Verkopen zijn de levensader van een succesvolle onderneming. De strijd om de aandacht van de klant is echter vandaag de dag heviger dan ooit, daarom is het kennen van de heetste tips voor het feestdagenseizoen een onmisbaar onderdeel van het bedrijfsplan van elke winkelier tijdens het verkoopseizoen.
Tegenwoordig missen veel winkeliers de voordelen van het lanceren van een succesvolle advertentiecampagne. Anderen lopen, ondanks hun uiterste best, tegen een muur op door hun gebrek aan vooruitziendheid bij het voorbereiden op de hevige concurrentie.
Gelukkig kunnen winkeliers de juiste verkoopbevorderingsstrategieën gebruiken om de merkbekendheid te vergroten en een groter publiek te bereiken, vooral wanneer aanbiedingen zijn afgestemd op het verkoopseizoen. In dit artikel hebben we zeven tips voor het feestdagenseizoen samengesteld om je op weg te helpen.
Wat is het verkoopseizoen?
Het verkoopseizoen (ook wel het feestdagenseizoen of de feestdagen genoemd) is die magische tijd in de laatste maanden van het jaar waarin alle sterren voor winkeliers over de hele wereld goed staan. Het is wanneer je een aanzienlijke toename van het verkeer en de conversies van je winkel kunt verwachten.
Denk aan een periode waarin iedereen in vakantie-, cadeau- en kerstmodus is. Het is een wilde periode! Iedereen is erop gebrand om al hun zuurverdiende geld uit te geven dat een jaar lang is opgespaard.
Daarom is het verkoopseizoen ook de ideale tijd voor eigenaren om verkoopinspanningen te leveren die hen aan de top helpen. Omdat jij het brein achter je bedrijf bent, is dit het moment om doelen te stellen en je harde werk te richten.
We hebben enkele serieus grote gelegenheden voor de boeg!
- Halloween
- 11/11 "Singles' Day" (waar vreemd genoeg veel speciale aanbiedingen plaatsvinden)
- Amerikaanse Thanksgiving (hoewel winkels over het algemeen gesloten zijn, winkelen mensen in de weken ervoor)
- Black Friday
- Cyber Monday
- Kerstmis
Deze dagen en periodes vinden plaats tussen eind oktober en december. Er is nauwelijks een week waarin we niet ergens naartoe werken.
Het is de droom van elke verkoper!
Wat te doen als winkelier tijdens het verkoopseizoen (tips voor het feestdagenseizoen)?
Winkeliers zoals jij zitten op een goudmijn tijdens populaire evenementen zoals verkoopseizoenen.
Als je zowel een fysieke winkel als een WooCommerce webshop beheert, is dit een uitstekend moment om je inspanningen op te voeren! Maak je echter geen zorgen, want je hoeft je hier niet druk over te maken.
Je kunt je winkel eenvoudig een boost geven door een kassasysteem zoals Oliver POS te integreren. Deze handige plugin overbrugt de kloof tussen je fysieke winkel en je WooCommerce-platform, waardoor je verkoopproces soepeler verloopt dan ooit tevoren.
Maar als je je uitsluitend op WooCommerce richt, is het tijd om je promotionele strategieën op te fleuren. Zo zorg je ervoor dat je het maximale uit dit drukke verkoopseizoen haalt!
Hieronder vind je een lijst met onze 7 tips voor het feestdagenseizoen waar je dit verkoopseizoen aan moet werken:
1. Neem contact op met je affiliates.
Je hebt toch wel een affiliateprogramma, nietwaar? Zo niet, dan moet je er een starten vóór de uitverkoop en zo snel mogelijk bloggers, social media-influencers en affiliates werven!
Met een affiliateprogramma trek je meer klanten aan zonder zelf de marketing te hoeven doen. Je affiliates brengen de klanten binnen en jij verkoopt aan hen.
Moet je een affiliateprogramma starten in je WooCommerce-winkel? Ik raad de extensie AffiliateWP aan.
AffiliateWP is een eenvoudige, gebruiksvriendelijke en snelle plugin om in te stellen. Het is dus een geweldige oplossing voor je affiliate marketing-zorgen, omdat je het kunt regelen voordat de verkoopperiode begint.
Bovendien kan het je ook helpen om hoger te ranken, je verkeer te verhogen en meer geld te verdienen.
Wat moet je ze vertellen?
- Vertel ze over je promoties. Laat ze precies weten wat je voor welke dagen gepland hebt en wanneer ze deze moeten promoten.
- Geef ze wat afbeeldingen die ze nodig hebben om die producten te promoten (pro tip: maak speciale promotieafbeeldingen voor elke verkoopdag).
- Maak ze enthousiast over hoeveel ze kunnen verdienen. Onthoud dat affiliates dol zijn op cijfers!
- Schrijf enkele voorbeeldscripts die ze snel naar hun e-maillijst kunnen sturen, zodat het bijna te gemakkelijk wordt om jou te promoten.
2. Reactiveren van bestaande klanten.
Ik weet niet meer wie het zei, maar er gaat een citaat rond dat het gemakkelijker is om aan een bestaande klant te verkopen dan om een nieuwe klant te werven.
Wie het ook was, hij heeft 100% gelijk.
Het reactiveren van bestaande klanten die al een tijdje niet hebben gekocht, is de meest gemiste kans door winkel eigenaren. Maar je moet het wel op de juiste manier aanpakken.
Hier is wat ik suggereer:
- Houd rekening met hun eerdere aankoopgeschiedenis.
- Geef ze een couponaanbieding die hen aanspreekt op basis van hun activiteiten.
