Rabattpreisstrategien können Ihnen helfen, Kunden zum Kauf zu bewegen und, wenn richtig gemacht, den Umsatz Ihres Shops steigern.
Hier sind 8 Rabattpreisstrategien:
- Setzen Sie ein einzelnes Produkt auf den Sale
- Bündeln Sie Produkte für einen Rabatt
- Erstellen Sie einen Sale für eine Produktkategorie
- Machen Sie ein allgemeines Coupon-Angebot
- Erstellen Sie ein gezieltes Coupon-Angebot
- Mengenrabatte
- Angebote ab einem bestimmten Warenkorb-Zwischensummenwert
- Kostenloser oder vergünstigter Versand
Dieser Artikel erläutert jede dieser Rabattstrategien und -taktiken und zeigt Ihnen, wie Sie sie in Ihrem Shop einsetzen können. Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren.
1. Setzen Sie ein einzelnes Produkt auf den Sale
Die einfachste Rabattpreisstrategie ist, einfach ein Produkt auf den Sale zu setzen.
In WooCommerce ist dies so einfach wie die Definition eines Verkaufspreises, der im Frontend einen Durchstreichungseffekt auf den regulären Preis erzeugt und darunter den Verkaufspreis anzeigt.
2. Bündeln Sie Produkte für einen Rabatt
Wenn Sie eine größere Aktion erstellen möchten, können Sie eine Reihe ähnlicher Produkte bündeln.
Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, mehrere Produkte in einem „Deal“ zu verkaufen, um Ihrem Kunden einen großen Rabatt zu gewähren und gleichzeitig einen höheren Bestellwert zu sichern.
Dazu empfehle ich die Verwendung eines Coupons und die Erstellung einer größeren Werbeaktion. Wenn Sie möchten, können Sie auch ein „gruppiertes“ Produkt erstellen, um die Produkte zusammen in den Warenkorb zu legen.
Dies erstellt ein neues Produkt in Ihrem Shop für das Bündel von Produkten und wenn es hinzugefügt wird, fügt es alle Produkte auf einmal zum Warenkorb des Kunden hinzu. Von hier aus können Sie ihnen einen Coupon zum Anwenden auf den Warenkorb geben.
Wenn Sie es noch einfacher machen möchten, können Sie einen automatisch anzuwendenden Coupon erstellen, der erkennt, wenn die richtigen Produkte im Warenkorb sind.
3. Erstellen Sie einen Sale für eine Produktkategorie
Kategorie-Sales sind großartig, um Lagerbestände in einer bestimmten Produktkategorie auf Ihrer Website zu bewegen.
Es ist sehr einfach, einen Coupon zu erstellen, der einen Rabatt anwendet, wenn ein Produkt aus einer bestimmten Kategorie im Warenkorb in WooCommerce ist.
Dieser Coupon wendet den Rabatt nur auf die angegebene Kategorie an und alle anderen Produkte werden zum vollen Preis berechnet.
4. Machen Sie ein allgemeines Coupon-Angebot
Wenn Sie viel Aufsehen um eine einzelne Aktion erregen möchten, wird ein breites Coupon-Angebot die Leute zum Kaufen anregen. Ein breites Coupon-Angebot funktioniert am besten mit kurzen und prägnanten Fristen, um das Gefühl der „Angst, etwas zu verpassen“ zu fördern.
Nutzen Sie die Scheduler-Funktion in Advanced Coupons, um diese Funktion Ihrem Shop hinzuzufügen, und lesen Sie diese Anleitung, wie Sie ein Ablaufdatum für WooCommerce-Coupons festlegen.
Ohne Frist oder Einschränkung ist ein breites Angebot eben nur das, zu breit. Die gute Seite eines breiten Angebots ist jedoch, dass Sie es auf einmal an alle senden können, was Ihnen einen kurzen Umsatzschub verschafft.
