“ ist, beginnen die Kunden, auf den Rabatt zu warten, anstatt zum vollen Preis zu kaufen, und Produkte mit geringer Marge können am Ende Geld verlieren, anstatt sie zu bewegen. Preisstrategien für Werbeaktionen lösen dieses Problem, indem sie Ihnen mehr Kontrolle darüber geben, wer den Rabatt erhält, wann er läuft und wie hoch er ist, anstatt jedes Mal nach demselben pauschalen Gutschein zu greifen.
Hier sind 8 Preisstrategien für Werbeaktionen, die Sie direkt über WooCommerce und Advanced Coupons einrichten können, zusammen mit einem ausgearbeiteten Beispiel für jede, damit Sie genau sehen können, wie sie sich auswirkt:
- Setzen Sie ein einzelnes Produkt auf den Sale
- Bündeln Sie Produkte für einen Rabatt
- Erstellen Sie einen Sale für eine Produktkategorie
- Machen Sie ein allgemeines Coupon-Angebot
- Erstellen Sie ein gezieltes Coupon-Angebot
- Mengenrabatte
- Angebote ab einem bestimmten Warenkorb-Zwischensummenwert
- Kostenloser oder vergünstigter Versand
Lesen Sie weiter für die Details hinter jeder Strategie, einschließlich wann sie am besten funktioniert und wie Sie sie in Ihrem eigenen Shop einrichten.
1. Setzen Sie ein einzelnes Produkt auf den Sale
Die einfachste Rabattpreisstrategie ist, einfach ein Produkt auf den Sale zu setzen.
In WooCommerce ist dies so einfach wie die Definition eines Verkaufspreises, der im Frontend einen Durchstreichungseffekt auf den regulären Preis erzeugt und darunter den Verkaufspreis anzeigt.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): Eine Kerze für 60 $ sinkt für zwei Wochen auf 45 $. Der durchgestrichene Preis zeigt den Käufern die 15 $, die sie sparen, ohne dass Sie ein einziges Wort Werbetext schreiben müssen.
2. Bündeln Sie Produkte für einen Rabatt
Wenn Sie eine größere Aktion erstellen möchten, können Sie eine Reihe ähnlicher Produkte bündeln.
Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, mehrere Produkte in einem „Deal“ zu verkaufen, um Ihrem Kunden einen großen Rabatt zu gewähren und gleichzeitig einen höheren Bestellwert zu sichern.
Dazu empfehle ich die Verwendung eines Coupons und die Erstellung einer größeren Werbeaktion. Wenn Sie möchten, können Sie auch ein „gruppiertes“ Produkt erstellen, um die Produkte zusammen in den Warenkorb zu legen.
Dies erstellt ein neues Produkt in Ihrem Shop für das Bündel von Produkten und wenn es hinzugefügt wird, fügt es alle Produkte auf einmal zum Warenkorb des Kunden hinzu. Von hier aus können Sie ihnen einen Coupon zum Anwenden auf den Warenkorb geben.
Wenn Sie es noch einfacher machen möchten, können Sie einen automatisch anzuwendenden Coupon erstellen, der erkennt, wenn die richtigen Produkte im Warenkorb sind.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): Bündeln Sie einen Reiniger für 40 $ mit einer Feuchtigkeitscreme für 35 $ und erhalten Sie 15 $ Rabatt auf das Paar, sodass das Bündel 60 $ statt 75 $ kostet, wenn es separat gekauft wird.
3. Erstellen Sie einen Sale für eine Produktkategorie
Kategorie-Sales sind großartig, um Lagerbestände in einer bestimmten Produktkategorie auf Ihrer Website zu bewegen.
Es ist sehr einfach, einen Coupon zu erstellen, der einen Rabatt anwendet, wenn ein Produkt aus einer bestimmten Kategorie im Warenkorb in WooCommerce ist.
