Calcolare i prezzi per vendita all'ingrosso e al dettaglio è sempre una sfida. Se vendi sia al dettaglio che all'ingrosso, avrai bisogno di diversi set di prezzi per ogni base di clienti e per ogni prodotto. Imparare a calcolare quei prezzi può fare la differenza tra coltivare una base di clienti fedeli o lottare per fare vendite.
Nella maggior parte dei casi, potrai fare affidamento su una formula per i prezzi all'ingrosso rispetto al dettaglio. Tuttavia, prima di mettere in pratica qualsiasi formula, devi capire come arrivi a quei numeri. In questo modo, saprai quando fare affidamento sulle formule e quando calcolare i prezzi manualmente.
Per questo articolo, parleremo di cosa sono i prezzi all'ingrosso e discuteremo le formule per i prezzi all'ingrosso rispetto al dettaglio. Ti mostreremo come arrivare al prezzo all'ingrosso ideale partendo dai numeri al dettaglio.
Cos'è il Prezzo all'Ingrosso?
Vendere prodotti un pezzo alla volta funziona in modo molto diverso da fare affari all'ingrosso. Con la vendita al dettaglio, hai bisogno di margini più ampi per giustificare ogni vendita. Se hai un prodotto che ti costa $X per procurartelo o costruirlo, devi anche considerare:
- Costi amministrativi
- Quanto può costare spedire
- Costi di magazzino
- Prezzi del pacchetto
I clienti non vedono questi costi nascosti e sono il motivo per cui vendiamo i prodotti con un ricarico. Questo senza nemmeno considerare che devi anche realizzare un profitto. Altrimenti, non ha senso gestire un'attività di e-commerce.
Con l'e-commerce, c'è sempre una corsa al ribasso in termini di prezzi. I clienti possono facilmente trovare lo stesso prodotto in altri negozi con pochi clic, quindi i prezzi devono essere in linea con ciò che offrono i tuoi concorrenti.
L'equazione cambia quando si tratta di operazioni all'ingrosso perché vendi prodotti in grandi quantità. Ciò significa che puoi permetterti margini inferiori per prodotto poiché ne vendi molti con ogni ordine.
Mentre un ordine al dettaglio standard per uno o due prodotti potrebbe garantirti un piccolo profitto, un ordine all'ingrosso può portare molto più denaro in un istante. Ecco perché i prezzi all'ingrosso tendono ad essere più bassi in generale: i clienti si aspettano un affare migliore perché acquistano all'ingrosso e entrambe le parti ne beneficiano.
Nota: Con Wholesale Suite, puoi impostare prezzi al dettaglio e all'ingrosso per ogni prodotto nel tuo negozio WooCommerce.
Puoi persino creare più livelli di prezzi all'ingrosso, ciascuno per un diverso ruolo del cliente!
Se desideri una spiegazione dettagliata su come calcolare correttamente il tuo prezzo all'ingrosso, ti consigliamo di leggere La Guida Completa al Prezzo all'Ingrosso. Questa guida ti illustra tutto ciò che devi sapere sull'impostazione dei prezzi all'ingrosso. 👉
Prezzo all'ingrosso vs Prezzo al dettaglio: Qual è la differenza?
I prezzi all'ingrosso tendono ad essere inferiori in generale rispetto all'acquisto al dettaglio. Questo perché quando vendi prodotti in grandi quantità, puoi permetterti margini di profitto inferiori per ogni articolo. Le vendite in numeri dovrebbero più che compensare i prezzi ridotti.
Vale anche la pena notare che le attività di vendita al dettaglio e all'ingrosso operano in modi completamente diversi. Se hai un rivenditore online, passerai molto più tempo ad attrarre clienti, a migliorare la loro esperienza di acquisto e a gestire il supporto.
Le operazioni all'ingrosso tendono ad essere molto più snelle. Stai spostando prodotti da un produttore direttamente alla distribuzione. In molti casi, tu sei il collegamento tra produttori e rivenditori.
