Zastanawiasz się, dlaczego powinieneś uruchomić program partnerski dla swojego sklepu? Kupony programu partnerskiego mogą być odpowiedzią, której szukasz.
Programy te są fantastyczne do zwiększania sprzedaży i rozszerzania zasięgu marketingowego Twojego sklepu, bez konieczności zatrudniania sprzedawców lub inwestowania dużych środków w drogie kanały marketingowe, takie jak Facebook Ads, Google Ads czy inne metody płatnego pozyskiwania klientów.
A najlepsze jest to? Płacisz swoim partnerom tylko wtedy, gdy faktycznie pomogą Ci coś sprzedać.
Jeśli już znasz korzyści i szukasz sposobów na ulepszenie programu partnerskiego swojego sklepu, jesteś we właściwym miejscu. Dziś zagłębimy się w to, jak wykorzystanie kuponów może znacząco rozwinąć Twój program partnerski i bezproblemowo wpasować się w Twoją strategię marketingową.
Pamiętaj, że dobrze prosperujący program partnerski może znacznie zwiększyć przychody Twojego sklepu i zasięg marketingowy, czyniąc go potężną taktyką sprzedaży online, którą warto zbadać.
Zanim przejdziemy do szczegółów, omówmy kilka kluczowych kwestii…
Najlepsze narzędzie do programów partnerskich dla sklepów WooCommerce
Ten artykuł zawiera ogólne informacje dla właścicieli sklepów korzystających z dowolnego oprogramowania sklepowego. Ale ponieważ jesteśmy deweloperami wtyczek do WooCommerce, jest jedna rzecz, którą chcielibyśmy powiedzieć szczególnie właścicielom sklepów WooCommerce, zanim zaczniemy dzisiejszy temat.
Zanim rozwiniesz swój program partnerski, musisz go skonfigurować dla swojego sklepu WooCommerce. A do tego potrzebujesz doskonałego narzędzia do programów partnerskich.
Jednym z najlepszych narzędzi na miejscu do prowadzenia programu partnerskiego w Twoim sklepie jest AffiliateWP.
AffiliateWP to wtyczka, która działa razem z WooCommerce i dodaje funkcje oraz śledzenie niezbędne do prowadzenia programu partnerskiego.
Powodem, dla którego polecamy tę konkretną wtyczkę, jest to, że używamy jej sami w naszym programie partnerskim i jesteśmy pod wrażeniem jej działania. Uważamy, że konfiguracja była prosta i w większości zautomatyzowana.
Może pozwolić Ci mieć program partnerski gotowy do przyjmowania zgłoszeń w ciągu kilku minut.
Przez resztę tego artykułu będziemy zakładać, że masz już skonfigurowany i działający program partnerski (niezależnie od tego, czy używasz WooCommerce, czy nie).
Tworzenie strategii kuponowej dla programu partnerskiego Twojego sklepu
Posiadanie strategii marketingowej opartej na kuponach to świetny sposób na rozwój Twojego sklepu, jak i programu partnerskiego.
Poprzez ustawienie ekskluzywnych kuponów partnerskich możesz przyciągnąć dużych partnerów. Ponadto, możesz używać kuponów, aby motywować partnerów do częstszego promowania Twojego sklepu i jego produktów.
Jeśli chodzi o tworzenie podstawowej strategii kuponów dla programu partnerskiego w celu rozwoju programu partnerskiego Twojego sklepu, chcemy omówić trzy kroki. Są to:
- Identyfikacja Twoich najlepszych partnerów
- Rekrutacja większej liczby najlepszych partnerów
- Wybór podejścia
Te trzy kroki rozjaśnią niektóre z
Krok 1: Zidentyfikuj swoich najlepszych partnerów w swoim programie partnerskim.
Jeśli nie znasz zasady 80/20 (lub zasady Pareto), która mówi, że 80% wyników pochodzi z 20% nakładów, czas się z nią zapoznać. Ta zasada ma znaczący wpływ na programy partnerskie, w tym na kupony w programach partnerskich.
W istocie 80% Twoich sprzedaży partnerskiej pochodzi od zaledwie 20% Twoich partnerów. Często stosunek ten jest jeszcze bardziej zaburzony – 95% sprzedaży może pochodzić od zaledwie 5% Twoich partnerów.
Zrozumienie tego stosunku daje Ci przewagę strategiczną. Nie chcesz poświęcać zbyt wiele czasu na partnerów, którzy nie generują sprzedaży, prawda? Rozpoznając stosunek 80/20, zidentyfikujesz „najlepszych partnerów” w swoim programie partnerskim – tych partnerów, którzy przynoszą najwięcej wartości.
