Die Feiertage sind die geschäftigste Zeit für den E-Commerce, mit Verkäufen, die zu dieser Jahreszeit oft in die Höhe schnellen. Es ist auch ein großartiger Moment für Ladenbesitzer wie Sie, um neue Kunden in treue umzuwandeln. Der Haken ist jedoch, dass die Vorbereitung auf fantastische WooCommerce-Feiertagsverkäufe schwierig sein wird.
Es ist wichtig zu verstehen, dass, genau wie Sie, Tausende von anderen Ladenbesitzern versuchen, ihre Geschäfte zu optimieren, und daher ist die Konkurrenz um Verkäufe ziemlich groß. Glücklicherweise können Sie durch die Kombination von intelligenten Marketingkonzepten mit zuverlässigen WooCommerce-Tools oder Plugins die Herzen Ihrer Kunden gewinnen, ohne ins Schwitzen zu geraten!
In diesem Artikel haben wir eine Liste von neun Techniken und Lösungen zusammengestellt, die nachweislich Feiertagsverkäufe ankurbeln. Wir werden auch diskutieren, wie Sie diese Konzepte in Ihrem Geschäft umsetzen können. Legen wir los!
Warum muss ich mich auf WooCommerce-Feiertagsverkäufe vorbereiten?
Laut dem Adobe Digital Economy Index werden in dieser Feiertagssaison Online-Ausgaben 910 Milliarden US-Dollar erreichen, oder 11 % mehr als im letzten Jahr. Dies stellt einen neuen Meilenstein für den E-Commerce dar, da die Verbraucher in diesem Jahr deutlich zuversichtlicher bei ihren Ausgaben für die Feiertage sind.
Aus Sicht des Inhabers ist diese Gelegenheit etwas, das Sie sich einfach nicht entgehen lassen können! Sie garantiert nicht nur eine verbesserte Einnahmequelle für Ihr Geschäft, sondern auch eine höhere Wahrscheinlichkeit, eine starke Basis von Stammkunden aufzubauen. Nehmen Sie zum Beispiel die Thanksgiving-Feiertage.
Laut der Umfrage der National Retail Federation planten zwei Drittel der US-Verbraucher, am Thanksgiving-Wochenende einzukaufen – das sind rund 158,3 Millionen Menschen in nur fünf Tagen!
Aufschlüsselung des Wochenendes Tag für Tag ergab die Umfrage:
- 30,6 Millionen Amerikaner planen, entweder im Geschäft oder online am Thanksgiving-Tag einzukaufen;
- 108 Millionen am Black Friday;
- 58,1 Millionen am Small Business Saturday;
- 31,2 Millionen am Sonntag; und
- 62,8 Millionen am Cyber Monday.
Als Ladenbesitzer können Feiertagsverkäufe Ihr Jahr definitiv machen oder brechen. Wenn Sie in den letzten Monaten einen Umsatzrückgang hatten, sind diese heißen Termine die ideale Zeit, um sich zu revitalisieren – um die Verluste auszugleichen und Ihre Marktposition zu verbessern.
9 Wege, um die WooCommerce-Feiertagsverkäufe 2023 zu steigern
Es gibt unzählige Strategien, um Ihre Feiertagsverkaufskampagne zu steigern. Wenn Sie jedoch nicht wissen, wann, wo oder wie Sie anfangen sollen, kann das einschüchternd sein.
Marketing ist kompliziert und ressourcenintensiv. Tatsächlich scheitern etwa 78 % der Kleinunternehmen an einer mangelnden, gut durchdachten Geschäfts- und Marketingstrategie. Leider kann sich nicht jedes Unternehmen aufgrund von Zeit- und Kostenbeschränkungen eine leistungsstarke Kampagne leisten.
Infolgedessen wählen Eigentümer häufig einen einzigen Marketingansatz, der auf „Bauchgefühl“ oder einer Taktik basiert, die für einen Kollegen in einem anderen Bereich funktioniert hat. Wenig überraschend ist das Endergebnis häufig Enttäuschung: eine neue Website, die nicht so viel hilft, wie Ihre Intuition „dachte“, eine Direktmarketingkampagne, die nicht so viele Leads generiert wie die Ihres Kollegen und so weiter.
