Ti stai chiedendo perché dovresti avviare un programma di affiliazione per il tuo negozio? I coupon del Programma di Affiliazione potrebbero essere la risposta che stai cercando.
Questi programmi sono fantastici per aumentare le tue vendite ed estendere la portata di marketing del tuo negozio senza la necessità di assumere venditori o investire pesantemente in costosi canali di marketing come Facebook Ads, Google Ads o altri metodi di acquisizione a pagamento.
E la parte migliore? Paghi i tuoi affiliati solo quando ti aiutano effettivamente a vendere qualcosa.
Se sei già consapevole dei vantaggi e stai cercando modi per migliorare il programma di affiliazione del tuo negozio, sei nel posto giusto. Oggi approfondiremo come l'uso dei coupon può far crescere significativamente il tuo programma di affiliazione e integrarsi perfettamente nella tua strategia di marketing.
Ricorda, un programma di affiliazione fiorente può aumentare sostanzialmente le entrate e la portata di marketing del tuo negozio, rendendolo una potente tattica di vendita online degna di essere esplorata.
Prima di entrare nei dettagli, discutiamo alcuni punti chiave...
Il miglior strumento per il programma di affiliazione per i negozi WooCommerce
Questo articolo offrirà informazioni generali per i proprietari di negozi che gestiscono qualsiasi tipo di software per negozi. Ma poiché siamo sviluppatori di estensioni WooCommerce, c'è una cosa che vorremmo dire specificamente ai proprietari di negozi WooCommerce prima di iniziare l'argomento di oggi.
Prima di far crescere il tuo programma di affiliazione, devi impostare un programma di affiliazione per il tuo negozio WooCommerce. E per farlo, hai bisogno di un eccellente strumento per il programma di affiliazione.
Tra i migliori strumenti in-site per gestire il tuo programma di affiliazione sul tuo negozio c'è AffiliateWP.
AffiliateWP è un plugin che funziona insieme a WooCommerce e aggiunge le funzionalità e il tracciamento necessari per gestire un programma di affiliazione.
Il motivo per cui raccomandiamo questo particolare plugin è che lo usiamo noi stessi nel nostro programma di affiliazione e siamo rimasti colpiti da come funziona. Abbiamo trovato la configurazione semplice e per lo più automatizzata.
Può permetterti di avere un programma di affiliazione pronto ad accettare iscrizioni in pochi minuti.
Per il resto di questo articolo, presumeremo che tu abbia già impostato e in esecuzione il tuo programma di affiliazione (indipendentemente dal fatto che tu stia usando WooCommerce o meno).
Creare una strategia di coupon per il programma di affiliazione del tuo negozio
Avere una strategia di marketing basata sui coupon è un ottimo modo per far crescere il tuo negozio e il tuo programma di affiliazione.
Impostando coupon esclusivi per affiliati, puoi attrarre grandi affiliati. Inoltre, puoi utilizzare i coupon per motivare gli affiliati a promuovere il tuo negozio e i suoi prodotti più spesso.
Quando si tratta di creare una strategia di base per i coupon del programma di affiliazione per far crescere il programma di affiliazione del tuo negozio, ci sono tre passaggi che vogliamo affrontare. Questi sono:
- Identificare i tuoi migliori produttori
- Reclutare altri migliori produttori
- Scegliere il tuo approccio
Questi tre passaggi illumineranno alcuni dei
Passaggio 1: Identifica i tuoi migliori produttori nel tuo programma di affiliazione.
Se non conosci la regola dell'80/20 (o principio di Pareto), che afferma che l'80% degli output proviene dal 20% degli input, è ora di familiarizzare con essa. Questo principio ha un impatto significativo sui programmi di affiliazione, inclusi i coupon per programmi di affiliazione.
In sostanza, l'80% delle tue vendite di affiliazione deriverà da solo il 20% dei tuoi affiliati. Spesso, il rapporto è ancora più sbilanciato: il 95% delle vendite potrebbe provenire solo dal 5% dei tuoi affiliati.
