Jeder liebt ein gutes Angebot. Egal, ob sie reich oder arm sind, potenzielle Kunden werden sich eher mit Ihrem Unternehmen beschäftigen, wenn sie die Möglichkeit haben, Geld zu sparen. Hier kommen Gutscheinangebote ins Spiel.
Gutscheinangebote sind bekannt dafür, den Umsatz zu steigern, was das Endziel jedes gewinnorientierten Unternehmens ist. Aktuelle Beweise deuten auch darauf hin, dass bis zu 85 % der US-Verbraucher Gutscheine verwenden – eine Statistik, die allein für Geschäftsinhaber ein großer Anreiz sein sollte, eine Gutscheinstrategie zu etablieren.
Seltsamerweise gehören Gutscheine in der heutigen Geschäftslandschaft immer noch zu den am wenigsten genutzten Marketingmethoden.
Warum sollten Sie also eine erweiterte Gutscheinstrategie entwickeln? Weil Sie erhebliche Einnahmen verlieren könnten, wenn Sie es nicht tun.
Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihren Kunden einen erheblichen Mehrwert in Form von Gutscheinangeboten bieten können.
Wichtige Dinge, die Sie bei der Entwicklung von Gutscheinangeboten beachten sollten
Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Dinge, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Gutscheinstrategie beachten sollten.
1. Ihre Hauptpriorität wird immer darauf liegen, profitable Angebote mit gegenseitigem Nutzen für Unternehmen und Kunden zu erstellen. Solche Initiativen sind entscheidend für den langfristigen Erfolg.
2. Wenn Rabatte entwickelt werden, ist es wichtig zu bewerten, wie sie entweder Geld einbringen oder Ihrem Unternehmen auf andere Weise zugutekommen. Denken Sie daran: Das Versäumnis, die finanziellen Auswirkungen Ihres Ansatzes zu erkennen, ist ein todsicheres Rezept für eine Katastrophe.
3. Achten Sie genau darauf, wie Ihre Angebote neue Kunden anregen werden. Bonuspunkte, wenn Sie Wertschätzung dafür haben, wie Preisschwankungen die Verbrauchernachfrage beeinflussen!
4. Gutscheinangebote sind eine großartige Möglichkeit, preissensible Kunden anzulocken. Erfolgreiche Angebote werden in der Regel Verbrauchern gemacht, die preissensibler sind als Ihre allgemeine Zielgruppe. Menschen, die Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung weniger Wert beimessen, werden von dem betreffenden Angebot angezogen; im Laufe der Zeit können sie dazu gebracht werden, den vollen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen. Die Beeinflussung der Kundenmeinung/des Kundenwerts auf diese Weise ist ein langfristiges Ziel für jede erfolgreiche Gutscheinkampagne.
Das Wachstum Ihres Unternehmens mit Gutscheinangeboten war dank Tools wie WooCommerce Advanced Coupons noch nie einfacher.
Advanced Coupons ermöglicht es Ihnen, einen Rabattbereich in der Checkout-Sektion Ihrer Website zu erstellen, verschiedene Arten von Gutscheinangeboten zu gestalten und vieles mehr.
Wenn Sie mehr erfahren möchten, werden Sie sich freuen, die folgenden fantastischen Tipps für die Durchführung einer erfolgreichen Gutscheinkampagne zu entdecken.
Aber bevor wir ins Detail gehen, beginnen wir mit einem Überblick darüber, wie eine Gutscheincode-Strategie Ihr Geschäft revolutionieren wird:
Warum Gutscheinangebote?
Warum genau benötigen Sie eine erweiterte Gutscheinstrategie für Ihren Shop?
Lassen Sie uns die Kernvorteile untersuchen, die Gutscheinangebote Ihrem Unternehmen bieten können!
1. Gutscheinangebote können den Umsatz dramatisch steigern
Der moderne Verbraucher sucht online nach Angeboten, bevor er eine Website seiner Wahl besucht. Tatsächlich bestimmen die ihm zur Verfügung stehenden Angebote oft die Website, die er letztendlich besuchen wird.
Dies zeigt eine Studie von CouponFollow, in der 96 % von 1.300 befragten Teilnehmern angaben, dass sie aktiv nach Online-Gutscheinen suchen, bevor sie etwas kaufen. Darüber hinaus gaben 51 % an, fast jedes Mal, wenn sie online einkauften, online nach Gutscheincodes zu suchen.