Aber keine Sorge; wir können Ihnen bei der Planung und Vorbereitung helfen. Hier sind einige der erfolgreichsten und bewährtesten Strategien zur Steigerung Ihres Weihnachtsverkaufsmarketings:
- Erstellen Sie einen Content-Kalender
- Nutzen Sie Coupons, um effektiv Rabatte zu gewähren
- Steigern Sie Ihre Verkäufe mit Affiliate-Marketing
- Veranstalten Sie attraktive Gewinnspiele und Wettbewerbe
- Starten Sie eine Multi-Channel-Win-Back-Kampagne
- Nutzen Sie Conversion-optimierte Checkout-Seiten
- Bieten Sie "Kaufe eins, erhalte eins" (BOGO)-Angebote an
- Nutzen Sie einprägsame Exit-Intent-Pop-ups
- Haben Sie ein Kundenbindungsprogramm
1. Erstellen Sie einen Content-Kalender
Zuerst einmal: Wissen Sie, auf welche Daten Sie sich vorbereiten möchten. Die Planung Ihrer Zielfeiertage und -saisons ist eine der elegantesten Möglichkeiten, sich auf die nächsten Monate vorzubereiten.
Bestimmen Sie, welche Feiertage Ihren Marken- und Werbebedürfnissen entsprechen, um frühzeitig mit dem saisonalen Marketing zu beginnen.
Wenn Sie eine schnelle Zusammenfassung der wichtigsten E-Commerce-Verkaufsdaten und Feiertage suchen, können Sie den Promotionkalender von Wholesale Suite als Referenz verwenden:
Sie müssen jedoch sorgfältig für die Tage planen, die Sie in Ihrem Kalender hervorgehoben haben, um erfolgreiches Content-Material zu erstellen. Hier sind einige der Content-Planungstipps und -tricks, die für uns funktioniert haben:
- Identifizierung und klare Definition Ihrer Verkaufsziele
- Erstellung einer Content-Kalendervorlage, die Ihre KPIs am besten widerspiegelt
- Rüsten Sie sich mit den besten und aktuellsten Tools für WooCommerce aus
- Halten Sie es einzigartig, originell und nachvollziehbar!
- Recyceln und aktualisieren Sie frühere Inhalte
- Entscheiden Sie über die Häufigkeit und legen Sie Zeitlimits fest
- Überprüfen Sie Ihre Daten nach jeder Veröffentlichung ständig
2. Nutzen Sie Coupons, um während der WooCommerce-Feiertagsverkäufe effektiv Rabatte zu gewähren
Im Laufe des Jahres nutzen über 93 Prozent der Käufer einen Coupon oder Rabattcode. Das bedeutet, dass die überwiegende Mehrheit der Käufer nach einem reduzierten Angebot sucht.
Feiertage sind die geschäftigsten Tage im E-Commerce mit großen Verkäufen und Konversionen. Anstatt sich auf Ihr Bauchgefühl zu verlassen, zielen Sie auf Ihre Besucher basierend auf ihren Webaktivitäten ab. Kunden können nach Standort, Demografie, Vorlieben beim Weihnachtseinkauf und Kaufgewohnheiten kategorisiert werden.
Senden Sie Ihren Kunden maßgeschneiderte Angebote, indem Sie sie je nach ihren Merkmalen segmentieren. Sie können dies manuell tun oder versuchen, den Gutschein automatisch zu ihren Warenkörben hinzuzufügen.
Glücklicherweise gibt es viele Plugins, mit denen Sie dies tun können – das Beste davon ist Advanced Coupons.
Eine seiner Hauptfunktionen ermöglicht es Ihnen, Gutscheine zu vergeben, die automatisch Produkte kostenlos oder zu einem reduzierten Preis zum Warenkorb hinzufügen.
3. Steigern Sie Ihre Verkäufe mit Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist eine Methode zur Bewerbung von Artikeln anderer Marken im Austausch für eine Verkaufsprovision. Wenn ein Käufer ein Produkt über den Link des Affiliates kauft, zahlt die Marke dem Affiliate einen fairen Prozentsatz, die sogenannte Provision. Zum Beispiel:
Affiliate-Marketing expandiert Jahr für Jahr schnell, und sowohl Vermarkter als auch Innovatoren nehmen gerne daran teil. Daher ist es besonders wichtig, diese Maßnahme während der Weihnachtsverkaufsaison zu nutzen.
Zum Beispiel können Sie durch das Teilen von Feiertagsthemen auf Affiliate-Profilen die Markenbekanntheit steigern und mehr Einnahmen erzielen.
