Se ogni promozione che fai è sempre lo stesso "sconto del 10%", i clienti iniziano ad aspettare lo sconto invece di acquistare a prezzo pieno, e i prodotti a basso margine possono finire per farti perdere denaro invece di muoverli. Le strategie di prezzo promozionale risolvono questo problema dandoti più controllo su chi ottiene lo sconto, quando viene applicato e quanto è profondo, invece di ricorrere sempre allo stesso coupon generico.
Ecco 8 strategie di prezzo promozionale che puoi impostare direttamente tramite WooCommerce e Advanced Coupons, insieme a un esempio pratico per ciascuna in modo da poter vedere esattamente come si svolge:
- Metti in saldo un singolo prodotto
- Raggruppa i prodotti per uno sconto
- Crea una svendita su una categoria di prodotti
- Fai un'offerta di coupon generica
- Crea un'offerta di coupon mirata
- Sconti basati sulla quantità
- Offerte con soglia sul subtotale del carrello
- Spedizione gratuita o scontata
Continua a leggere per i dettagli dietro ogni strategia, incluso quando funziona meglio e come impostarla nel tuo negozio.
1. Metti in saldo un singolo prodotto
La strategia di prezzo scontato più semplice è mettere in saldo un solo prodotto.
In WooCommerce è facile come definire un prezzo di vendita che, sul front-end, crea un effetto di barratura sul prezzo normale e mostra il prezzo di vendita sottostante.
Ecco come appare in pratica (dati di esempio): una candela da $60 scende a $45 per due settimane. La barratura mostra agli acquirenti i $15 che stanno risparmiando senza che tu scriva una sola parola di testo promozionale.
2. Raggruppa i prodotti per uno sconto
Se vuoi creare una promozione più ampia, puoi raggruppare un insieme di prodotti simili.
Questo può essere un ottimo modo per vendere incrociatamente più prodotti in un "affare" per offrire al tuo cliente un grande sconto, garantendo al contempo un valore d'ordine più elevato.
Per fare ciò, consiglio di utilizzare un coupon e creare uno sforzo promozionale più ampio. Se vuoi, puoi anche creare un prodotto "raggruppato" per far aggiungere i prodotti al carrello insieme. Da qui puoi dare loro un coupon da applicare al carrello.
Questo crea un nuovo prodotto sul tuo negozio per il pacchetto di prodotti e, quando aggiunto, aggiunge tutti i prodotti al carrello del cliente contemporaneamente. Da qui puoi dare loro un coupon da applicare al carrello.
Se vuoi renderlo ancora più semplice, puoi creare un coupon ad applicazione automatica che rileva quando i prodotti corretti sono nel carrello.
Ecco come appare in pratica (dati di esempio): combina un detergente da $40 con una crema idratante da $35 e ottieni uno sconto di $15 sulla coppia, in modo che il bundle costi $60 invece di $75 acquistati separatamente.
3. Crea una svendita su una categoria di prodotti
Le svendite per categoria sono ottime per smaltire l'inventario in una specifica categoria di prodotti sul tuo sito.
È molto facile creare un coupon che applica uno sconto quando un prodotto di una categoria specifica è nel carrello in WooCommerce.
Questo coupon applicherà lo sconto solo alla categoria specificata e tutti gli altri prodotti avranno il prezzo normale.
Ecco come si presenta in pratica (dati di esempio): un coupon del 20% per la categoria dei tuoi stivali invernali svuota lo stock di fine stagione, mentre il resto del tuo catalogo rimane a prezzo pieno.
4. Fai un'offerta di coupon generica
Se vuoi creare un grande fermento attorno a una singola promozione, un'offerta di coupon generica farà acquistare le persone. Un'offerta di coupon generica funziona meglio con scadenze brevi e concise per incoraggiare la sensazione di "paura di perdere l'occasione".
Usa la funzione Scheduler in Advanced Coupons per aggiungere questa funzionalità al tuo negozio e consulta questa guida su come impostare una data di scadenza per i coupon WooCommerce.
Senza una scadenza o una restrizione, un'offerta generica sarà appunto, troppo generica. Il lato positivo di un'offerta generica è però che puoi inviarla a tutti in un colpo solo, il che ti fornirà una breve impennata di entrate.