Dieser Gutschein wendet den Rabatt nur auf die angegebene Kategorie an, und alle anderen Produkte werden zum Normalpreis berechnet.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): Ein Kategoriegutschein von 20 % für Ihre Kategorie Winterstiefel räumt den Saisonendbestand ab, während der Rest Ihres Katalogs zum vollen Preis bleibt.
4. Machen Sie ein allgemeines Coupon-Angebot
Wenn Sie viel Aufsehen um eine einzelne Aktion erregen möchten, wird ein breites Coupon-Angebot die Leute zum Kaufen anregen. Ein breites Coupon-Angebot funktioniert am besten mit kurzen und prägnanten Fristen, um das Gefühl der „Angst, etwas zu verpassen“ zu fördern.
Nutzen Sie die Scheduler-Funktion in Advanced Coupons, um diese Funktion Ihrem Shop hinzuzufügen, und lesen Sie diese Anleitung, wie Sie ein Ablaufdatum für WooCommerce-Coupons festlegen.
Ohne Frist oder Einschränkung ist ein breites Angebot eben nur das, zu breit. Die gute Seite eines breiten Angebots ist jedoch, dass Sie es auf einmal an alle senden können, was Ihnen einen kurzen Umsatzschub verschafft.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): Ein 15 % Rabattgutschein für die gesamte Website, der in 48 Stunden abläuft und in einer E-Mail an Ihre gesamte Liste gesendet wird.
5. Erstellen Sie ein gezieltes Coupon-Angebot
Das Gegenteil eines breiten Angebots ist ein gezieltes Angebot.
Gezielte Angebote richten sich meist an frühere Kunden, um einen erneuten Kauf zu fördern.
Wenn Ihr E-Mail-Tool dies unterstützt, können Sie auch bestimmte Kunden ansprechen, die bestimmte Kriterien erfüllt haben, wie z. B. „eine bestimmte Produktseite in den letzten 48 Stunden besucht“.
Gezielte Angebote haben im Gegensatz zu breiten Angeboten den schönen Vorteil einer höheren Annahmequote. Der ROI für gezieltes Marketing kann bis zu 5-8x höher sein als für breites Marketing.
Um Zielangebote richtig durchzuführen, benötigen Sie ein E-Mail-Tool, das aufzeichnen kann, was Ihr Kunde auf Ihrer Website tut (welche Produkte er wann bestellt hat, welche Seiten er besucht hat usw.), und Sie benötigen ein Tool, das die Regeln für bestimmte Gutscheine erzwingen kann, die Sie bei diesen Angeboten senden.
Wir sprechen viel über gezieltes Marketing in unserem kostenlosen 28-Tage-Leitfaden für E-Commerce-Marketing.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): Ein 10 % Gutschein, der nur an Kunden gesendet wird, die in den letzten 48 Stunden eine Produktseite besucht, aber nicht gekauft haben, anstatt an Ihre gesamte Liste.
6. Mengenbasierte Rabatte
Wenn ein Kunde eine bestimmte Menge eines Produkts kauft, können Sie einen Rabatt anwenden. Diese Art der Rabattierung wird als mengenbasierte Rabattierung bezeichnet.
Sie können dies auch auf mehreren Ebenen tun und für noch höhere gekaufte Mengen weitere Rabatte gewähren. Wir haben eine Anleitung erstellt, wie Sie dies mit Advanced Coupons in WooCommerce tun können.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): 10 % Rabatt, wenn ein Kunde 3 Stück eines Artikels kauft, steigend auf 15 % Rabatt bei 6 Stück, sodass größere Bestellungen einen größeren Rabatt erhalten.
7. Warenkorb-Gesamtwert-Schwellenwert-Angebote
Ein Angebot basierend darauf auszulösen, wie viel jemand kauft, ist einer der ältesten Tricks im Einzelhandel. Aber aus irgendeinem Grund sieht man das online nicht sehr oft.
