Każdy klient Twojego sklepu jest niezbędny do rozwoju Twojej firmy. Chcesz jednak mieć pewność, że klienci, którzy wydają dużo pieniędzy na Twoje produkty, wiedzą, że doceniasz ich zakupy. Dlatego ważne jest tworzenie kuponów, które są ekskluzywne i dopasowane do Twojej grupy odbiorców.
Na przykład, jeśli wiesz, jak tworzyć kupony dla użytkowników hurtowych, możesz zwiększyć szanse, że będą oni nadal kupować u Ciebie. Dopóki jesteś na plusie pod względem zysku, możesz pozwolić sobie na zaoferowanie kupującym hurtowym zniżki.
Na szczęście, dzięki Advanced Coupons, tworzenie kuponów dla Twoich klientów hurtowych w WooCommerce jest łatwe i proste. W tym artykule przeprowadzimy Cię przez proces tworzenia kuponów dla użytkowników hurtowych, od prostego początkowego ustawienia po zniżkę stopniowaną dla Twoich większych nabywców.
Dlaczego warto oferować zniżki użytkownikom hurtowym
Idealnie, Twój sklep powinien obsługiwać zarówno kupujących hurtowych, jak i „zwykłych” kupujących. Jednak korzyści z posiadania większej liczby użytkowników hurtowych jest wiele. Rozłóżmy, dlaczego:
- Kupujący hurtowi zazwyczaj składają zamówienia regularnie.
- Są w stanie kupować hurtowo, co pozwala na odnowienie zapasów.
- Dokładnie wiedzą, czego chcą, co zazwyczaj upraszcza komunikację.
Traktuj użytkowników hurtowych jak swoich MVP. Jeśli uda Ci się zebrać grupę stałych klientów kupujących hurtowo, to prawie gwarancja stałego dochodu. Wiedząc, że masz „stałych klientów”, masz więcej czasu na eksplorację innych strategii marketingowych dla klientów wydających mniej.
Chyba że sprzedajesz niezwykle niszowe produkty, szanse są takie, że ci użytkownicy hurtowi mają kilka opcji, gdzie mogą dokonać zakupu. Jeśli chcesz, aby użytkownicy wybierali Twój sklep, ważne jest, abyś zapewnił najlepsze doświadczenia zakupowe i obsługę, jaką możesz.
Przy okazji, tworzenie kuponów dla użytkowników hurtowych może również pomóc w przekształceniu ich w lojalnych klientów. W większości przypadków użytkownicy hurtowi kupują przedmioty w celach odsprzedaży.
Oznacza to, że jeśli uda Ci się znaleźć wartość kuponu, która jest wystarczająco atrakcyjna, jednocześnie zapewniając Ci wygodną marżę, pomoże to zamknąć transakcję.
💡Chociaż kupony są świetne do stałych zniżek, niektóre oferty hurtowe wymagają indywidualnych negocjacji. W przypadku dużych zamówień hurtowych, gdzie standardowy kupon nie pasuje, rozważ wdrożenie profesjonalnego systemu wyceny dla WooCommerce do obsługi niestandardowych próśb o ceny.
Jak tworzyć kupony tylko dla użytkowników hurtowych w WooCommerce (3 kroki)
Aby wdrożyć tę strategię kuponów, będziesz potrzebować wtyczki Advanced Coupons:
Po zainstalowaniu i aktywowaniu wtyczki możesz przejść do pierwszego kroku.
Krok 1: Utwórz kupon na stałą zniżkę od koszyka
Pierwszym krokiem jest utworzenie nowego kuponu, który można skonfigurować tak, aby był skierowany do użytkowników hurtowych. Przejdź do WooCommerce > Kupony i kliknij Dodaj kupon:
Teraz ustaw nazwę i opis swojego kuponu. Ta ostatnia część nie jest obowiązkowa, ale jest dobrą praktyką, jeśli masz tendencję do oferowania wielu kuponów jednocześnie:
Następnie nadszedł czas, aby zdecydować, jaki rodzaj kuponu chcesz zaoferować. Dla użytkowników hurtowych możesz wybierać spośród stałych rabatów na koszyk lub rabatów procentowych:
Ponieważ mówimy o znaczących zamówieniach, odradzamy rabaty procentowe w tym przypadku. Zamiast tego chcesz ustawić konkretny limit dla rabatów dla użytkowników hurtowych.
Zauważ, że również włączyliśmy automatyczne stosowanie dla naszego kuponu. To mądra praktyka, aby żaden użytkownik hurtowy nie przegapił rabatu. Gdyby nawet o nim nie wiedzieli, otrzymają miłą niespodziankę!
Krok 2: Skonfiguruj warunki koszyka dla użytkowników hurtowych
Aby Twój kupon działał, musisz ustalić, jakie warunki muszą spełnić użytkownicy, aby otrzymać słodki rabat hurtowy.
Załóżmy na przykład, że każde zamówienie powyżej 1000 USD można uznać za „hurtowe”. Jeśli sprzedajesz głównie tanie przedmioty, prawdopodobnie tak jest, ale w przypadku droższych produktów możesz chcieć ustawić wyższy limit.
W każdym razie chcesz skonfigurować swój koszyk tak, aby spełniał dwa podstawowe warunki. Powinien stosować kupon dla zarejestrowanych klientów, którzy chcą złożyć zamówienie powyżej określonej kwoty.