Ecco come si presenta in pratica (dati di esempio): un coupon del 15% valido su tutto il sito che scade tra 48 ore, inviato a tutta la tua lista in un'unica email.
5. Crea un'offerta coupon mirata
Il contrario di un'offerta generica è un'offerta mirata.
Le offerte mirate sono per lo più rivolte ai clienti precedenti per incoraggiare un acquisto ripetuto.
Ma se il tuo strumento di posta elettronica lo supporta, puoi anche indirizzare clienti specifici che hanno soddisfatto determinati criteri come "hanno visitato una pagina di prodotto specifica nelle ultime 48 ore".
Le offerte mirate, a differenza delle offerte generiche, hanno il felice vantaggio di un tasso di adozione più elevato. Il ROI del marketing mirato può essere fino a 5-8 volte superiore rispetto al marketing generico.
Per offrire promozioni mirate in modo corretto, avrai bisogno di uno strumento di posta elettronica in grado di registrare ciò che il tuo cliente fa sul tuo sito (quali prodotti ha ordinato e quando, quali pagine ha visitato, ecc.) e avrai bisogno di uno strumento che possa applicare le regole per coupon specifici che invii con tali offerte.
Parliamo molto di marketing mirato nella nostra guida gratuita al piano di marketing e-commerce di 28 giorni.
Ecco come si presenta in pratica (dati di esempio): un coupon del 10% inviato solo ai clienti che hanno visualizzato una pagina di prodotto nelle ultime 48 ore ma non hanno acquistato, piuttosto che all'intera lista.
6. Sconti basati sulla quantità
Quando un cliente acquista una certa quantità di un prodotto, puoi applicare uno sconto. Questo metodo di sconto è chiamato sconto basato sulla quantità.
Puoi anche farlo su più livelli, offrendo ulteriori sconti per quantità ancora maggiori acquistate. Abbiamo creato una guida su come fare questo con Advanced Coupons in WooCommerce.
Ecco come si presenta in pratica (dati di esempio): 10% di sconto quando un cliente acquista 3 unità di un articolo, che sale al 15% di sconto per 6 unità, in modo che ordini più grandi continuino a guadagnare uno sconto maggiore.
7. Offerte basate sul subtotale del carrello
Attivare un'offerta in base a quanto qualcuno sta acquistando è uno dei trucchi più vecchi del commercio al dettaglio. Ma per qualche motivo non lo si vede fare molto online.
Il modo migliore per impostare questo è calcolare l'importo medio dell'ordine sul tuo sito e posizionare la soglia per ottenere uno sconto appena oltre quello. Suggerisco di tenere conto degli ultimi 6 mesi di ordini.
Esporta tutti quegli ordini e caricali in un foglio Google o in un documento Excel, quindi esegui la funzione MEDIA() sulla colonna che mostra tutti i totali degli ordini.
Questo ti darà l'importo medio dell'ordine per quel periodo.
Ecco come si presenta in pratica (dati di esempio): se il tuo ordine medio è di $85, impostare la soglia a $100 spinge gli acquirenti appena oltre la loro spesa abituale per sbloccare lo sconto. Da lì puoi calcolare il profitto per ordine per assicurarti che lo sconto della tua soglia sia comunque redditizio.
8. Spedizione gratuita o scontata
La spedizione è un enorme motivatore per i clienti e se sei abbastanza fortunato da offrire la spedizione gratuita, questa sarà già rimossa come fattore limitante.
Se normalmente non offri la spedizione gratuita, usarla come sconto temporaneo può essere estremamente efficace.
Non vuoi offrire la spedizione completamente gratuita? Ora puoi fare spedizioni scontate in Advanced Coupons per WooCommerce.
Ciò apre anche promozioni su cose come "spedizione espressa a metà prezzo" poco prima dei periodi festivi.
Ecco come si presenta in pratica (dati di esempio): sostituisci la spedizione standard con la spedizione gratuita per la settimana prima di una festività, quindi torna alle tue tariffe normali una volta passata la fretta.
Controlla il tuo margine prima di applicare sconti
Prima di bloccare una qualsiasi delle strategie sopra menzionate, vale la pena sapere quanto sconto il tuo margine può effettivamente assorbire. Uno sconto che sembra allettante all'esterno può trasformare una vendita redditizia in una perdita se il margine del prodotto è troppo sottile per supportarlo.
