Wyprzedaż końcoworoczna może być doskonałą okazją do świeżego startu w Twoim biznesie online. Może również pomóc Ci wejść w nowy sezon z pieniędzmi w kieszeni. Jednak przy tak wielu firmach e-commerce konkurujących o klientów, możesz martwić się o zorganizowanie wyprzedaży, która faktycznie zadziała.
Dobrą wiadomością jest to, że możesz zastosować kilka taktyk, aby Twoja wyprzedaż była opłacalna. Korzystając z wtyczki Advanced Coupons do strategicznego wdrażania kodów kuponów i innych zniżek, możesz postawić się w dobrej pozycji do konkurowania z klientami.
W tym artykule omówimy, dlaczego warto przeprowadzić wyprzedaż końcoworoczną w 2021 roku. Następnie podzielimy się czterema wskazówkami, które dadzą Ci największą szansę na sukces. Zacznijmy!
Dlaczego warto przeprowadzić wyprzedaż końcoworoczną
Organizacja wyprzedaży końcoworocznej może być skutecznym sposobem na pozbycie się starych zapasów, robiąc miejsce na nowe produkty. Wyprzedaże mogą również zachęcić do zakupów w czasie, który zazwyczaj jest powolny. Oferując zniżki, możesz nawet odciągnąć klientów od konkurencji.
Aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces, będziesz chciał zwrócić uwagę na idealne daty wyprzedaży końcoworocznej, abyś mógł zacząć planować z wyprzedzeniem.
Koniec sezonu jest zazwyczaj uważany za około trzy miesiące po jego rozpoczęciu. Pamiętaj również, że pory roku na półkuli północnej i południowej są sobie przeciwstawne.
Na półkuli północnej, produkty wiosenne i letnie zazwyczaj trafiają na wyprzedaż w czerwcu, podczas gdy produkty jesienne i zimowe są zazwyczaj obniżane tuż po świątecznych przerwach zimowych w styczniu. Koniec sezonu letniego na półkuli południowej przypada na koniec lutego, a zima kończy się pod koniec sierpnia.
Jak przeprowadzić skuteczną wyprzedaż końcoworoczną (4 wskazówki)
Teraz, gdy omówiliśmy, jak działa wyprzedaż końcoworoczna, przyjrzyjmy się, jak przeprowadzić własną promocję:
1. Zmobilizuj swoich afiliantów
Marketing afiliacyjny to potężne narzędzie reklamowe. Korzystanie z sieci afiliantów może pomóc w dotarciu do większej liczby odbiorców z informacją o Twojej wyprzedaży.
Aby rozpocząć tę strategię, spróbuj przygotować swoją sieć z wyprzedzeniem, informując ich, które produkty będą na wyprzedaży i jakich zniżek mogą spodziewać się kupujący. Możesz nawet zaoferować jeden ze swoich produktów z wyprzedaży za darmo, aby Twoi afilianci mogli podzielić się nim ze swoimi obserwatorami.
Możesz to łatwo skonfigurować za pomocą wtyczki Advanced Coupons. Zacznij od przejścia do sekcji Kupony > Dodaj nowy. W sekcji Dane kuponu kliknij zakładkę Dodaj produkty. Wyszukaj produkt, ustaw zniżkę na 100 procent i kliknij przycisk Dodaj:
Najprawdopodobniej odniesiesz większy sukces, jeśli udostępnisz ten kod kuponu swoim partnerom na długo przed rozpoczęciem wyprzedaży. Powinno to dać im wystarczająco dużo czasu na otrzymanie produktu i stworzenie wokół niego treści.
2. Unikaj umieszczania nowych produktów w wyprzedaży końcoworocznej
Może kusić obniżanie cen nowych produktów, aby zachęcić do wczesnych zakupów. Może to jednak potencjalnie zaniżyć wartość Twojej marki. Podobnie jak w przypadku zbyt częstego organizowania wyprzedaży, Twoi klienci mogą nie być skłonni płacić pełnej ceny, jeśli nauczysz ich czekać na zniżki.
Jeśli naprawdę chcesz obniżyć ceny nowych produktów, spróbuj oferować te okazje tylko członkom Twojego programu lojalnościowego. Możesz również oferować zniżki na nowe produkty tylko klientom, którzy wydali dużo pieniędzy w Twoim sklepie. W obu przypadkach chcesz, aby zniżka była umiarkowana i upewnij się, że coś z tego masz.
Aby to zrobić, utwórz nowy kupon, używając Zniżki procentowej jako typu zniżki.
Następnie kliknij zakładkę Ograniczenia użycia. Możesz dodawać produkty indywidualnie w polu Produkty lub całą kategorię w polu Kategorie produktów :
Następnie przewiń do sekcji Warunki koszyka i wybierz Całkowitą kwotę wydaną przez klienta z menu. Na przykład, w tym przykładzie klient może użyć tego kuponu, jeśli wydał u nas co najmniej 500 USD w ciągu ostatniego roku:
Dzięki tej taktyce możesz ograniczyć zniżki na nowe produkty tylko do Twoich najlepszych klientów.
