Kluczem do rozwoju sklepu jest umiejętność jego dobrego marketingu. Jednym z potężnych narzędzi, które możesz wykorzystać do osiągnięcia tego celu, są kupony. Kupony WooCommerce pozwalają oferować klientom zniżki, darmową wysyłkę i inne zachęty, co może pomóc w zwiększeniu sprzedaży i budowaniu lojalności klientów.
W tym przewodniku omówimy 3 sposoby na lepsze wykorzystanie kuponów WooCommerce, abyś mógł promować swój sklep i rozwijać się z pewnością siebie.
Narzędziem, o którym mówimy w tym artykule, jest Advanced Coupons, darmowy plugin dla WooCommerce, który rozszerza standardowe funkcje Twoich kuponów, dzięki czemu możesz lepiej promować swój sklep. Jeśli chcesz wdrożyć pomysły z tego artykułu, potrzebujesz zarówno Wersji Darmowej, jak i Wersji Premium Advanced Coupons for WooCommerce.
Potężna Wskazówka Kuponowa nr 1 – Oferty Kuponowe BOGO
BOGO to skrót od „Kup Jeden, Drugi za darmo” i jest to rodzaj oferty, która ma wyzwalacz i zastosowanie. Wyzwalaczem jest zakup pewnej ilości czegoś, a zastosowaniem jest to, co otrzymujesz po spełnieniu wyzwalacza.
Prawdopodobnie widziałeś takie oferty wiele razy w sklepach stacjonarnych, gdzie wchodzisz do sklepu odzieżowego, aby kupić parę spodni, a wychodzisz z trzema parami (tak, to mi się zdarza z alarmującą częstotliwością).
Oferty BOGO przynoszą Ci więcej pieniędzy
Pierwszym powodem, dla którego uwielbiam kupony BOGO, jest to, że są one bardziej dochodowe niż zwykłe kupony. Pozwól, że zilustruję to, porównując ofertę „30% zniżki” z ofertą „Kup 2, otrzymaj 1 za darmo” i użyjemy tego sklepu odzieżowego jako przykładu.
Przykład oferty 30% zniżki
- 1x produkt za 100 $ (po 30% zniżce cena 70 $)
- Minus 30 $ kosztu zakupu
- Marża zysku 40 $
Standardowy kupon na „30% zniżki” obniżyłby przychód o 30%, co oznacza, że marża zysku w wysokości 70 $ zostałaby zmniejszona do 40 $.
Przykład oferty „Kup 2, otrzymaj 1 za darmo”
- 3x produkt to 300 $
- Minus 90 $ kosztu zakupu (30 $ kosztu zakupu za sztukę)
- Minus 100 $, ponieważ 1x produkt jest darmowy w ramach oferty
- Marża zysku 110 $
Natomiast za każdym razem, gdy klient skorzysta z oferty BOGO, zarabiasz 110 $.
Wolałbym to drugie, w każdy dzień tygodnia!
Oferty BOGO wykorzystują psychologię DARMO
Drugim powodem, dla którego uwielbiam kupony BOGO, jest to, że są one lepiej postrzegane przez odbiorców.
Wierzę, że wynika to z efektu psychologii darmowości.
W eksperymencie przeprowadzonym przez badaczy MIT, Kristinę Shampan’er i Dana Ariely, przetestowali oni wpływ „darmowości” na ceny i odbiór produktów, gdzie uczestnicy mieli wybór między trzema opcjami:
- Produkt o niskiej postrzeganej wartości
- Produkt o wysokiej postrzeganej wartości
- …lub nic
W eksperymencie użyli pojedynczego Hershey’s Kiss jako produktu o niskiej wartości i czekoladowej praliny Lindt jako produktu o wysokiej wartości.
Najpierw przetestowali „warunek kosztowy”, w którym cukierek Hershey Kiss kosztował 1 cent, a pralinka Lindt 14 centów. Następnie oba obniżyli o 1 cent, więc Hershey stał się darmowy, a pralinka Lindt kosztowała 13 centów.
Zgadniesz, co się stało?
