Die Preisgestaltung für Großhandel und Einzelhandel ist immer eine Herausforderung. Wenn Sie sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel verkaufen, benötigen Sie unterschiedliche Preissätze für jede Kundengruppe und für jedes Produkt. Zu lernen, wie man diese Preise berechnet, kann den Unterschied ausmachen, ob Sie einen treuen Kundenstamm aufbauen oder umsatzschwach sind.
In den meisten Fällen können Sie sich auf eine Formel für Großhandels- vs. Einzelhandelspreise verlassen. Bevor Sie jedoch eine Formel anwenden, müssen Sie verstehen, wie Sie zu diesen Zahlen gelangen. Auf diese Weise wissen Sie, wann Sie sich auf Formeln verlassen und wann Sie Preise manuell berechnen müssen.
In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, was Großhandelspreise sind und Formeln für Großhandels- vs. Einzelhandelspreise diskutieren. Wir zeigen Ihnen, wie Sie vom Einzelhandelspreis zum idealen Großhandelspreis gelangen.
Was ist der Großhandelspreis?
Der Verkauf von Produkten Stück für Stück unterscheidet sich stark vom Geschäft in großen Mengen. Im Einzelhandel benötigen Sie größere Margen, um jeden Verkauf zu rechtfertigen. Wenn Sie ein Produkt haben, dessen Beschaffung oder Herstellung Sie X € kostet, müssen Sie auch Folgendes berücksichtigen:
- Verwaltungskosten
- Wie viel der Versand kosten kann
- Lagerkosten
- Paketpreise
Kunden sehen diese versteckten Kosten nicht, und sie sind der Grund, warum wir Produkte mit Aufschlag verkaufen. Das berücksichtigt noch nicht einmal, dass Sie auch einen Gewinn erzielen müssen. Andernfalls hat der Betrieb eines E-Commerce-Unternehmens keinen Sinn.
Im E-Commerce gibt es immer ein Wettrennen nach unten in Bezug auf die Preise. Kunden können das gleiche Produkt mit wenigen Klicks leicht in anderen Geschäften finden, daher müssen die Preise mit dem übereinstimmen, was Ihre Konkurrenten anbieten.
Die Gleichung ändert sich bei Großhandelsgeschäften, da Sie Produkte in großen Mengen verkaufen. Das bedeutet, dass Sie sich geringere Margen pro Produkt leisten können, da Sie mit jeder Bestellung eine ganze Menge davon verkaufen.
Während eine Standard-Einzelhandelsbestellung für ein oder zwei Produkte Ihnen einen kleinen Gewinn einbringen kann, kann eine Großhandelsbestellung sofort viel mehr Geld einbringen. Deshalb sind Großhandelspreise tendenziell durchweg niedriger – Kunden erwarten ein besseres Geschäft, weil sie in großen Mengen kaufen und beide Parteien profitieren.
Hinweis: Mit Wholesale Suite können Sie für jedes Produkt in Ihrem WooCommerce-Shop Einzelhandels- und Großhandelspreise festlegen.
Sie können sogar mehrere Stufen von Großhandelspreisen erstellen, jede für eine andere Kundenrolle!
Wenn Sie eine detaillierte Aufschlüsselung wünschen, wie Sie Ihren Großhandelspreis richtig berechnen, empfehlen wir Ihnen, Der komplette Leitfaden zum Großhandelspreis zu lesen. Dieser Leitfaden führt Sie durch alles, was Sie über die Festlegung von Großhandelspreisen wissen müssen. 👉
Großhandelspreis vs. Einzelhandelspreis: Was ist der Unterschied?
Großhandelspreise sind in der Regel durchweg niedriger als beim Einzelhandelskauf. Das liegt daran, dass Sie bei einem Verkauf von Produkten in großen Mengen geringere Gewinnspannen pro Artikel verkraften können. Die Verkaufszahlen sollten die reduzierten Preise mehr als ausgleichen.
Es ist auch erwähnenswert, dass Einzelhandels- und Großhandelsunternehmen auf völlig unterschiedliche Weise arbeiten. Wenn Sie einen Online-Händler haben, werden Sie viel mehr Zeit damit verbringen, Kunden zu gewinnen, ihr Einkaufserlebnis zu verbessern und Support zu navigieren.
Großhandelsbetriebe sind in der Regel viel schlanker. Sie bewegen Produkte direkt vom Hersteller zum Vertrieb. In vielen Fällen sind Sie das Bindeglied zwischen Herstellern und Einzelhändlern.
