Imparare a scrivere un'offerta di sconto che funzioni è quasi un'arte. Devi muoverti su una linea sottile tra non spingere troppo per le vendite e spingere quanto basta. Il successo dei tuoi coupon e delle tue offerte di sconto dipenderà in gran parte da come li promuovi.
Se riesci a imparare a scrivere un'offerta di sconto che converte, può aiutarti a generare più vendite di quanto potresti immaginare. Puoi usare queste offerte per aiutarti a smaltire le scorte, a sostenere le vendite durante i mesi lenti e, in generale, ad aumentare i guadagni.
In questo articolo, ti guideremo attraverso tre passaggi per scrivere un'offerta di sconto che funzioni. Per ogni passaggio, parleremo di come funziona e di come implementarlo, quindi mettiamoci subito al lavoro!
3 Passaggi Per Scrivere Un'Offerta Di Sconto Che Funziona
Passaggio 1: Promuovi prodotti e servizi per cui c'è domanda
È fin troppo comune che i marketer dedichino molto tempo a scrivere offerte e a promuoverle, solo per non trovare alcun successo. Se hai un pubblico e le tue offerte non convertono, potrebbe essere perché non c'è domanda per i prodotti o servizi che stai promuovendo.
Anche il miglior testo di vendita non può salvare un'offerta per cui non c'è domanda. Se gestisci un negozio online da un po' di tempo, dovresti avere un'ottima idea di quali prodotti sono richiesti.
Con WooCommerce, puoi vedere queste informazioni navigando nella scheda Report nella dashboard:
Quando si tratta di analizzare per quali prodotti creare offerte, non devi concentrarti esclusivamente sui tuoi maggiori guadagni. Finché c'è un discreto livello di domanda per un prodotto, un'offerta ben scritta dovrebbe aumentarne le vendite. Tuttavia, se provi a vendere un prodotto che riceve pochissimi acquisti, anche un'offerta fantastica potrebbe non essere in grado di salvarlo.
Passaggio 2: Crea un senso di urgenza
Ogni offerta di sconto ha una durata limitata. Se vuoi aumentare le vendite, devi assicurarti che i clienti sappiano che devono agire presto o potrebbero perdere un ottimo affare. Il modo migliore per farlo è enfatizzare quanto tempo hanno prima che l'offerta scada.
Ci sono molti modi per creare quel senso di urgenza. Una delle tattiche più comuni per i negozi online è aggiungere un conto alla rovescia che ti dice quanto tempo hai prima che un'offerta scada. Questa tattica funziona particolarmente bene quando hai sconti su tutto il sito, come durante le vendite del Black Friday:
Ecco un approccio che funziona benissimo con qualsiasi tipo di offerta di sconto:
Tieni aggiornati i tuoi iscritti via email con messaggi tempestivi.
Una strategia efficace prevede il lancio di una campagna email non appena un'offerta inizia.
Quindi, seguiti da promemoria periodici che informano gli iscritti su quanto tempo rimane prima che l'offerta scada. Se sei preoccupato di non infastidire gli iscritti che potrebbero non essere interessati, considera la segmentazione delle tue campagne email.
Inviale solo agli utenti che hanno precedentemente aperto offerte simili. In questo modo, solo coloro che hanno mostrato interesse riceveranno email di follow-up. Ricorda, in molti casi, i clienti potrebbero avere un accenno di interesse, ma potrebbero rimandare una decisione fino a quando l'offerta non sta per scadere.
Se scorri la tua casella di posta, probabilmente troverai molte email che utilizzano un linguaggio simile a:
- Solo X tempo prima che l'offerta finisca
- Hai tempo fino al X data per iscriverti o effettuare un acquisto
- Ultima possibilità per ottenere uno sconto
- Questa offerta sta per scadere
Quando scrivi questo tipo di offerta di sconto, anche la tua Call-to-Action (CTA) dovrebbe riflettere tale urgenza. Il modo migliore per ottenerlo è con un linguaggio che spinga i lettori ad agire ora.
Passaggio 3: Mantieni semplice la tua offerta di sconto
Quando si tratta di marketing, vuoi mantenere le tue offerte il più semplici possibile. Più l'offerta è complessa, meno è probabile che i clienti agiscano.
È importante capire che l'obiettivo di un'offerta di sconto non è introdurre un prodotto, ma piuttosto attirare l'attenzione su di esso. I clienti interessati o sapranno già del prodotto e dei suoi vantaggi o ne leggeranno ulteriormente sulla pagina del prodotto.
Prendi ad esempio i popup di sconto. Stai lavorando con uno spazio limitato, quindi devi rendere l'offerta di sconto il più concisa possibile. Idealmente, una grande offerta dovrebbe richiedere solo una o due righe per essere spiegata e poi si passa alla CTA.
Se vuoi scrivere interi paragrafi su un prodotto e i suoi vantaggi, puoi farlo, ma per questo servono le landing page. Un'offerta di sconto può portare a una landing page o a una pagina prodotto, ma è una parte precedente del funnel di vendita.
Quando scrivi un'offerta, assicurati che ogni riga contenga parole attive e taglia se pensi che stia diventando troppo lunga. Se non sei sicuro di quale linguaggio funzioni meglio, puoi sempre fare un A/B test!
Conclusione
Imparare a scrivere un'offerta di sconto che funzioni richiede pratica.
Col tempo, imparerai quale linguaggio funziona e quale no. Avrai anche un'idea migliore di quali metodi utilizzare per pubblicizzare ogni sconto. Alcune offerte sono più adatte ai timer di conto alla rovescia, mentre altre funzionano meglio con popup o campagne email.
Se non sei sicuro di come scrivere una grande offerta di sconto, ecco cosa devi tenere a mente per iniziare:
- Promuovi prodotti e servizi per i quali esiste una domanda.
- Crea un senso di urgenza.
- Mantieni semplice la tua offerta di sconto.
Hai domande su come scrivere una fantastica offerta di sconto? Parliamone nella sezione commenti qui sotto!