Użyli prawdziwej stołówki, w której w eksperymencie wzięło udział 232 klientów, a wyniki zostały skorygowane, aby usunąć osoby, które nic nie wybrały.
W pierwszej rundzie, w której Hershey kosztował 1 cent, a Lindt 14 centów, wyniki były dość interesujące. Zainteresowanie wyniosło 21% dla Hershey Kiss i 79% dla Lindt, co wskazuje na preferencję dla produktu o wyższej wartości.
W drugiej rundzie, w której Hershey był darmowy, a Lindt kosztował 13 centów, zainteresowanie Hershey wzrosło do 71%, podczas gdy Lindt spadł do 29%.
Dla mnie wniosek jest jasny.
Pokazanie klientom, jak coś zdobyć za darmo, może być rzeczywiście niezwykle potężne.
Wskazówka dotycząca kuponów nr 2 – Dodawanie produktów po zastosowaniu kuponu
Dodawanie produktów po zastosowaniu kuponu to coś, co możesz zrobić w Advanced Coupons.
Jest to bardzo proste: po zastosowaniu kuponu klient automatycznie otrzymuje produkt dodany do koszyka. Możesz wybrać, czy chcesz nadpisać cenę, obniżając ją lub czyniąc ją darmową.
Jest to bardzo przydatna funkcja, zwłaszcza w połączeniu z potężną funkcją Warunków koszyka (Zasad), która sprawdza kwalifikowalność kuponu.
Dodawanie „bonusowych” produktów
Istnieje kilka sposobów wykorzystania tej funkcji podczas oferowania kuponów. Pierwszym jest produkt bonusowy.
Niespodziewane dawanie dodatkowych przedmiotów to świetny sposób na zachęcenie do sprzedaży.
Jakie dodatkowe przedmioty możesz dawać?
- Próbki produktów
- Jakieś stare zapasy, które i tak musisz sprzedać
- Produkty o niskim koszcie
- Lekkie przedmioty, aby nie kosztowały Cię więcej za wysyłkę
Czy można dołączyć próbkę nowej linii produktów do wszystkich zamówień, które nie zamawiają tego produktu?
Darmowe produkty po wydaniu określonej kwoty
Mój drugi ulubiony sposób wykorzystania funkcji Dodaj produkty w Advanced Coupons polega na jej uruchamianiu po wydaniu określonej kwoty w koszyku.
Na przykład, możesz jej użyć w ofercie, która sprawdza sumę koszyka:
„Darmowa mysz gamingowa do każdego laptopa powyżej 1000 USD”
W tej ofercie zapewniasz średnią marżę zysku, aby móc pokryć koszt produktu.
Ad-hocowe zestawy produktów
Ostatni sposób, w jaki lubię to wykorzystywać, to sprzedaż dodatkowych produktów w zestawach ad-hoc. Wyobraź sobie scenariusz, w którym możesz przyznać zniżkę na produkt przy zakupie wraz z czymś innym.
Podajmy przykład:
Kupując obiektyw „Canon 100mm macro f2.8”, możesz otrzymać 25% zniżki na designerskie etui na obiektyw (zwykle 150 $).
Możesz dodać Warunek Koszyka do kuponu, aby wykryć obecność „Canon 100mm macro f2.8 lens” i zapewnić przycisk jednym kliknięciem, który dodaje kupon, a tym samym dodaje produkt designerskiego etui na obiektyw z obniżoną ceną.
Wskazówka dotycząca kuponów nr 3 – Automatyczne stosowanie i powiadomienia jednym kliknięciem
Trzecia wskazówka dotycząca lepszego wykorzystania kuponów WooCommerce polega na wykorzystaniu dwóch funkcji Advanced Coupons: Automatyczne stosowanie i Powiadomienia jednym kliknięciem.
Oferty kuponów z automatycznym stosowaniem
W Advanced Coupons możesz połączyć swoje Warunki Koszyka (które, jak omówiliśmy, testują kwalifikowalność kuponu do zastosowania) z ofertami kuponów stosowanymi automatycznie.