Da Kunden regelmäßig nach Sonderangeboten suchen, können Sie Umsätze verlieren, wenn Sie keine regelmäßigen Gutscheinangebote anbieten. Wenn Verbraucher hingegen Ihren Shop besuchen, weil sie durch ein relevantes Gutscheinangebot darauf aufmerksam gemacht wurden, kaufen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit.
Denken Sie daran: Die richtige Gutscheinstrategie steigert Umsatz, Gewinn, Konversion und Traffic. Dies trägt in der Summe zu einem verbesserten Endergebnis bei.
2. Gutscheinangebote können den Kaufabbruch reduzieren
Kaufabbrüche sind im Online-Handel extrem häufig. Tatsächlich ist es vielleicht eines der am meisten gefürchteten Szenarien in jedem Geschäftskontext.
Wenn Verbraucher mit Ihrem Unternehmen interagieren, aber den normalen Checkout-Vorgang nicht abschließen
Es ist eine Frage des Timings. Wenn ein Gutscheincode den abbrechenden Besuchern im richtigen Moment angeboten wird, reicht die Angst, ein tolles Angebot zu verpassen, oft aus, um sie zu konvertieren.
Was ist der beste Weg, dies zu erreichen? Sie können Ihre Website so gestalten, dass Personen, die die Absicht haben zu gehen, Pop-ups auslösen, die sie über Ihre Verkaufsaktion informieren.
Indem Sie Besuchern zur richtigen Zeit ein unwiderstehliches Angebot machen, verlangsamen Sie die Rate, mit der sie Ihre Website verlassen.
3. Gutscheinangebote können die Markenbekanntheit steigern
Die Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.
Markenbekanntheit dreht sich oft einfach darum, Ihr Unternehmen der zahlenden Öffentlichkeit zugänglich zu machen, insbesondere dem Teil des Marktes, in dem sich Ihre Zielgruppe befindet.
Es gibt zahlreiche Websites, die im Grunde genommen glorifizierte Gutscheincode-Bibliotheken sind. Diese pflegen umfassende Listen von Gutscheincodes von Tausenden von Websites im gesamten Web.
Der Start Ihrer Gutscheincode-Strategie wird Ihre Präsenz im Online-Bereich erhöhen und die Exposition erheblich steigern. Zum einen werden immer mehr Menschen auf Ihr Unternehmenslogo stoßen, wenn Ihre Gutscheincodes online gelistet sind.
Tolle Angebote können auch positives Mundpropaganda fördern und mehr Aufmerksamkeit auf Ihren Shop lenken. Und je mehr Menschen von Ihrem Unternehmen erfahren, desto mehr Website-Besucher werden Sie am Ende haben. Selbst wenn sie Ihren Gutschein nicht verwenden, werden sie zumindest mit Ihrem Branding vertraut gemacht, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie eines Tages zahlende Kunden werden.
Nachdem wir nun eine Grundlage geschaffen haben, wollen wir mit größerer Einsicht in die Durchführung einer effektiven Gutscheincode-Kampagne fortfahren.
3 Tipps für die Durchführung einer effektiven Gutscheincode-Kampagne
Lassen Sie uns die wichtigsten Wege erkunden, wie Sie eine effektive Gutscheincode-Kampagne durchführen können!
1. Sprechen Sie die richtigen Leute an
Berücksichtigen Sie die Zielgruppe, die jeder Gutscheincode ansprechen wird.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse, um zu bestimmen, welche Art von Gutscheincodes Sie erstellen möchten. Berücksichtigen Sie unter Ihren aktuellen Umständen die Art von Verbraucher, von der Sie am meisten profitieren werden.
Zum Beispiel werden Rabatte auf beliebte Artikel Schnäppchenjäger anziehen. Aber wie wahrscheinlich ist es, dass sie zu wiederkehrenden Kunden werden? Gering bis null.
Eine nützliche Alternative ist es, margenstarke Artikel zu rabattieren, um Nischengruppen innerhalb Ihres Kundenstamms anzusprechen.
Die richtigen Leute anzusprechen, hat viel damit zu tun, Rabatte nur neuen Kunden anzubieten. Dies liegt daran, dass bestehende Kunden es im Allgemeinen nichts ausmacht, den normalen Preis für einen Artikel zu zahlen. Daher ist es eine Lose-Lose-Situation, wenn sie weniger bezahlen dürfen, was vom übergeordneten Zweck einer Gutscheinstrategie abweicht.