- Hoe hoger de relevantie, hoe effectiever en invloedrijker de aanbieding zal zijn.
Aangezien ze al zaken met je hebben gedaan, hoef je ze niet over je bedrijf te vertellen; je hoeft ze alleen maar de gelegenheid te bieden.
Upsell of cross-sell ze - het is echt aan jou. Zorg er gewoon voor dat het relevant is voor hun behoeften, en wees niet bang om je klantenpubliek te segmenteren en meerdere verschillende promoties uit te voeren.
Hint: je kunt de extensie Advanced Coupons gebruiken om je op weg te helpen.
3. Verhoog uw advertentie-uitgaven tijdens het verkoopplatform.
Nog een van de gouden tips voor de feestdagen is advertentie-uitgaven. Als u betaalde acquisitie gebruikt en voor advertenties betaalt, is dit de tijd van het jaar om te verdubbelen.
Vanwege de verkopen en de algehele "koopstemming", zoals ik het graag noem, zult u waarschijnlijk de hoogste conversieratio's op uw uitgaven ervaren.
Het verdubbelen van uw advertentie-uitgaven zal meer verkopen genereren op een moment dat het voor u het meest effectief is.
4. Gebruik beperkingsdruk op elke deal.
Bij elke deal moet u een soort drukaspect gebruiken. Deze tijd van het jaar, een tijdslimiet, is ongelooflijk logisch omdat we harde data hebben.
U kunt ook tools zoals afteltimers gebruiken met significant effect. Ik heb onlangs een van deze gebruikt voor een promotie in oktober/Halloween, en het was de meest effectieve promotie die we ooit hebben gedaan vanwege deze tool.
Als u geen tijdslimiet wilt instellen, kunt u ook proberen een limiet in te stellen op het aantal artikelen.
Bijvoorbeeld, er zijn slechts 100 artikelen op voorraad, en wie het eerst komt, het eerst maalt. Als je het mist, mis je het.
OptinMonster is een tool voor leadgeneratie via pop-ups, en ze hebben zojuist een paar verbeteringen aan hun afteltimers geïntroduceerd. Ik raad ten zeerste aan om zoiets te gebruiken voor uw promoties dit jaar.
5. Maak gratis extraatjes.
Ten vijfde, verwen uw consumenten met spannende gratis extraatjes! Hoewel gratis extraatjes een geweldige trekker en aandachtstrekker zijn, zijn ze ook een geweldige manier om uw doelgroep zich gewaardeerd te laten voelen.
Als u gratis extraatjes kunt maken om weg te geven bij bestellingen, zult u lachen als de bestellingen binnenrollen. Dit is een van de vaak overgeslagen tips voor de feestdagen!
Er is niets zo geweldig als iets gratis krijgen. Bovendien reageren klanten goed op deals met een extra gratis bonus!
Dus, dit verkoopplatform, wees niet bang om uw fantasie te gebruiken en te zien wat u kunt bedenken!
6. Organiseer onweerstaanbare weggeefacties.
Nu komt het leuke gedeelte. Weggeefacties!
Een weggeefactie dient meerdere doelen:
- Mensen worden enthousiast over het winnen van iets.
- U kunt hun e-mailadres verzamelen voor toekomstige marketingmogelijkheden.
- Klanten worden aangemoedigd om de weggeefactie te delen om een virale lus te stimuleren.
Weggeefactie-tools zoals KingSumo zijn fantastisch voor dit exacte doel, omdat ze u snel een pagina laten opzetten waar mensen kunnen deelnemen en uw weggeefactie kunnen delen voor extra inzendingen.
Het belangrijkste is echter het verzamelen van e-mails, want dan kunt u het gesprek voortzetten lang nadat de weggeefactie is afgelopen.
Mensen houden van weggeefacties, en ze houden er nog meer van in deze tijd van het jaar.
7. Pomp uw e-maillijsten op.
Tot slot wil ik u aanmoedigen om uw e-maillijsten op te pompen.
Om de een of andere reden lijken mensen terughoudend om te veel e-mails naar hun lijsten te sturen.
Weet u hoeveel aanbieding-e-mails ik vorig jaar heb ontvangen? Het was waanzin. Letterlijk honderden!
Het feit is dat slechts 20-30% van je lijst je e-mail überhaupt opent; de rest ziet het niet eens. Je hebt meerdere contactmomenten en meerdere aanbiedingen over tijd nodig om zelfs maar een klein deel van je lijst te bereiken.
En als mensen zich afmelden, is dat een goede zaak, want je hebt niet langer iemand op je lijst die toch niet zou converteren. Dus, begin met het opbouwen van die lijst en stel wat e-mails op!
Conclusie
Het verkoopseizoen is een speciale tijd gedurende de laatste maanden van het jaar waarin alles samenkomt voor winkel eigenaren wereldwijd. Het is de periode waarin je een merkbare toename kunt verwachten in zowel het aantal mensen dat je winkel bezoekt als het aantal succesvolle verkooptransacties.
In dit artikel deelden we 7 tips voor het feestseizoen die je kunt gebruiken om je WooCommerce-winkel te promoten:
- Neem contact op met je affiliates.
- Heractiveer bestaande klanten.
- Verhoog je advertentie-uitgaven.
- Gebruik druk van beperking op elke deal.
- Creëer gratis weggevers.
- Organiseer onweerstaanbare weggeefacties.
- Pomp je e-maillijsten op.
Heb je nog vragen over tips voor het feestseizoen? Laat het ons weten in de reacties hieronder.
