E-mail is een van de meest effectieve communicatiekanalen voor bedrijven, ondanks dat sommigen geloven dat het zijn kracht heeft verloren. Dit kon niet verder van de waarheid zijn, aangezien de meeste marketeers je het belang zullen vertellen van het onderhouden en laten groeien van een e-maillijst.
Ja, dat klopt, het geld zit in de lijst. Met een betrokken groep abonnees kunnen bedrijven gemakkelijker leads cultiveren en ze omzetten in betalende klanten.
Mensen kunnen zich aanmelden voor relevante e-maillijsten, die hen bruikbare inzichten zullen bieden, en bedrijven kunnen de aandacht die ze hebben verworven gebruiken om een product of dienst te promoten. Het is een wederzijds voordelige regeling, maar de meeste consumenten bewaken hun e-mailadressen steviger dan ooit.
Dit kan een struikelblok zijn bij het snel en efficiënt laten groeien van je e-maillijst, dus hoe ga je daar precies mee om?
Eén simpele oplossing is om wedstrijden in je voordeel te gebruiken.
Waarom zou je wedstrijden gebruiken om je e-maillijst op te bouwen?
Het is een gemakkelijke en effectieve methode om relevante leads te genereren. Het mooie van wedstrijden is dat ze inbreken op de aangeboren menselijke natuur, waarbij iedereen een winnaar wil zijn.
Het idee om iets te winnen, vooral voor niets, zal potentiële klanten aanmoedigen om zich aan te melden voor de e-maillijst van je winkel. Zelfs als de winkans laag is, zijn mensen nog steeds bereid deel te nemen, vooral als de drempel om mee te doen ook laag is.
Een ander goed punt van wedstrijden is hun neiging om mond-tot-mondreclame te creëren, een van de krachtigste middelen in het huidige door sociale media gedreven tijdperk. Het vereist echt minimale inspanning, waardoor je een wedstrijd kunt opzetten en deze van veraf momentum kunt zien verzamelen.
Mensen tot actie aanzetten is een geweldige aanpak, en je kunt een dubbele opt-in implementeren om ervoor te zorgen dat abonnees weten waar ze zich voor aanmelden.
De mensen die zich tot je wedstrijd aangetrokken voelen, zullen grotendeels je doelgroep omvatten, wat betekent dat ze oprechte interesse zullen tonen in wat je aanbiedt.
Dit is bemoedigend omdat het suggereert dat ze nergens heen gaan zodra de wedstrijd is afgelopen. Bovendien kan het gevoel van urgentie dat wedstrijden creëren onweerstaanbaar blijken, vooral als de wedstrijd gemakkelijk in te voeren is.
Om deze punten te consolideren, laten we een onderzoek van Unbounce bekijken.
Bij het analyseren van de resultaten van meer dan 3 miljoen bezoekers keken ze naar het effect van een wedstrijd op 100 van de bestemmingspagina's van hun klanten.
Fenomenaal, bestemmingspagina's met een wedstrijd verzamelden maar liefst 700% meer e-abonnees dan pagina's zonder.
Welk type wedstrijd werkt het beste om je e-maillijst op te bouwen?
Met zoveel keuze kan het moeilijk zijn om te weten waar je moet beginnen.
Er zijn twee hoofdtypes wedstrijden om te overwegen:
- Loterijen – Winnaars worden willekeurig gekozen, wat zorgt voor een eerlijk speelveld voor iedereen.
- Wedstrijden – Hierbij worden winnaars gekozen op basis van vaardigheid, hetzij door een jury of een panel van juryleden.
En nu we het toch over wedstrijden hebben, hier zijn enkele voorbeelden van wedstrijden die goed werken:
- Fotowedstrijd – Dien een foto in om deel te nemen
- Essaywedstrijd – Dien een essay in om deel te nemen
- Videowedstrijd – Dien een video in om deel te nemen
- Bijschriftwedstrijd – Schrijf een bijschrift bij een bericht, het meest creatieve (meest gestemde) bijschrift wint.