Diese Einzelhändler benötigen Produkte in großen Mengen, um arbeiten zu können, und Sie helfen ihnen, Artikel aus den richtigen Quellen zu beschaffen. Typischerweise suchen Einzelhändler nach den niedrigsten Preisen oder den zuverlässigsten Großhändlern. Da ein zusätzlicher Schritt erforderlich ist, sind die Preise für Einzelhandelskunden höher.
Sie müssen sich immer noch um das Kundenerlebnis kümmern, aber normalerweise finden die Kunden Sie und sind mehr an den Preisen als am Aussehen Ihres Shops interessiert. Hier ist ein Beispiel für ein Großhandelsbestellformular, das mit WooCommerce und Wholesale Suite erstellt wurde:
Ein großartiger Großhandels-Shop bietet den Kunden die Informationen, die sie für Großeinkäufe benötigen. Sie können wählen, wie viele Produkte Sie noch auf Lager haben, SKU-Codes anzeigen und Kunden ermöglichen, Produkte zu ihren Warenkörben hinzuzufügen, ohne neue Seiten zu öffnen.
So berechnen Sie den Großhandelspreis aus dem Einzelhandelspreis
Wenn Sie bereits im Einzelhandel verkaufen, wissen Sie, wie viel reguläre Kunden bereit sind, für ein Produkt zu bezahlen. Diese Informationen lassen sich jedoch normalerweise nicht gut auf Großhandelskunden übertragen. Wenn Sie einfach blind Ihre Gewinnspannen reduzieren, bedeutet das, dass Sie möglicherweise Geld auf dem Tisch liegen lassen. Hier ist also, was Sie tun müssen.
Schritt 1. Recherchieren Sie Ihre Großhandelskonkurrenten
Bei jedem E-Commerce-Betrieb sollten Sie immer zuerst prüfen, was Ihre Konkurrenten tun. Bei der Berechnung des Großhandelspreises möchten Sie andere ähnliche Distributoren finden und sehen, wie ihre Zahlen aussehen.
Einige Großhändler sind möglicherweise nur auf Empfehlung erhältlich. Eine schnelle Google-Suche sollte jedoch einige großartige Beispiele für Großhandelspreislisten liefern:
Sie werden wahrscheinlich eine große Preisspanne sehen. Die Zahlen sollten sich jedoch im Durchschnitt angleichen, je mehr Großhändler Sie analysieren. Idealerweise führen Sie eine Tabelle, die die Preise für jeden Händler enthält und sich auf die Art von Produkten konzentriert, die Sie verkaufen möchten.
Einige Großhandelsgeschäfte können möglicherweise viel niedrigere Preise anbieten, als Sie erwarten würden. Normalerweise deutet dies darauf hin, dass sie mit günstigeren Herstellern zusammenarbeiten. Obwohl niedrigere Preise Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, spielt auch die Qualität eine Rolle.
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Hersteller finden, die die richtige Balance zwischen Qualität und Preis finden. Auf diese Weise erhalten Sie Stammkunden, und die Kunden sollten mit Ihren Großhandelspreisen zufrieden sein.
Schritt 2. Produktionskosten berechnen
Die grundlegende Formel für die Festlegung jeder Art von Preis ist, dass Produkte mehr verkaufen sollten, als sie Sie kosten. Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wie viel Wettbewerber für ähnliche Produkte verlangen, können Sie diese Zahlen mit Ihren Produktionskosten vergleichen.
Sofern Sie nicht direkt in der Herstellung tätig sind, müssen Sie Produkte von den Herstellern kaufen. Diese haben ihre eigenen Kosten, und für jede Bestellung müssen Sie auch Folgendes berücksichtigen:
- Versandkosten
- Verwaltungs- und Bearbeitungskosten für den Wareneingang
- Ausfallraten oder defekte Produkte
Sobald Sie genau wissen, wie viel ein Produkt Sie kostet, können Sie über Gewinnspannen nachdenken. Idealerweise sollten diese einigermaßen mit dem übereinstimmen, was Ihre Wettbewerber verlangen. Zumindest, wenn Sie Produkte ähnlicher Qualität verkaufen.
Sie können sich entscheiden, niedrigere Preise als Ihre Wettbewerber anzubieten, wenn Sie mehr Kunden gewinnen möchten. Das bedeutet jedoch, dass Sie mit geringeren Gewinnspannen arbeiten.
Auf der anderen Seite des Spektrums kommen höhere Preise bei Kunden möglicherweise nicht gut an, es sei denn, Sie verkaufen einzigartige Produkte oder Ihre Qualität ist viel höher.
