Een uitverkoop aan het einde van het seizoen kan een uitstekende gelegenheid zijn om een frisse start te maken met uw online bedrijf. Het kan u ook helpen om met wat geld op zak het volgende seizoen in te gaan. Echter, met zoveel e-commercebedrijven die concurreren om klanten, maakt u zich misschien zorgen over een verkoop die daadwerkelijk werkt.
Het goede nieuws is dat u een paar tactieken kunt toepassen om uw verkoop winstgevend te maken. Door de Advanced Coupons plugin te gebruiken om kortingscodes en andere kortingen strategisch in te zetten, kunt u uzelf in een solide positie plaatsen om te concurreren met klanten.
In dit artikel bespreken we waarom u in 2021 een uitverkoop aan het einde van het seizoen zou willen houden. Daarna delen we vier tips om u de beste kans op succes te geven. Laten we beginnen!
Waarom u een uitverkoop aan het einde van het seizoen zou willen houden
Het houden van een uitverkoop aan het einde van het seizoen kan een effectieve manier zijn om oude voorraad op te ruimen, waardoor er ruimte ontstaat voor nieuwe producten. Verkoop kan ook de shopping stimuleren tijdens wat doorgaans een langzame periode van het jaar kan zijn. Door kortingen aan te bieden, kunt u zelfs klanten weg lokken bij concurrenten.
Om uw kansen op succes te maximaliseren, wilt u letten op de ideale verkoopdatums aan het einde van het seizoen, zodat u vroeg kunt beginnen met plannen.
Het einde van het seizoen wordt doorgaans beschouwd als ongeveer drie maanden na de start ervan. Houd er ook rekening mee dat de seizoenen op het noordelijk en zuidelijk halfrond tegenovergesteld zijn.
Op het noordelijk halfrond worden lente- en zomerartikelen meestal in juni in de uitverkoop gedaan, terwijl herfst- en winterproducten meestal net na de feestdagen in januari worden afgeprijsd. Het einde van het zomerseizoen op het zuidelijk halfrond is tegen het einde van februari, terwijl de winter eind augustus eindigt.
Hoe u een effectieve uitverkoop aan het einde van het seizoen houdt (4 tips)
Nu we hebben besproken hoe een uitverkoop aan het einde van het seizoen werkt, laten we kijken hoe u uw eigen promotie kunt uitvoeren:
1. Mobiliseer uw affiliate marketeers
Affiliate marketing is een krachtig reclamemiddel. Het gebruik van een netwerk van affiliate marketeers kan helpen om meer ogen op uw verkoop te krijgen.
Om met deze strategie te beginnen, probeer uw netwerk van tevoren voor te bereiden door hen te laten weten welke artikelen in de uitverkoop zullen zijn en wat voor soort kortingen shoppers kunnen verwachten. U kunt zelfs een van uw verkoopproducten gratis aanbieden, zodat uw affiliates het met hun volgers kunnen delen.
U kunt dit eenvoudig instellen met de Advanced Coupons plugin. Begin met navigeren naar Coupons > Add New. Klik in de sectie Coupon data op het tabblad Add Products. Zoek naar het product, stel de korting in op 100 procent en klik op de knop Add:
Je zult waarschijnlijk meer succes hebben als je deze kortingscode ruim vóór de start van de uitverkoop deelt met je affiliates. Dit geeft hen voldoende tijd om het product te ontvangen en er wat content omheen te creëren.
2. Vermijd het plaatsen van nieuwe producten in je einde-van-seizoensuitverkoop
Het kan verleidelijk zijn om nieuwe producten te korten om vroege aankopen aan te moedigen. Dit kan echter je merk potentieel goedkoper maken. Net als bij te vaak uitverkopen, zijn je klanten mogelijk niet bereid de volledige prijs te betalen als je ze traint om op kortingen te wachten.
Als je echt nieuwe items wilt korten, probeer deze aanbiedingen dan alleen aan te bieden aan leden van je loyaliteitsprogramma. Je kunt ook kortingen op nieuwe producten aanbieden aan klanten die veel geld in je winkel hebben uitgegeven. In beide gevallen wil je de korting bescheiden houden en ervoor zorgen dat je er iets voor terugkrijgt.
Maak hiervoor een nieuwe kortingsbon met een Percentagekorting als kortingstype.
Klik vervolgens op het tabblad Gebruiksbeperking. Je kunt producten individueel toevoegen in het veld Producten of een hele categorie in het Productcategorieënveld:
Scroll vervolgens naar de sectie Winkelwagenvoorwaarden en selecteer Totale Klantuitgaven uit het menu. In dit voorbeeld kan de klant deze kortingsbon gebruiken als ze het afgelopen jaar minstens €500 bij ons hebben uitgegeven:
Met deze tactiek kun je kortingen op nieuwe items beperken tot alleen je beste klanten.