Jako menedżer programu partnerskiego, Twoim celem jest zidentyfikowanie tych najlepszych partnerów i współpraca z nimi w celu jeszcze większego zwiększenia ich sprzedaży. Ta strategia jest jak zbieranie „najłatwiejszych owoców”.
Ci najlepsi partnerzy prawdopodobnie chętnie zarobią więcej, ponieważ już zarabiają u Ciebie pieniądze. Docenią Twoje wysiłki w celu dalszego wspierania i optymalizacji ich sprzedaży.
Koncentracja na tych najlepszych partnerach oznacza, że nie będziesz marnować czasu na partnerów, którzy nie przyczyniają się znacząco do Twojej sprzedaży.
Co powinieneś zrobić dla swoich najlepszych partnerów?
Twoi najlepsi partnerzy w programie partnerskim zasługują na traktowanie jak VIP. Kupony w programie partnerskim mogą być świetnym sposobem na nagrodzenie tych kluczowych graczy.
Powinni oni być Twoimi głównymi celami w zakresie ofert z pierwszym dostępem, ekskluzywnych zniżek, stałych ofert, wspólnych przedsięwzięć i wszelkich innych specjalnych inicjatyw, które chcesz uruchomić ze swoimi partnerami (więcej o wyborze podejścia w Kroku 3):
Zidentyfikuj i skontaktuj się z najlepszymi 20% (lub jakimkolwiek innym górnym procentem, który określisz). Następnie po prostu zapytaj ich, czy są otwarci na współpracę przy wspólnych inicjatywach.
Początkowo możesz do nich dotrzeć masowo za pomocą szablonowego e-maila.
Pamiętaj jednak, że ci najlepsi wykonawcy prawdopodobnie docenią specjalne traktowanie. Dlatego nie oferuj im tego samego, co wszystkim innym. W Kroku 3 zagłębimy się w szczegóły dotyczące tego, jakie specjalne traktowanie możesz zaoferować. Ale najpierw dodajmy paliwa do ognia.
Krok 2: Rekrutuj więcej najlepszych partnerów.
Skoro już wiesz, kim są Twoi najlepsi partnerzy, czas ich scharakteryzować i znaleźć więcej podobnych. W miarę rozwoju programu partnerskiego zaczniesz otrzymywać częste e-maile od osób szukających specjalnego traktowania.
To świetnie, że jest zainteresowanie, ale jak odróżnić obiecujących partnerów od tych, którzy mogą nie być tak korzystni?
W tym miejscu przydaje się proaktywność. Aktywnie szukaj odpowiednich partnerów, zwłaszcza tych, którzy mogą skutecznie korzystać z kuponów programu partnerskiego. Koncentrując się na partnerach, którzy mają potencjał zostać najlepszymi sprzedawcami, możesz zapewnić sobie współpracę z najlepszymi.
Kluczem jest selektywność i stosowanie „kryteriów dopasowania”, aby kierować swoimi wyborami.
Kryteria dopasowania
Zanim skontaktujesz się (lub odpowiesz) z jakimkolwiek potencjalnym partnerem, upewnij się, że spełnia on Twoją listę kontrolną „kryteriów dopasowania”. Jest to sposób, aby upewnić się, że:
- Są to legalni przedsiębiorcy
- Dobrze pasują do Twojej dodatkowej uwagi
- Mają potencjał do osiągnięcia wysokich wyników sprzedaży
Jak stosować kryteria dopasowania?
Sprawdź ich profile w mediach społecznościowych. Bloger powinien mieć na większości platform, na których się promuje, ponad 1000-5000 obserwujących. Jeśli jest to znana osoba, powinieneś spodziewać się liczb przekraczających 10 tys. na każdej platformie.
Te liczby to rzeczywiście wskaźniki próżności. Jednak dają one zgrubne pojęcie o potencjalnym zasięgu partnera. Na przykład, jeśli influencer ma 50 tys. obserwujących na Facebooku, jego lista e-mailowa prawdopodobnie zawiera około 20-30 tys. kontaktów.
To spora liczba osób, do których mogą dotrzeć, aby opowiedzieć o Twoich produktach.
Sprawdź ich stronę internetową pod kątem profesjonalizmu. Powinna być profesjonalnie zaprojektowana, mieć jasne lejki sprzedażowe i aktywne zaangażowanie odwiedzających, na przykład w sekcjach komentarzy.
