Nauka pisania skutecznej oferty rabatowej jest niemal sztuką. Musisz poruszać się po cienkiej linii między niedostatecznym naciskiem na sprzedaż a naciskiem wystarczającym. Sukces Twoich kuponów i ofert rabatowych będzie w dużej mierze zależał od tego, jak je promujesz.
Jeśli potrafisz napisać ofertę rabatową o wysokiej konwersji, może ona pomóc Ci zwiększyć sprzedaż bardziej, niż możesz sobie wyobrazić. Możesz wykorzystać te oferty do pozbycia się zapasów, zwiększenia sprzedaży w wolniejszych miesiącach i ogólnego zwiększenia zysków.
W tym artykule przeprowadzimy Cię przez trzy kroki do napisania skutecznej oferty rabatowej. Dla każdego kroku omówimy, jak działa i jak go wdrożyć, więc przejdźmy do pracy!
3 kroki do napisania skutecznej oferty rabatowej
Krok 1: Promuj produkty i usługi, na które istnieje popyt
Zbyt często marketerzy spędzają dużo czasu na pisaniu ofert i ich promowaniu, tylko po to, by nie odnieść sukcesu. Jeśli masz odbiorców, a Twoje oferty się nie konwertują, może to być spowodowane brakiem popytu na promowane produkty lub usługi.
Nawet najlepszy tekst sprzedażowy nie uratuje oferty, na którą nie ma popytu. Jeśli prowadzisz sklep internetowy od jakiegoś czasu, powinieneś mieć dobre pojęcie o tym, na które produkty jest popyt.
Dzięki WooCommerce możesz zobaczyć te informacje, przechodząc do zakładki Raporty w panelu administracyjnym:
Analizując, jakie produkty tworzyć oferty, nie musisz skupiać się wyłącznie na swoich najlepiej zarabiających produktach. Dopóki istnieje przyzwoity poziom popytu na produkt, dobrze napisana oferta powinna zwiększyć jego sprzedaż. Jednak jeśli spróbujesz sprzedać produkt, który ledwo się sprzedaje, nawet fantastyczna oferta może go nie uratować.
Krok 2: Stwórz poczucie pilności
Każda oferta rabatowa ma ograniczony termin ważności. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, musisz upewnić się, że klienci wiedzą, że muszą działać szybko, bo mogą przegapić świetną okazję. Najlepszym sposobem na to jest podkreślenie, ile czasu pozostało do wygaśnięcia oferty.
Istnieje wiele sposobów na stworzenie tego poczucia pilności. Jedną z najczęstszych taktyk w sklepach internetowych jest dodanie odliczania, które pokazuje, ile czasu pozostało do wyczerpania oferty. Ta taktyka działa szczególnie dobrze w przypadku zniżek na cały sklep, takich jak podczas wyprzedaży w Czarny Piątek:
Oto podejście, które działa cuda w przypadku każdego rodzaju oferty rabatowej:
Informuj swoich subskrybentów e-mail o bieżących wiadomościach.
Jedna skuteczna strategia polega na uruchomieniu kampanii e-mailowej zaraz po rozpoczęciu oferty.
Następnie, okresowe przypomnienia informujące subskrybentów, ile czasu pozostało do wygaśnięcia oferty. Jeśli martwisz się o nieprzeszkadzanie subskrybentom, którzy mogą nie być zainteresowani, rozważ segmentację kampanii e-mailowych.
Wysyłaj je tylko do użytkowników, którzy wcześniej otworzyli podobne oferty. W ten sposób tylko ci, którzy wykazali zainteresowanie, otrzymają kolejne e-maile. Pamiętaj, że w wielu przypadkach klienci mogą mieć cień zainteresowania, ale mogą wstrzymać się z decyzją do momentu, gdy oferta będzie bliska wygaśnięcia.
Jeśli przejrzysz swoją skrzynkę odbiorczą, prawdopodobnie znajdziesz wiele e-maili, które używają języka podobnego do:
- Tylko X czasu do końca oferty
- Masz czas do daty X, aby się zarejestrować lub dokonać zakupu
- Ostatnia szansa na zniżkę
- Ta oferta wkrótce wygaśnie
Pisząc tego typu ofertę zniżkową, Twój Call-to-Action (CTA) powinien również odzwierciedlać tę pilność. Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest użycie języka, który zmusza czytelników do działania teraz.
Krok 3: Utrzymaj prostotę oferty zniżkowej
Jeśli chodzi o marketing, chcesz, aby Twoje oferty były jak najprostsze. Im bardziej skomplikowana oferta, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że klienci podejmą działania.
Ważne jest, aby zrozumieć, że celem oferty zniżkowej nie jest wprowadzenie produktu, ale raczej zwrócenie na niego uwagi. Zainteresowani klienci albo już będą wiedzieć o produkcie i jego zaletach, albo dowiedzą się o nim więcej na stronie produktu.
Weźmy na przykład wyskakujące okienka zniżkowe. Pracujesz z ograniczoną przestrzenią, więc musisz sprawić, aby oferta zniżkowa była jak najbardziej zwięzła. Idealnie, świetna oferta powinna wyjaśniać się w jednej lub dwóch linijkach, a następnie przejść do CTA.
Jeśli chcesz pisać całe akapity o produkcie i jego zaletach, możesz to zrobić, ale od tego są strony docelowe. Oferta zniżkowa może prowadzić do strony docelowej lub strony produktu, ale jest to wcześniejsza część lejka sprzedażowego.
Pisząc ofertę, upewnij się, że każda linijka zawiera słowa zachęcające do działania i skróć ją, jeśli uważasz, że staje się zbyt długa. Jeśli nie jesteś pewien, jaki język działa najlepiej, zawsze możesz przeprowadzić test A/B!
Wnioski
Nauka pisania skutecznej oferty zniżkowej to kwestia praktyki.
Z czasem nauczysz się, jaki język działa, a jaki nie. Lepiej też zrozumiesz, jakie metody stosować do reklamowania każdej zniżki. Niektóre oferty lepiej pasują do liczników czasu, podczas gdy inne najlepiej sprawdzają się w wyskakujących okienkach lub kampaniach e-mailowych.
Jeśli nie wiesz, jak napisać świetną ofertę zniżkową, oto co musisz wziąć pod uwagę na początek:
- Promuj produkty i usługi, na które istnieje popyt.
- Stwórz poczucie pilności.
- Utrzymaj prostotę oferty zniżkowej.
Masz pytania dotyczące tworzenia świetnej oferty rabatowej? Porozmawiajmy o nich w sekcji komentarzy poniżej!
