Sprzedaż jest siłą napędową udanego przedsięwzięcia. Jednak walka o uwagę klienta jest dziś zaciętsza niż kiedykolwiek, dlatego znajomość najgorętszych wskazówek dotyczących sezonu świątecznego jest nieodzowną częścią planu biznesowego każdego właściciela sklepu w sezonie wyprzedaży.
Dziś wielu właścicieli sklepów traci korzyści z uruchomienia skutecznej kampanii reklamowej. Inni, mimo usilnych starań, uderzają w mur z powodu braku przewidywania w przygotowaniach do intensywnej konkurencji.
Na szczęście właściciele sklepów mogą stosować odpowiednie strategie promocji sprzedaży, aby zwiększyć rozpoznawalność marki i dotrzeć do szerszej publiczności, zwłaszcza gdy oferty są dostosowane do sezonu wyprzedaży. W tym artykule przygotowaliśmy siedem wskazówek dotyczących sezonu świątecznego, które pomogą Ci zacząć.
Czym jest sezon wyprzedaży?
Ten sezon wyprzedaży (czasami nazywany sezonem wyprzedaży świątecznych lub sezonem świątecznym) to magiczny czas w ostatnich miesiącach roku, kiedy wszystkie gwiazdy ustawiają się dla właścicieli sklepów na całym świecie. To wtedy możesz spodziewać się znacznego wzrostu ruchu i konwersji w Twoim sklepie.
Pomyśl o okresie, w którym wszyscy są w trybie wakacyjnym, dawania prezentów i Bożego Narodzenia. To dzika przepaść! Wszyscy są gotowi wydać wszystkie swoje ciężko zarobione pieniądze, które były odkładane przez rok.
W rezultacie sezon wyprzedaży jest również idealnym czasem dla właścicieli na tworzenie wysiłków sprzedażowych, które pomogą im prowadzić. Ponieważ jesteś mózgiem swojej firmy, jest to czas, aby wyznaczyć sobie cele i ukierunkować swoją ciężką pracę.
Mamy przed sobą kilka naprawdę wielkich okazji!
- Halloween
- 11.11 Dzień „Singles” (na który dziwnie przypada wiele promocji zakupowych)
- Amerykańskie Święto Dziękczynienia (chociaż sklepy są generalnie zamknięte, ludzie kupują w tygodniach poprzedzających)
- Czarny Piątek
- Cyberponiedziałek
- Boże Narodzenie
Te dni i okresy przypadają między końcem października a grudniem. Ledwo mija tydzień, w którym nie zbliżamy się do czegoś.
To marzenie każdego sprzedawcy!
Co robić jako właściciel sklepu podczas sezonu wyprzedaży (wskazówki dotyczące sezonu świątecznego)?
Właściciele sklepów tacy jak Ty siedzą na kopalni złota podczas gorących wydarzeń, takich jak sezony wyprzedaży.
Jeśli zarządzasz zarówno sklepem stacjonarnym, jak i sklepem internetowym WooCommerce, jest to doskonały moment, aby zintensyfikować swoje wysiłki! Nie martw się jednak, ponieważ nie musisz się tym stresować.
Możesz łatwo wzmocnić swój sklep, integrując rozwiązanie typu punkt sprzedaży, takie jak Oliver POS. Ten zgrabny plugin wypełnia lukę między Twoim sklepem stacjonarnym a platformą WooCommerce, dzięki czemu proces sprzedaży jest płynniejszy niż kiedykolwiek.
Jednak jeśli skupiasz się wyłącznie na WooCommerce, nadszedł czas, aby urozmaicić swoje strategie promocyjne. W ten sposób zapewnisz sobie maksymalne wykorzystanie potencjału zarobkowego w tym ruchliwym sezonie sprzedażowym!
Poniżej znajduje się lista naszych 7 wskazówek dotyczących sezonu świątecznego, nad którymi powinieneś pracować w tym sezonie sprzedażowym:
1. Skontaktuj się ze swoimi afiliantami.
Prowadzisz program afiliacyjny, prawda? Jeśli nie, powinieneś zacząć jeden przed wyprzedażami i jak najszybciej zrekrutować kilku blogerów, influencerów mediów społecznościowych i afiliantów!
