Tutti amano un buon affare. Che siano ricchi o poveri, i potenziali clienti sono più propensi a interagire con la tua attività se hanno l'opportunità di risparmiare denaro. È qui che entrano in gioco le offerte con coupon.
Le offerte con coupon sono rinomate per aumentare le vendite, che è l'obiettivo finale di qualsiasi azienda che opera a scopo di lucro. Prove recenti suggeriscono anche che fino all'85% dei consumatori statunitensi utilizza i coupon, una statistica che, di per sé, dovrebbe essere un enorme incentivo per gli imprenditori a stabilire una strategia di coupon.
Stranamente, i coupon rimangono tra i metodi di marketing meno utilizzati nel panorama aziendale odierno.
Quindi, perché dovresti sviluppare una strategia di coupon avanzata? Perché potresti perdere entrate significative se non lo fai.
Continua a leggere per scoprire come puoi offrire ai tuoi clienti un valore serio sotto forma di offerte con coupon.
Cose chiave da ricordare quando si sviluppano offerte con coupon
Di seguito sono riportate le cose chiave da tenere a mente quando sviluppi la tua strategia di coupon.
1. La tua priorità principale sarà sempre incentrata sulla creazione di offerte redditizie con benefici reciproci sia per l'azienda che per il cliente. Tali iniziative sono cruciali per il successo a lungo termine.
2. Quando vengono ideati gli sconti, è importante valutare come faranno guadagnare denaro o beneficeranno la tua attività in qualche altro modo. Ricorda: il fallimento nel riconoscere l'esito finanziario del tuo approccio è una ricetta sicura per il disastro.
3. Presta molta attenzione a come le tue offerte incentiveranno i nuovi clienti. Punti bonus se apprezzi come le fluttuazioni dei prezzi influenzano la domanda dei consumatori!
4. Le offerte con coupon sono un ottimo modo per attirare clienti sensibili al prezzo. Le offerte di successo vengono solitamente offerte a consumatori che sono più sensibili al prezzo rispetto al tuo pubblico generale. Le persone che attribuiscono meno valore al tuo prodotto o servizio saranno attratte dall'offerta in questione; nel tempo, possono essere persuase a pagare il prezzo intero per il tuo prodotto o servizio. Influenzare l'opinione/il valore del cliente in questo modo è un obiettivo a lungo termine per qualsiasi campagna di coupon di successo.
Far crescere la tua attività con offerte con coupon non è mai stato così facile grazie a strumenti come WooCommerce Advanced Coupons.
Advanced Coupons ti consente di creare un'area di sconto nella sezione di checkout del tuo sito web, creare vari tipi di offerte con coupon e altro ancora.
Se sei desideroso di saperne di più, sarai lieto di scoprire i seguenti fantastici suggerimenti per gestire una campagna di coupon di successo.
Ma prima di entrare nei dettagli, iniziamo con una panoramica di come una strategia di codici coupon rivoluzionerà la tua attività:
Perché le offerte con coupon?
Quindi perché, esattamente, hai bisogno di una strategia di coupon avanzata per il tuo negozio?
Esploriamo i vantaggi principali che le offerte con coupon possono offrire alla tua attività!
1. Le offerte con coupon possono aumentare drasticamente le vendite
Il consumatore moderno naviga online alla ricerca di offerte prima di visitare il sito web di sua scelta. Infatti, le offerte a loro disposizione spesso determinano il sito web che visiteranno inevitabilmente.
Ciò è dimostrato da uno studio di CouponFollow, in cui il 96% dei 1.300 intervistati ha dichiarato di cercare attivamente coupon online prima di acquistare qualcosa. Inoltre, il 51% ha affermato di cercare codici sconto online quasi ogni volta che faceva acquisti online.
Poiché i clienti cercano regolarmente promozioni di vendita, non offrire regolarmente offerte con coupon può farti perdere vendite. Al contrario, quando i consumatori visitano il tuo negozio spinti da un'offerta di coupon pertinente, è molto più probabile che acquistino.
Ricorda: la giusta strategia di coupon serve ad aumentare le vendite, i profitti, le conversioni e il traffico. Questo, a sua volta, contribuisce collettivamente a migliorare i profitti.
2. Le offerte con coupon possono ridurre l'abbandono del carrello
L'abbandono del carrello è estremamente comune quando si tratta di commercio elettronico. Infatti, è forse uno degli scenari più temuti in qualsiasi contesto aziendale.
Quando i consumatori interagiscono con la tua attività ma non completano
È una questione di tempismo. Se un codice sconto viene proposto ai visitatori che abbandonano al momento giusto, la paura di perdere un'ottima offerta sarà spesso sufficiente a convertirli.
Qual è il modo migliore per raggiungere questo obiettivo? Puoi progettare il tuo sito in modo che le persone che intendono abbandonarlo attivino popup che li informano della tua promozione di vendita.
Offrendo ai visitatori un'offerta che non possono rifiutare al momento opportuno, rallenterai il tasso di abbandono del tuo sito web.
3. Le offerte con coupon possono aumentare la notorietà del marchio
Generare consapevolezza attorno al tuo marchio è un ottimo modo per portare la tua attività al livello successivo.
La notorietà del marchio spesso ruota attorno alla semplice esposizione della tua organizzazione al pubblico pagante, specialmente alla sezione del mercato in cui si trova il tuo pubblico di riferimento.
