Als elke promotie die je uitvoert dezelfde platte "10% korting" is, beginnen klanten te wachten op de korting in plaats van tegen volle prijs te kopen, en producten met een dunne marge kunnen je uiteindelijk geld kosten in plaats van dat je ze verkoopt. Promotionele prijsstrategieën lossen dit op door je meer controle te geven over wie de korting krijgt, wanneer deze loopt en hoe diep deze is, in plaats van elke keer naar dezelfde algemene coupon te grijpen.
Hier zijn 8 promotionele prijsstrategieën die je rechtstreeks via WooCommerce en Advanced Coupons kunt instellen, samen met een uitgewerkt voorbeeld voor elk, zodat je precies kunt zien hoe het uitpakt:
- Zet één enkel product in de uitverkoop
- Groepeer producten samen voor een korting
- Creëer een uitverkoop voor een productcategorie
- Maak een brede couponaanbieding
- Creëer een gerichte couponaanbieding
- Kortingen op basis van hoeveelheid
- Deals op basis van subtotaal van de winkelwagen
- Gratis of korting op verzending
Lees verder voor de details achter elke strategie, inclusief wanneer deze het beste werkt en hoe je deze in je eigen winkel kunt instellen.
1. Zet een enkel product in de uitverkoop
De eenvoudigste kortingsprijsstrategie is om gewoon één product in de uitverkoop te zetten.
In WooCommerce is dit net zo eenvoudig als het definiëren van een verkoopprijs, wat aan de voorkant een doorgestreept effect op de normale prijs creëert en de verkoopprijs eronder toont.
Dit is wat dit in de praktijk betekent (voorbeeldgegevens): een kaars van $60 daalt twee weken lang naar $45. De doorgestreepte prijs laat shoppers de $15 zien die ze besparen zonder dat jij een woord promotiemateriaal hoeft te schrijven.
2. Groepeer producten samen voor een korting
Als u een grotere promotie wilt creëren, kunt u een reeks vergelijkbare producten groeperen.
Dit kan een geweldige manier zijn om meerdere producten te cross-sellen in een "deal" om uw klant een grote korting te geven en tegelijkertijd een hogere orderwaarde te verzekeren.
Om dit te doen, raad ik aan een coupon te gebruiken en een grotere promotionele inspanning te creëren. Als u wilt, kunt u ook een "gegroepeerd" product maken om de producten samen aan de winkelwagen toe te voegen.
Dit creëert een nieuw product in uw winkel voor de bundel van producten en wanneer het wordt toegevoegd, worden alle producten tegelijkertijd aan de winkelwagen van de klant toegevoegd. Vanaf hier kunt u ze een coupon geven om toe te passen op de winkelwagen.
Als u het nog gemakkelijker wilt maken, kunt u een automatisch toepasbare coupon maken die detecteert wanneer de juiste producten in de winkelwagen zitten.
Dit is wat dit in de praktijk betekent (voorbeeldgegevens): bundel een reiniger van $40 met een vochtinbrengende crème van $35 en krijg $15 korting op het paar, zodat de bundel $60 kost in plaats van $75 wanneer afzonderlijk gekocht.
3. Creëer een uitverkoop voor een productcategorie
Categorie-uitverkopen zijn geweldig om de voorraad in een specifieke productcategorie op uw site te verplaatsen.
Het is heel eenvoudig om een coupon te maken die een korting toepast wanneer een product uit een specifieke categorie in de winkelwagen zit in WooCommerce.
Deze kortingsbon is alleen van toepassing op de opgegeven categorie en alle andere producten worden tegen normale prijzen verkocht.
Dit is hoe het er in de praktijk uitziet (voorbeeldgegevens): een kortingsbon van 20% voor de categorie Winterlaarzen ruimt de voorraad van het einde van het seizoen op, terwijl de rest van uw catalogus tegen volle prijs blijft.
4. Maak een breed couponaanbod
Als je veel ruchtbaarheid wilt geven aan één enkele promotie, zal een breed couponaanbod mensen aan het kopen krijgen. Een breed couponaanbod werkt het beste met korte en krachtige deadlines om het gevoel van "angst om iets te missen" aan te moedigen.
Gebruik de Scheduler-functie in Advanced Coupons om deze functie aan je winkel toe te voegen en bekijk deze gids over hoe je een verloopdatum voor WooCommerce-coupons instelt.
Zonder deadline of beperking zal een breed aanbod gewoon te breed zijn. Het goede aan een breed aanbod is echter dat je het in één keer naar iedereen kunt sturen, wat je een korte inkomstenvlaag zal opleveren.
