Zu lernen, wie man ein Rabattangebot schreibt, das funktioniert, ist fast eine Kunstform. Sie müssen einen schmalen Grat zwischen zu starkem Drängen auf Verkäufe und gerade genug Drängen wandern. Der Erfolg Ihrer Coupons und Rabattangebote hängt weitgehend davon ab, wie Sie sie bewerben.
Wenn Sie lernen können, wie man ein hochkonvertierendes Rabattangebot schreibt, kann dies dazu beitragen, mehr Verkäufe zu erzielen, als Sie sich vorstellen können. Sie können diese Angebote nutzen, um Lagerbestände abzubauen, den Umsatz in umsatzschwachen Monaten zu steigern und die Einnahmen insgesamt zu erhöhen.
In diesem Artikel führen wir Sie durch drei Schritte zum Verfassen eines Rabattangebots, das funktioniert. Für jeden Schritt besprechen wir, wie er funktioniert und wie er umgesetzt wird. Fangen wir also gleich an!
3 Schritte zum Verfassen eines Rabattangebots, das funktioniert
Schritt 1: Bewerben Sie Produkte und Dienstleistungen, für die eine Nachfrage besteht
Es ist nur allzu üblich, dass Vermarkter viel Zeit mit dem Verfassen und Bewerben von Angeboten verbringen, nur um keinen Erfolg zu haben. Wenn Sie eine Zielgruppe haben und Ihre Angebote nicht konvertieren, liegt es vielleicht daran, dass für die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie bewerben, keine Nachfrage besteht.
Selbst die beste Verkaufstexterstellung kann ein Angebot, für das keine Nachfrage besteht, nicht retten. Wenn Sie schon seit einiger Zeit einen Online-Shop betreiben, sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, welche Produkte gefragt sind.
Mit WooCommerce können Sie diese Informationen einsehen, indem Sie im Dashboard zum Tab Berichte navigieren:
Wenn es darum geht, zu analysieren, für welche Produkte Sie Angebote erstellen sollen, müssen Sie sich nicht nur auf Ihre umsatzstärksten Produkte konzentrieren. Solange für ein Produkt ein angemessenes Nachfrageniveau besteht, sollte ein gut geschriebenes Angebot dessen Verkäufe steigern. Wenn Sie jedoch versuchen, ein Produkt zu verkaufen, das kaum Käufe erzielt, kann selbst ein fantastisches Angebot es möglicherweise nicht retten.
Schritt 2: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Jedes Rabattangebot hat eine begrenzte Haltbarkeit. Wenn Sie den Umsatz steigern wollen, müssen Sie sicherstellen, dass die Kunden wissen, dass sie bald handeln müssen, sonst verpassen sie vielleicht ein großartiges Geschäft. Der beste Weg, dies zu tun, ist, hervorzuheben, wie viel Zeit sie haben, bis das Angebot abläuft.
Es gibt viele Möglichkeiten, dieses Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Eine der häufigsten Taktiken für Online-Shops ist es, einen Countdown-Timer hinzuzufügen, der Ihnen anzeigt, wie viel Zeit Sie haben, bis ein Angebot ausläuft. Diese Taktik funktioniert besonders gut, wenn Sie websitesweite Rabatte haben, wie zum Beispiel während des Black Friday Sales:
Hier ist ein Ansatz, der bei jeder Art von Rabattangebot Wunder wirkt:
Halten Sie Ihre E-Mail-Abonnenten mit rechtzeitigen Nachrichten auf dem Laufenden.
Eine effektive Strategie beinhaltet den Start einer E-Mail-Kampagne, sobald ein Angebot beginnt.
Gefolgt von periodischen Erinnerungen, die Abonnenten genau darüber informieren, wie viel Zeit sie noch haben, bevor das Angebot abläuft. Wenn Sie Bedenken haben, Abonnenten zu belästigen, die möglicherweise nicht interessiert sind, sollten Sie Ihre E-Mail-Kampagnen segmentieren.
Senden Sie diese nur an Benutzer, die zuvor ähnliche Angebote geöffnet haben. Auf diese Weise erhalten nur diejenigen, die Interesse gezeigt haben, Folge-E-Mails. Denken Sie daran, dass Kunden in vielen Fällen ein gewisses Interesse haben könnten, aber mit einer Entscheidung warten könnten, bis das Angebot bald abläuft.
Wenn Sie Ihren Posteingang durchsuchen, werden Sie wahrscheinlich viele E-Mails finden, die eine ähnliche Sprache verwenden wie:
- Nur noch X Zeit, bis das Angebot ausläuft
- Sie haben bis zum X-Datum Zeit, sich anzumelden oder einen Kauf zu tätigen
- Letzte Chance auf einen Rabatt
- Dieses Angebot läuft bald ab
Beim Verfassen dieser Art von Rabattangeboten sollte auch Ihr Call-to-Action (CTA) diese Dringlichkeit widerspiegeln. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist eine Sprache, die die Leser zwingt, jetzt zu handeln.
Schritt 3: Halten Sie Ihr Rabattangebot einfach
Wenn es um Marketing geht, möchten Sie Ihre Angebote so einfach wie möglich halten. Je komplexer das Angebot ist, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Kunden handeln.
Es ist wichtig zu verstehen, dass das Ziel eines Rabattangebots nicht darin besteht, ein Produkt vorzustellen, sondern vielmehr, Aufmerksamkeit darauf zu lenken. Interessierte Kunden werden entweder bereits über das Produkt und seine Vorteile Bescheid wissen oder sich auf der Produktseite weiter darüber informieren.
Nehmen Sie zum Beispiel Rabatt-Pop-ups. Sie arbeiten mit begrenztem Platz, daher müssen Sie das Rabattangebot so prägnant wie möglich gestalten. Idealerweise sollte ein großartiges Angebot nur ein oder zwei Zeilen zur Erklärung benötigen, und dann kommen Sie zum CTA.
Wenn Sie ganze Absätze über ein Produkt und seine Vorteile schreiben möchten, können Sie das tun, aber dafür sind Landing Pages da. Ein Rabattangebot kann zu einer Landing Page oder einer Produktseite führen, ist aber ein früherer Teil des Sales Funnels.
Stellen Sie beim Verfassen eines Angebots sicher, dass jede Zeile handlungsorientierte Wörter enthält und kürzen Sie es, wenn Sie denken, dass es zu lang wird. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Sprache am besten funktioniert, können Sie sie jederzeit A/B-testen!
Fazit
Zu lernen, wie man ein Rabattangebot schreibt, das funktioniert, ist Übungssache.
Mit der Zeit werden Sie lernen, welche Sprache funktioniert und welche nicht. Sie werden auch eine bessere Vorstellung davon bekommen, welche Methoden Sie verwenden sollten, um jeden Rabatt zu bewerben. Einige Angebote eignen sich besser für Countdown-Timer, während andere am besten mit Pop-ups oder E-Mail-Kampagnen funktionieren.
Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie ein großartiges Rabattangebot schreiben, sollten Sie für den Anfang Folgendes beachten:
- Bewerben Sie Produkte und Dienstleistungen, für die eine Nachfrage besteht.
- Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit.
- Halten Sie Ihr Rabattangebot einfach.
Haben Sie Fragen dazu, wie man ein großartiges Rabattangebot schreibt? Lassen Sie uns im Kommentarbereich unten darüber sprechen!
