Ein End-of-Season-Sale kann eine ausgezeichnete Gelegenheit sein, um mit Ihrem Online-Geschäft einen Neuanfang zu machen. Er kann Ihnen auch helfen, mit etwas Geld in der Tasche in die nächste Saison zu starten. Da jedoch so viele E-Commerce-Unternehmen um Kunden konkurrieren, sind Sie vielleicht besorgt, einen Sale zu veranstalten, der auch tatsächlich funktioniert.
Die gute Nachricht ist, dass Sie einige Taktiken anwenden können, um Ihren Sale profitabel zu gestalten. Durch die strategische Platzierung von Gutscheincodes und anderen Rabatten mit dem Advanced Coupons Plugin können Sie sich in eine starke Position bringen, um mit den Kunden zu konkurrieren.
In diesem Artikel besprechen wir, warum Sie 2021 einen End-of-Season-Sale veranstalten möchten. Anschließend teilen wir vier Tipps, die Ihnen die besten Erfolgsaussichten geben. Legen wir los!
Warum Sie einen End-of-Season-Sale veranstalten sollten
Ein Sale am Ende der Saison kann eine effektive Methode sein, um alte Bestände abzubauen und Platz für neue Produkte zu schaffen. Sales können auch dazu anregen, während einer typischerweise langsamen Zeit des Jahres einzukaufen. Durch das Anbieten von Rabatten können Sie sogar Kunden von Wettbewerbern abwerben.
Um Ihre Erfolgsaussichten zu maximieren, sollten Sie auf die idealen End-of-Season-Sale-Daten achten, damit Sie frühzeitig mit der Planung beginnen können.
Das Ende der Saison wird typischerweise etwa drei Monate nach ihrem Beginn betrachtet. Beachten Sie auch, dass die Jahreszeiten auf der Nord- und Südhalbkugel entgegengesetzt sind.
Auf der Nordhalbkugel werden Frühlings- und Sommerartikel tendenziell im Juni im Sale angeboten, während Herbst- und Winterprodukte normalerweise direkt nach den Winterferien im Januar reduziert werden. Das Ende der Sommersaison auf der Südhalbkugel ist gegen Ende Februar, während der Winter Ende August endet.
Wie Sie einen effektiven End-of-Season-Sale durchführen (4 Tipps)
Nachdem wir nun besprochen haben, wie ein End-of-Season-Sale funktioniert, wollen wir uns ansehen, wie Sie Ihre eigene Promotion durchführen können:
1. Mobilisieren Sie Ihre Affiliate-Marketer
Affiliate-Marketing ist ein mächtiges Werbemittel. Die Nutzung eines Netzwerks von Affiliate-Marketern kann dazu beitragen, dass mehr Augen auf Ihren Sale gelenkt werden.
Um mit dieser Strategie zu beginnen, bereiten Sie Ihr Netzwerk am besten im Voraus vor, indem Sie es darüber informieren, welche Artikel im Sale sein werden und welche Rabatte die Käufer erwarten können. Sie könnten sogar eines Ihrer Sale-Produkte kostenlos anbieten, damit Ihre Affiliates es mit ihren Followern teilen können.
Sie können dies ganz einfach mit dem Advanced Coupons Plugin einrichten. Navigieren Sie zu Coupons > Neu hinzufügen. Klicken Sie im Abschnitt Coupondaten auf den Tab Produkte hinzufügen. Suchen Sie das Produkt, stellen Sie den Rabatt auf 100 Prozent ein und klicken Sie auf die Schaltfläche Hinzufügen:
Sie werden wahrscheinlich mehr Erfolg haben, wenn Sie diesen Gutscheincode lange vor Beginn des Sales mit Ihren Affiliates teilen. Dies sollte ihnen genügend Zeit geben, das Produkt zu erhalten und Inhalte dazu zu erstellen.
2. Vermeiden Sie es, neue Produkte in Ihren End-of-Season-Sale aufzunehmen
Es mag verlockend sein, neue Produkte zu rabattieren, um frühe Käufe zu fördern. Dies kann jedoch Ihre Marke potenziell entwerten. So wie bei zu häufigen Sales sind Ihre Kunden möglicherweise nicht bereit, den vollen Preis zu zahlen, wenn Sie sie daran gewöhnen, auf Rabatte zu warten.
Wenn Sie wirklich neue Artikel rabattieren möchten, versuchen Sie, diese Angebote nur Ihren Mitgliedern Ihres Treueprogramms anzubieten. Sie könnten auch Neukundenrabatte nur für Kunden anbieten, die viel Geld in Ihrem Shop ausgegeben haben. In beiden Fällen möchten Sie den Rabatt moderat halten und sicherstellen, dass Sie etwas dafür bekommen.
Erstellen Sie dazu einen neuen Gutschein mit einem Prozentualen Rabatt als Rabattart.
Klicken Sie als Nächstes auf die Registerkarte Nutzungsbeschränkung. Sie können Produkte einzeln im Feld Produkte oder eine ganze Kategorie im Feld Produktkategorien hinzufügen:
Scrollen Sie dann zum Abschnitt Warenkorb-Bedingungen und wählen Sie Gesamtausgaben des Kunden aus dem Menü. In diesem Beispiel kann der Kunde diesen Gutschein verwenden, wenn er im letzten Jahr mindestens 500 US-Dollar bei uns ausgegeben hat:
Mit dieser Taktik können Sie Rabatte auf neue Artikel auf Ihre besten Kunden beschränken.
3. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Wenn Menschen das Gefühl haben, nur eine begrenzte Zeit zum Einkaufen zu haben, handeln sie eher. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dieses motivierende Gefühl der Dringlichkeit während Ihres Sales erzeugen können.
Wenn Sie normalerweise keine Lagerbestände in Ihren Artikellisten anzeigen, möchten Sie dies während des Sales vielleicht tun. Dies schafft Knappheit und kann einen Käufer dazu inspirieren, zu kaufen, um nicht zu verpassen. Wenn Sie nicht vorhaben, den Artikel wieder aufzufüllen, möchten Sie diese Information vielleicht zur Beschreibung Ihres Artikels hinzufügen.
Eine weitere Taktik, die Sie ausprobieren könnten, ist die Einschränkung von Gutscheinen mit dem Advanced Coupons Plugin. Indem Sie ein tägliches Limit festlegen, wie oft ein Gutschein verwendet werden kann, können Sie Käufer ermutigen, schnell zu handeln.
Dies können Sie tun, indem Sie vom WordPress-Dashboard aus zu Gutscheine > Neu hinzufügen navigieren.
Füllen Sie dann den Abschnitt Gutscheindaten mit dem Rabatt aus, den Sie anbieten möchten. In diesem Beispiel geben wir Käufern einen Rabatt von 25 Prozent:
Klicken Sie als Nächstes auf die Registerkarte Nutzungsbeschränkungen. Sie können definieren, wie oft ein Gutschein pro Kunde in einem bestimmten Zeitraum verwendet werden kann. Sie können die Nutzung auch auf eine bestimmte Anzahl von Artikeln beschränken:
In diesem Beispiel gilt der Rabatt für den gesamten Warenkorb eines Käufers. Der Gutschein kann nur 100 Mal pro Tag verwendet werden.
Sie können auch einen Gutschein für die nächste Bestellung anbieten, um Kunden zu verleiten, jetzt zu kaufen und später wiederzukommen. Diese Art von Gutschein gewährt Kunden bei ihrem nächsten Einkauf bei Ihnen einen Rabatt.
Richten Sie Ihren Gutschein zunächst wie gewohnt ein, indem Sie die Registerkarte Allgemein unter Gutscheindaten verwenden. Sie können für diese Art von Gutschein jeden gewünschten Rabatt verwenden.
Scrollen Sie als Nächstes zum Abschnitt Warenkorb-Bedingungen. Wählen Sie im Dropdown-Menü Innerhalb von Stunden nach letzter Bestellung des Kunden und klicken Sie dann auf die Schaltfläche Hinzufügen:
Dort können Sie festlegen, wie viele Stunden vergehen sollen, bis der Gutschein abläuft. Sie möchten Ihren Kunden genügend Zeit geben, um wiederzukommen und einzukaufen, damit sie sich nicht gehetzt fühlen. Wir verwenden 720 Stunden, was einem Monat entspricht:
Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf Warenkorb-Bedingungen speichern.
4. Bieten Sie im Laufe der Zeit tiefere Rabatte an
Es kann schwierig sein, die richtige Balance zwischen einem zu guten Angebot und dem Abverkauf veralteter Lagerbestände zu finden.
Wenn Sie zu früh erhebliche Rabatte anbieten, könnten Sie Geld verlieren. Möglicherweise möchten Sie schrittweise bessere Rabatte anbieten, wenn Sie sich dem Ende des Verkaufs nähern oder der Lagerbestand schwindet.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Vorausplanung von Rabatten. Sie können dies mit dem Advanced Coupons-Plugin einrichten. Sobald Sie die allgemeinen Einstellungen für Ihren Gutschein vorgenommen haben, klicken Sie auf die Registerkarte Scheduler. Geben Sie die Daten ein, für die der Rabatt gelten soll:
In den ersten Tagen Ihres Saisonendverkaufs möchten Sie vielleicht einen bescheidenen Rabatt anbieten.
Dann können Sie einen zweiten Gutschein mit einem tieferen Rabatt erstellen und ihn so planen, dass er beginnt, wenn der erste Gutschein abläuft. Sie können dies beliebig oft während Ihres Verkaufs tun.
Advanced Coupons ermöglicht es Ihnen sogar, den Rabatt automatisch anzuwenden, ohne dass Ihr Kunde einen Gutscheincode eingeben muss. Sie können diese Funktion nutzen, indem Sie das Kontrollkästchen Automatische Anwendung für diesen Gutschein aktivieren am rechten Bildschirmrand aktivieren:
Sie könnten auch Gutscheine gegen Ende des Verkaufs versenden, damit Sie das Angebot an den verbleibenden Lagerbestand anpassen können. Dies ist auch eine ausgezeichnete Zeit, um Personen erneut anzusprechen, die sich ein Produkt angesehen, aber keinen Kauf getätigt haben, oder Personen mit abgebrochenen Warenkörben.
Fazit
Das Saisonende kann eine aufregende und profitable Zeit für einen Online-Händler sein. Mit ein wenig Vorausplanung, strategischer Rabattierung und etwas Hilfe vom Advanced Coupons-Plugin können Sie die Saison stark abschließen.
Behalten Sie diese Tipps im Hinterkopf, wenn Sie Ihren nächsten Saisonendverkauf planen:
- Mobilisieren Sie Ihre Affiliate-Vermarkter.
- Vermeiden Sie es, neue Produkte im Angebot zu haben.
- Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit.
- Bieten Sie im Laufe der Zeit tiefere Rabatte an.
Haben Sie Tipps für die Durchführung eines Saisonendverkaufs? Teilen Sie sie mit uns im Kommentarbereich unten!