Dit is hoe het er in de praktijk uitziet (voorbeeldgegevens): een kortingsbon van 15% voor de hele site die over 48 uur verloopt, in één e-mail naar uw hele lijst verzonden.
5. Creëer een gericht couponaanbod
Het tegenovergestelde van een breed aanbod is een gericht aanbod.
Gerichte aanbiedingen zijn meestal gericht op eerdere klanten om een herhaalaankoop aan te moedigen.
Maar als je e-mailtool het ondersteunt, kun je ook specifieke klanten targeten die aan bepaalde criteria voldoen, zoals "een specifieke productpagina in de afgelopen 48 uur bezocht".
Gerichte aanbiedingen hebben, in tegenstelling tot brede aanbiedingen, het prettige voordeel van een hogere acceptatiegraad. De ROI van gerichte marketing kan tot 5-8x hoger zijn dan die van brede marketing.
Om gerichte aanbiedingen correct uit te voeren, heeft u een e-mailtool nodig die kan vastleggen wat uw klant op uw site doet (welke producten ze hebben besteld en wanneer, welke pagina's ze hebben bezocht, enz.) en u heeft een tool nodig die de regels kan afdwingen voor specifieke kortingsbonnen die u bij die aanbiedingen verstuurt.
We praten veel over gerichte marketing in onze gratis 28-daagse gids voor e-commerce marketingplannen.
Dit is hoe het er in de praktijk uitziet (voorbeeldgegevens): een kortingsbon van 10% die alleen wordt verzonden naar klanten die een productpagina hebben bekeken in de afgelopen 48 uur, maar niet hebben gekocht, in plaats van naar uw hele lijst.
6. Korting op basis van hoeveelheid
Wanneer een klant een bepaalde hoeveelheid van een product koopt, kun je een korting toepassen. Deze methode van korting geven wordt korting op basis van hoeveelheid genoemd.
Je kunt dit ook op meerdere niveaus doen, waarbij je verdere kortingen geeft voor nog hogere hoeveelheden die zijn gekocht. We hebben een gids gemaakt over hoe je dit met Advanced Coupons in WooCommerce kunt doen.
Dit is hoe het er in de praktijk uitziet (voorbeeldgegevens): 10% korting wanneer een klant 3 van een artikel koopt, oplopend tot 15% korting bij 6, dus grotere bestellingen blijven een grotere korting verdienen.
7. Deals op basis van winkelwagentotaal
Een deal activeren op basis van hoeveel iemand koopt is een van de oudste trucjes in de detailhandel. Maar om de een of andere reden zie je het online niet zo vaak.
De beste manier om dit in te stellen is door de gemiddelde bestelgrootte op je site te berekenen en de drempel voor het verkrijgen van een korting net daarboven te leggen. Ik stel voor om rekening te houden met de laatste 6 maanden aan bestellingen.
Exporteer al die bestellingen en laad ze in een Google Sheet of een Excel-document, voer vervolgens de AVERAGE()-functie uit op de kolom die alle besteltotaalbedragen toont.
Dit geeft je de gemiddelde bestelgrootte voor die periode.
Dit is hoe het er in de praktijk uitziet (voorbeeldgegevens): als uw gemiddelde bestelling $85 bedraagt, zet u de drempel op $100 om shoppers net over hun gebruikelijke uitgaven heen te duwen om de korting te ontgrendelen. Vanaf daar kunt u winst per bestelling berekenen om ervoor te zorgen dat uw drempelkorting nog steeds loont.
8. Gratis of afgeprijsde verzending
Verzending is een enorme motivator voor klanten en als je geluk hebt om gratis verzending aan te bieden, is dit al weggenomen als een beperkende factor.
Als je normaal gesproken geen gratis verzending aanbiedt, kan het gebruik ervan als tijdelijke korting uiterst effectief zijn.
Wil je geen volledig gratis verzending aanbieden? Je kunt nu afgeprijsde verzending in Advanced Coupons voor WooCommerce doen.
Dit opent ook promoties voor dingen als "half-prijs express verzending" vlak voor de feestdagen.
Dit is hoe het er in de praktijk uitziet (voorbeeldgegevens): schakel standaard verzending om naar gratis voor de week voor een feestdag, keer dan terug naar uw normale tarieven zodra de drukte voorbij is.
Controleer uw marge voordat u korting geeft
Voordat u een van de bovenstaande strategieën vastlegt, is het de moeite waard om te weten hoeveel korting uw marge daadwerkelijk kan absorberen. Een korting die aan de voorkant aantrekkelijk lijkt, kan een winstgevende verkoop in een verlies veranderen als de marge van het product te dun is om deze te ondersteunen.