Comprendere questo rapporto ti offre un vantaggio strategico. Non vuoi dedicare troppo tempo agli affiliati che non genereranno vendite, giusto? Riconoscendo il rapporto 80/20, identificherai i "migliori produttori" nel tuo programma di affiliazione, ovvero quegli affiliati che offrono il maggior valore.
In qualità di gestore del programma di affiliazione, il tuo obiettivo è identificare questi migliori produttori e collaborare con loro per aumentare ulteriormente le loro vendite. Questa strategia è come cogliere i "frutti più facili da raggiungere".
Questi migliori produttori sono probabilmente desiderosi di guadagnare di più poiché stanno già guadagnando denaro con te. Apprezzeranno i tuoi sforzi per supportare e ottimizzare ulteriormente le loro vendite.
Concentrarsi su questi migliori produttori significa che non perderai tempo con affiliati che non contribuiscono in modo significativo alle tue vendite.
Cosa dovresti fare per i tuoi migliori produttori?
I tuoi migliori produttori nel programma di affiliazione meritano un trattamento regale a 5 stelle. I coupon per programmi di affiliazione possono essere un ottimo modo per premiare questi attori chiave.
Dovrebbero essere i tuoi obiettivi primari per offerte in anteprima, sconti esclusivi, offerte permanenti, joint venture e qualsiasi altra iniziativa speciale che desideri eseguire con i tuoi partner affiliati (maggiori informazioni sulla scelta dell'approccio da adottare nel Passaggio 3):
Identifica e contatta il miglior 20% (o qualsiasi percentuale superiore che determini). Quindi, chiedi semplicemente loro se sono aperti a lavorare insieme su alcune iniziative speciali.
Inizialmente, puoi contattarli in blocco con un'e-mail modello.
Tuttavia, tieni presente che questi migliori performer apprezzeranno probabilmente un trattamento speciale. Quindi, non fare loro la stessa offerta che fai a tutti gli altri. Nel Passaggio 3, approfondiremo i dettagli del tipo di trattamento speciale che puoi offrire. Ma prima, mettiamo un po' di benzina sul fuoco.
Passaggio 2: Recluta altri migliori produttori.
Ora che sai chi sono i tuoi migliori collaboratori, è il momento di definirne il profilo e trovarne altri simili. Man mano che il tuo programma di affiliazione cresce, inizierai a ricevere e-mail frequenti da persone che cercano un trattamento speciale.
È bello vedere interesse, ma come si fa a distinguere tra gli affiliati promettenti e quelli che potrebbero non essere così vantaggiosi?
È qui che entra in gioco la proattività. Cerca attivamente i tipi giusti di affiliati, specialmente quelli che possono utilizzare efficacemente i coupon del programma di affiliazione. Concentrandoti sugli affiliati che hanno il potenziale per diventare i migliori collaboratori, puoi assicurarti di collaborare con i migliori.
La chiave è essere selettivi e utilizzare "criteri di idoneità" per guidare le tue scelte.
Criteri di idoneità
Prima di contattare (o rispondere a) qualsiasi potenziale affiliato, assicurati che superi la tua lista di controllo "criteri di idoneità". Questo è un modo per assicurarti che:
- Siano persone d'affari legittime
- Siano adatti alla tua attenzione extra
- Abbiano potenziale per grandi volumi di vendita
Come applicare i criteri di idoneità?
Controlla i loro profili social. Un blogger, ad esempio, dovrebbe avere un seguito di oltre 1.000-5.000 persone sulla maggior parte delle piattaforme su cui si promuove. Se sono nomi noti, dovresti aspettarti numeri di profili social superiori a 10.000 su ciascuna piattaforma.
Questi numeri sono una metrica di vanità, è vero. Tuttavia, ti danno un'idea approssimativa della potenziale portata di un possibile affiliato. Ad esempio, se un influencer ha 50.000 follower su Facebook, la sua lista e-mail probabilmente ha circa 20.000-30.000 contatti.
È una buona quantità di persone che potrebbero raggiungere per parlare dei tuoi prodotti.
Controlla il loro sito web per professionalità. Dovrebbe essere progettato professionalmente, avere funnel chiari e contributi attivi da parte dei visitatori, come nelle sezioni commenti.
