Wie Sie WooCommerce-Coupons besser nutzen (3 Power-Tipps)

Der Schlüssel zum Wachstum eines Shops liegt darin, zu wissen, wie man ihn gut vermarktet. Ein mächtiges Werkzeug, das Sie dafür nutzen können, sind Gutscheine. WooCommerce-Gutscheine ermöglichen es Ihnen, Rabatte, kostenlosen Versand und andere Anreize für Ihre Kunden anzubieten, was dazu beitragen kann, den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung aufzubauen.

In diesem Leitfaden werden wir 3 Möglichkeiten besprechen, wie Sie WooCommerce-Gutscheine besser nutzen können, um Ihren Shop zu bewerben und mit Zuversicht zu wachsen.

Das Werkzeug, über das wir in diesem Artikel sprechen, ist Advanced Coupons, ein Freemium-Plugin für WooCommerce, das die Standardfunktionen Ihrer Gutscheine erweitert, damit Sie Ihren Shop besser vermarkten können. Wenn Sie die Ideen in diesem Artikel umsetzen möchten, benötigen Sie sowohl die kostenlose Version als auch die Premium-Version von Advanced Coupons for WooCommerce.

Gutschein-Power-Tipp Nr. 1 – BOGO-Gutscheinangebote

BOGO steht für „Buy One, Get One“ (Kaufe eins, erhalte eins gratis) und ist ein Angebots-Typ, bei dem es einen Auslöser und eine Anwendung gibt. Der Auslöser ist der Kauf einer bestimmten Menge von etwas, und die Anwendung ist das, was Sie erhalten, wenn der Auslöser erfüllt ist.

Sie haben diese Angebote wahrscheinlich schon oft in Offline-Geschäften gesehen, wo Sie in ein Bekleidungsgeschäft gehen, um eine Hose zu kaufen, und mit 3 Hosen wieder herauskommen (ja, das passiert mir mit beunruhigender Häufigkeit).

BOGO-Angebote bringen Ihnen mehr Geld ein

Der erste Grund, warum ich die BOGO-Gutscheinangebote liebe, ist, dass sie profitabler sind als normale Gutscheinangebote. Lassen Sie mich das vergleichen, indem ich ein „30 % Rabatt“-Angebot mit einem „Kaufe 2, erhalte 1 gratis“-Angebot vergleiche, und wir verwenden das Bekleidungsgeschäft als Beispiel.

Beispiel für ein 30 % Rabatt-Angebot

• 1x Produkt für 100 € (nach 30 % Rabatt auf 70 € reduziert)
• Abzüglich 30 € Selbstkostenpreis
• 40 € Gewinnspanne

Ein Standardgutschein für ein „30 % Rabatt“-Angebot würde 30 % vom Umsatz abziehen, was bedeutet, dass Ihre Gewinnspanne von 70 € auf 40 € reduziert würde.

Beispiel für ein „Kaufe 2, erhalte 1 gratis“-Angebot

• 3x Produkt kostet 300 €
• Abzüglich 90 € Selbstkostenpreis (30 € Selbstkostenpreis pro Stück)
• Abzüglich 100 €, da 1x Produkt für das Angebot kostenlos ist
• 110 € Gewinnspanne

Im Gegensatz dazu erzielen Sie jedes Mal, wenn der Kunde das BOGO-Angebot annimmt, einen Gewinn von 110 €.

Ich nehme Letzteres jeden Tag der Woche!

BOGO-Angebote nutzen die Psychologie des KOSTENLOSEN

Der zweite Grund, warum ich BOGO-Gutscheinangebote liebe, ist, dass sie von der Zielgruppe besser wahrgenommen werden.

Ich glaube, das liegt am Effekt der Psychologie des Kostenlosen.

