Het berekenen van prijzen voor groothandel versus detailhandel is altijd een uitdaging. Als u zowel detailhandel als groothandel verkoopt, heeft u verschillende prijssets nodig voor elke klantenbasis en voor elk product. Leren hoe u die prijzen berekent, kan het verschil betekenen tussen het cultiveren van een loyale klantenbasis of worstelen om verkopen te realiseren.
In de meeste gevallen kunt u vertrouwen op een formule voor groothandel versus detailhandelsprijzen. Voordat u echter een formule toepast, moet u begrijpen hoe u tot die cijfers komt. Op die manier weet u wanneer u op formules kunt vertrouwen en wanneer u prijzen handmatig moet berekenen.
Voor dit artikel gaan we het hebben over wat groothandelsprijzen zijn en bespreken we formules voor groothandel versus detailhandelsprijzen. We laten u zien hoe u de ideale groothandelsprijs kunt berekenen, uitgaande van detailhandelcijfers.
Wat is groothandelsprijs?
Het verkopen van producten per stuk werkt heel anders dan zakendoen in bulk. Bij detailhandel heeft u grotere marges nodig om elke verkoop te rechtvaardigen. Als u een product heeft dat u $X kost om te verkrijgen of te bouwen, moet u ook rekening houden met:
- Administratieve kosten
- Hoeveel het kan kosten om te verzenden
- Opslagkosten
- Pakketprijzen
Klanten zien die verborgen kosten niet en dat is de reden waarom we producten met een opslag verkopen. Dat is nog niet eens meegerekend dat u ook winst moet maken. Anders heeft het geen zin om een e-commerce operatie te runnen.
Met e-commerce is er altijd een race naar de bodem wat betreft prijzen. Klanten kunnen gemakkelijk hetzelfde product in andere winkels vinden met slechts een paar klikken, dus de prijzen moeten in lijn zijn met wat uw concurrenten aanbieden.
De vergelijking verandert als het gaat om groothandelsactiviteiten, omdat u producten in bulk verkoopt. Dat betekent dat u lagere marges per product kunt veroorloven, aangezien u er veel van verkoopt bij elke bestelling.
Terwijl een standaard detailhandelsbestelling voor een of twee producten u misschien een kleine winst oplevert, kan een groothandelsbestelling direct veel meer geld opleveren. Daarom zijn groothandelsprijzen over het algemeen lager - klanten verwachten een betere deal omdat ze in bulk kopen en beide partijen profiteren.
Let op: Met Wholesale Suite kunt u retail- en groothandelsprijzen instellen voor elk product in uw WooCommerce-winkel.
U kunt zelfs meerdere niveaus van groothandelsprijzen maken, elk voor een andere klantrol!
Als u een gedetailleerde uitsplitsing wilt van hoe u uw groothandelsprijs correct berekent, raden we u aan The Complete Guide To Wholesale Price te lezen. Deze gids leidt u door alles wat u moet weten over het instellen van groothandelsprijzen. 👉
Groothandelsprijs vs. Consumentenprijs: Wat is het Verschil?
Groothandelsprijzen zijn over het algemeen lager dan wanneer u in de detailhandel koopt. Dat komt omdat u, wanneer u producten in bulk verkoopt, lagere winstmarges per item kunt veroorloven. De verkopen in aantallen maken de gereduceerde prijzen meer dan goed.
Het is ook vermeldenswaard dat detailhandels- en groothandelsbedrijven op geheel verschillende manieren opereren. Als u een online retailer heeft, zult u veel meer tijd besteden aan het aantrekken van klanten, het verbeteren van hun winkelervaring en het afhandelen van ondersteuning.
Groothandelsactiviteiten zijn doorgaans veel gestroomlijnder. U verplaatst producten van een fabrikant rechtstreeks naar distributie. In veel gevallen bent u de schakel tussen fabrikanten en retailers.