Un'altra cosa che ci piace fare è controllare il loro profilo LinkedIn. Questo ti darà un segnale della loro legittimità. Quelli che spariscono dopo poco tempo e non sono seri non avranno nulla di correlato al business sul loro LinkedIn.
I marketer online seri hanno una pagina LinkedIn, una pagina Facebook, un account Twitter, un account Instagram, ecc. Anche se non li usano per le promozioni, di solito hanno comunque un profilo di base con informazioni. Quello che stai cercando è un livello di serietà che proviene da qualcuno che sa cosa sta facendo.
Infine, ci piace anche assicurarci che le persone con cui lavoreremo stiano anche lavorando a stretto contatto con altri programmi di affiliazione.
Se riesci a trovare prove che queste persone stanno facendo accordi specifici con altri programmi di affiliazione, è una buona scommessa che siano aperti a lavorare a stretto contatto con te. Un altro ottimo segno è che hanno pagine speciali che onorano i prodotti di altre aziende, così come link a tali prodotti tramite il loro programma di affiliazione.
È molto probabile che tali persone siano disposte a collaborare con te.
Trovare nuovi affiliati che soddisfino i criteri
Se hai appena impostato il tuo programma di affiliazione e non hai ancora attratto molti top performer, è fondamentale trovare le persone giuste che soddisfino i tuoi criteri.
Notizia flash: è improbabile che i grandi affiliati si imbattano nel tuo programma e si iscrivano da soli. Devi essere proattivo nel contattare potenziali affiliati.
Come ogni sforzo di marketing, il successo nei programmi di affiliazione dipende dalla costruzione di connessioni. Inizia creando un elenco ideale di blogger, celebrità online o influencer dei social media che vorresti avessero promosso i tuoi prodotti. Quindi, crea un altro elenco di "persone di secondo livello" – associati dei grandi nomi. Questi individui potrebbero non avere la portata massiccia dei migliori influencer, ma sono comunque significativi nella tua nicchia.
Perché puntare prima alle persone meno conosciute? Perché quando hai alcuni di questi influencer di "secondo livello" a bordo, i grandi nomi inizieranno a notare.
Esempio di applicazione:
Ad esempio, Jill potrebbe essere la più grande influencer nella tua nicchia, ma attirare la sua attenzione è difficile. Jane, d'altra parte, ha un pubblico più piccolo, forse solo 1/10 delle dimensioni di quello di Jill, ma è desiderosa di crescere e più avvicinabile per promuovere un'offerta unica.
Raccogli abbastanza Jane e potresti non aver nemmeno bisogno di una Jill. Oppure, lavorando con diverse Jane su promozioni congiunte, alla fine attirerai l'attenzione di Jill, rendendo più facile accaparrarsi questa "balena" di affiliato.
Successivamente, filtra questi potenziali affiliati utilizzando i tuoi criteri di idoneità. Applica gli stessi criteri che utilizzi per i tuoi top performer esistenti a questo nuovo elenco come strumento di screening. Con i coupon del programma di affiliazione come parte della tua strategia, chiediti quanto segue:
- Quanti follower sui social hanno?
- Sembrano professionali?
- Quanto stimi che sia grande la loro lista email?
- C'è evidenza di altri programmi di affiliazione sul loro sito? (Questo è un buon indicatore che hanno familiarità con i programmi di affiliazione e sono aperti ad essi)
Ordina queste persone per idoneità e facilità di contatto, quindi inizia a contattarle. Inviar loro un'email diretta, spiegando cosa fai e invitandoli a provare alcuni dei tuoi prodotti è un ottimo modo per rompere il ghiaccio.
Ricorda: sviluppare una relazione richiede tempo, ma puoi iniziare oggi.
Passaggio 3: Scegli il tuo approccio.
Quando si tratta di coupon per programmi di affiliazione, ci sono molti tipi efficaci di coupon e offerte che puoi utilizzare con i tuoi affiliati. Ecco i quattro principali che raccomandiamo:
Joint venture
Le joint venture sono un modo fantastico per costruire fiducia con i tuoi affiliati, specialmente se combinate con i coupon del programma di affiliazione. Queste collaborazioni consentono agli affiliati di avere qualcosa da vendere, rendendo la partnership reciprocamente vantaggiosa.
