Le vendite sono la linfa vitale di un'impresa di successo. Tuttavia, la lotta per l'attenzione dei clienti è oggi più accanita che mai, motivo per cui conoscere i migliori consigli per le festività è una parte indispensabile del piano aziendale di ogni proprietario di negozio durante la stagione delle vendite.
Oggi, molti proprietari di negozi si stanno perdendo i vantaggi del lancio di una campagna pubblicitaria di successo. Altri, nonostante i loro migliori sforzi, si scontrano con un muro a causa della loro mancanza di lungimiranza nel prepararsi ad affrontare l'intensa concorrenza.
Fortunatamente, i proprietari di negozi possono utilizzare le giuste strategie di promozione delle vendite per aumentare la notorietà del marchio e raggiungere un pubblico più ampio, soprattutto quando le offerte sono personalizzate durante la stagione delle vendite. In questo articolo, abbiamo raccolto sette consigli per le festività per iniziare.
Cos'è la Stagione delle Vendite?
La stagione delle vendite (chiamata a volte Saldi di Natale o Festività) è quel magico periodo negli ultimi mesi dell'anno in cui tutte le stelle si allineano per i proprietari di negozi di tutto il mondo. È quando puoi aspettarti un aumento significativo del traffico e delle conversioni del tuo negozio.
Pensa a un periodo in cui tutti sono in modalità vacanza, regali e Natale. È un periodo selvaggio! Tutti sono carichi per spendere tutti i loro soldi guadagnati duramente che sono stati messi da parte per un anno.
Di conseguenza, la stagione delle vendite è anche il momento ideale per i proprietari per creare sforzi di vendita che li aiuteranno a guidare la classifica. Poiché sei il cervello della tua attività, questo è il momento di fissare alcuni obiettivi e indirizzare il tuo duro lavoro.
Abbiamo delle occasioni davvero importanti in arrivo!
- Halloween
- 11/11 "Singles' Day" (che stranamente vede molte offerte speciali di shopping)
- Giorno del Ringraziamento USA (anche se i negozi sono generalmente chiusi, le persone acquistano nelle settimane precedenti)
- Black Friday
- Cyber Monday
- Natale
Questi giorni e periodi si verificano tra la fine di ottobre e dicembre. Non passa quasi una settimana in cui non ci stiamo preparando per qualcosa.
È il sogno di ogni venditore!
Cosa fare come proprietario di un negozio durante la stagione delle vendite (consigli per le festività)?
I proprietari di negozi come te hanno una miniera d'oro durante eventi caldi come le stagioni dei saldi.
Se gestisci sia un negozio fisico che un negozio online WooCommerce, è il momento ideale per intensificare i tuoi sforzi! Non preoccuparti, però, perché non devi stressarti per questo.
Puoi potenziare facilmente il tuo negozio integrando una soluzione di punto vendita come Oliver POS. Questo utile plugin colma il divario tra il tuo negozio fisico e la tua piattaforma WooCommerce, rendendo il tuo processo di vendita più fluido che mai.
Tuttavia, se il tuo focus è esclusivamente su WooCommerce, è ora di ravvivare le tue strategie promozionali. In questo modo, ti assicurerai di spremere fino all'ultima goccia di potenziale di guadagno da questa vivace stagione di saldi!
Di seguito è riportato un elenco dei nostri 7 suggerimenti per le festività a cui dovresti lavorare in questa stagione di saldi:
1. Contatta i tuoi affiliati.
Gestisci un programma di affiliazione, vero? In caso contrario, dovresti avviarne uno prima dei saldi e reclutare subito alcuni blogger, influencer dei social media e affiliati!
Avere un programma di affiliazione ti consente di attrarre più clienti senza fare tu stesso il marketing. Di conseguenza, i tuoi affiliati portano i clienti e tu vendi loro.
Hai bisogno di avviare un programma di affiliazione sul tuo negozio WooCommerce? Ti consiglio l'estensione AffiliateWP.
AffiliateWP è un plugin semplice, facile da usare e veloce da configurare. Quindi, questa è un'ottima soluzione alle tue preoccupazioni sul marketing di affiliazione perché puoi farlo prima che inizi il periodo dei saldi.
Inoltre, può anche aiutarti a posizionarti più in alto, aumentare il traffico e guadagnare più soldi.
Cosa dovresti dire loro?
- Parla loro delle tue promozioni. Fai sapere loro esattamente cosa hai pianificato per quali giorni e quando dovrebbero promuoverle.
- Dai loro alcune grafiche di cui avranno bisogno per promuovere quei prodotti (suggerimento professionale: crea grafiche promozionali speciali per ogni giorno di saldi).
- Entusiasma i loro riguardo a quanto possono guadagnare. Ricorda, agli affiliati piacciono i numeri!
- Scrivi alcuni script di esempio che possono inviare rapidamente via email alla loro lista email, in modo che sia quasi troppo facile promuoverti.
2. Riattiva i clienti esistenti.
Non sono sicuro di chi l'abbia detto, ma c'è una citazione che dice che è più facile vendere a un cliente esistente rispetto ad assumerne uno nuovo.
Chiunque fosse, ha ragione al 100%.
Riattivare i clienti esistenti che non acquistano da un po' è l'opportunità #1 persa dai proprietari di negozi. Ma devi farlo nel modo giusto.