Quei rivenditori hanno bisogno di prodotti in grandi quantità per operare e tu li aiuti ad approvvigionarsi dalle fonti giuste. In genere, i rivenditori cercheranno finché non troveranno i prezzi più bassi o i distributori all'ingrosso più affidabili. Poiché c'è un passaggio in più, i prezzi saranno più alti per i clienti al dettaglio.
Devi comunque preoccuparti dell'esperienza del cliente, ma di solito i clienti ti troveranno e saranno più interessati ai prezzi che all'aspetto del tuo negozio. Ecco un esempio di modulo d'ordine all'ingrosso creato con WooCommerce e Wholesale Suite:
Un ottimo negozio all'ingrosso si concentra sulla fornitura ai clienti delle informazioni necessarie per effettuare acquisti in grandi quantità. Puoi scegliere di visualizzare quanti prodotti rimangono, mostrare codici SKU e consentire ai clienti di aggiungere prodotti ai loro carrelli senza aprire nuove pagine.
Come calcolare il prezzo all'ingrosso dal prezzo al dettaglio
Se stai già vendendo al dettaglio, sai quanto i clienti abituali sono disposti a pagare per un prodotto. Tuttavia, queste informazioni di solito non si traducono bene per i clienti all'ingrosso. Ridurre semplicemente i tuoi margini di profitto alla cieca significa che potresti lasciare soldi sul tavolo, quindi ecco cosa devi fare.
Passaggio 1. Ricerca i tuoi concorrenti all'ingrosso
Con qualsiasi operazione di e-commerce, la tua prima priorità dovrebbe sempre essere quella di controllare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Quando calcoli il prezzo all'ingrosso, vuoi trovare altri distributori simili e vedere come sono i loro numeri.
Alcuni distributori all'ingrosso potrebbero essere disponibili solo su raccomandazione. Tuttavia, una rapida ricerca su Google dovrebbe fornire ottimi esempi di listini prezzi all'ingrosso:
Probabilmente vedrai una grande variazione nei prezzi. Tuttavia, i numeri dovrebbero iniziare a fare una media man mano che analizzi più distributori all'ingrosso. Idealmente, dovresti tenere un foglio di calcolo che includa i prezzi per ogni distributore, concentrandoti sul tipo di prodotti che intendi vendere.
Alcuni negozi all'ingrosso potrebbero essere in grado di offrire prezzi molto più bassi di quanto ti aspetti. Di solito, ciò indica che lavorano con produttori più economici. Sebbene prezzi più bassi ti aiutino ad attrarre clienti, c'è anche la questione della qualità.
Per avere successo, devi trovare produttori che trovino il giusto equilibrio tra qualità e prezzo. In questo modo, otterrai affari ripetuti e i clienti dovrebbero essere soddisfatti dei tuoi prezzi all'ingrosso.
Passaggio 2. Calcola i costi di produzione
La formula di base per stabilire qualsiasi tipo di prezzo è che i prodotti dovrebbero essere venduti a un prezzo superiore a quello che ti costa. Una volta che hai un'idea di quanto i concorrenti stanno addebitando per prodotti simili, puoi confrontare quei numeri con i tuoi costi di produzione.
A meno che tu non sia direttamente nel settore della produzione, dovrai acquistare prodotti da chi li produce. Loro hanno i loro costi e per ogni ordine, devi anche considerare:
- Costi di spedizione
- Costi amministrativi e di elaborazione per la ricezione dei prodotti
- Tassi di fallimento o prodotti difettosi
Una volta che sai esattamente quanto ti costa un prodotto, puoi iniziare a pensare ai margini di profitto. Idealmente, dovrebbero essere in linea con quanto addebitano i tuoi concorrenti. Almeno, questo è se stai vendendo prodotti di qualità simile.
Puoi decidere di optare per prezzi più bassi rispetto ai tuoi concorrenti se vuoi attrarre più clienti. Tuttavia, ciò significa che lavorerai con margini di profitto inferiori.