Najpierw dodajmy Dozwoloną rolę użytkownika klienta w sekcji Warunki koszyka, a następnie ustaw tę rolę na Klient:
Dla swojej drugiej zasady wybierz warunek Suma częściowa koszyka i opcję WIĘCEJ NIŻ . Teraz możesz wprowadzić swoją bazową wartość zakupu dla użytkownika hurtowego:
Jeśli klient spełni oba te warunki, Twój kupon zostanie automatycznie zastosowany podczas procesu realizacji zakupu. Ważne jest jednak, aby potencjalni kupujący wiedzieli o tym rabacie z wyprzedzeniem, ponieważ może to skłonić ich do dokonania zakupu.
W przypadku tego typu kuponu bezpiecznie jest nie ustawiać żadnych limitów użycia. W końcu rabat jest ściśle kontrolowany i tak długo, jak zarabiasz na każdym zakupie hurtowym, wszystko jest w porządku.
Krok 3: Dodaj poziom zniżki zależny od ilości (opcjonalnie)
Jeśli chcesz nagrodzić swoje największe zamówienia hurtowe większą zniżką, możesz nałożyć warunek ilościowy na ograniczenie roli. Dodaj drugi kupon z tym samym warunkiem Dozwolona rola użytkownika klienta, a następnie dodaj warunek Ilość w koszyku ustawiony na wyższy próg niż Twój pierwszy kupon, wraz z większą kwotą zniżki.
Przy włączonym automatycznym stosowaniu dla obu, WooCommerce stosuje kupon, do którego koszyk klienta faktycznie się kwalifikuje, więc klient hurtowy widzi automatycznie większą zniżkę w miarę wzrostu zamówienia, bez konieczności wysyłania mu nowego kodu.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): Twój kupon z rolą „Hurt” stosuje 15% zniżki przy 10+ sztukach, a drugi kupon z rolą „Hurt” stosuje 25% zniżki przy 50+ sztukach. Klient detaliczny nigdy nie widzi żadnej zniżki, a cena klienta hurtowego automatycznie rośnie wraz ze wzrostem jego koszyka powyżej każdego progu.
Wholesale Prices Premium (Wholesale Suite) to kolejna opcja warta uwagi: buduje ona poziomy cen oparte na rolach bezpośrednio w cenach produktów, dzięki czemu klient hurtowy Silver lub Gold widzi automatycznie cenę swojego poziomu, bez konieczności stosowania kuponu przy kasie. Ten kompletny przewodnik przeprowadzi Cię przez proces konfiguracji, wraz z podejściem do automatycznego stosowania kuponów omówionym tutaj. A jeśli ceny okażą się jedynym elementem konfiguracji hurtowej, który obejmuje wtyczka, to porównanie alternatywnych rozszerzeń cen B2B omawia pozostałe cztery zadania — rejestrację, zamawianie, warunki płatności i wycenę — których narzędzie skupione tylko na cenach nie dotyka.
Wnioski
Nauka tworzenia kuponów dla użytkowników hurtowych to świetny sposób na zdobycie powracających klientów od niektórych z Twoich najcenniejszych klientów. Nawet niewielki rabat może znacznie zwiększyć ich marże, dzięki czemu obie strony wychodzą na plus.
Jeśli używasz WooCommerce i Advanced Coupons, możesz utworzyć kupony dla użytkowników hurtowych w trzech krokach:
- Utwórz kupon ze stałym rabatem na koszyk.
- Skonfiguruj warunki koszyka dla użytkowników hurtowych.
- Dodaj poziom zniżki zależny od ilości (opcjonalnie).
Często zadawane pytania
Czy mogę oferować kupony hurtowe w darmowej wersji Advanced Coupons?
Tak. Ograniczenie roli, warunki minimalnej kwoty zamówienia i warunki ilościowe są dostępne w darmowej wtyczce, więc pełna 3-etapowa konfiguracja opisana w tym przewodniku działa bez wersji Premium. Automatyczne stosowanie kuponów jest funkcją Premium, więc bez niej klienci hurtowi będą musieli ręcznie wprowadzić kod kuponu.
Czy moi klienci detaliczni kiedykolwiek zobaczą zniżkę hurtową?
Nie. Warunek Dozwolona rola użytkownika klienta oznacza, że kupon ma zastosowanie tylko dla klientów przypisanych do tej roli. Koszyk klienta detalicznego jest sprawdzany pod kątem tych samych warunków i po prostu nie kwalifikuje się, więc Twoje zwykłe ceny pozostają nienaruszone.
Czym to się różni od poziomów cen Wholesale Suite?
Ten przewodnik buduje ceny hurtowe za pomocą kuponów, które stosują się automatycznie, gdy koszyk klienta spełni Twoje warunki. Wholesale Suite’s Wholesale Prices Premium stosuje inne podejście, wyświetlając cenę klienta hurtowego bezpośrednio na stronie produktu bez użycia kuponu. Wiele sklepów używa obu rozwiązań, w zależności od promocji.
Co się stanie, jeśli koszyk klienta hurtowego zakwalifikuje się do dwóch kuponów jednocześnie?
Jeśli tworzysz drabinkę poziomów ilościowych z wieloma kuponami, ustaw warunek ilościowy koszyka dla każdego z nich tak, aby zakresy się nie nakładały (na przykład 10-49 sztuk i 50+ sztuk), aby uniknąć nakładania się dwóch zniżek na to samo zamówienie.
Masz jakieś pytania dotyczące tworzenia kuponów dla użytkowników hurtowych? Zadaj je w sekcji komentarzy poniżej!