Schritt 3. Einzelhandelspreise analysieren
Großhandelspreise existieren nicht im luftleeren Raum. Wenn Sie sich jemals über Ihre Preise im Unklaren sind, können Sie die folgenden drei Datensätze als Referenz verwenden:
- Grundlegende Produktionskosten für jedes Produkt
- Wie viel Ihre Großhandelskonkurrenten verlangen
- Wie viel Einzelhandelsgeschäfte für die gleichen Produkte verlangen
Sofern Sie nichts übersehen, sollte es eine Lücke zwischen beiden Preissätzen geben.
Idealerweise möchten Sie Großhandelspreise verlangen, die einigermaßen mit dem Wettbewerb übereinstimmen. Wenn Sie sich für höhere Preise entscheiden, müssen Sie bedenken, dass Sie möglicherweise die Gewinnspannen der Einzelhändler schmälern, was Sie zu einer weniger attraktiven Option machen kann.
Die Analyse von Einzelhandelsbetrieben funktioniert ähnlich wie bei Großhändlern. Dazu müssen Sie Geschäfte finden, die die gleichen Produkte wie Sie verkaufen, und Listen mit Zahlen zusammenstellen.
Zur Referenz ist es hilfreich, Großhandels- und Einzelhandelszahlen mithilfe einer Tabelle nebeneinander zu stellen.
Auf diese Weise können Sie den Unterschied in den Margen zwischen beiden Geschäftstypen für Ihre spezielle Nische erkennen. Wenn Sie interessiert sind, hat Wholesale Suite auch einen kostenlosen Großhandelsrechner, mit dem Sie Großhandelspreise einfacher berechnen können.
2 Arten von Großhandels- vs. Einzelhandelspreisformeln
Bisher haben wir uns darauf konzentriert, Ihnen zu zeigen, welche Elemente bei der Berücksichtigung von Großhandels- vs. Einzelhandelspreisen eine Rolle spielen. Jetzt ist es an der Zeit, diese Informationen mithilfe grundlegender Formeln, die Sie auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden können, in die Tat umzusetzen.
1. Kostenaufschlagsformel
Dies ist die grundlegendste Art von Großhandelspreisformel, die Sie auf Ihr Unternehmen anwenden können. Sie wird als „Kostenaufschlagspreis“ bezeichnet, da die Endzahl sowohl Ihre Produktionskosten als auch Ihre Gewinnmargen absorbiert. Diese Formel sollte ungefähr so aussehen:
Produktionskosten + Gewinnmarge = Endgültiger Großhandelspreis
Diese Formel geht davon aus, dass Sie festgelegte Produktionskosten haben und wissen, wie hoch Ihre Gewinnmarge sein soll. Bei der Anwendung der Kostenaufschlagsformel ist es wichtig, dass Sie Ihre Gewinnmarge nicht im luftleeren Raum festlegen. Sie müssen wissen, wie viel konkurrierende Großhändler für ähnliche Produkte verlangen, da dies Ihnen sagt, wie viel Kunden bereit sind zu zahlen.
Wenn der endgültige Großhandelspreis eine Marge beinhaltet, mit der Sie leben können, dann sind Sie auf dem richtigen Weg. Sie müssen die Formel nur dann ändern, wenn sich Ihre Produktionskosten ändern oder wenn sich der Markt in Richtung teurerer oder billigerer Produkte bewegt. Das nennt man Nachfrage und es spielt bei der nächsten Formel eine Rolle.
2. Berechnung von Großhandelspreisen basierend auf der Nachfrage
Die Verwendung von Kostenaufschlagsformeln bedeutet, dass Sie mit Großhandelsbestellungen immer einen Gewinn erzielen. Diese Art von Formel lässt jedoch die Nachfrage außer Acht, was ein großer Fehler ist.
Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Wenn Sie saisonale Produkte verkaufen, ändern sich die Preise, die Kunden möglicherweise zu zahlen bereit sind, im Laufe der Zeit. Wenn Sie Winterjacken verkaufen, erreichen die Verkäufe normalerweise direkt vor und während der kältesten Monate ihren Höhepunkt. Außerhalb dieses Zeitraums sind Kunden bereit, viel weniger für dieselben Produkte zu bezahlen.
Die Berechnung der Produktnachfrage kann eine Herausforderung sein. Idealerweise verfolgen Sie die Großhandels- und Einzelhandelspreise von Wettbewerbern über lange Zeiträume hinweg.
Dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wie sich die Preise je nach Saison ändern.