In einem Experiment der MIT-Forscher Kristina Shampan’er und Dan Ariely testeten sie die Auswirkung von „kostenlos“ auf die Preisgestaltung und die Akzeptanz von Produkten, bei denen die Teilnehmer die Wahl zwischen drei Optionen hatten:

• Ein Produkt mit geringem wahrgenommenen Wert
• Ein Produkt mit hohem wahrgenommenen Wert
• …oder nichts

Für das Experiment verwendeten sie einen einzelnen Hershey’s Kiss als Produkt mit geringem Wert und eine Lindt Chocolate Truffle als Produkt mit hohem Wert.

Sie testeten zuerst eine „Kostenbedingung“, bei der der Hershey Kiss 1 Cent kostete und die Lindt-Praline 14 Cent. Dann reduzierten sie beide um 1 Cent, sodass der Hershey kostenlos und die Lindt-Praline 13 Cent war.

Können Sie erraten, was passiert ist?

Sie benutzen eine reale Cafeteria, an der 232 Kunden an dem Experiment teilnahmen, und passten die Ergebnisse an, um die Personen zu entfernen, die nichts ausgewählt haben.

In der ersten Runde, in der der Hershey 1 Cent und die Lindt 14 Cent kostete, waren die Ergebnisse ziemlich interessant. Die Annahme betrug 21 % für den Hershey Kiss und 79 % für die Lindt, was eine Präferenz für das hochwertige Produkt anzeigt.

In der zweiten Runde, in der der Hershey kostenlos und die Lindt 13 Cent war, stieg die Annahme für den Hershey auf 71 %, während die Lindt auf 29 % fiel.

Für mich ist die Quintessenz klar.

Kunden zu zeigen, wie sie etwas kostenlos bekommen können, kann in der Tat äußerst wirkungsvoll sein.

Coupon-Power-Tipp Nr. 2 – Produkte beim Anwenden des Coupons hinzufügen

Das Hinzufügen von Produkten beim Anwenden eines Coupons ist etwas, das Sie in Advanced Coupons tun können.

Es ist sehr einfach: Wenn der Coupon angewendet wird, erhält der Kunde automatisch ein Produkt in den Warenkorb. Und Sie können wählen, ob Sie den Preis überschreiben möchten, indem Sie ihn rabattieren oder kostenlos machen.

Es ist eine sehr praktische Funktion, besonders in Verbindung mit der leistungsstarken Funktion „Warenkorb-Bedingungen (Regeln)“, die die Berechtigung des Coupons prüft.

Hinzufügen von „Bonus“-Produkten

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dies bei Coupon-Angeboten nutzen können. Die erste ist als Bonusprodukt.

Unerwartet Bonusartikel zu verschenken ist eine großartige Möglichkeit, einen Verkauf zu fördern.

Welche Art von Bonusartikeln können Sie verschenken?

• Produktproben
• Alle alten Lagerartikel, die Sie sowieso loswerden müssen
• Kostengünstige Artikel
• Leichte Artikel, damit sie Sie nicht mehr Versandkosten kosten

Könnten Sie eine Probe einer neuen Produktlinie in alle Bestellungen aufnehmen, die dieses Produkt nicht bestellen?

Kostenlose Produkte ab einem bestimmten Einkaufswert

Meine zweitliebste Art, die Funktion „Produkte hinzufügen“ in Advanced Coupons zu verwenden, ist die Auslösung nach dem Erreichen eines bestimmten Betrags im Warenkorb.

Zum Beispiel können Sie es in einem Angebot verwenden, das den Warenkorb-Zwischensumme testet:

„Kostenlose Gaming-Maus zu jedem Laptop über 1000 $“

Bei diesem Angebot stellen Sie sicher, dass eine durchschnittliche Gewinnspanne vorhanden ist, um die Kosten des Produkts auffangen zu können.

Ad-hoc-Produktbündelung

Die letzte Art, wie ich dies gerne verwende, ist die Ad-hoc-Produktbündelung als Upselling. Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Sie beim Kauf eines Produkts zusammen mit etwas anderem ein rabattiertes Produkt gewähren können.