Posiadanie programu afiliacyjnego pozwala przyciągnąć więcej klientów bez samodzielnego marketingu. W rezultacie Twoi afilianci przyciągają klientów, a Ty im sprzedajesz.
Potrzebujesz rozpocząć program afiliacyjny w swoim sklepie WooCommerce? Polecam rozszerzenie AffiliateWP.
AffiliateWP to prosty, łatwy w użyciu i szybki w konfiguracji plugin. Jest to więc świetne rozwiązanie Twoich problemów z marketingiem afiliacyjnym, ponieważ możesz to zrobić przed rozpoczęciem okresu wyprzedaży.
Dodatkowo, może również pomóc Ci w wyższej pozycji w rankingu, zwiększeniu ruchu i zarobieniu większych pieniędzy.
Co im powiedzieć?
- Opowiedz im o swoich promocjach. Daj im znać dokładnie, co zaplanowałeś na poszczególne dni i kiedy powinni je promować.
- Daj im grafiki, których będą potrzebować do promowania tych produktów (wskazówka: twórz specjalne grafiki promocyjne na każdy dzień wyprzedaży).
- Zainteresuj ich tym, ile mogą zarobić. Pamiętaj, afilianci uwielbiają liczby!
- Napisz kilka przykładowych skryptów, które mogą szybko wysłać e-mailem do swojej listy e-mailowej, dzięki czemu promowanie Ciebie będzie prawie zbyt łatwe.
2. Reaktywuj istniejących klientów.
Nie jestem pewien, kto to powiedział, ale krąży cytat mówiący, że łatwiej jest sprzedać istniejącemu klientowi niż pozyskać nowego.
Kimkolwiek był, ma w 100% rację.
Reaktywacja istniejących klientów, którzy od jakiegoś czasu nie dokonali zakupu, jest możliwością nr 1 pomijaną przez właścicieli sklepów. Ale musisz to zrobić we właściwy sposób.
Oto moja sugestia:
- Weź pod uwagę historię ich poprzednich zakupów.
- Daj im kupon rabatowy, który ich zainteresuje na podstawie ich aktywności.
- Im wyższa trafność, tym bardziej skuteczna i wpływowa będzie oferta.
Ponieważ już z Tobą współpracowali, nie musisz im opowiadać o swojej firmie; musisz tylko dać im możliwość.
Sprzedaj im produkty dodatkowe lub uzupełniające – to naprawdę zależy od Ciebie. Po prostu upewnij się, że odpowiada to ich potrzebom i nie bój się segmentować swojej grupy odbiorców i prowadzić wielu różnych promocji.
Wskazówka: możesz użyć rozszerzenia Advanced Coupons, aby Ci w tym pomóc.
3. Zwiększ wydatki na reklamę w sezonie wyprzedaży.
Kolejną z cennych wskazówek dotyczących okresu świątecznego są wydatki na reklamę. Jeśli korzystasz z płatnego pozyskiwania klientów i płacisz za reklamę, to właśnie teraz jest czas, aby podwoić wysiłki.
Ze względu na wyprzedaże i ogólny „nastrój zakupowy”, jak to lubię nazywać, prawdopodobnie będziesz doświadczać najwyższych wskaźników konwersji w stosunku do poniesionych wydatków.
Podwojenie wydatków na reklamę przyniesie więcej sprzedaży w czasie, gdy jest to dla Ciebie najbardziej efektywne.
4. Wykorzystaj presję ograniczoności w każdej ofercie.
W każdej ofercie powinieneś stosować jakiś rodzaj presji. W tym okresie roku ograniczenie czasowe ma niesamowity sens, ponieważ mamy konkretne daty.
Możesz również z powodzeniem wykorzystać narzędzia takie jak odliczanie czasu. Ostatnio używałem jednego z nich podczas promocji październikowej/halloweenowej i była to najskuteczniejsza promocja, jaką kiedykolwiek przeprowadziliśmy dzięki temu.
