Una vendita di fine stagione può essere un'ottima opportunità per dare un nuovo inizio alla tua attività online. Può anche aiutarti ad affrontare la prossima stagione con un po' di soldi in tasca. Tuttavia, con così tante attività e-commerce in competizione per i clienti, potresti preoccuparti di avere una vendita che funzioni davvero.
La buona notizia è che puoi impiegare alcune tattiche per rendere la tua vendita redditizia. Utilizzando il plugin Advanced Coupons per distribuire strategicamente codici coupon e altri sconti, puoi metterti in una posizione solida per competere con i clienti.
In questo articolo, discuteremo perché potresti voler fare una vendita di fine stagione nel 2021. Poi condivideremo quattro suggerimenti per darti le migliori possibilità di successo. Iniziamo!
Perché Potresti Voler Gestire una Vendita di Fine Stagione
Tenere una vendita di fine stagione può essere un modo efficace per smaltire le vecchie scorte, creando spazio per nuovi prodotti. Le vendite possono anche incoraggiare gli acquisti durante quello che potrebbe essere tipicamente un periodo lento dell'anno. Offrendo sconti, potresti persino attirare clienti dai concorrenti.
Per massimizzare le tue possibilità di successo, vorrai prestare attenzione alle date ideali per le vendite di fine stagione, in modo da poter iniziare a pianificare in anticipo.
La fine della stagione è generalmente considerata circa tre mesi dopo il suo inizio. Tieni anche presente che le stagioni nell'emisfero settentrionale e meridionale sono opposte l'una all'altra.
Nell'emisfero settentrionale, gli articoli primaverili ed estivi tendono ad andare in saldo a giugno, mentre i prodotti autunnali e invernali di solito vengono ridotti subito dopo le vacanze invernali a gennaio. La fine della stagione estiva nell'emisfero meridionale è verso la fine di febbraio, mentre l'inverno finisce a fine agosto.
Come Gestire una Vendita di Fine Stagione Efficace (4 Suggerimenti)
Ora che abbiamo trattato come funziona una vendita di fine stagione, diamo un'occhiata a come gestire la tua promozione:
1. Mobilitare i tuoi affiliati
L'affiliate marketing è un potente strumento pubblicitario. Utilizzare una rete di affiliati può aiutare a far conoscere di più la tua vendita.
Per iniziare con questa strategia, prova a preparare la tua rete in anticipo facendo sapere loro quali articoli saranno in saldo e che tipo di sconti possono aspettarsi gli acquirenti. Potresti persino offrire uno dei tuoi prodotti in saldo gratuitamente, in modo che i tuoi affiliati possano condividerlo con i loro follower.
Puoi configurarlo facilmente usando il plugin Advanced Coupons. Inizia navigando su Coupon > Aggiungi Nuovo. Nella sezione Dati Coupon fai clic sulla scheda Aggiungi Prodotti. Cerca il prodotto, imposta lo sconto al 100%, e fai clic sul pulsante Aggiungi:
Probabilmente avrai più successo se condividi questo codice coupon con i tuoi affiliati ben prima dell'inizio della vendita. Questo dovrebbe dare loro abbastanza tempo per ricevere il prodotto e creare contenuti attorno ad esso.
2. Evita di inserire nuovi prodotti nella svendita di fine stagione
Può essere allettante scontare i nuovi prodotti per incoraggiare acquisti anticipati. Tuttavia, questo può potenzialmente svalutare il tuo marchio. Come per le vendite troppo frequenti, i tuoi clienti potrebbero non essere disposti a pagare il prezzo intero se li abitui ad aspettare gli sconti.
Se vuoi davvero scontare i nuovi articoli, prova a offrire queste offerte solo ai membri del tuo programma fedeltà. Potresti anche offrire sconti su nuovi prodotti solo ai clienti che hanno speso molti soldi nel tuo negozio. In entrambi i casi, vorrai mantenere lo sconto modesto e assicurarti di ottenere qualcosa in cambio.
Per fare ciò, crea un nuovo coupon utilizzando un Sconto Percentuale come tipo di sconto.
Successivamente, fai clic sulla scheda Restrizione d'uso. Puoi aggiungere prodotti individualmente nel campo Prodotti o un'intera categoria nel campo Categorie Prodotti :
Quindi scorri fino alla sezione Condizioni Carrello e seleziona Spesa Totale Cliente dal menu. Ad esempio, in questo caso, il cliente può utilizzare questo coupon se ha speso almeno $500 con noi nell'ultimo anno:
Con questa tattica, puoi limitare gli sconti sui nuovi articoli solo ai tuoi migliori clienti.
