Ich weiß, ich bin nicht allein, wenn es darum geht, begeistert zu sein, wenn ich ein tolles Schnäppchen mache. Gute Angebote sind verlockend, denn auch wenn Sie nicht nach einem Schnäppchen suchen, können Sie überrascht werden, wenn Sie zufällig eines finden. Plötzlich ist etwas, das Sie vorher nicht wollten oder brauchten, eine Notwendigkeit. Einfach weil es ein Schnäppchen ist.
Kluge Ladenbesitzer und Vermarkter wissen das. Damit Sie sich dieser Elitegruppe anschließen können, geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie auch Kunden anlocken können.
Kennen Sie Ihre Margen
Die Sache ist die, Sie möchten Ihren Kunden tolle Angebote machen können, aber Sie möchten das nicht auf zu hohe Kosten für sich selbst tun. Hier kommt das Kennen Ihrer Margen ins Spiel.
Offensichtlich ist es nicht finanziell verantwortungsvoll, einen Rabatt von 15 % auf ein Produkt zu geben, bei dem Sie nur eine Marge von 10 % haben. Einen Rabatt von 25 % auf ein Produkt zu geben, bei dem Sie eine Marge von 50 % haben, ist jedoch ein ziemlich gutes Geschäft. Sowohl für Sie als auch für den Kunden. Sie verdienen immer noch Geld und Ihr Kunde spart Geld. Der Bonus? Ihr Kunde ist zufrieden und zufriedene Kunden kommen wieder.
Im Einklang mit dem obigen Beispiel, welche Art von Produkten verkaufen Sie, die typischerweise eine größere Gewinnspanne haben? Oft sind diese Produkte Ihre Zusatzprodukte.
Wenn Ihr Geschäft zum Beispiel Schuhe verkauft, verkaufen Sie vielleicht verschiedene Accessoires wie Schuhlöffel, Lederschutz oder verschiedene Schuhpflegeartikel. Und manchmal haben diese Artikel eine höhere Marge. Eine höhere Marge bedeutet, dass Sie einen besseren Rabatt anbieten können, ohne dass es zu sehr schmerzt.
Oder wie wäre es mit etwas, das nicht wirklich ein Zusatzprodukt ist, sondern Produkte, die Sie natürlich zusammen bündeln könnten. Gehen wir zurück zu Schuhen und nehmen wir an, Ihr Geschäft verkauft Herrenbekleidung. Wenn Sie das verkaufen, wissen Sie, dass die Schuhe und der Gürtel eines Mannes farblich und sogar von der Ledertextur her zusammenpassen sollten, vorausgesetzt, er trägt einen Anzug. Dies könnten sogar Informationen sein, die Sie auf einer Produktseite einfügen könnten.
Wenn Sie eine höhere Gewinnspanne für den Gürtel hätten, könnten Sie ihn im Rabatt anbieten, wenn jemand Schuhe kauft. Sie könnten auf verschiedene Weise gewinnen. Vielleicht wusste Ihr Kunde die Regel für Schuhe/Gürtel nicht, aber jetzt haben Sie ihn aufgeklärt und ihm ein tolles Angebot gemacht.
Er geht weg und gibt mehr aus, als er ursprünglich geplant hatte, aber er ist glücklich darüber. Und Sie sind glücklich, denn obwohl Sie einen Artikel rabattiert haben, kommen Sie immer noch gut dabei weg. Es ist ein Gewinn für alle.
Tägliche Angebote
Die Strategie eines Lockvogels ist zeitlos. Sie können tatsächlich einen Lockvogel bewerben oder sich entscheiden, ein Angebot mit geringer Marge anstelle eines Verlusts zu machen.
Mit dieser Strategie können Sie groß gewinnen, besonders wenn der Artikel einigermaßen beliebt ist. Wenn Sie einen Artikel deutlich günstiger verkaufen als jeder andere, ziehen Sie Kunden an. Und das gilt, egal ob Sie die Aktion mit Verlust oder nur mit geringerer Marge durchführen.
Denken Sie daran, wir möchten, dass unsere Kunden das Gefühl haben, ein Schnäppchen gemacht zu haben. Haben Sie schon einmal Leute gehört, die damit prahlen, dass sie Produkt X billiger bekommen haben als ihre Freunde? Es läuft oft darauf hinaus: „Ich habe viel weniger bezahlt! Ich habe ein besseres Geschäft gemacht als du.“ Ja, wenn es Ihr Ziel ist, dass Ihre Kunden das Gefühl haben, ein Schnäppchen gemacht zu haben, haben Sie gewonnen.