Der beste Weg, dies einzurichten, ist, den durchschnittlichen Bestellwert auf Ihrer Website zu berechnen und den Schwellenwert für den Erhalt eines Rabatts knapp darüber anzusetzen. Ich schlage vor, die letzten 6 Monate der Bestellungen zu berücksichtigen.
Exportieren Sie alle diese Bestellungen und laden Sie sie in eine Google-Tabelle oder ein Excel-Dokument, dann führen Sie die AVERAGE()-Funktion für die Spalte mit allen Bestellsummen aus.
Dies gibt Ihnen die durchschnittliche Bestellgröße für diesen Zeitraum.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert 85 US-Dollar beträgt, setzen Sie den Schwellenwert auf 100 US-Dollar, um die Käufer knapp über ihren üblichen Ausgaben zu bewegen, um den Rabatt freizuschalten. Von dort aus können Sie den Gewinn pro Bestellung berechnen, um sicherzustellen, dass Ihr Schwellenwertrabatt immer noch rentabel ist.
8. Kostenloser oder vergünstigter Versand
Versand ist ein großer Motivator für Kunden, und wenn Sie Glück haben und kostenlosen Versand anbieten können, ist dies bereits als einschränkender Faktor beseitigt.
Wenn Sie normalerweise keinen kostenlosen Versand anbieten, kann die Verwendung als zeitlich begrenzter Rabatt äußerst effektiv sein.
Möchten Sie keinen komplett kostenlosen Versand anbieten? Sie können jetzt vergünstigten Versand in Advanced Coupons für WooCommerce anbieten.
Dies eröffnet auch Aktionen für Dinge wie „halber Expressversand“ kurz vor Feiertagsperioden.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): Wechseln Sie den Standardversand für die Woche vor einem Feiertag auf kostenlos und kehren Sie dann zu Ihren normalen Tarifen zurück, sobald der Ansturm vorbei ist.
Prüfen Sie Ihre Marge vor dem Rabatt
Bevor Sie eine der oben genannten Strategien anwenden, sollten Sie wissen, wie viel Rabatt Ihre Marge tatsächlich absorbieren kann. Ein Rabatt, der auf den ersten Blick attraktiv erscheint, kann einen profitablen Verkauf in einen Verlust verwandeln, wenn die Marge des Produkts zu gering ist, um ihn zu unterstützen.
Unser kostenloser Rabattmargenrechner erledigt diese Berechnung für Sie. Geben Sie Ihre Warenkosten und den regulären Preis ein, und er berechnet den maximalen Rabatt, den Sie auf dieses Produkt anbieten können, bevor Sie mit dem Verkauf Geld verlieren.
So sieht das in der Praxis aus (Beispieldaten): Ein Produkt, dessen Herstellung Sie 30 US-Dollar kostet und das Sie für 50 US-Dollar verkaufen, hat einen maximalen Rabatt von 40 %, bevor Sie Ihren Selbstkostenpreis erreichen. Alles darüber hinaus kostet Sie bei jedem Verkauf Geld.
Häufig gestellte Fragen
Mit welcher Preisstrategie für Werbeaktionen soll ich anfangen?
Wenn Sie neu im Bereich Promotionen sind, ist ein breites Gutscheinangebot der einfachste Ausgangspunkt, da es keine Kundendaten erfordert und schnell eine Promotion ermöglicht. Wenn Sie Bestellhistorien aufbauen, konvertieren gezielte Angebote, die auf früheren Käufen oder dem Browsing-Verhalten basieren, tendenziell besser, da gezieltes Marketing eine bis zu 5-8-mal höhere ROI erzielen kann als breite Kampagnen.
Wie viel kann ich Rabatt geben, ohne meine Marge zu beeinträchtigen?
Das hängt von Ihren Warenkosten im Verhältnis zu Ihrem regulären Preis ab. Verwenden Sie unseren Rabattmargenrechner, um den maximalen Rabatt zu ermitteln, den Sie auf ein bestimmtes Produkt anbieten können, bevor Sie Geld verlieren, und halten Sie Ihre Promotion dann unter diesem Limit.