3. Crea un senso di urgenza
Se le persone sentono di avere un tempo limitato per fare acquisti, sono più propense ad agire. Ci sono alcuni modi per creare questo senso di urgenza motivante durante la tua vendita.
Se normalmente non visualizzi le quantità di magazzino nelle tue schede articolo, potresti volerlo fare durante la vendita. Questo crea scarsità e può ispirare un acquirente ad acquistare per evitare di perdere un prodotto. Se non hai intenzione di rifornire l'articolo, potresti voler aggiungere queste informazioni alla descrizione del tuo articolo.
Un'altra tattica che potresti provare è imporre limiti ai coupon utilizzando il plugin Advanced Coupons. Impostando un limite giornaliero al numero di volte in cui un coupon può essere utilizzato, puoi incoraggiare gli acquirenti ad agire rapidamente.
Puoi farlo navigando su Coupon > Aggiungi Nuovo dal dashboard di WordPress.
Quindi compila la sezione Dati Coupon con lo sconto che desideri offrire. In questo esempio, offriremo agli acquirenti uno sconto del 25%:
Successivamente, fai clic sulla scheda Limiti di utilizzo. Puoi definire quante volte un coupon può essere utilizzato per cliente in un determinato periodo di tempo. Puoi anche limitare l'utilizzo a un numero specifico di articoli:
In questo esempio, lo sconto si applica all'intero carrello di un acquirente. Il coupon può essere utilizzato solo 100 volte al giorno.
Puoi anche offrire un coupon per il prossimo ordine per incoraggiare i clienti ad acquistare ora e a tornare a fare acquisti in seguito. Questo tipo di coupon concede uno sconto ai clienti la prossima volta che acquistano da te.
Per prima cosa, imposta il tuo coupon come in precedenza, utilizzando la scheda Generale sotto Dati coupon. Puoi utilizzare qualsiasi sconto desideri per questo tipo di coupon.
Successivamente, scorri verso il basso fino alla sezione Condizioni del carrello. Nel menu a discesa, seleziona Entro ore dall'ultimo ordine del cliente, quindi fai clic sul pulsante Aggiungi:
Lì, puoi definire quante ore devono passare prima che il coupon scada. Vorrai assicurarti di dare ai tuoi clienti abbastanza tempo per tornare a fare acquisti in modo che non si sentano affrettati. Utilizzeremo 720 ore, che corrispondono a un mese:
Al termine, fai clic su Salva condizioni del carrello.
4. Offri sconti maggiori nel tempo
Può essere difficile trovare un equilibrio tra offrire un affare troppo vantaggioso e non smaltire l'inventario obsoleto.
Se offri sconti importanti troppo presto, potresti perdere denaro. Potresti voler offrire sconti progressivamente migliori man mano che ti avvicini alla fine della svendita o man mano che l'inventario diminuisce.
Un modo per farlo è pianificare gli sconti in anticipo. Puoi impostare questo utilizzando il plugin Advanced Coupons. Una volta gestite le impostazioni generali per il tuo coupon, fai clic sulla scheda Scheduler. Inserisci le date per le quali desideri che lo sconto sia attivo:
Per i primi giorni della svendita di fine stagione, potresti voler offrire uno sconto modesto.
Quindi puoi creare un secondo coupon con uno sconto maggiore e pianificarlo in modo che inizi a essere attivo quando il primo coupon scade. Puoi farlo tutte le volte che desideri durante la tua svendita.
Advanced Coupons ti consente persino di aggiungere automaticamente lo sconto senza che il tuo cliente inserisca un codice coupon. Puoi sfruttare questa funzionalità selezionando la casella Abilita applicazione automatica per questo coupon a destra dello schermo:
Potresti anche inviare coupon verso la fine della svendita, in modo da poter adattare l'offerta a qualsiasi inventario rimasto. Questo è anche un ottimo momento per retargetizzare le persone che potrebbero aver guardato un prodotto ma non aver effettuato un acquisto o quelle con carrelli abbandonati.
Conclusione
La fine della stagione può essere un momento entusiasmante e redditizio per un rivenditore online. Con un po' di pianificazione anticipata, sconti strategici e un aiuto dal plugin Advanced Coupons, puoi concludere la stagione in modo vincente.
Tieni a mente questi suggerimenti quando pianifichi la tua prossima svendita di fine stagione:
- Mobilita i tuoi affiliati di marketing.
- Evita di mettere in saldo i nuovi prodotti.
- Crea un senso di urgenza.
- Offri sconti maggiori nel tempo.
Hai qualche consiglio per organizzare una svendita di fine stagione? Condividilo con noi nella sezione commenti qui sotto!