Wedstrijden zijn een geweldige kans om vaardigheid te tonen, wat betekent dat degenen die hun kans wagen worden aangemoedigd om deel te nemen, vooral als ze vertrouwen hebben in hun vaardigheden. Maar loterijen zijn ook geweldig omdat iedereen een gelijke kans heeft om te winnen, zelfs als de winkansen relatief laag zijn.
Je kunt je wedstrijd aanpassen op basis van wat het beste werkt voor je publiek. Dit is grotendeels een proces van vallen en opstaan, waarbij je na verloop van tijd de juiste methode voor jou zult ontdekken.
3 Stappen naar een Effectieve Wedstrijd
Er zijn drie hoofdelementen om te overwegen als je een wedstrijd wilt creëren die resoneert met je publiek, en je zo helpt je e-maillijst te laten groeien.
1. Het uitgangspunt
Dit is de basis voor je wedstrijd, waarbij je vaststelt wat je gebruikers vraagt in te dienen.
Je uitgangspunt zal in wezen het type wedstrijd zijn dat je besluit te starten, wat een van de verschillende typen kan zijn die in de vorige sectie zijn uiteengezet.
Uiteraard moet je je uitgangspunt bepalen voordat je begint, waarbij het belangrijk is om praktijken te begrijpen die het succes zullen optimaliseren.
Er zijn twee hoofdonderdelen hiervan:
Lage instapdrempel
Wanneer je deelnemers vraagt om inhoud in te dienen, of het nu een foto, verhaal of video is, geldt: hoe gemakkelijker het voor mensen is om deel te nemen aan je wedstrijd, hoe meer mensen zullen deelnemen.
Contentcreatie is een belangrijke overweging, een kritische succesfactor die bepaalt hoe waarschijnlijk het is dat mensen zullen deelnemen.
In de huidige smartphone-gedreven samenleving kunnen mensen gemakkelijk inhoud creëren om in te dienen voor je wedstrijd, wat de betrokkenheid vergroot. Een geweldige aanpak om de instapdrempel verder te verlagen, is door in te spelen op gebieden waar mensen al veel inhoud hebben gecreëerd.
Deelbare inhoud voor het opbouwen van e-maillijsten
Een recente studie uitgevoerd door de New York Times suggereert dat 94% van de mensen rekening houdt met hoe de inhoud die ze delen anderen zal beïnvloeden.
Bovendien beoordeelt 68% van de mensen wat de inhoud die ze delen over hen zegt.
Mensen denken duidelijk veel na over wat ze delen op sociale media, dus het is belangrijk dat uw concurrentie compatibel is met wat uw doelgroep deelt.
Is de inhoud die u mensen vraagt in te dienen in lijn met wat u graag met vrienden en familie zou delen? Uw premisse moet hier rekening mee houden als u wilt profiteren van socialemediakanalen, een geweldige promotiebenadering om gratis uw e-maillijst op te bouwen.
2. De prijs
Het is van het grootste belang dat u een prijs aanbiedt die resoneert met uw niche.
Door uw doelgroep aan te spreken, trekt u de aandacht van mensen die daadwerkelijk met uw bedrijf zullen omgaan, in plaats van mensen die gewoon op zoek zijn naar een snelle geldprijs.
Een gerichte prijs is aantrekkelijker.
Neem bijvoorbeeld Glee Gum, die een wedstrijd bedacht om bekendheid te geven aan een nieuwe smaak. De prijs die ze aanboden was een gratis monster van de nieuwe smaak, gericht op degenen die hen volgen op sociale media.
Voor de kans om een gratis monster van de nieuwe smaak te krijgen, waren geïnteresseerde deelnemers zeer geïntrigeerd, wat blijkt uit de 5.000 nieuwe e-mailadressen die Glee Gum binnen het eerste uur ontving!
