Het meest effectieve kortingspercentage hangt af van uw prijzen, marges en het doel van de promotie. In veel gevallen beginnen winkeleigenaren met het testen van aanbiedingen in de range van 10% tot 25%, en passen deze vervolgens aan op basis van conversieratio, gemiddelde orderwaarde en winstgevendheid.
Een korting die te klein aanvoelt, motiveert mogelijk niet tot actie, terwijl een te agressieve korting sneller in uw marges kan bijten dan verwacht. Daarom is het nuttig om korting te behandelen als een strategische beslissing, niet slechts als een snelle promotie.
In deze gids bekijken we wanneer percentagekortingen zinvol zijn, wanneer kortingen in euro's of BOGO-aanbiedingen een betere keuze kunnen zijn, en hoe u elk hiervan in WooCommerce instelt met behulp van Advanced Coupons.
Waarom het juiste kortingspercentage meer ertoe doet dan u denkt
Het kiezen van een kortingspercentage is niet alleen een marketingbeslissing. Het beïnvloedt tegelijkertijd uw conversieratio, gemiddelde orderwaarde en winstmarge. Als de korting te klein is, kunnen klanten deze negeren. Als deze te hoog is, kunt u verkopen genereren zonder voldoende marge over te houden.
Daarom is er geen enkel percentage dat voor elke WooCommerce-winkel werkt. Een betere aanpak is om een korting te kiezen die zinvol aanvoelt voor shoppers, en deze vervolgens te testen en te verfijnen op basis van uw prijzen, producttype en promotiedoel.
Percentagekorting versus eurokorting: de regel van €100
Een nuttig prijsprincipe is de Regel van 100. Het helpt u te beslissen of een percentagekorting of een eurokorting op het eerste gezicht aantrekkelijker aanvoelt voor shoppers.
- Voor producten onder de €100: percentagekortingen voelen vaak indrukwekkender aan. Bijvoorbeeld, 20% korting op een artikel van €50 klinkt misschien sterker dan €10 korting.
- Voor producten boven de €100: een eurokorting kan concreter aanvoelen. Bijvoorbeeld, €30 korting op een artikel van €200 valt misschien meer op dan 15% korting.
Dit is geen harde regel, maar het is een nuttige manier om na te denken over de presentatie van kortingen. In veel gevallen kan de manier waarop besparingen worden geformuleerd, beïnvloeden hoe waardevol het aanbod aanvoelt.
Hoe u percentage- en eurokortingsbonnen instelt in WooCommerce
WooCommerce bevat standaard basisfunctionaliteit voor kortingsbonnen, zodat u percentagekortingen en vaste kortingen op de winkelwagen kunt maken vanuit uw dashboard. Als u echter meer controle wilt over wanneer kortingsbonnen van toepassing zijn, wie ze kan gebruiken of aan welke voorwaarden moet worden voldaan, biedt Advanced Coupons u veel meer flexibiliteit.
- Ga naar Marketing > Kortingsbonnen in uw WordPress-dashboard en klik op Kortingsbon toevoegen.
- Kies onder Kortingstype voor Percentagekorting of Vaste winkelwagenkorting.
- Voer uw kortingsbedrag in.
- Gebruik de functies van Advanced Coupons, zoals Winkelwagenvoorwaarden, als u regels wilt toevoegen zoals minimale bestedingsvereisten, categoriebeperkingen of klanttargeting.
- Publiceer de kortingsbon.
Dit is vooral handig als u uw marges wilt beschermen. U kunt bijvoorbeeld 20% korting aanbieden, alleen wanneer het winkelwagenbedrag een bepaald bedrag bereikt.
BOGO-aanbiedingen: wanneer ze beter presteren dan directe kortingen
BOGO-aanbiedingen kunnen vooral goed werken als uw doel is om de mandgrootte te vergroten of specifieke producten te verkopen. Ze creëren vaak een sterker gevoel van waarde dan een standaard percentagekorting, vooral voor verbruiksgoederen, seizoensproducten en artikelen die klanten graag in veelvoud kopen.
- Waargenomen waarde voelt hoger: "Krijg er één gratis" kan spannender aanvoelen dan een standaardkorting, zelfs als de besparingen vergelijkbaar zijn.
- Bestelwaarden kunnen groeien: BOGO-aanbiedingen moedigen klanten van nature aan om meer artikelen aan hun winkelwagens toe te voegen.
Als uw doel is om de voorraad op te ruimen, aankopen van meerdere artikelen aan te moedigen of shoppers kennis te laten maken met meer van uw catalogus, is BOGO het testen waard.
Hoe u BOGO-kortingsbonnen instelt in WooCommerce
Het maken van BOGO-deals in standaard WooCommerce is niet erg flexibel. Met de BOGO-functies van Advanced Coupons kunt u deze aanbiedingen veel gemakkelijker bouwen.