5. Erstellen Sie ein gezieltes Coupon-Angebot
Das Gegenteil eines breiten Angebots ist ein gezieltes Angebot.
Gezielte Angebote richten sich meist an frühere Kunden, um einen erneuten Kauf zu fördern.
Wenn Ihr E-Mail-Tool dies unterstützt, können Sie auch bestimmte Kunden ansprechen, die bestimmte Kriterien erfüllt haben, wie z. B. „eine bestimmte Produktseite in den letzten 48 Stunden besucht“.
Gezielte Angebote haben im Gegensatz zu breiten Angeboten den schönen Vorteil einer höheren Annahmequote. Der ROI für gezieltes Marketing kann bis zu 5-8x höher sein als für breites Marketing.
Um gezielte Angebote richtig zu machen, benötigen Sie ein E-Mail-Tool, das aufzeichnen kann, was Ihr Kunde auf Ihrer Website tut (welche Produkte er wann bestellt hat, welche Seiten er besucht hat usw.), und Sie benötigen ein Tool, das die Regeln für bestimmte Coupons, die Sie bei diesen Angeboten versenden, durchsetzen kann.
Wir sprechen viel über gezieltes Marketing in unserem kostenlosen 28-Tage-Leitfaden für E-Commerce-Marketing.
6. Mengenbasierte Rabatte
Wenn ein Kunde eine bestimmte Menge eines Produkts kauft, können Sie einen Rabatt anwenden. Diese Art der Rabattierung wird als mengenbasierte Rabattierung bezeichnet.
Sie können dies auch auf mehreren Ebenen tun und für noch höhere gekaufte Mengen weitere Rabatte gewähren. Wir haben eine Anleitung erstellt, wie Sie dies mit Advanced Coupons in WooCommerce tun können.
7. Warenkorb-Gesamtwert-Schwellenwert-Angebote
Ein Angebot basierend darauf auszulösen, wie viel jemand kauft, ist einer der ältesten Tricks im Einzelhandel. Aber aus irgendeinem Grund sieht man das online nicht sehr oft.
Der beste Weg, dies einzurichten, ist, den durchschnittlichen Bestellwert auf Ihrer Website zu berechnen und den Schwellenwert für den Erhalt eines Rabatts knapp darüber anzusetzen. Ich schlage vor, die letzten 6 Monate der Bestellungen zu berücksichtigen.
Exportieren Sie alle diese Bestellungen und laden Sie sie in eine Google-Tabelle oder ein Excel-Dokument, dann führen Sie die AVERAGE()-Funktion für die Spalte mit allen Bestellsummen aus.
Dies gibt Ihnen die durchschnittliche Bestellgröße für diesen Zeitraum.
8. Kostenloser oder vergünstigter Versand
Versand ist ein großer Motivator für Kunden, und wenn Sie Glück haben und kostenlosen Versand anbieten können, ist dies bereits als einschränkender Faktor beseitigt.
Wenn Sie normalerweise keinen kostenlosen Versand anbieten, kann die Verwendung als zeitlich begrenzter Rabatt äußerst effektiv sein.
Möchten Sie keinen komplett kostenlosen Versand anbieten? Sie können jetzt vergünstigten Versand in Advanced Coupons für WooCommerce anbieten.
Dies eröffnet auch Aktionen für Dinge wie „halber Expressversand“ kurz vor Feiertagsperioden.
Fazit
Wie immer im E-Commerce müssen Sie Werbeangebote an Ihre Situation anpassen und sie mit Ihrem Publikum testen.
Wenn Sie Ihre Rabattpreisstrategien immer ausgefeilter gestalten, können Sie mehr Aktionen einführen, ohne nur die gleichen müden „weitere 10 % Rabatt“ anzubieten, die Ihre Kunden ignorieren.
Mischen Sie die Dinge auf und sehen Sie, wie Sie diese Rabattpreisstrategien oben für Ihr Geschäft nutzen können!