Die retailers hebben producten in bulk nodig om te opereren en u helpt hen bij het inkopen van artikelen uit de juiste bronnen. Doorgaans zullen retailers rondkijken totdat ze de laagste prijzen of de meest betrouwbare groothandelsdistributeurs vinden. Aangezien er een extra stap bij komt kijken, zullen de prijzen voor consumentenklanten hoger zijn.
U moet nog steeds zorg dragen voor de klantervaring, maar meestal vinden klanten u en zijn ze meer geïnteresseerd in prijzen dan in hoe uw winkel eruitziet. Hier is een voorbeeld van een groothandelsbestelformulier gebouwd met WooCommerce en Wholesale Suite:
Een geweldige groothandelswinkel draait om het verstrekken van de informatie die klanten nodig hebben om bulk aankopen te doen. U kunt ervoor kiezen om weer te geven hoeveel producten u nog op voorraad heeft, SKU-codes weer te geven en klanten producten aan hun winkelwagens te laten toevoegen zonder nieuwe pagina's te openen.
Hoe Berekent U Groothandelsprijs Van Consumentenprijs
Als u al verkoopt aan consumenten, weet u hoeveel reguliere klanten bereid zijn te betalen voor een product. Die informatie vertaalt zich echter meestal niet goed naar groothandelsklanten. Het simpelweg blindelings verlagen van uw winstmarges betekent dat u geld kunt laten liggen, dus hier is wat u moet doen.
Stap 1. Onderzoek uw groothandelsconcurrenten
Bij elke e-commerce operatie moet uw eerste prioriteit altijd zijn om te controleren wat uw concurrenten doen. Bij het berekenen van de groothandelsprijs wilt u andere vergelijkbare distributeurs vinden en zien hoe hun cijfers eruitzien.
Sommige groothandels zijn mogelijk alleen op aanbeveling beschikbaar. Een snelle Google-zoekopdracht zou echter enkele geweldige voorbeelden van groothandels prijslijsten moeten opleveren:
U zult waarschijnlijk veel prijsvariatie zien. De cijfers zouden echter gemiddeld moeten worden naarmate u meer groothandels analyseert. Idealiter houdt u een spreadsheet bij met prijzen voor elke distributeur, gericht op het type producten dat u van plan bent te verkopen.
Sommige groothandels bieden mogelijk veel lagere prijzen dan u zou verwachten. Meestal wijst dit erop dat ze met goedkopere fabrikanten werken. Hoewel lagere prijzen u zullen helpen klanten aan te trekken, is er ook de kwestie van kwaliteit.
Om succesvol te zijn, moet u fabrikanten vinden die de juiste balans vinden tussen kwaliteit en prijs. Op die manier krijgt u terugkerende klanten en zullen klanten tevreden zijn met uw groothandelsprijzen.
Stap 2. Bereken de productiekosten
De basisformule voor het vaststellen van elk type prijs is dat producten meer moeten verkopen dan ze u kosten. Zodra u een idee heeft van hoeveel concurrenten vragen voor vergelijkbare producten, kunt u die cijfers vergelijken met uw productiekosten.
Tenzij u rechtstreeks in de productie werkt, moet u producten kopen van de mensen die ze maken. Zij hebben hun eigen kosten en voor elke bestelling moet u ook rekening houden met:
- Verzendkosten
- Administratieve en verwerkingskosten voor het ontvangen van producten
- Mislukkingspercentages of defecte producten
Zodra u precies weet hoeveel een product u kost, kunt u beginnen na te denken over winstmarges. Idealiter zouden deze enigszins in lijn moeten zijn met wat uw concurrenten vragen. Althans, als u producten van vergelijkbare kwaliteit verkoopt.
U kunt besluiten om lagere prijzen dan uw concurrenten te hanteren als u meer klanten wilt aantrekken. Dit betekent echter dat u met lagere winstmarges werkt.