- Ga naar Marketing > Kortingsbonnen en klik op Kortingsbon toevoegen.
- Kies het juiste BOGO-dealtype.
- Stel de Koop voorwaarde in, zoals het kopen van een bepaalde hoeveelheid of product.
- Stel de Krijg voorwaarde in, zoals het gratis of met korting krijgen van een ander product.
- Voeg eventuele extra regels toe die u nodig heeft en publiceer vervolgens de kortingsbon.
U kunt ook experimenteren met variaties zoals Koop er 2, krijg er 1 gratis als dat beter past bij de prijsstrategie van uw winkel.
Hoe consumentenpsychologie de effectiviteit van kortingen beïnvloedt
Inzicht in hoe shoppers denken, kan u helpen kortingen op te bouwen die dwingender aanvoelen. Kleine details zoals timing, presentatie en urgentie kunnen beïnvloeden of klanten op een aanbieding ingaan of deze negeren.
Ten eerste zullen klanten vaak achterdochtig zijn over deals zonder duidelijke reden. Of het nu Black Friday, het einde van het seizoen is, of zelfs maar de viering van National Taco Day, u moet altijd een basis geven voor uw nieuwste uitverkoop.
Bovendien is de presentatie belangrijk. Shoppers reageren beter wanneer besparingen in één oogopslag duidelijk zijn. Voor goedkopere artikelen kan een procentuele korting dwingender aanvoelen, terwijl voor duurdere artikelen een korting in dollars de besparing concreter kan maken.
Om de besparingen te benadrukken, maakt u de originele prijs en de gereduceerde prijs gemakkelijk vergelijkbaar. Wanneer klanten snel kunnen zien wat ze besparen, voelt de aanbieding duidelijker en dwingender aan:
U kunt deze Fear Of Missing Out (FOMO) gebruiken om een gevoel van urgentie te creëren. U zou bijvoorbeeld een vervaldatum aan uw deal kunnen koppelen. Wanneer klanten voor de keuze staan om nu te kopen of de kans voorgoed te verliezen, kunnen ze zich gedwongen voelen om door te gaan met de aankoop.
Ten slotte, als u regelmatig uitverkoop heeft, kan klassieke conditionering tegen u werken. Door regelmatig aanbiedingen te doen, traint u consumenten om te wachten op de volgende uitverkoop en nooit een product tegen volle prijs te kopen. Onthoud dat het het beste is om grootschalige kortingen geen belangrijk onderdeel van uw bedrijfsstrategie te maken. Als u ook via wederverkopers verkoopt, beschermt een minimum advertised pricing (MAP) beleid dezelfde prijsperceptie door de laagste prijs in te stellen waarvoor retailers uw producten mogen adverteren.
Onthoud dat het het beste is om grootschalige kortingen geen belangrijk onderdeel van uw bedrijfsstrategie te maken.
Hoe u de juiste korting kiest voor uw winkel
Er is geen enkele "beste" korting die werkt voor elke WooCommerce winkel. De juiste aanbieding hangt af van hoe uw producten geprijsd zijn, hoe uw marges eruitzien en wat u probeert te bereiken met de promotie.
Hier zijn vier praktische factoren om te overwegen voordat u beslist over een kortingspercentage of -formaat:
1. Uw winstmarges
Uw marges bepalen de limiet voor elke promotie. Voordat u een korting toepast, kijkt u hoeveel ruimte u werkelijk heeft na productkosten, betalingskosten, verzendondersteuning en eventuele extra promotiekosten die aan de campagne zijn gekoppeld.
Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, test dan eerst een conservatief aanbod en vergelijk hoe dit de conversieratio, de gemiddelde orderwaarde en de totale winst beïnvloedt voordat u de korting dieper maakt.
2. Uw gemiddelde orderwaarde
Uw typische orderwaarde kan u helpen beslissen of kortingspercentages, aanbiedingen met korting in dollars of getrapte promoties beter werken. Hier kan de Regel van 100 bijzonder nuttig zijn.
U kunt ook getrapte kortingen gebruiken om klanten aan te moedigen meer uit te geven, zoals:
- 10% korting op bestellingen van meer dan €50
- 15% korting op bestellingen van meer dan €100
- 20% korting op bestellingen van meer dan €150
Met Advanced Coupons kunt u aanbiedingen zoals deze bouwen met behulp van voorwaarden en beperkingen die u helpen uw marges te beschermen en tegelijkertijd grotere winkelwagens aan te moedigen.
3. Uw promotiedoel
Verschillende doelen vragen om verschillende soorten kortingen. Bijvoorbeeld:
- Om klanten voor de eerste keer te winnen: een gematigde korting kan de drempel verlagen om uw producten te proberen.