Jeśli nie chcesz stosować limitu czasowego, możesz spróbować ograniczyć liczbę przedmiotów.
Na przykład, tylko 100 sztuk jest w magazynie, kto pierwszy, ten lepszy. Jeśli przegapisz, to przegapisz.
OptinMonster to narzędzie do generowania leadów w postaci wyskakujących okienek, które właśnie wprowadziło kilka ulepszeń do swoich liczników czasu. Gorąco polecam użycie czegoś takiego do promocji w tym roku.
5. Twórz darmowe dodatki.
Po piąte, rozpieszczaj swoich konsumentów ekscytującymi darmowymi dodatkami! Chociaż darmowe dodatki są niesamowitym magnesem i przyciągają uwagę, są również świetnym sposobem, aby Twój docelowy rynek poczuł się doceniony.
Jeśli możesz stworzyć jakieś darmowe dodatki do zamówień, będziesz się śmiać, gdy zamówienia będą napływać. To jedna z często pomijanych wskazówek dotyczących okresu świątecznego!
Nie ma nic bardziej niesamowitego niż dostanie czegoś za darmo. Ponadto, klienci dobrze reagują na oferty z dodatkowym darmowym bonusem!
Więc w tym sezonie wyprzedaży nie bój się użyć swojej wyobraźni i zobacz, co możesz wymyślić!
6. Organizuj nieodparte konkursy.
Teraz czas na zabawę. Konkursy!
Konkurs służy wielu celom:
- Ludzie ekscytują się możliwością wygrania czegoś.
- Możesz uzyskać ich adresy e-mail do przyszłych działań marketingowych.
- Klienci są zachęcani do udostępniania konkursu, aby promować wirusowy efekt.
Narzędzia do organizacji konkursów, takie jak KingSumo, są fantastyczne do tego celu, ponieważ pozwalają szybko skonfigurować stronę, na której ludzie mogą wziąć udział i udostępnić Twój konkurs, aby zdobyć dodatkowe punkty.
Ważne jest jednak zbieranie adresów e-mail, ponieważ wtedy możesz kontynuować rozmowę długo po zakończeniu konkursu.
Ludzie kochają konkursy, a jeszcze bardziej kochają je w tym okresie roku.
7. Pompuj swoje listy e-mailowe.
Na koniec zachęcam Cię do pompowania swoich list e-mailowych.
Z jakiegoś powodu ludzie wydają się unikać wysyłania zbyt wielu e-maili do swoich list.
Czy wiesz, ile ofert e-mailowych otrzymałem w zeszłym roku? To było szaleństwo. Dosłownie setki!
Faktem jest, że tylko 20-30% Twojej listy otworzy e-mail; reszta nawet go nie zobaczy. Potrzebujesz wielu punktów kontaktu i wielu ofert w czasie, aby dotrzeć nawet do małego segmentu Twojej listy.
A jeśli ludzie się wypiszą, to dobrze, ponieważ nie masz już na liście kogoś, kto i tak by nie dokonał konwersji. Zacznij więc budować tę listę i przygotuj kilka e-maili!
Wnioski
Sezon sprzedaży to wyjątkowy czas w ostatnich miesiącach roku, kiedy wszystko łączy się dla właścicieli sklepów na całym świecie. Jest to okres, w którym można spodziewać się zauważalnego wzrostu zarówno liczby osób odwiedzających Twój sklep, jak i liczby udanych transakcji sprzedaży.
W tym artykule podzieliliśmy się 7 wskazówkami dotyczącymi sezonu świątecznego, które możesz wykorzystać do promocji swojego sklepu WooCommerce:
- Skontaktuj się ze swoimi afiliantami.
- Reaktywuj obecnych klientów.
- Zwiększ wydatki na reklamę.
- Wykorzystaj presję ograniczeń na każdej ofercie.
- Twórz darmowe prezenty.
- Organizuj nieodparte konkursy.
- Pompuj swoje listy e-mailowe.
Masz jakieś pytania dotyczące wskazówek na sezon świąteczny? Daj nam znać w komentarzach poniżej.