Dall'altra parte dello spettro, prezzi più alti potrebbero non essere ben accolti dai clienti a meno che tu non stia vendendo prodotti unici o la tua qualità sia molto più alta.
Passaggio 3. Analizza i prezzi al dettaglio
I prezzi all'ingrosso non esistono nel vuoto. Se sei mai in dubbio sui tuoi prezzi, puoi utilizzare i seguenti tre set di dati come riferimento:
- Costi di produzione di base per ogni prodotto
- Quanto addebitano i tuoi concorrenti all'ingrosso
- Quanto addebitano i negozi al dettaglio per gli stessi prodotti
A meno che tu non stia trascurando qualcosa, dovrebbe esserci un divario tra entrambi i set di prezzi.
Idealmente, vuoi addebitare prezzi all'ingrosso che siano in linea con la concorrenza. Se scegli di andare più in alto, devi considerare che potresti intaccare i margini di profitto dei rivenditori, il che può renderti un'opzione meno attraente.
Analizzare le operazioni di vendita al dettaglio funziona in modo molto simile a quanto accade con i grossisti. Per fare ciò, dovrai cercare negozi che vendono gli stessi prodotti tuoi e compilare elenchi di numeri.
A scopo di riferimento, è utile affiancare i numeri all'ingrosso e al dettaglio utilizzando un foglio di calcolo.
In questo modo, sarai in grado di apprezzare la differenza nei margini tra entrambi i tipi di attività per la tua nicchia specifica. Se sei interessato, Wholesale Suite ha anche un calcolatore all’ingrosso gratuito che puoi utilizzare per semplificare il calcolo dei prezzi all’ingrosso.
2 Tipi di formule per prezzi all’ingrosso vs al dettaglio
Finora, ci siamo concentrati nel mostrarti quali elementi entrano in gioco nel considerare i prezzi all’ingrosso rispetto ai prezzi al dettaglio. Ora, è il momento di mettere in pratica quelle informazioni utilizzando formule di base che puoi applicare alla tua attività.
1. Formula del prezzo di assorbimento
Questo è il tipo più basilare di formula per il prezzo all’ingrosso che puoi applicare alla tua attività. Si chiama prezzo di “assorbimento” perché il numero finale assorbe sia i tuoi costi di produzione che i margini di profitto. Tale formula dovrebbe assomigliare a questa:
Costi di produzione + Margine di profitto = Prezzo finale all’ingrosso
Questa formula presuppone che tu abbia stabilito i costi di produzione e che tu sappia quanto margine di profitto desideri impostare. Quando si utilizza il prezzo di assorbimento, è importante non impostare il margine di profitto nel vuoto. Devi sapere quanto stanno addebitando i grossisti concorrenti per prodotti simili, poiché ciò ti dice quanto i clienti sono disposti a pagare.
Se il prezzo finale all’ingrosso include un margine con cui puoi convivere, allora sei a posto. Dovrai modificare la formula solo se i tuoi costi di produzione cambiano o se il mercato si muove verso prodotti più costosi o più economici. Questo si chiama domanda e entra in gioco con la formula successiva.
2. Calcolo dei prezzi all’ingrosso in base alla domanda
L’utilizzo di formule di prezzo di assorbimento significa che realizzerai sempre un profitto sugli ordini all’ingrosso. Tuttavia, quel tipo di formula lascia la domanda fuori dall’equazione, il che è un grosso errore.
Per farti un esempio: se vendi prodotti stagionali, i prezzi che i clienti potrebbero essere disposti a pagare cambieranno nel tempo. Se vendi giacche invernali, le vendite di solito raggiungeranno il picco poco prima e durante i mesi più freddi. Al di fuori di quel periodo, i clienti saranno disposti a pagare molto meno per gli stessi prodotti.
Il calcolo della domanda del prodotto può essere una sfida. Idealmente, dovresti tenere traccia dei prezzi all’ingrosso e al dettaglio dei concorrenti per lunghi periodi di tempo.
Ciò ti darà un’ottima idea di come cambiano i prezzi a seconda della stagione.