- Om seizoensvoorraad op te ruimen: diepere kortingen of BOGO-aanbiedingen kunnen de voorraad sneller verplaatsen.
- Om herhaalaankopen te verhogen: een kleinere vervolgaanbieding kan klanten aanmoedigen terug te komen.
- Om de gemiddelde orderwaarde te verhogen: kortingen met een minimum bestelbedrag of getrapte kortingen kunnen grotere winkelwagens aanmoedigen.
4. Uw klant levenslange waarde en vervolgaankopen
Soms is een korting nog steeds zinvol, zelfs als deze uw marge op de eerste bestelling verkleint, vooral als die eerste aankoop vaak leidt tot herhaalaankopen, abonnementen, upsells of cross-sells.
In die gevallen helpt het om de promotie te beoordelen op basis van de totale klantwaarde, niet alleen op de eerste transactie. Als uw winkel sterke vervolgaankoopmogelijkheden heeft, heeft u mogelijk meer flexibiliteit in wat u vooraf aanbiedt.
Veelvoorkomende kortingsfouten die u geld kosten
Zelfs met het juiste kortingspercentage kan een slechte uitvoering uw promotie ondermijnen. Hier zijn enkele veelvoorkomende fouten om te vermijden:
Kortingen te vaak aanbieden. Als uw winkel altijd een uitverkoop heeft, kunnen klanten leren wachten in plaats van tegen volle prijs te kopen.
Vereisten voor minimum bestelbedrag overslaan. Een korting zonder drempel kan de marges op kleinere bestellingen verlagen zonder de winkelwagenwaarde te verhogen.
Per ongeluk kortingen laten stapelen. Als meerdere promoties overlappen zonder duidelijke regels, kunnen klanten deze combineren op manieren die u niet bedoeld had.
Alleen focussen op omzet. Een promotie kan oppervlakkig succesvol lijken, maar toch de winstgevendheid schaden. Beoordeel altijd de impact op marge, gemiddelde orderwaarde en herhaalaankopen na de uitverkoop.
Veelgestelde Vragen
Welk kortingspercentage levert de meeste verkopen op?
Er is geen enkel percentage dat voor elke winkel werkt. In veel gevallen beginnen verkopers met het testen van een korting die zinvol aanvoelt zonder te veel druk op de marges te leggen, en verfijnen deze vervolgens op basis van conversieratio, gemiddelde orderwaarde en winstgevendheid.
Moet ik een percentagekorting of een korting in euro's gebruiken?
Dat hangt vaak af van het prijspunt. Voor producten met een lagere prijs kunnen percentagekortingen aantrekkelijker aanvoelen. Voor producten met een hogere prijs kan een korting in euro's de besparing concreter doen aanvoelen.
Zijn BOGO-aanbiedingen beter dan percentagekortingen?
Dat kunnen ze zijn, vooral als u de mandgrootte wilt vergroten, voorraad wilt verplaatsen of klanten wilt aanmoedigen om meerdere stuks te kopen. De betere optie hangt af van uw producten en uw promotiedoel.
Hoe stel ik een percentagekorting in WooCommerce in?
Ga in WooCommerce naar Marketing > Coupons, maak een nieuwe coupon aan en kies een kortingstype percentage. Als u meer controle wilt over voorwaarden en targeting, biedt Advanced Coupons u meer flexibiliteit.
Hoe vaak moet ik kortingen in mijn WooCommerce-winkel geven?
Dat hangt af van uw merk en uw klanten, maar te vaak kortingen geven kan de urgentie verzwakken en klanten trainen om te wachten op de volgende uitverkoop. Het is meestal beter om promoties doelbewust te gebruiken in plaats van constant.
Conclusie
Het meest effectieve kortingspercentage is degene die uw doelen ondersteunt zonder onnodige druk op uw marges te leggen. In sommige gevallen kan dat een coupon met percentagekorting zijn. In andere gevallen kan een aanbieding met korting in dollars of een BOGO-aanbieding de betere keuze zijn.
Denk bij het plannen van uw volgende WooCommerce-promotie aan:
- Hoe uw korting aan klanten wordt gepresenteerd
- Of een percentage, een korting in dollars of een 2 halen, 1 betalen-aanbieding het beste bij het product past
- Uw winstmarges en gemiddelde bestelwaarde
- Uw promotiedoel en vervolgverkoopmogelijkheden
- Hoe u veelvoorkomende fouten kunt vermijden die de waarde van uw campagne verminderen
Met de juiste strategie en de juiste tools kunt u promoties creëren die dwingend aanvoelen voor klanten en tegelijkertijd logisch zijn voor uw bedrijf. Advanced Coupons geeft u meer flexibiliteit om die aanbiedingen in WooCommerce te bouwen.