Il nostro calcolatore gratuito del margine di sconto fa questi calcoli per te. Inserisci il costo dei tuoi beni e il prezzo normale, e calcolerà lo sconto massimo che puoi offrire su quel prodotto prima di iniziare a perdere denaro sulla vendita.
Ecco come si presenta in pratica (dati di esempio): un prodotto che ti costa $30 da produrre e vende per $50 ha uno sconto massimo del 40% prima di raggiungere il tuo prezzo di costo. Qualsiasi cosa oltre questo inizia a farti perdere soldi su ogni vendita.
Domande Frequenti
Con quale strategia di prezzo promozionale dovrei iniziare?
Se sei nuovo nella gestione delle promozioni, un'offerta di coupon generica è il punto di partenza più semplice poiché non richiede dati sui clienti e rende rapidamente disponibile una promozione. Man mano che accumuli storico degli ordini, le offerte mirate basate su acquisti passati o comportamenti di navigazione tendono a convertire meglio, poiché il marketing mirato può vedere un ROI fino a 5-8 volte superiore rispetto alle campagne generiche.
Quanto posso scontare senza danneggiare il mio margine?
Dipende dal costo dei tuoi beni rispetto al tuo prezzo normale. Usa il nostro calcolatore del margine di sconto per calcolare lo sconto massimo che puoi offrire su un prodotto specifico prima di iniziare a perdere denaro, quindi mantieni la tua promozione al di sotto di questo limite.
Posso combinare più di una di queste strategie contemporaneamente?
Sì, molte di queste funzionano bene insieme. Una promozione di categoria può essere eseguita parallelamente a un'offerta basata sulla soglia del subtotale del carrello, ad esempio, dando ai clienti un motivo per aggiungere più articoli mentre stai già svuotando l'inventario di quella categoria. Controlla solo che il tuo margine copra lo sconto combinato prima di iniziare.
Ho bisogno di competenze di codifica per impostarle?
No. Ogni strategia in questo elenco può essere configurata tramite le impostazioni di WooCommerce e Advanced Coupons, utilizzando regole sui coupon, condizioni del carrello e opzioni di pianificazione piuttosto che codice personalizzato.
Qual è la differenza tra un'offerta coupon ampia e una mirata?
Un'offerta ampia viene inviata a tutto il tuo pubblico contemporaneamente e funziona bene per promozioni basate sull'urgenza con una scadenza breve. Un'offerta mirata viene inviata solo a clienti specifici che soddisfano determinati criteri, come acquirenti recenti o persone che hanno visualizzato di recente una pagina di prodotto, e tende a convertire a un tasso più elevato poiché è più pertinente per loro.
Conclusione
Come sempre con l'e-commerce, la giusta strategia di prezzi promozionali dipende dalla tua situazione, quindi testa alcune di queste con il tuo pubblico piuttosto che presumere che un approccio si adatti a ogni campagna. Controlla il tuo margine con il calcolatore sopra prima di impegnarti in uno sconto, in modo che una promozione che sembra buona all'esterno non ti costi all'interno.
Diventare più sofisticati riguardo alle tue strategie di prezzo scontato è un ottimo modo per introdurre più promozioni senza limitarsi a offrire il solito "un altro 10% di sconto" che i tuoi clienti ignorano.
Ecco un modo rapido per tornare a una qualsiasi di esse:
- Metti un singolo prodotto in saldo — per uno sconto semplice e diretto
- Raggruppa i prodotti — per aumentare il valore dell'ordine pur offrendo uno sconto
- Esegui una promozione di categoria — per svuotare l'inventario in un'area specifica
- Invia un coupon ampio — per promozioni urgenti su tutto il sito
- Invia un coupon mirato — per offerte personalizzate a più alta conversione
- Offri sconti basati sulla quantità — per premiare ordini più grandi
- Imposta una soglia di subtotale del carrello — per spingere i clienti a spendere oltre il loro solito
- Sconta o annulla la spedizione — per una promozione stagionale a basso sforzo
Pronto a mettere al lavoro queste strategie di prezzi promozionali? Confronta le funzionalità gratuite e premium di Advanced Coupons per vedere quali strumenti si adattano alla tua prossima promozione.
Mescola le cose e vedi come puoi far funzionare queste strategie di prezzi promozionali sopra per il tuo negozio!