2. Implementieren Sie weiche/harte Fristen
Die Verwendung einer Kombination aus weichen und harten Fristen ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zu incentivieren.
Harte Fristen sind großartig, weil sie den Druck erhöhen, sofort zu kaufen, und das Prinzip der „Angst, etwas zu verpassen“ nutzen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie entdecken einen unglaublichen Rabatt, der in 24 Stunden abläuft. Würden Sie sich nicht unter Druck gesetzt fühlen, innerhalb des Zeitrahmens zu kaufen?
Zeitliche Einschränkungen können Verbraucher positiv beeinflussen, aber die Freiheit, dies innerhalb eines Zeitrahmens zu tun, kann auch ermutigend sein.
Weiche Fristen bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Strategie anhand von Echtzeit-Ergebnissen neu zu bewerten. Sie gewähren Ihnen und dem Kunden ein vorteilhaftes Maß an Flexibilität.
Wenn ein Gutscheincode eine weiche Frist hat, hat der Kunde kein bestimmtes Zeitlimit, um den Kauf zu tätigen und Einsparungen zu erzielen. Das Angebot bleibt länger auf dem Markt und lockt Kunden länger an. Verbraucher werden sich durch das Konzept der rund um die Uhr verfügbaren Ersparnisse erleichtert und fasziniert fühlen.
Die Etablierung eines Gleichgewichts zwischen weichen und harten Fristen hilft Ihnen, von der Gutscheincode-Strategie zu profitieren. Und mit etwas Experimentieren werden Sie eine Methode entwickeln, die am besten auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist.
3. Setzen Sie klare Ziele
Das Setzen klarer Ziele ist für mehrere Geschäftsfunktionen unerlässlich. Es ist jedoch besonders wichtig, wenn es darum geht, Traffic für Ihr Unternehmen zu generieren. Ohne realistische Ziele verringert sich der Umfang der Errungenschaften erheblich.
Die wichtigsten Ziele für die Entwicklung einer Gutscheinstrategie ergeben sich aus dem Verständnis, warum Ihr Unternehmen eine Gutscheinkampagne benötigt. Sie sollten auch klären, ob Sie wiederkehrende Kunden oder einfach nur eine Steigerung der kurzfristigen Verkäufe anstreben.
Ihre Kampagne wird von grundlegenden Zielen begleitet. Das Definieren klarer Ziele schafft jedoch Spielraum für Überwachung und Analyse. Es kann Ihnen sogar sagen, wann und wie Sie Ihre Kampagne duplizieren sollten.
Hier sind einige gängige Ziele für die Festlegung einer Gutscheinstrategie, von denen einige mit Ihrer aktuellen Situation übereinstimmen sollten:
- Markenbekanntheit steigern
- Umsatz steigern
- Bauen Sie eine E-Mail-Liste auf
- Warenkorbabbrüche reduzieren
- Stammkunden aufbauen
Beachten Sie, dass Ihre Strategie auf Ihren wichtigsten Zielen basieren sollte, nicht umgekehrt.
Die Ausarbeitung Ihrer Strategie auf der Grundlage sorgfältiger Planung ist ein durchdachter Ansatz, der Ihre Erfolgschancen erhöht. Letztendlich wird Ihre Kampagne auf der Grundlage Ihrer Ziele und Vorgaben durchgeführt, die allen Beteiligten klar kommuniziert werden sollten, um Ausrichtung und Konsistenz zu schaffen.
Fazit
Gutscheinangebote sind dafür bekannt, den Umsatz zu steigern, den Kaufabbruch zu reduzieren und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Aus all diesen Gründen ist es in Ihrem besten Interesse, eine erweiterte Gutscheinstrategie für Ihren Shop zu entwickeln.
Um eine effektive Gutscheinkampagne durchzuführen, sollten Sie:
Wenn Sie Ihre Gutscheincode-Strategie weiterentwickeln möchten, erkunden Sie eines der vielen WooCommerce Plugins, die Ihnen das Leben erheblich erleichtern werden! Und wenn Sie Fragen zu Gutscheinangeboten haben, können Sie uns gerne in den Kommentaren unten fragen!