System monitoruje koszyk i dane użytkownika, aby sprawdzić, czy kwalifikują się do oferty, a gdy się zakwalifikują, kupon zostanie zastosowany do koszyka.
Może to być świetne rozwiązanie w wielu scenariuszach:
- Oferty procentowe na cały sklep po osiągnięciu określonego progu wydatków
- Darmowa wysyłka po osiągnięciu określonego progu wydatków
- Darmowe produkty dodatkowe, gdy w koszyku znajduje się określony produkt
Powiadomienia jednym kliknięciem
Jedyną rzeczą odróżniającą powiadomienia jednym kliknięciem od kuponów z automatycznym stosowaniem jest to, że klientowi wyświetlane jest powiadomienie WooCommerce z przyciskiem, który stosuje kupon za niego.
W przeciwnym razie działają bardzo podobnie, ponieważ system monitoruje Warunki Koszyka kuponu, a gdy klient się zakwalifikuje, otrzyma powiadomienie.
Do czego nadają się tego typu rzeczy?
- Zniżki na wysyłkę ekspresową po uzyskaniu kwalifikacji
- Oferty sprzedaży krzyżowej konkretnych produktów, które stosują produkt (jak widzieliśmy w przykładzie „Opakowania produktów ad hoc” powyżej)
- Reaktywacja starych klientów (jak robią Arianrhod Aromatics w tym studium przypadku)
Kluczowe wnioski z marketingu Twojego sklepu za pomocą kuponów
Kupony to potężne narzędzie, które może pomóc firmom rozwijać się i ekscytować klientów. Przy tak wielu różnych opcjach zaangażowania warto zbadać wszystkie możliwości. Advanced Coupons to jedno z takich narzędzi, które może pomóc Ci przenieść strategię kuponów na wyższy poziom.
Chociaż darmowa wersja Advanced Coupons zawiera podstawowe oferty BOGO, wersja Premium oferuje jeszcze więcej funkcji, które pomogą Ci dostosować kupony i tworzyć bardziej efektywne kampanie.
Aby zacząć efektywniej korzystać z kuponów WooCommerce, podzieliliśmy się trzema wskazówkami:
- Oferty kuponów BOGO
- Dodawanie produktów po zastosowaniu kuponu
- Automatyczne stosowanie i powiadomienia jednym kliknięciem
Masz jakieś pytania dotyczące tego artykułu? Daj nam znać w komentarzach!
Dzięki za pomocną recenzję! Zgadzam się z Twoimi odczuciami na temat kuponów.
Czy można dołączyć próbkę (gratis lub za niewielką opłatą) do produktu, ale wyświetlić ją na stronie produktu, a nie w koszyku lub podczas finalizacji zakupu? Czy to tak proste, jak przeniesienie przycisku kuponu na stronę produktu?
Dzięki!
Cześć Stuart, tak, zdecydowanie można to zrobić. 3 opcje: Dodaj przycisk na stronie produktu z kuponem URL do dodania kuponu, LUB użyj powiadomienia 1-kliknięciem z warunkami koszyka, aby wyświetlić komunikat po dodaniu produktu do koszyka, wtedy mogą po prostu kliknąć, aby dodać kupon (który dodaje próbkę), LUB zastosuj go automatycznie po dodaniu produktu do koszyka i po prostu poinformuj na stronie produktu, że jest on dostarczany z darmową próbką „Produkt X”.
Mam nadzieję, że to da Ci kilka pomysłów!
Bardzo interesujące. Dziękuję.
Postępowałem zgodnie ze szczegółowymi instrukcjami, aby umożliwić łączenie kuponów BOGO. To nie działa. Pojawia się komunikat, że warunki koszyka nie są spełnione, gdy próbuję wprowadzić pierwszy kod. Dodanie reguły „lub”, takiej jak minimalna kwota zamówienia, powoduje powrót do komunikatu, że nie mogę dodać kodu, gdy drugi został już wprowadzony.
Cześć Earl, skontaktuj się z pomocą techniczną, pomożemy Ci 🙂