Nehmen wir ein Beispiel:

Beim Kauf eines „Canon 100mm Makro f2.8 Objektivs“ erhalten Sie 25 % Rabatt auf eine Designer-Objektivtasche (normalerweise 150 $).

Sie können eine Warenkorbbedingung zum Gutschein hinzufügen, um das Vorhandensein eines „Canon 100mm Makro f2.8 Objektivs“ zu erkennen und eine Ein-Klick-Schaltfläche bereitzustellen, die wiederum das Produkt „Designer-Objektivtasche“ mit dem reduzierten Preis hinzufügt.

Gutschein-Power-Tipp Nr. 3 – Automatische Anwendung & Ein-Klick-Benachrichtigungen

Der dritte Power-Tipp für die bessere Nutzung Ihrer WooCommerce-Gutscheine ist die Nutzung zweier Funktionen von Advanced Coupons: Automatische Anwendung und Ein-Klick-Benachrichtigungen.

Automatische Gutscheinangebote

In Advanced Coupons können Sie Ihre Warenkorbbedingungen (die, wie wir besprochen haben, die Berechtigung für die Anwendung des Gutscheins prüfen) mit automatisch angewendeten Gutscheinangeboten kombinieren.

Das System überwacht den Warenkorb und die Benutzerdetails, um festzustellen, ob sie für das Angebot berechtigt sind. Wenn sie berechtigt sind, wird der Gutschein auf den Warenkorb angewendet.

Dies kann für eine Reihe von Szenarien großartig sein:

• Webseitenweite %-Rabattangebote nach Erreichen eines bestimmten Ausgabeschwellenwerts
• Kostenloser Versand nach Erreichen eines bestimmten Ausgabeschwellenwerts
• Kostenlose Zusatzprodukte, wenn ein bestimmtes Produkt im Warenkorb ist

Ein-Klick-Benachrichtigungen

Das Einzige, was Ein-Klick-Benachrichtigungen von automatisch angewendeten Gutscheinen unterscheidet, ist, dass dem Kunden eine WooCommerce-Mitteilung mit einer Schaltfläche angezeigt wird, die den Gutschein für ihn anwendet.

Ansonsten funktionieren sie sehr ähnlich, da das System die Warenkorbbedingungen des Gutscheins überwacht und dem Kunden die Benachrichtigung angezeigt wird, wenn er berechtigt ist.

Wofür sind diese Dinge gut?

• Rabatte auf Expressversand, nachdem sie berechtigt sind
• Spezifische Produkt-Upsell-Angebote, die ein Produkt anwenden (wie wir im obigen Beispiel „Adhoc-Produktbündelung“ gesehen haben)
• Reaktivierung alter Kunden (wie Arianrhod Aromatics es in dieser Fallstudie tun)

Wichtige Erkenntnisse für das Marketing Ihres Shops mit Gutscheinen

Gutscheine sind ein mächtiges Werkzeug, das Unternehmen beim Wachstum helfen und Kunden begeistern kann. Bei so vielen verschiedenen Möglichkeiten zur Interaktion lohnt es sich, alle Möglichkeiten zu erkunden. Advanced Coupons ist ein solches Werkzeug, das Ihnen helfen kann, Ihre Gutscheinstrategie auf die nächste Stufe zu heben.

Während die kostenlose Version von Advanced Coupons grundlegende BOGO-Angebote enthält, bietet die Premium-Version noch mehr Funktionen, die Ihnen helfen, Ihre Gutscheine anzupassen und wirkungsvollere Kampagnen zu erstellen.

Um mit der effektiveren Nutzung von WooCommerce-Gutscheinen zu beginnen, haben wir drei Power-Tipps geteilt:

1. BOGO-Gutscheinangebote
2. Produkte beim Anwenden des Gutscheins hinzufügen
3. Automatische Anwendung & Ein-Klick-Benachrichtigungen

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