Se non riesci ad adeguare i tuoi prezzi in base alla domanda, si tradurrà in meno vendite nel tempo. La domanda per la maggior parte dei prodotti cambia, quindi vorrai anche mantenere una cronologia dei tuoi prezzi di riferimento.
Domande comuni sui prezzi all’ingrosso
A questo punto, hai una buona idea di come calcolare i prezzi all’ingrosso per il tuo negozio.
Tuttavia, potresti ancora avere alcune domande sui prezzi all’ingrosso rispetto ai prezzi al dettaglio. Le sezioni seguenti risponderanno.
Qual è il “prezzo minimo pubblicizzato”?
È una pratica comune per le operazioni all'ingrosso suggerire i prezzi per i clienti al dettaglio. Se vendi un prodotto al prezzo di X $, puoi suggerire che i rivenditori lo vendano per Y $. In genere, quel numero sarà in linea con quanto addebitano gli altri rivenditori.
Questa pratica è popolare perché semplifica la vita dei rivenditori. Tuttavia, alcuni dei tuoi clienti potrebbero preferire abbassare drasticamente i prezzi per eliminare la concorrenza. Ciò può influire sul tuo negozio all'ingrosso poiché altri clienti potrebbero fallire.
Un modo per proteggere i tuoi profitti è richiedere ai clienti all'ingrosso di accettare un prezzo minimo pubblicizzato. Questo è un prezzo al di sotto del quale i rivenditori non possono scendere. Il prezzo dovrebbe lasciare un po' di spazio per promozioni e sconti sul lato retail, ma non così tanto da minare gli standard del settore.
Il prezzo all'ingrosso è la metà del prezzo al dettaglio?
Quando si calcolano i prezzi all'ingrosso, è necessario tenere conto di una varietà di fattori. Questi includono i costi di produzione, i costi operativi dalla tua parte e un margine di profitto decente.
Se prendi semplicemente il prezzo all'ingrosso e lo dimezzi, corri il rischio di arrivare a un prezzo che non copre i tuoi costi. Anche se il prezzo non sembra male, potresti lasciare soldi sul tavolo non tenendo conto dei prezzi dei grossisti concorrenti.
Come calcolare il prezzo al dettaglio?
Se gestisci un'attività all'ingrosso e vuoi entrare nel settore della vendita al dettaglio, sarai felice di sapere che puoi vendere prodotti con margini più elevati. In genere, il modo migliore per scoprire quanto i clienti al dettaglio sono disposti a pagare è ricercare negozi che vendono gli stessi prodotti tuoi.
Prendi i loro prezzi come riferimento quando calcoli il tuo margine di profitto. Mentre calcoli il prezzo al dettaglio, non dimenticare di tenere conto della domanda.
Conclusione
Se usi WooCommerce, puoi gestire un negozio che offre prezzi sia all'ingrosso che al dettaglio. Wholesale Suite ti consente di impostare prezzi all'ingrosso per ogni prodotto nel tuo negozio. Inoltre, puoi creare sezioni e prodotti esclusivi per l'ingrosso a cui solo gli acquirenti all'ingrosso potranno accedere.
In questo articolo, abbiamo esplorato l'idea del prezzo all'ingrosso e come si differenzia dai prezzi al dettaglio. Ora, diamo un'occhiata a tre semplici passaggi per determinare il prezzo all'ingrosso basato sul prezzo al dettaglio:
- Ricerca i tuoi concorrenti all'ingrosso
- Calcola i costi di produzione
- Analizza i prezzi al dettaglio
Abbiamo anche condiviso due tipi di formule per i prezzi all'ingrosso e al dettaglio:
Infine, abbiamo risposto ad alcune delle domande più comuni sui prezzi all'ingrosso:
- Qual è il “prezzo minimo pubblicizzato”?
- Il prezzo all'ingrosso è la metà del prezzo al dettaglio?
- Come calcolare il prezzo al dettaglio?
Hai domande su come impostare i prezzi per l'ingrosso e al dettaglio? Parliamone!