3. Stwórz poczucie pilności
Jeśli ludzie czują, że mają ograniczony czas na zakupy, są bardziej skłonni do działania. Istnieje kilka sposobów, aby stworzyć to motywujące poczucie pilności podczas wyprzedaży.
Jeśli zazwyczaj nie wyświetlasz ilości zapasów na listach swoich produktów, możesz to zrobić podczas wyprzedaży. Tworzy to niedobór i może zainspirować kupującego do zakupu, aby nie przegapić produktu. Jeśli nie planujesz uzupełniać zapasów produktu, możesz dodać tę informację do opisu produktu.
Inną taktyką, którą możesz wypróbować, jest narzucenie limitów kuponów za pomocą wtyczki Advanced Coupons. Ustawiając dzienny limit liczby użyć kuponu, możesz zachęcić kupujących do szybkiego działania.
Możesz to zrobić, przechodząc do Kupony > Dodaj nowy z poziomu panelu WordPress.
Następnie wypełnij sekcję Dane kuponu zniżką, którą chcesz zaoferować. W tym przykładzie damy kupującym 25% zniżki:
Następnie kliknij zakładkę Limity użycia. Możesz określić, ile razy kupon może być użyty na klienta w danym okresie. Możesz również ograniczyć użycie do określonej liczby produktów:
W tym przykładzie zniżka dotyczy całego koszyka kupującego. Kupon może być użyty tylko 100 razy dziennie.
Możesz również zaoferować kupon na następne zamówienie , aby zachęcić klientów do zakupu teraz i powrotu do sklepu później. Ten rodzaj kuponu przyznaje zniżkę klientom przy następnych zakupach u Ciebie.
Najpierw skonfiguruj swój kupon jak poprzednio, używając zakładki Ogólne w sekcji Dane kuponu. Możesz użyć dowolnej zniżki, jaką chcesz dla tego typu kuponu.
Następnie przewiń w dół do sekcji Warunki koszyka. W menu rozwijanym wybierz W ciągu godzin po ostatnim zamówieniu klienta, a następnie kliknij przycisk Dodaj :
Tam możesz określić, ile godzin powinno minąć, zanim kupon wygaśnie. Chcesz dać swoim klientom wystarczająco dużo czasu, aby mogli wrócić i zrobić zakupy, aby nie czuli się pospieszeni. Użyjemy 720 godzin, czyli jednego miesiąca:
Po zakończeniu kliknij Zapisz warunki koszyka.
4. Oferuj głębsze zniżki w miarę upływu czasu
Trudno jest znaleźć równowagę między oferowaniem zbyt dobrej oferty a niesprzedawaniem przestarzałych zapasów.
Jeśli zaoferujesz duże zniżki zbyt wcześnie, możesz stracić pieniądze. Możesz chcieć zaoferować stopniowo lepsze zniżki w miarę zbliżania się końca wyprzedaży lub w miarę zmniejszania się zapasów.
Jednym ze sposobów na to jest zaplanowanie zniżek z wyprzedzeniem. Możesz to skonfigurować za pomocą wtyczki Advanced Coupons. Po skonfigurowaniu ogólnych ustawień kuponu kliknij zakładkę Harmonogram. Wypełnij daty, w których chcesz, aby zniżka obowiązywała:
Przez pierwsze kilka dni wyprzedaży sezonowej możesz chcieć zaoferować niewielką zniżkę.
Następnie możesz utworzyć drugi kupon z większą zniżką i zaplanować jego rozpoczęcie, gdy pierwszy kupon wygaśnie. Możesz to robić tyle razy, ile chcesz podczas wyprzedaży.
Advanced Coupons umożliwia nawet automatyczne dodawanie zniżki bez konieczności wprowadzania kodu kuponu przez klienta. Możesz skorzystać z tej funkcji, zaznaczając pole Włącz automatyczne stosowanie dla tego kuponu po prawej stronie ekranu:
Możesz również wysyłać kupony pod koniec wyprzedaży, aby dostosować ofertę do pozostałych zapasów. Jest to również doskonały czas na ponowne targetowanie osób, które mogły oglądać produkt, ale nie dokonały zakupu, lub tych z porzuconymi koszykami.
Wnioski
Koniec sezonu może być ekscytującym i dochodowym czasem dla sprzedawcy internetowego. Dzięki odrobinie zaawansowanego planowania, strategicznego rabatowania i pomocy wtyczki Advanced Coupons, możesz zakończyć sezon mocnym akcentem.
Pamiętaj o tych wskazówkach podczas planowania następnej wyprzedaży końcoworocznej:
- Zaangażuj swoich marketerów afiliacyjnych.
- Unikaj przeceniania nowych produktów.
- Stwórz poczucie pilności.
- Oferuj głębsze zniżki w miarę upływu czasu.
Czy masz jakieś wskazówki dotyczące organizacji wyprzedaży końcoworocznej? Podziel się nimi w sekcji komentarzy poniżej!