Onze gratis kortingsmargecalculator doet deze berekening voor u. Voer uw kostprijs van de goederen en de normale prijs in, en deze berekent de maximale korting die u op dat product kunt aanbieden voordat u geld verliest op de verkoop.
Dit is hoe het er in de praktijk uitziet (voorbeeldgegevens): een product dat u $30 kost om te maken en voor $50 verkoopt, heeft een maximale korting van 40% voordat u uw kostprijs bereikt. Alles daarbuiten begint u geld te kosten bij elke verkoop.
Veelgestelde Vragen
Met welke promotionele prijsstrategie moet ik beginnen?
Als u nieuw bent met het geven van promoties, is een brede kortingsbonaanbieding het gemakkelijkste startpunt, omdat het geen klantgegevens vereist en snel een promotie uitbrengt. Naarmate u meer bestelgeschiedenis opbouwt, converteert u beter met gerichte aanbiedingen op basis van eerdere aankopen of browsegedrag, aangezien gerichte marketing tot 5-8 keer een hogere ROI kan opleveren dan brede campagnes.
Hoeveel kan ik korting geven zonder mijn marge te schaden?
Het hangt af van uw kostprijs van de goederen versus uw normale prijs. Gebruik onze kortingsmargecalculator om de maximale korting te berekenen die u op een specifiek product kunt aanbieden voordat u geld begint te verliezen, en houd uw promotie vervolgens onder die limiet.
Kan ik meer dan één van deze strategieën tegelijk combineren?
Ja, veel van deze werken goed samen. Een categorieverkoop kan bijvoorbeeld naast een korting op basis van het subtotaal van de winkelwagen lopen, waardoor shoppers een reden krijgen om meer items toe te voegen terwijl je de voorraad van die categorie al opruimt. Controleer gewoon of je marge de gecombineerde korting dekt voordat je lanceert.
Heb ik programmeervaardigheden nodig om deze in te stellen?
Nee. Elke strategie op deze lijst kan worden ingesteld via de eigen instellingenschermen van WooCommerce en Advanced Coupons, met behulp van couponregels, winkelwagenvoorwaarden en planningsopties in plaats van aangepaste code.
Wat is het verschil tussen een brede en een gerichte couponaanbieding?
Een brede aanbieding wordt tegelijkertijd naar je hele publiek gestuurd en werkt goed voor urgentie-gedreven promoties met een korte deadline. Een gerichte aanbieding gaat alleen naar specifieke klanten die aan bepaalde criteria voldoen, zoals recente kopers of mensen die onlangs een productpagina hebben bekeken, en converteert doorgaans met een hoger percentage omdat deze relevanter voor hen is.
Conclusie
Zoals altijd met e-commerce, hangt de juiste promotionele prijsstrategie af van je situatie, dus test er een paar met je eigen publiek in plaats van aan te nemen dat één aanpak bij elke campagne past. Controleer je marge met de bovenstaande calculator voordat je je committeert aan een korting, zodat een promotie die er aan de voorkant goed uitziet je aan de achterkant niet kost.
Geavanceerder worden over uw kortingsprijsstrategieën is een geweldige manier om meer promoties te introduceren zonder gewoon dezelfde vermoeide "nog eens 10% korting" te bieden die uw klanten negeren.
Hier is een snelle manier om terug te springen naar een van deze:
- Zet een enkel product in de uitverkoop — voor een eenvoudige, no-nonsense korting
- Bundel producten — om de bestelwaarde te verhogen terwijl je toch korting geeft
- Voer een categorieverkoop uit — om de voorraad in één specifiek gebied op te ruimen
- Verstuur een brede coupon — voor urgentie-gedreven, site-brede promoties
- Verstuur een gerichte coupon — voor hogere conversie, gepersonaliseerde aanbiedingen
- Bied kwantumkortingen aan — om grotere bestellingen te belonen
- Stel een winkelwagen subtotaaldrempel in — om shoppers voorbij hun gebruikelijke uitgaven te duwen
- Korting op of kwijtschelding van verzendkosten — voor een seizoensgebonden promotie met weinig moeite
Klaar om deze promotionele prijsstrategieën aan het werk te zetten? Vergelijk de gratis en premium functies van Advanced Coupons om te zien welke tools passen bij je volgende promotie.
Mix dingen op en kijk hoe je deze bovenstaande promotionele prijsstrategieën kunt laten werken voor je winkel!