3. Creëer een gevoel van urgentie
Als mensen het gevoel hebben dat ze een beperkte tijd hebben om te winkelen, zullen ze eerder actie ondernemen. Er zijn een paar manieren waarop je dit motiverende gevoel van urgentie kunt creëren tijdens je uitverkoop.
Als je normaal gesproken geen voorraadhoeveelheden weergeeft op je itemvermeldingen, wil je dat misschien wel doen tijdens de uitverkoop. Dit creëert schaarste en kan een shopper inspireren om te kopen om te voorkomen dat ze een product mislopen. Als je niet van plan bent het item opnieuw op voorraad te nemen, wil je die informatie misschien toevoegen aan de beschrijving van je item.
Een andere tactiek die je zou kunnen proberen, is het opleggen van couponlimieten met de Advanced Coupons-plugin. Door een dagelijkse limiet in te stellen op hoeveel keer een coupon kan worden gebruikt, kun je shoppers aanmoedigen snel te handelen.
Dit kun je doen door naar Coupons > Nieuwe toevoegen te navigeren vanuit het WordPress-dashboard.
Vul vervolgens de sectie Coupongegevens in met de korting die je wilt aanbieden. In dit voorbeeld geven we shoppers 25 procent korting:
Klik vervolgens op het tabblad Gebruikslimieten. Je kunt definiëren hoe vaak een coupon per klant in een bepaalde periode kan worden gebruikt. Je kunt het gebruik ook beperken tot een specifiek aantal items:
In dit voorbeeld is de korting van toepassing op de hele winkelwagen van een shopper. De coupon kan slechts 100 keer per dag worden gebruikt.
Je kunt ook een coupon voor de volgende bestelling aanbieden om klanten te verleiden nu te kopen en later terug te komen. Dit type coupon geeft klanten korting de volgende keer dat ze bij je winkelen.
Stel eerst je coupon in zoals voorheen, met behulp van het tabblad Algemeen onder Coupongegevens. Je kunt elke korting gebruiken die je wilt voor dit type coupon.
Scroll vervolgens naar de sectie Winkelwagenvoorwaarden. Selecteer in het keuzemenu Binnen uren na laatste bestelling van klant, klik vervolgens op de knop Toevoegen:
Daar kun je definiëren hoeveel uur er moet verstrijken totdat de coupon verloopt. Je wilt je klanten voldoende tijd geven om terug te komen en te winkelen, zodat ze zich niet gehaast voelen. We gebruiken 720 uur, wat een maand is:
Als je klaar bent, klik je op Winkelwagenvoorwaarden opslaan.
4. Bied na verloop van tijd diepere kortingen aan
Het kan moeilijk zijn om een balans te vinden tussen een te goede deal aanbieden en het niet verkopen van verouderde voorraad.
Als je te vroeg grote kortingen geeft, kun je geld mislopen. Je wilt misschien steeds betere kortingen aanbieden naarmate je het einde van de uitverkoop nadert of naarmate de voorraad slinkt.
Een manier om dit te doen is door kortingen van tevoren in te plannen. Je kunt dit instellen met de Advanced Coupons-plugin. Zodra je de algemene instellingen voor je coupon hebt afgehandeld, klik je op het tabblad Scheduler. Vul de datums in waarop je wilt dat de korting loopt:
Voor de eerste paar dagen van je einde-van-seizoen-uitverkoop wil je misschien een bescheiden korting aanbieden.
Daarna kun je een tweede coupon maken met een diepere korting en deze plannen om te beginnen wanneer de eerste coupon verloopt. Je kunt dit zo vaak doen als je wilt gedurende je uitverkoop.
Advanced Coupons maakt het zelfs mogelijk om de korting automatisch toe te voegen zonder dat je klant een couponcode hoeft in te voeren. Je kunt van deze functie profiteren door het vakje Automatisch toepassen voor deze coupon inschakelen aan de rechterkant van het scherm aan te vinken:
Je kunt ook coupons versturen tegen het einde van de uitverkoop, zodat je het aanbod kunt afstemmen op de voorraad die je nog hebt. Dit is ook een uitstekende tijd om mensen die een product hebben bekeken maar geen aankoop hebben gedaan, opnieuw te targeten of mensen met verlaten winkelwagens.
Conclusie
Het einde van het seizoen kan een spannende en winstgevende tijd zijn voor een online retailer. Met een beetje geavanceerde planning, strategische kortingen en wat hulp van de Advanced Coupons-plugin, kun je het seizoen sterk afsluiten.
Houd deze tips in gedachten bij het plannen van je volgende einde-van-seizoen-uitverkoop:
- Mobiliseer je affiliate marketeers.
- Vermijd het in de uitverkoop doen van nieuwe producten.
- Creëer een gevoel van urgentie.
- Bied na verloop van tijd diepere kortingen aan.
Heb je tips voor het houden van een einde-van-seizoen-uitverkoop? Deel ze met ons in het commentaarvak hieronder!
