Le strategie di prezzo scontato possono aiutarti a incoraggiare i clienti ad acquistare e, se fatto correttamente, aumenteranno le entrate del tuo negozio.
Ecco 8 strategie di prezzo scontato:
- Metti in saldo un singolo prodotto
- Raggruppa i prodotti per uno sconto
- Crea una svendita su una categoria di prodotti
- Fai un'offerta di coupon generica
- Crea un'offerta di coupon mirata
- Sconti basati sulla quantità
- Offerte con soglia sul subtotale del carrello
- Spedizione gratuita o scontata
Questo articolo analizzerà ciascuna di queste strategie e tattiche di sconto e ti mostrerà come utilizzarle nel tuo negozio. Continua a leggere per saperne di più.
1. Metti in saldo un singolo prodotto
La strategia di prezzo scontato più semplice è mettere in saldo un solo prodotto.
In WooCommerce è facile come definire un prezzo di vendita che, sul front-end, crea un effetto di barratura sul prezzo normale e mostra il prezzo di vendita sottostante.
2. Raggruppa i prodotti per uno sconto
Se vuoi creare una promozione più ampia, puoi raggruppare un insieme di prodotti simili.
Questo può essere un ottimo modo per vendere incrociatamente più prodotti in un "affare" per offrire al tuo cliente un grande sconto, garantendo al contempo un valore d'ordine più elevato.
Per fare ciò, consiglio di utilizzare un coupon e creare uno sforzo promozionale più ampio. Se vuoi, puoi anche creare un prodotto "raggruppato" per far aggiungere i prodotti al carrello insieme. Da qui puoi dare loro un coupon da applicare al carrello.
Questo crea un nuovo prodotto sul tuo negozio per il pacchetto di prodotti e, quando aggiunto, aggiunge tutti i prodotti al carrello del cliente contemporaneamente. Da qui puoi dare loro un coupon da applicare al carrello.
Se vuoi renderlo ancora più semplice, puoi creare un coupon ad applicazione automatica che rileva quando i prodotti corretti sono nel carrello.
3. Crea una svendita su una categoria di prodotti
Le svendite per categoria sono ottime per smaltire l'inventario in una specifica categoria di prodotti sul tuo sito.
È molto facile creare un coupon che applica uno sconto quando un prodotto di una categoria specifica è nel carrello in WooCommerce.
Questo coupon applicherà lo sconto solo alla categoria specificata e tutti gli altri prodotti avranno il loro prezzo.
4. Fai un'offerta di coupon generica
Se vuoi creare un grande fermento attorno a una singola promozione, un'offerta di coupon generica farà acquistare le persone. Un'offerta di coupon generica funziona meglio con scadenze brevi e concise per incoraggiare la sensazione di "paura di perdere l'occasione".
Usa la funzione Scheduler in Advanced Coupons per aggiungere questa funzionalità al tuo negozio e consulta questa guida su come impostare una data di scadenza per i coupon WooCommerce.
Senza una scadenza o una restrizione, un'offerta generica sarà appunto, troppo generica. Il lato positivo di un'offerta generica è però che puoi inviarla a tutti in un colpo solo, il che ti fornirà una breve impennata di entrate.
5. Crea un'offerta coupon mirata
Il contrario di un'offerta generica è un'offerta mirata.
Le offerte mirate sono per lo più rivolte ai clienti precedenti per incoraggiare un acquisto ripetuto.
Ma se il tuo strumento di posta elettronica lo supporta, puoi anche indirizzare clienti specifici che hanno soddisfatto determinati criteri come "hanno visitato una pagina di prodotto specifica nelle ultime 48 ore".
Le offerte mirate, a differenza delle offerte generiche, hanno il felice vantaggio di un tasso di adozione più elevato. Il ROI del marketing mirato può essere fino a 5-8 volte superiore rispetto al marketing generico.
Per fare offerte mirate correttamente avrai bisogno di uno strumento di posta elettronica in grado di registrare ciò che il tuo cliente fa sul tuo sito (quali prodotti ha ordinato e quando, quali pagine ha visitato, ecc.) e avrai bisogno di uno strumento che possa applicare le regole per coupon specifici che invii con quelle offerte.
Parliamo molto di marketing mirato nella nostra guida gratuita al piano di marketing e-commerce di 28 giorni.
6. Sconti basati sulla quantità
Quando un cliente acquista una certa quantità di un prodotto, puoi applicare uno sconto. Questo metodo di sconto è chiamato sconto basato sulla quantità.
Puoi anche farlo su più livelli, offrendo ulteriori sconti per quantità ancora maggiori acquistate. Abbiamo creato una guida su come fare questo con Advanced Coupons in WooCommerce.
7. Offerte basate sul subtotale del carrello
Attivare un'offerta in base a quanto qualcuno sta acquistando è uno dei trucchi più vecchi del commercio al dettaglio. Ma per qualche motivo non lo si vede fare molto online.
Il modo migliore per impostare questo è calcolare l'importo medio dell'ordine sul tuo sito e posizionare la soglia per ottenere uno sconto appena oltre quello. Suggerisco di tenere conto degli ultimi 6 mesi di ordini.
Esporta tutti quegli ordini e caricali in un foglio Google o in un documento Excel, quindi esegui la funzione MEDIA() sulla colonna che mostra tutti i totali degli ordini.
Questo ti darà l'importo medio dell'ordine per quel periodo.
8. Spedizione gratuita o scontata
La spedizione è un enorme motivatore per i clienti e se sei abbastanza fortunato da offrire la spedizione gratuita, questa sarà già rimossa come fattore limitante.
Se normalmente non offri la spedizione gratuita, usarla come sconto temporaneo può essere estremamente efficace.
Non vuoi offrire la spedizione completamente gratuita? Ora puoi fare spedizioni scontate in Advanced Coupons per WooCommerce.
Ciò apre anche promozioni su cose come "spedizione espressa a metà prezzo" poco prima dei periodi festivi.
Conclusione
Come sempre con l'e-commerce, devi adattare le offerte promozionali alla tua situazione e testarle con il tuo pubblico.
Diventare più sofisticati riguardo alle tue strategie di prezzo scontato è un ottimo modo per introdurre più promozioni senza limitarsi a offrire il solito "un altro 10% di sconto" che i tuoi clienti ignorano.
Mescola le cose e vedi come puoi far funzionare queste strategie di prezzo scontato per il tuo negozio!