Aan de andere kant van het spectrum, hogere prijzen werken mogelijk niet goed bij klanten, tenzij u unieke producten verkoopt of uw kwaliteit veel hoger is.
Stap 3. Analyseer verkoopprijzen
Groothandelsprijzen bestaan niet in een vacuüm. Als u ooit twijfelt over uw prijzen, kunt u de volgende drie datasets als referentie gebruiken:
- Basiskosten van productie voor elk product
- Hoeveel uw groothandelsconcurrenten vragen
- Hoeveel winkels vragen voor dezelfde producten
Tenzij u iets mist, zou er een gat moeten zijn tussen beide prijsreeksen.
Idealiter wilt u groothandelsprijzen hanteren die enigszins in lijn zijn met de concurrentie. Als u hoger gaat, moet u er rekening mee houden dat u mogelijk de winstmarges van retailers aantast, wat u een minder aantrekkelijke optie kan maken.
Het analyseren van retailactiviteiten werkt grotendeels hetzelfde als bij groothandels. Om dit te doen, moet u winkels opzoeken die dezelfde producten verkopen als u en lijsten met cijfers samenstellen.
Ter referentie helpt het om groothandels- en detailhandelsgetallen naast elkaar te zetten met behulp van een spreadsheet.
Op die manier kunt u het verschil in marges tussen beide soorten bedrijven voor uw specifieke niche waarderen. Als u geïnteresseerd bent, heeft Wholesale Suite ook een gratis groothandels calculator die u kunt gebruiken om het berekenen van groothandelsprijzen te vergemakkelijken.
2 Soorten formules voor groothandels- vs. detailhandelsprijzen
Tot nu toe hebben we ons gericht op het tonen van de elementen die komen kijken bij het overwegen van groothandelsprijzen versus detailhandelsprijzen. Nu is het tijd om die informatie te gebruiken met behulp van eenvoudige formules die u op uw eigen bedrijf kunt toepassen.
1. Absorptieprijzenformule
Dit is het meest basale type groothandelsprijsformule dat u op uw bedrijf kunt toepassen. Het wordt 'absorptie'prijzen genoemd omdat het eindcijfer zowel uw productiekosten als uw winstmarges absorbeert. Die formule zou er ongeveer zo uit moeten zien:
Productiekosten + Winstmarge = Eindgroothandelsprijs
Deze formule gaat ervan uit dat u vaste productiekosten heeft en dat u weet hoe groot de winstmarge is die u wilt instellen. Bij het gebruik van absorptieprijzen is het belangrijk dat u uw winstmarge niet in een vacuüm instelt. U moet weten hoeveel concurrerende groothandelaren vragen voor vergelijkbare producten, aangezien dat u vertelt hoeveel klanten bereid zijn te betalen.
Als die eindgroothandelsprijs een marge bevat waar u mee kunt leven, dan bent u klaar om te gaan. U hoeft de formule alleen aan te passen als uw productiekosten veranderen of als de markt beweegt naar duurdere of goedkopere producten. Dat wordt vraag genoemd en het speelt een rol bij de volgende formule.
2. Groothandelsprijzen berekenen op basis van vraag
Het gebruik van absorptieprijzenformules betekent dat u altijd winst maakt op groothandelsbestellingen. Dat type formule laat de vraag echter buiten beschouwing, wat een grote fout is.
Om u een voorbeeld te geven: als u seizoensgebonden producten verkoopt, zullen de prijzen die klanten bereid zijn te betalen in de loop van de tijd verschuiven. Als u winterjassen verkoopt, zullen de verkopen meestal pieken vlak voor en tijdens de koudste maanden. Buiten die periode zullen klanten veel minder willen betalen voor dezelfde producten.
Het berekenen van de productvraag kan een uitdaging zijn. Idealiter houdt u de groothandels- en detailhandelsprijzen van concurrenten over lange perioden bij.
Dat geeft u een goed beeld van hoe prijzen verschuiven, afhankelijk van het seizoen.