Beachten Sie, dass ein zufriedener Kunde Ihnen auch die beste Art von Werbung liefert, denn die unmittelbare Reaktion des Freundes lautet: „Wo?“
Sie müssen dies nicht als Tagesangebot bezeichnen, da dies bedeutet, dass Ihre Kunden erwarten, dass Sie jeden Tag irgendeine Art von Verkauf anbieten. Wenn Sie das schaffen, legen Sie los. Wenn nicht, entscheiden Sie sich für Wochenangebote.
Wählen Sie vielleicht einen Wochentag und bieten Sie Ihr Angebot dann an. Dies wird Ihre Kunden auch dazu bringen, an diesem Tag nachzusehen, da sie kein gutes Angebot verpassen möchten.
Nicht bereit für ein tägliches oder wöchentliches Angebot? Kein Problem. Sie machen einfach irgendeinen zufälligen großen Verkauf und fertig.
Persönlich? Ich mag die Idee, Ihre Kunden mit einem Wochenangebot zu trainieren. Und ich denke, es wäre für Sie relativ einfach, das in Ihre Marketingpipeline zu integrieren.
Und denken Sie daran, dies muss kein Lockangebot sein. Sie können etwas wählen, bei dem Sie immer noch ein wenig Geld verdienen, das ist Ihnen überlassen. Ihr Ziel ist es, Käufer in Ihren Laden zu locken und ihre Aufmerksamkeit auf Ihre anderen großartigen Waren zu lenken.
Ausverkaufsangebote
Ich werde hier ein wenig meine persönliche Kundenperspektive einbringen. Und dieser Kunde ist ein wenig pingelig, wenn es um Worte geht. Ich bin immer misstrauisch gegenüber Ausverkaufsangeboten, wenn der Ladenbesitzer nicht klar angibt, warum er den Artikel ausverkauft. Warum müssen sie ihn zu diesem erstaunlich reduzierten Preis loswerden? Was stimmt damit nicht?
Vor diesem Hintergrund kann ein gut gemachtes und klar beworbenes Ausverkaufsangebot ein großer Erfolg sein, besonders wenn Sie etwas FOMO – die Angst, etwas zu verpassen – darum wickeln. Jetzt werden die Leute zu Ihrem Laden rennen, um Ihre Ausverkaufsartikel zu bekommen, bevor es jemand anderes tut.
Wie könnten Sie das im Laufe des Jahres tun? Ich habe das Glück, irgendwo zu leben, wo es 4 ausgeprägte Jahreszeiten gibt. Zumindest sagt man uns das. Wir haben eigentlich meistens 2, und eine davon habe ich extrem satt. Aber ich schweife ab.
Wenn Ihr Geschäft saisonale Artikel jeglicher Art verkauft, haben Sie bereits mehrmals im Jahr die Möglichkeit, Artikel auszuräumen. Sagen wir, es ist endlich das Ende des Winters und Sie haben noch einige Artikel auf Lager, die sich während der Saison gut und konstant verkauft haben.
Es ist an der Zeit, Ihre saisonale Werbestrategie in eine End-of-Season-Werbung umzuwandeln. Fügen Sie einen FOMO-Haken hinzu und geben Sie ihr noch mehr Kraft. Das kann sehr gut für Sie funktionieren, aber denken Sie daran, in diesem Fall geht es nicht um Sie. Nun, es geht immer um Sie, aber wenn Sie – auf eine Weise – Ihren Kunden an erste Stelle setzen, gewinnen Sie immer noch. Geben Sie ihnen das ganze Jahr über ein paar gute Angebote, und sie werden immer wiederkommen.
Sie könnten sogar einen Ausverkaufsbereich in Ihrem Geschäft einrichten. Erstellen Sie eine Kategorie dafür.
Wenn es sich um einen Artikel handelte, der beliebt war und endgültig weg ist, dann haben Sie eine ausgezeichnete Gelegenheit für FOMO. Machen Sie deutlich, dass nicht nur Ihre verbleibenden Mengen begrenzt sind, sondern dies auch die letzte Chance ist, sie zu bekommen.
Vielleicht verkauft Ihr Geschäft Elektronikartikel, die jährlich aktualisiert werden. Neue TV-Modelle, Smartphones und eine Reihe anderer Produkte werden jedes Jahr veröffentlicht. Es gibt Leute, die jedes Jahr das neue Modell haben müssen, und Leute, die auf das eine besondere warten, das sie im Auge hatten
Da mein Anbieter die Idee von FOMO und Ausverkäufen eindeutig versteht, wirbt er stark damit, dass die Mengen begrenzt sind. Wenn sie weg sind, sind sie weg, da die neuen Modelle in ihren Lagerregalen eintreffen.
Sie räumen alte Waren ab und verdienen trotzdem Geld. Ich fühle mich, als hätte ich einen guten Fang gemacht.