Wenn Sie Ihre Preise nicht an die Nachfrage anpassen, führt dies im Laufe der Zeit zu weniger Verkäufen. Die Nachfrage nach den meisten Produkten schwankt, daher sollten Sie auch eine Historie Ihrer eigenen Preise als Referenz aufbewahren.
Häufig gestellte Fragen zu Preisen für den Großhandel
Bis jetzt haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie Sie Großhandelspreise für Ihr Geschäft berechnen.
Möglicherweise haben Sie jedoch noch einige Fragen zu Großhandels- vs. Einzelhandelspreisen. Die folgenden Abschnitte werden diese beantworten.
Was ist der „Mindestwerbepreis“?
Es ist üblich, dass Großhandelsbetriebe Preisempfehlungen für Einzelhandelskunden abgeben. Wenn Sie ein Produkt zum Preis von X verkaufen, können Sie Einzelhändlern empfehlen, es für Y zu verkaufen. Normalerweise orientiert sich dieser Betrag daran, was andere Einzelhändler verlangen.
Diese Praxis ist beliebt, weil sie den Einzelhändlern das Leben erleichtert. Einige Ihrer Kunden ziehen es jedoch möglicherweise vor, die Preise drastisch zu senken, um die Konkurrenz zu verdrängen. Das kann sich auf Ihr Großhandelsgeschäft auswirken, da andere Kunden möglicherweise aus dem Geschäft gedrängt werden.
Eine Möglichkeit, Ihre Gewinnspanne zu schützen, besteht darin, von Großhandelskunden zu verlangen, dass sie einem Mindestwerbepreis zustimmen. Das ist ein Preis, unter den Einzelhändler nicht gehen dürfen. Der Preis sollte etwas Spielraum für Werbeaktionen und Rabatte im Einzelhandel lassen, aber nicht so viel, dass er die Industriestandards unterbietet.
Ist der Großhandelspreis die Hälfte des Einzelhandelspreises?
Bei der Berechnung von Großhandelspreisen müssen Sie eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Dazu gehören Produktionskosten, Betriebskosten auf Ihrer Seite und eine angemessene Gewinnspanne.
Wenn Sie einfach den Großhandelspreis nehmen und halbieren, riskieren Sie, einen Preis zu erzielen, der Ihre eigenen Kosten nicht deckt. Selbst wenn der Preis nicht schlecht aussieht, lassen Sie möglicherweise Geld liegen, indem Sie die Preise konkurrierender Großhändler nicht berücksichtigen.
Wie berechnet man den Einzelhandelspreis?
Wenn Sie ein Großhandelsunternehmen betreiben und in den Einzelhandel einsteigen möchten, werden Sie sich freuen zu erfahren, dass Sie Produkte mit höheren Margen verkaufen können. Typischerweise ist der beste Weg, um herauszufinden, wie viel Einzelhandelskunden zu zahlen bereit sind, Geschäfte zu recherchieren, die die gleichen Produkte wie Sie verkaufen.
Nehmen Sie deren Preise als Referenz, wenn Sie Ihre eigene Gewinnspanne berechnen. Während Sie den Einzelhandelspreis berechnen, vergessen Sie nicht, die Nachfrage zu berücksichtigen.
Fazit
Wenn Sie WooCommerce verwenden, können Sie einen Shop betreiben, der sowohl Einzelhandels- als auch Großhandelspreise anbietet. Wholesale Suite ermöglicht es Ihnen, Großhandelspreise für jedes Produkt in Ihrem Shop festzulegen. Darüber hinaus können Sie nur für den Großhandel bestimmte Bereiche und Produkte erstellen, auf die nur Massenkäufer zugreifen können.
In diesem Artikel haben wir die Idee des Großhandelspreises und wie er sich von Einzelhandelspreisen unterscheidet untersucht. Schauen wir uns nun drei einfache Schritte an, um den Großhandelspreis basierend auf dem Einzelhandelspreis zu ermitteln:
- Recherchieren Sie Ihre Großhandelskonkurrenten
- Berechnen Sie die Produktionskosten
- Analysieren Sie Einzelhandelspreise
Wir haben auch zwei Arten von Formeln für Großhandels- und Einzelhandelspreise vorgestellt:
Schließlich haben wir einige der häufig gestellten Fragen zur Preisgestaltung im Großhandel beantwortet:
- Was ist der „Mindestwerbepreis“?
- Ist der Großhandelspreis die Hälfte des Einzelhandelspreises?
- Wie berechnet man den Einzelhandelspreis?
Haben Sie Fragen zur Festlegung von Preisen für Groß- und Einzelhandel? Lassen Sie uns darüber sprechen!