Als u uw prijzen niet aanpast op basis van de vraag, zal dit op de lange termijn leiden tot minder verkopen. De vraag naar de meeste producten verschuift, dus u wilt ook een geschiedenis van uw eigen prijzen bijhouden ter referentie.
Veelgestelde vragen over prijzen voor groothandel
Inmiddels heeft u een goed idee van hoe u groothandelsprijzen voor uw winkel kunt berekenen.
U heeft echter mogelijk nog enkele vragen over groothandelsprijzen versus detailhandelsprijzen. De volgende secties zullen deze beantwoorden.
Wat is de 'minimum geadverteerde prijs'?
Het is een gebruikelijke praktijk voor groothandelsactiviteiten om prijzen voor te stellen aan detailhandelaren. Als u een product voor €X verkoopt, kunt u voorstellen dat detailhandelaren het voor €Y verkopen. Meestal komt dat getal overeen met wat andere detailhandelaren in rekening brengen.
Deze praktijk is populair omdat het het leven van detailhandelaren gemakkelijker maakt. Sommige van uw klanten geven er echter de voorkeur aan om de prijzen drastisch te verlagen om de concurrentie weg te vagen. Dat kan uw groothandelswinkel beïnvloeden, aangezien andere klanten mogelijk failliet gaan.
Een manier om uw winst te beschermen, is door van groothandelsklanten te eisen dat ze akkoord gaan met een minimale geadverteerde prijs. Dat is een prijs waaronder detailhandelaren niet mogen zakken. De prijs moet enige ruimte laten voor promoties en kortingen aan de detailhandelskant, maar niet zoveel dat het de industriestandaarden ondermijnt.
Is de groothandelsprijs de helft van de detailhandelsprijs?
Bij het berekenen van groothandelsprijzen moet u rekening houden met een verscheidenheid aan factoren. Daaronder vallen productiekosten, bedrijfskosten aan uw kant en een degelijke winstmarge.
Als u simpelweg de groothandelsprijs neemt en deze door twee deelt, loopt u het risico een prijs te krijgen die uw eigen kosten niet dekt. Zelfs als de prijs er niet slecht uitziet, laat u mogelijk geld liggen door geen rekening te houden met de prijzen van concurrerende groothandelaren.
Hoe bereken je de verkoopprijs?
Als u een groothandelsactiviteit runt en u wilt de detailhandel in, dan zult u blij zijn te weten dat u producten met hogere marges kunt verkopen. Meestal is de beste manier om erachter te komen hoeveel detailhandelaren bereid zijn te betalen, door winkels te onderzoeken die dezelfde producten verkopen als u.
Gebruik hun prijzen als referentie bij het berekenen van uw eigen winstmarge. Houd bij het berekenen van de verkoopprijs rekening met de vraag.
Conclusie
Als u WooCommerce gebruikt, kunt u een winkel runnen die zowel detail- als groothandelsprijzen aanbiedt. Wholesale Suite stelt u in staat om groothandelsprijzen in te stellen voor elk product in uw winkel. Bovendien kunt u secties en producten maken die alleen voor groothandelsklanten toegankelijk zijn voor bulkinkopers.
In dit artikel hebben we het idee van groothandelsprijs en hoe het verschilt van detailhandelsprijzen onderzocht. Laten we nu kijken naar drie eenvoudige stappen om de groothandelsprijs te bepalen op basis van de detailhandelsprijs:
We deelden ook twee soorten formules voor groothandels- en detailhandelsprijzen:
Tot slot hebben we enkele veelgestelde vragen over prijsstelling voor groothandel beantwoord:
- Wat is de 'minimum geadverteerde prijs'?
- Is de groothandelsprijs de helft van de detailhandelsprijs?
- Hoe bereken je de verkoopprijs?
Heeft u vragen over hoe u prijzen voor groothandel en detailhandel instelt? Laten we erover praten!