Ecco cosa suggerisco:
- Tieni conto della loro cronologia acquisti precedente.
- Offri loro un'offerta con coupon che li attragga in base alle loro attività.
- Maggiore è la pertinenza, più efficace e influente sarà l'offerta.
Poiché hanno già fatto affari con te, non è necessario parlare loro della tua azienda; devi solo fornire loro l'opportunità.
Fai loro un upsell o un cross-sell, dipende davvero da te. Assicurati solo che sia pertinente alle loro esigenze e non aver paura di segmentare il tuo pubblico di clienti ed eseguire più promozioni diverse.
Suggerimento: puoi utilizzare l'estensione Advanced Coupons per aiutarti a iniziare.
3. Aumenta la tua spesa pubblicitaria durante la stagione dei saldi.
Un altro dei consigli d'oro per le festività è la spesa pubblicitaria. Se utilizzi acquisizioni a pagamento e paghi per la pubblicità, questo è il periodo dell'anno per raddoppiare.
A causa dei saldi e dell'atmosfera generale di "voglia di comprare", come mi piace chiamarla, probabilmente sperimenterai i tassi di conversione più alti sulla tua spesa.
Raddoppiare la tua spesa pubblicitaria genererà più vendite in un momento in cui è più efficace per te.
4. Usa la pressione della limitazione su ogni offerta.
Su ogni offerta, dovresti usare una qualche forma di pressione. Questo periodo dell'anno, una limitazione temporale ha un senso incredibile perché abbiamo date precise.
Puoi anche utilizzare strumenti come i timer per il conto alla rovescia con un effetto significativo. Recentemente ne ho usato uno su una promozione di ottobre/Halloween, ed è stata la promozione più efficace che abbiamo mai fatto grazie ad esso.
Se non vuoi usare una limitazione temporale, puoi anche provare a limitare il numero di articoli.
Ad esempio, solo 100 articoli in magazzino, e chi prima arriva, meglio alloggia. Se lo perdi, lo perdi.
OptinMonster è uno strumento di generazione di lead tramite popup, e hanno appena introdotto alcuni miglioramenti ai loro timer per il conto alla rovescia. Consiglio vivamente di utilizzare qualcosa di simile per le tue promozioni quest'anno.
5. Crea omaggi.
Quinto, vizia i tuoi consumatori con fantastici omaggi! Mentre gli omaggi sono un'incredibile attrattiva e un modo per catturare l'attenzione, sono anche un ottimo modo per far sentire valorizzato il tuo mercato di riferimento.
Se riesci a creare degli omaggi da regalare con gli ordini, riderai mentre gli ordini arrivano a fiumi. Questo è uno dei consigli per le festività spesso trascurato!
Non c'è niente di più fantastico che ricevere qualcosa gratis. Inoltre, i clienti rispondono bene alle offerte che hanno un bonus gratuito aggiunto!
Quindi, in questa stagione di saldi, non aver paura di usare la tua immaginazione e vedere cosa ti viene in mente!
6. Organizza concorsi a premi irresistibili.
Ora arriva il divertimento. I concorsi a premi!
Un concorso a premi serve a molteplici scopi:
- Le persone sono entusiaste di vincere qualcosa.
- Puoi acquisire il loro indirizzo email per future opportunità di marketing.
- I clienti sono incoraggiati a condividere il concorso per promuovere un ciclo virale.
Strumenti per concorsi a premi come KingSumo sono fantastici per questo scopo esatto perché ti permettono di creare rapidamente una pagina dove le persone possono partecipare e condividere il tuo concorso per ottenere punti extra.
La parte importante è raccogliere le email, però, perché poi puoi continuare la conversazione molto tempo dopo il concorso.
Le persone amano i concorsi a premi, e li amano ancora di più in questo periodo dell'anno.
7. Potenzia le tue liste email.
Infine, voglio incoraggiarti a potenziare le tue liste email.
Per qualche motivo, le persone sembrano restie a inviare troppe email alle loro liste.
Sai quante email di offerte ho ricevuto l'anno scorso? Era pazzesco. Letteralmente centinaia!
Il fatto è che solo il 20-30% della tua lista aprirà effettivamente la tua email; il resto non la vedrà nemmeno. Avrai bisogno di molteplici punti di contatto e offerte nel tempo per raggiungere anche un piccolo segmento della tua lista.
E se le persone si disiscrivono, è una buona cosa perché non avrai più qualcuno nella tua lista che non avrebbe comunque convertito. Quindi, inizia a costruire quella lista e a scrivere alcune email!
Conclusione
La stagione delle vendite è un periodo speciale durante gli ultimi mesi dell'anno in cui tutto si unisce per i proprietari di negozi a livello globale. È il periodo in cui puoi anticipare un notevole aumento sia nel numero di persone che visitano il tuo negozio sia nel numero di transazioni di vendita riuscite.
In questo articolo, abbiamo condiviso 7 consigli per le festività che puoi utilizzare per promuovere il tuo WooCommerce store:
- Contatta i tuoi affiliati.
- Riattiva i clienti esistenti.
- Aumenta la tua spesa pubblicitaria.
- Usa la pressione della limitazione su ogni offerta.
- Crea omaggi.
- Organizza concorsi a premi irresistibili.
- Pompa le tue liste email.
Hai domande sui consigli per le festività? Faccelo sapere nei commenti qui sotto.