Inną rzeczą, którą lubimy robić, jest sprawdzanie ich profilu na LinkedIn. Daje to sygnał o ich wiarygodności. Osoby działające chwilowo i niepoważne nie będą miały niczego związanego z biznesem na swoim LinkedIn.
Poważni marketerzy internetowi mają stronę na LinkedIn, Facebooku, konto na Twitterze, Instagramie itp. Nawet jeśli nie używają ich do promocji, zazwyczaj mają podstawowy profil z informacjami. Szukasz poziomu powagi, który pochodzi od kogoś, kto wie, co robi.
Na koniec chcemy się upewnić, że osoby, z którymi będziemy współpracować, ściśle współpracują również z innymi programami partnerskimi.
Jeśli uda Ci się znaleźć dowody na to, że te osoby zawierają konkretne umowy z innymi programami partnerskimi, jest duża szansa, że są otwarte na ścisłą współpracę z Tobą. Innym doskonałym znakiem jest to, że mają specjalne strony poświęcone produktom innych firm, a także linki do tych produktów za pośrednictwem ich programu partnerskiego.
Takie osoby z dużym prawdopodobieństwem będą chciały z Tobą współpracować.
Znajdowanie nowych afiliantów pasujących do kryteriów
Jeśli właśnie skonfigurowałeś swój program afiliacyjny i jeszcze nie przyciągnąłeś wielu najlepszych wykonawców, kluczowe jest znalezienie odpowiednich osób, które pasują do Twoich kryteriów.
Wiadomość: Wielcy afilianci prawdopodobnie nie natkną się na Twój program i nie zarejestrują się sami. Musisz proaktywnie docierać do potencjalnych afiliantów.
Jak w każdym wysiłku marketingowym, sukces w programach afiliacyjnych zależy od budowania relacji. Zacznij od stworzenia listy wymarzonych blogerów, celebrytów internetowych lub influencerów mediów społecznościowych, których chciałbyś promować swoje produkty. Następnie stwórz kolejną listę „osób drugiego poziomu” – współpracowników znanych nazwisk. Te osoby mogą nie mieć masowego zasięgu czołowych influencerów, ale nadal są znaczące w Twojej niszy.
Dlaczego najpierw celować w mniej znane osoby? Ponieważ gdy masz już kilku z tych influencerów „drugiego poziomu”, wielkie nazwiska zaczną to zauważać.
Przykład aplikacji:
Na przykład Jill może być największym influencerem w Twojej niszy, ale trudno jest zdobyć jej uwagę. Jane natomiast ma mniejszą publiczność, może tylko 1/10 wielkości publiczności Jill, ale jest chętna do rozwoju i bardziej przystępna do promowania unikalnej oferty.
Zbierz wystarczająco dużo Jane, a możesz nawet nie potrzebować Jill. Albo, współpracując z kilkoma Jane przy wspólnych promocjach, w końcu przyciągniesz uwagę Jill, co ułatwi zdobycie tego „wieloryba” wśród afiliantów.
Następnie przefiltruj tych potencjalnych afiliantów, używając swoich kryteriów dopasowania. Zastosuj te same kryteria, których używasz dla swoich obecnych najlepszych wykonawców, do tej nowej listy jako narzędzia przesiewowego. Mając kupony programu afiliacyjnego jako część swojej strategii, zadaj sobie następujące pytania:
- Ile mają obserwujących w mediach społecznościowych?
- Czy wyglądają profesjonalnie?
- Jak dużą szacujesz ich listę e-mailową?
- Czy na ich stronie są dowody innych programów marketingu afiliacyjnego? (To dobry wskaźnik, że znają programy afiliacyjne i są na nie otwarci)
Posortuj te osoby według dopasowania i łatwości dotarcia, a następnie zacznij się z nimi kontaktować. Bezpośrednie wysłanie im e-maila, wyjaśnienie, czym się zajmujesz, i zaproszenie do wypróbowania niektórych Twoich produktów to świetny sposób na przełamanie lodów.
Pamiętaj: rozwijanie relacji wymaga czasu, ale możesz zacząć już dziś.
Krok 3: Wybierz swoje podejście.
Jeśli chodzi o kupony programów afiliacyjnych, istnieje wiele skutecznych rodzajów kuponów i ofert, których możesz używać ze swoimi afiliantami. Oto cztery najlepsze, które polecamy:
Wspólne przedsięwzięcia
Wspólne przedsięwzięcia to fantastyczny sposób na budowanie zaufania z afiliantami, zwłaszcza w połączeniu z kuponami programów afiliacyjnych. Te współprace pozwalają afiliantom mieć coś do sprzedania, co czyni partnerstwo obopólnie korzystnym.