Puoi impegnarti in joint venture in uno o una combinazione di questi tre modi principali:
- Promuovi reciprocamente i tuoi prodotti: usa i coupon del programma di affiliazione per offrire sconti speciali
- Crea un prodotto insieme: sviluppa un nuovo prodotto e usa i coupon del programma di affiliazione per dargli una spinta iniziale alle vendite
- Crea un bundle di prodotti insieme: combina prodotti di entrambe le parti in un bundle, addolcito da coupon del programma di affiliazione per attrarre più acquirenti
L'obiettivo è fare qualcosa insieme che sfrutti il pubblico di entrambe le parti.
Sconti Permanenti
Un approccio strategico nel marketing di affiliazione prevede l'offerta di coupon del programma di affiliazione, che possono essere sconti permanenti che non scadono e sono esclusivi per ciascun affiliato. Questi coupon sono un ottimo modo per incentivare gli affiliati a promuovere continuamente i tuoi prodotti o servizi al loro pubblico.
Ad esempio, un affiliato potrebbe offrire uno sconto del 10% su tutti i prodotti utilizzando un codice univoco come CODICEUNICO10. Questa strategia funziona particolarmente bene per affiliati come i blogger che raccomandano frequentemente prodotti o servizi al loro pubblico.
Possono mettere in evidenza lo sconto permanente nella sezione "consigliati" del loro sito web o integrarlo nei loro contenuti, garantendo un'esposizione continua al loro pubblico.
Uno dei principali vantaggi di questo approccio è la sua natura a lungo termine.
Offrendo uno sconto permanente, ottieni un accesso prolungato al pubblico dell'affiliato, stabilendo credibilità e fiducia con i potenziali clienti. Inoltre, questa strategia spesso si traduce in più backlink al tuo sito nel tempo, il che può avvantaggiare significativamente i tuoi sforzi di SEO.
Offerte Esclusive per il Pubblico
Per certi versi, questo è simile a uno sconto permanente più temporaneo. Un offerta esclusiva per il pubblico potrebbe essere qualcosa che desideri promuovere solo al pubblico di quell'affiliato come accordo temporaneo.
Potrebbe essere uno sconto speciale nascosto su uno dei tuoi prodotti "di ingresso" principali, che potrebbe portare molte persone che potrai poi vendere di nuovo. In alternativa, potrebbe essere un bundle di prodotti speciali che puoi ottenere solo tramite il codice coupon di quella persona.
Puoi persino fare cose come offerte di spedizione gratuita o qualsiasi cosa che renda una promozione unica e la distingua dal resto. Con offerte esclusive per il pubblico, è più probabile che tu ottenga dall'affiliato che invii un'email alla sua lista e lo pubblicizzi sui social media, dandoti ulteriore copertura.
Offerte di Primo Accesso
Questo è simile alle offerte esclusive, ma specificamente per i nuovi prodotti.
Hai un affiliato importante che può generare tantissimo volume per te? Considera di fare una promozione di lancio unica solo con il pubblico di quella persona. Potresti ottenere enormi volumi di vendite per avviare il tuo lancio.
Le offerte di primo accesso sono ottime anche per dare agli affiliati un motivo per promuoverti con entusiasmo. Non c'è momento migliore per ottenere una grande spinta nelle commissioni di affiliazione che durante una finestra di lancio.
Conclusione: Crescere il Tuo Programma di Affiliazione
Far crescere un programma di affiliazione può essere un'esperienza incredibilmente gratificante dal punto di vista del marketing e per le fantastiche connessioni che stabilirai nel tuo settore.
Più ti fai conoscere, migliore sarà il tuo programma di affiliazione (e il tuo negozio).
Quindi, per riassumere, per far crescere un programma di affiliazione efficace per il tuo negozio devi:
- Avvia il tuo programma di affiliazione
- Identifica i tuoi migliori performer (e raddoppia gli sforzi per aiutarli)
- Trova nuovi migliori performer
- Scegli il tuo approccio (nota, questo potrebbe/dovrebbe variare per affiliato)
- Ripeti il processo!
Hai domande su come far crescere il tuo programma di affiliazione? Faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto!