Kann ich mehrere dieser Strategien gleichzeitig kombinieren?
Ja, viele dieser Strategien funktionieren gut zusammen. Ein Kategorie-Sale kann beispielsweise parallel zu einem Angebot mit einem Warenkorb-Gesamtwert-Schwellenwert laufen, was den Käufern einen Grund gibt, mehr Artikel hinzuzufügen, während Sie bereits den Lagerbestand dieser Kategorie abbauen. Prüfen Sie einfach, ob Ihre Marge den kombinierten Rabatt abdeckt, bevor Sie starten.
Benötige ich Programmierkenntnisse, um diese einzurichten?
Nein. Jede Strategie auf dieser Liste kann über die eigenen Einstellungsbildschirme von WooCommerce und Advanced Coupons eingerichtet werden, wobei Gutscheinregeln, Warenkorbbedingungen und Planungsoptionen anstelle von benutzerdefiniertem Code verwendet werden.
Was ist der Unterschied zwischen einem breiten und einem gezielten Gutscheinangebot?
Ein breites Angebot richtet sich gleichzeitig an Ihr gesamtes Publikum und eignet sich gut für dringlichkeitsgetriebene Aktionen mit kurzer Frist. Ein gezieltes Angebot richtet sich nur an bestimmte Kunden, die bestimmte Kriterien erfüllen, wie z. B. kürzliche Käufer oder Personen, die kürzlich eine Produktseite angesehen haben, und konvertiert tendenziell mit einer höheren Rate, da es für sie relevanter ist.
Fazit
Wie immer im E-Commerce hängt die richtige Preisstrategie von Ihrer Situation ab. Testen Sie daher einige dieser Strategien mit Ihrem eigenen Publikum, anstatt anzunehmen, dass ein Ansatz für jede Kampagne geeignet ist. Überprüfen Sie Ihre Marge mit dem obigen Rechner, bevor Sie sich zu einem Rabatt verpflichten, damit eine Aktion, die auf der Vorderseite gut aussieht, Sie nicht auf der Rückseite kostet.
Wenn Sie Ihre Rabattpreisstrategien immer ausgefeilter gestalten, können Sie mehr Aktionen einführen, ohne nur die gleichen müden „weitere 10 % Rabatt“ anzubieten, die Ihre Kunden ignorieren.
Hier ist eine schnelle Möglichkeit, zu jedem von ihnen zurückzukehren:
- Setzen Sie ein einzelnes Produkt auf den Sale – für einen unkomplizierten, schnörkellosen Rabatt
- Bündeln Sie Produkte – um den Bestellwert zu erhöhen und gleichzeitig einen Rabatt zu gewähren
- Führen Sie einen Kategorie-Sale durch – um den Lagerbestand in einem bestimmten Bereich abzubauen
- Senden Sie einen breiten Gutschein – für dringlichkeitsgetriebene, seitenweite Aktionen
- Senden Sie einen gezielten Gutschein – für höher konvertierende, personalisierte Angebote
- Bieten Sie mengenbasierte Rabatte an – um größere Bestellungen zu belohnen
- Legen Sie einen Warenkorb-Gesamtwert-Schwellenwert fest – um Käufer über ihren üblichen Einkaufswert hinaus zu bewegen
- Rabattieren oder erlassen Sie den Versand – für eine saisonale Aktion mit geringem Aufwand
Sind Sie bereit, diese Preisstrategien anzuwenden? Vergleichen Sie die kostenlosen und Premium-Funktionen von Advanced Coupons, um zu sehen, welche Tools für Ihre nächste Aktion geeignet sind.
Mischen Sie die Dinge und sehen Sie, wie Sie die oben genannten Preisstrategien für Ihren Shop nutzen können!
