E-commerce odnotował ostatnio ogromny wzrost, a konkursy z kuponami stały się potężnym sposobem na angażowanie klientów i zwiększanie sprzedaży. Konkursy to wypróbowana metoda dla firm e-commerce na zwiększenie widoczności marki i przyciągnięcie uwagi.
Zazwyczaj firmy oferują produkt lub doświadczenie w zamian za zapisanie się na listę e-mailową lub udostępnienie w mediach społecznościowych. Połączenie konkursów z kuponami może wzmocnić Twoje działania marketingowe.
Jeśli obecnie prowadzisz konkurs bez oferowania uczestnikom kuponu, tracisz cenną okazję. Dlatego w tym artykule przeprowadzimy Cię przez konkursy z kuponami i podzielimy się najlepszymi praktykami, aby zmaksymalizować ich wpływ. Zacznijmy!
Jak prowadzić konkursy z kuponami w WooCommerce
Konkursy z kuponami nie tylko zwiększają zaangażowanie klientów, ale także generują ruch na Twojej stronie i zwiększają sprzedaż. Po prawidłowym wdrożeniu możesz wykorzystać to połączenie, aby zmaksymalizować swoje wysiłki marketingowe i ostatecznie zwiększyć sprzedaż.
Ale jak to zrobić? Dowiedzmy się:
1. Oferuj zniżkę po zgłoszeniu
Oferowanie kodu kuponu rabatowego może skłonić ludzi do działania po tym, jak właśnie wzięli udział w Twoim konkursie. Nie każdy będzie chciał czekać i zobaczyć, czy wygrał, aby zdobyć Twój produkt.
Niektórzy po prostu chcą go teraz!
Aby uzyskać maksymalne korzyści z Twojego budżetu marketingowego, powinieneś ujawnić kod kuponu dopiero *po* tym, jak wezmą udział w konkursie.
Może to być strona z podziękowaniem za udział lub e-mail z podziękowaniem (idealnie oba!).
Usuwanie ryzyka
Chcesz również, aby zakup był dla nich bez ryzyka, podczas gdy trwa konkurs.
Sugeruję poinformowanie uczestników, że damy im ekskluzywną zniżkę na nasz produkt po zgłoszeniu *oraz* że jeśli kupią teraz i wygrają, zwrócimy 100% ich zakupu.
Usunięcie tego pytania „*Co jeśli wygram?*” może być tym, czego potrzebują, aby podjąć decyzję i kupić teraz, zamiast czekać do końca konkursu.
Data ważności kuponu
Innym ważnym czynnikiem w konkursach z kuponami jest jasność co do terminu wygaśnięcia kuponu.
Technicznie rzecz biorąc, możesz sprawić, że będzie ważny dłużej niż konkurs, ale aby zachęcić ludzi, sugeruję, aby data wygaśnięcia kuponu była taka sama jak data zakończenia konkursu.
Sprawienie, aby kupon wygasł tego samego dnia co konkurs, oznacza, że ludzie biorą udział, aby zdobyć kupon *i go użyć*. Nie chcesz, aby po prostu brali udział i zapominali o kuponie, myśląc, że wciąż mają miesiąc na jego wykorzystanie.
2. Oferuj większą zniżkę za udostępnienie
Co jeśli Twój potencjalny klient jest bardzo pomocny i udostępni konkurs?
Taka pomoc powinna być nagrodzona… prawda?
Większość dzisiejszych narzędzi do organizacji konkursów online, takich jak RafflePress czy KingSumo, pozwala nagradzać ludzi większą liczbą punktów za udział. Jako bonus sugeruję nagrodzić osoby, które udostępnią Twój konkurs, dodatkowym rabatem lub nawet darmowym produktem, którego inaczej nie mogą zdobyć.
Sztuczka w prowadzeniu wirusowego konkursu polega na maksymalnym zachęcaniu do udostępniania.
Im bardziej będziesz w stanie zachęcić do udostępniania, tym dalej Twój konkurs się rozprzestrzeni i tym większy wpływ będzie miał na Twój biznes.
3. Sekwencja e-maili po zgłoszeniu
Ostatnią rzeczą, o której chciałbym wspomnieć, jest upewnienie się, że poprawnie skonfigurowałeś sekwencję e-maili po zgłoszeniu. Nawiązanie kontaktu z ludźmi po zgłoszeniu jest niezwykle ważne i chcesz im przypominać wielokrotnie, nie będąc przy tym zbyt uciążliwym.
Niemniej jednak, na tyle, aby być w ich świadomości, i będą oni w 100% świadomi, że mają ograniczony czas na wykorzystanie Twojego kuponu. Idealnie byłoby zawrzeć przypomnienia o wszystkim, co chcesz, aby zrobili.
Dostosuj poniższe do swojego poziomu komfortu i odbiorców, ale sekwencja e-maili po zgłoszeniu mogłaby wyglądać mniej więcej tak:
- Natychmiast – Dziękujemy za zgłoszenie. Oto Twój kupon! (Przypomnienie o kuponie nr 1)
- Dzień 1 – Zdobądź dodatkowe zgłoszenia i większy rabat (Przypomnienie o udostępnieniu nr 1)
- Dzień 3 – Po co czekać? Jeśli wygrasz, zwrócimy Ci zakup (Przypomnienie o kuponie nr 2)
- 3 Dni przed końcem – Czy udostępniłeś konkurs, aby zdobyć dodatkowe zgłoszenia? (Przypomnienie o udostępnieniu nr 2)
- 1 Dzień przed końcem – Konkurs i kupon kończą się za 24 godziny! (Przypomnienie o kuponie nr 3)
- 4-6 Godzin przed końcem – Ostatnia szansa! (Przypomnienie o kuponie nr 4)
Ale co, jeśli otrzymasz e-maile od osób, które przegapiły okazję po zakończeniu?
Przy konkursie o znaczącej skali jest to niemal nieuniknione.
Jedna lub dwie osoby zawsze narzekają, że nie miały szansy go wykorzystać. „Och, umarł pies mojej babci i nie mogłem dostać się do komputera…” lub „Byłem na urlopie i przez dwa tygodnie nie miałem dostępu do internetu, ale chcę to!”
To od Ciebie zależy, jak poradzisz sobie z tymi ludźmi. Zazwyczaj skłaniam się ku życzliwości i albo tworzę dla nich niestandardowy kod kuponu, albo otwieram kod rabatowy na kolejne 24 godziny kilka dni po zakończeniu konkursu/giveaway, aby złapać tych ostatnich.
Wnioski
Jeśli chodzi o marketing Twoich produktów, konkursy są jednym z najpopularniejszych sposobów na przyciągnięcie nowych klientów i zwiększenie sprzedaży. Możesz wykorzystać strategię konkursową jako skuteczny sposób na promocję swojego biznesu e-commerce i jednoczesną sprzedaż większej liczby produktów.
Nie ma lepszego sposobu, aby wzbudzić entuzjazm klientów wobec Twojej marki niż oferowanie im ekskluzywnych ofert i rabatów przez ograniczony czas. Mając to na uwadze, ten artykuł omawiał, jak wykorzystać kupony w konkursach, aby wzbudzić tak potrzebne zainteresowanie klientów:
Masz pytania dotyczące używania kuponów w swoich konkursach? Daj nam znać w polu komentarza poniżej lub wyślij nam wiadomość!