Możesz angażować się we wspólne przedsięwzięcia w jeden lub kombinację tych trzech głównych sposobów:
- Wspólna promocja produktów: Używaj kuponów programu partnerskiego, aby oferować specjalne zniżki
- Wspólne stworzenie produktu: Opracuj nowy produkt i użyj kuponów programu partnerskiego, aby zapewnić mu początkowy wzrost sprzedaży
- Wspólne stworzenie zestawu produktów: Połącz produkty obu stron w zestaw, uatrakcyjniony kuponami programu partnerskiego, aby przyciągnąć więcej kupujących
Chodzi o zrobienie czegoś razem, co wykorzysta odbiorców obu stron.
Stojące zniżki
Strategiczne podejście w marketingu afiliacyjnym polega na oferowaniu kuponów programu partnerskiego, które mogą być stałymi zniżkami, nie wygasającymi i dostępnymi wyłącznie dla każdego partnera. Te kupony są doskonałym sposobem na zachęcenie partnerów do ciągłego promowania Twoich produktów lub usług wśród ich odbiorców.
Na przykład partner może zaoferować 10% zniżki na wszystkie produkty, używając unikalnego kodu, takiego jak UNIQUECODE10. Ta strategia działa szczególnie dobrze w przypadku partnerów, takich jak blogerzy, którzy często polecają produkty lub usługi swoim odbiorcom.
Mogą oni wyraźnie umieścić stałą zniżkę w sekcji „polecane” na swojej stronie internetowej lub zintegrować ją ze swoimi treściami, zapewniając stałą ekspozycję dla swoich odbiorców.
Jedną z kluczowych zalet tego podejścia jest jego długoterminowy charakter.
Oferując stałą zniżkę, zyskujesz rozszerzony dostęp do odbiorców partnera, budując wiarygodność i zaufanie wśród potencjalnych klientów. Ponadto, strategia ta często prowadzi do wielu linków zwrotnych do Twojej witryny w czasie, co może znacząco przynieść korzyści Twoim działaniom SEO.
Specjalne oferty dla odbiorców
Pod pewnymi względami jest to podobne do bardziej tymczasowej stałej zniżki. Specjalna oferta dla odbiorców może być czymś, co chcesz promować tylko wśród odbiorców danego partnera jako tymczasowe rozwiązanie.
Może to być specjalna ukryta zniżka na jeden z Twoich najlepszych produktów „wejściowych”, który może przyciągnąć mnóstwo ludzi, którym możesz później ponownie sprzedać. Alternatywnie, może to być jakiś specjalny zestaw produktów, który można uzyskać tylko za pomocą kodu kuponu tej osoby.
Możesz nawet oferować darmową wysyłkę lub cokolwiek, co sprawi, że promocja będzie unikalna i wyróżni się na tle innych. Dzięki specjalnym ofertom dla odbiorców, jest bardziej prawdopodobne, że partner wyśle e-mail do swojej listy i pochwali się nią w mediach społecznościowych, zapewniając Ci dodatkowy zasięg.
Oferty pierwszego dostępu
Jest to podobne do ofert specjalnych, ale dotyczy konkretnie nowych produktów.
Czy masz dużego partnera, który może sprzedać dla Ciebie mnóstwo produktów? Rozważ zrobienie unikalnej oferty premierowej tylko dla odbiorców tej osoby. Możesz spodziewać się ogromnej liczby sprzedaży, aby rozpocząć premierę.
Oferty pierwszego dostępu są również świetnym sposobem, aby dać partnerom powód do promowania Cię na całego. Nie ma lepszego czasu na uzyskanie dużego wzrostu prowizji partnerskich niż okres premiery.
Podsumowanie: Rozwój Twojego programu partnerskiego
Rozwijanie programu partnerskiego może być niezwykle satysfakcjonującym doświadczeniem z perspektywy marketingowej i pozwoli nawiązać wiele wspaniałych kontaktów w Twojej branży.
Im bardziej Cię poznają, tym lepiej będzie dla Twojego programu partnerskiego (i Twojego sklepu).
Podsumowując, aby rozwinąć skuteczny program partnerski dla Twojego sklepu, musisz:
- Uruchom swój program partnerski
- Zidentyfikuj swoich najlepszych partnerów (i podwójnie skup się na ich wspieraniu)
- Znajdź nowych najlepszych partnerów
- Wybierz swoje podejście (uwaga, może się ono różnić w zależności od partnera)
- Powtarzaj!
Masz pytania dotyczące rozwoju programu partnerskiego? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