Om te voorkomen dat u de verkeerde aandacht trekt, bedenk een prijs die uw doelgroep en alleen uw doelgroep aanspreekt.
Wees uniek
Unieke prijzen trekken de aandacht van uw doelgroep, en mogelijk zelfs de media!
Neem bijvoorbeeld Queensland Tourism. Hun 'Beste baan ter wereld'-competitie bood winnaars daadwerkelijk een baan aan als 'beheerder' van het Groot Barrièrerif!
Dit unieke aanbod leverde miljoenen euro's aan media-aandacht op en trok een verbazingwekkend aantal van 34.000 deelnemers. Bedenk wat u kunt aanbieden naast contant geld, of het nu een ontmoeting met een beroemdheid is of een backstagepas. Er zijn dingen die je niet met geld kunt kopen!
Gedeelde prijzen
Moedig deelnemers aan om het woord verder te verspreiden door niet slechts één winnaar toe te kennen. Kortingen zijn geweldige aanvullende prijzen, vooral gezien hun gemak van creatie.
- Bonus prijzen – Bied diverse bonusprijzen aan om mensen te stimuleren de wedstrijd onder vrienden en familie te verspreiden.
- Willekeurige prijstrekking – Beloon willekeurige deelnemers om de 'Ik win nooit'-barrière te doorbreken.
- Gedeelde prijzen – Bied prijzen aan die gedeeld kunnen worden met vrienden, zoals backstagepassen of groepsvakanties. Dit vergroot het aantal deelnemers via mond-tot-mondreclame.
3. Promotie
Zodra u een passende wedstrijd hebt bedacht, moet u deze promoten om zoveel mogelijk e-mailadressen te verkrijgen.
Hier zijn enkele fantastische promotionele methoden:
- Sociale media – converteer fans en volgers naar abonnees!
- Kortingspromotie – Promoot uw wedstrijd naast kortingen die potentiële klanten naar uw bedrijf trekken. Als u denkt dat het maken van een korting moeilijk is, denk dan nog eens na over een van de vele geweldige tools die het proces gemakkelijker maken.
- Huidige e-mailabonnees op de hoogte stellen – Zij zijn een van de meest betrokken en gemakkelijk te bereiken personen die u kunt laten deelnemen aan uw wedstrijd. Hoewel u hun e-mailadres al hebt, is er een grotere kans dat ze het op sociale netwerken delen en u helpen meer inzendingen te krijgen als ze van de wedstrijd horen.
- Zet de wedstrijd op uw website – Promoot uw wedstrijd bij uw doelgroep, misschien in een popup of een scrollende header.
- Werk samen met influencers – Neem contact op met relevante stemmen in uw branche en kijk of ze geïnteresseerd zijn om met u samen te werken.
- Directorysites – Er zijn verschillende sites die u kunt gebruiken om bekendheid te krijgen, een geweldige manier om aandacht te trekken in verschillende communities.
- Neem contact op met traditionele mediakanalen – Neem contact op met kranten, radiostations, tv-stations, enz.
- Zet het op verpakkingsmateriaal – Voeg een sticker of notitie toe aan de fysieke producten die u levert.
Conclusie
Wedstrijden zijn een geweldige manier om uw e-maillijst te bereiken en de e-maillijst van uw winkel te laten groeien. Ze kunnen zo eenvoudig of zo complex zijn als u zelf wilt. Gelukkig is er een gemakkelijke manier om dit te doen!
In dit artikel hebben we uitgelegd hoe u wedstrijden kunt gebruiken om de e-maillijst van uw winkel te laten groeien. Daarna hebben we 3 belangrijke factoren getoond waarmee u rekening moet houden bij het ontwerpen van een wedstrijd die aansluit bij uw publiek en helpt bij het uitbreiden van uw e-maillijst:
Heeft u vragen of aanvullende suggesties? Laat het ons weten in de reacties!