Esistono numerosi siti web che sono essenzialmente librerie di codici sconto glorificate. Questi mantengono elenchi completi di codici sconto da migliaia di siti web in tutto il web.
Avviare la tua strategia di codici sconto eleverà la tua presenza nel regno online, aumentando significativamente l'esposizione. Per prima cosa, sempre più persone incontreranno il logo della tua azienda quando i tuoi codici sconto saranno elencati online.
Grandi offerte possono anche incoraggiare un passaparola positivo, portando più attenzione al tuo negozio. E maggiore è il numero di persone che vengono a conoscenza della tua attività, maggiori saranno i visitatori del sito che finirai per avere. Anche se non usano il tuo coupon, almeno avranno familiarità con il tuo marchio, aumentando le possibilità che un giorno diventino clienti paganti.
Ora che abbiamo stabilito una base, procediamo con una maggiore comprensione nella gestione di una campagna efficace di codici sconto.
3 Suggerimenti per una Campagna Efficace di Codici Sconto
Esploriamo i modi chiave per gestire una campagna efficace di codici sconto!
1. Rivolgiti alle persone giuste
Considera il pubblico a cui ogni codice sconto farà appello.
Usa le tue scoperte per determinare quale tipo di codici sconto creare. Date le tue attuali circostanze, ricorda di considerare il tipo di consumatore da cui trarrai maggior beneficio.
Ad esempio, scontare articoli popolari attirerà cacciatori di affari. Ma qual è la probabilità che diventino clienti abituali? Minima, se non nulla.
Un'alternativa utile è scontare articoli ad alto margine per attrarre gruppi di nicchia all'interno della tua base di clienti.
Rivolgersi alle persone giuste ha molto a che fare con l'offrire sconti solo ai nuovi clienti. Questo perché i clienti esistenti generalmente non hanno problemi a pagare l'importo normale per un articolo. Pertanto, permettere loro di pagare meno è una situazione perdente per tutti, che si discosta dallo scopo principale di una strategia di coupon.
2. Implementa scadenze morbide/rigide
Utilizzare una combinazione di scadenze morbide e rigide è un ottimo modo per incentivare i clienti.
Le scadenze rigide sono fantastiche perché aumentano la pressione per acquistare subito, sfruttando il principio della "paura di perdere l'occasione" (FOMO). Immagina, ad esempio, di scoprire uno sconto incredibile che scade tra 24 ore. Non ti sentiresti sotto pressione per acquistare entro il termine?
I vincoli di tempo possono influenzare positivamente i consumatori, ma anche la libertà di farlo entro un certo lasso di tempo può essere incoraggiante.
Le scadenze morbide ti offrono l'opportunità di rivalutare la tua strategia in base ai risultati in tempo reale. Concede a te e al cliente un livello di flessibilità vantaggioso.
Se un codice sconto ha una scadenza morbida, il cliente non ha un limite di tempo specifico per effettuare l'acquisto e ricevere il risparmio. L'offerta rimarrà sul mercato più a lungo, attirando i clienti per una maggiore durata. I consumatori si sentiranno sollevati e incuriositi dal concetto di risparmio continuo.
Stabilire un equilibrio tra scadenze morbide e rigide ti aiuterà a beneficiare della strategia dei codici sconto. E con un po' di sperimentazione, svilupperai un metodo più adatto alle tue esigenze individuali.
3. Stabilisci obiettivi chiari
Stabilire obiettivi chiari è essenziale in molteplici funzioni aziendali. Tuttavia, è particolarmente importante quando si tratta di indirizzare il traffico verso la tua azienda. Senza obiettivi realistici, la portata del successo si riduce in modo significativo.
Gli obiettivi chiave per ideare una strategia di coupon derivano dalla comprensione del motivo per cui la tua azienda necessita di una campagna di coupon. Dovresti anche affrontare se cerchi clienti abituali o semplicemente un aumento delle vendite a breve termine.
La tua campagna sarà accompagnata da obiettivi di base. Tuttavia, definire obiettivi chiari creerà lo spazio per monitorare e analizzare. Potrebbe persino dirti quando e come dovresti duplicare la tua campagna.
Ecco alcuni obiettivi comuni per l'elaborazione di una strategia di coupon, alcuni dei quali dovrebbero essere coerenti con la tua situazione attuale:
- Aumentare la notorietà del marchio
- Aumentare le vendite
- Costruire una lista email
- Ridurre l'abbandono del carrello
- Creare clienti abituali
Tieni presente che la tua strategia dovrebbe basarsi sui tuoi obiettivi più importanti, non viceversa.
Elaborare la tua strategia basata su un'attenta pianificazione è un approccio misurato che aumenterà le tue possibilità di successo. In definitiva, la tua campagna sarà gestita in base ai tuoi obiettivi e traguardi, che dovrebbero essere chiaramente comunicati a tutti gli stakeholder per creare allineamento e coerenza.
Conclusione
Le offerte con coupon sono note per aumentare le vendite, ridurre l'abbandono del carrello e aumentare la notorietà del marchio. Per tutte queste ragioni, è nel tuo migliore interesse sviluppare una strategia di coupon avanzata per il tuo negozio.
Per gestire una campagna di coupon efficace, dovresti:
Se sei desideroso di lavorare sulla tua strategia di codici coupon, esplora uno dei tanti Plugin WooCommerce che ti renderanno la vita considerevolmente più facile! E se hai domande sulle offerte con coupon, non esitare a chiedere nella sezione commenti qui sotto!