Sie können sie auch nutzen, um Ihre Produkte oder große Schnäppchen während der ekstatischen Feiertagssaison zu bewerben. Um den Traffic zu Ihrem Online-Shop zu erhöhen, könnten Sie den Kunden Aktionscodes oder Geschenkkarten anbieten.
4. Veranstalten Sie attraktive WooCommerce-Weihnachtsverkäufe, Verlosungen oder Wettbewerbe
Wer liebt keine KOSTENLOSEN Geschenke, oder?
Wie in jedem Geschäft können Sie natürlich keine absolut kostenlosen Geschenke anbieten – aber Sie können clevere Anreize bieten, bei denen Ihre Kunden Ihnen helfen können, Ihr Geschäft zu bewerben, im Gegenzug für eine tolle Verlosung, eine Belohnung oder eine Geschenkkarte.
Sie könnten auch eine Verlosung veranstalten, bei der jeder, der einen Kauf tätigt, teilnahmeberechtigt ist und etwas Besonderes gewinnen kann. Geben Sie den Kunden das Gefühl, dass sie Ihre Waren im Austausch für die Chance auf etwas Zusätzliches kaufen.
Verlosungen und das Anbieten von Geschenkkarten sind ausgezeichnete Möglichkeiten, Ihre Kunden an Ihre Marke zu binden. Wenn Sie sich Sorgen über den Aufwand bei der Einrichtung Ihres eigenen Programms machen, empfehlen wir Ihnen dringend, Advanced Gift Cards auszuprobieren.
Dieses Premium-Plugin schöpft das Potenzial des Schenkens in Ihrem WooCommerce-Shop aus, indem es eine stabile, einfach zu bedienende Geschenkkartenlösung bietet, die Ihre Kunden behalten oder mit einem Freund teilen können. Dieses Feature ist definitiv perfekt für die Feiertagsstimmung!
Alternativ können Sie, wenn Sie Verlosungen und Gewinnspiele mögen, den Wettbewerb direkt auf Ihrer Website mit einem Gewinnspielanbieter wie RafflePress veranstalten. Sie können Ihr Spiel dann auf all Ihren Social-Media-Plattformen bewerben, um maximale Reichweite zu erzielen.
5. Starten Sie eine Multi-Channel-Win-Back-Kampagne
Eine Win-Back-E-Mail ist eine Art automatisierter Nachrichtenfluss, den Sie in Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform einrichten können, um ruhende Abonnenten oder Kunden zu kontaktieren. Dies sind Personen, die zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, aber aus irgendeinem Grund für eine gewisse Zeit aufgehört haben, dies zu tun.
Win-Back-Kampagnen sind für ein Unternehmen, das seine Werbestrategien skalieren möchte, unerlässlich, da Sie interessierte potenzielle Kunden ansprechen. Der Hauptvorteil dabei ist, dass Verbraucher zu Wiederholungskäufen angeregt werden.
Andererseits, wenn sie aufgehört haben, bei Ihnen zu kaufen, muss es dafür einen Grund geben, oder? Warum sollten Sie also Zeit und Mühe darauf verwenden, vergangene Kunden zurückzugewinnen? Hier sind einige der Gründe:
- Die durchschnittliche Öffnungsrate für Win-Back-Automatisierung liegt bei über 29 %
- Einen neuen Kunden zu gewinnen ist fünfmal teurer als einen alten zu halten
- 45 % der Abonnenten, die eine Win-Back-E-Mail erhalten, werden nachfolgende E-Mails von Ihrem Unternehmen öffnen
Während der Feiertage sind Win-Back-E-Mails besonders hilfreich, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden mit hoher Kaufabsicht über Ihre zeitlich begrenzten Angebote informiert werden. Schauen Sie sich einige der besten E-Mail-Marketing-Tools an, die die Durchführung dieser Art von Kampagne zum Kinderspiel machen können.
6. Nutzen Sie konversionsoptimierte Checkout-Seiten
Wussten Sie, dass Warenkorb- und Checkout-Abbrüche für bis zu 70 % aller Umsatzverluste verantwortlich sind?
Experten gehen davon aus, dass die Anwendung der richtigen Checkout-Optimierungstaktiken die Konversionen um 35,62 % steigern kann! Das bedeutet, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen, sollte eine Ihrer Hauptprioritäten die Optimierung Ihrer Checkout-Seite sein.
Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, die Checkout-Erlebnisse Ihrer Kunden zu verbessern. Dies umfasst unter anderem Bereiche wie Auto-Fill-Felder, Sicherheitsiegel und vertrauenswürdige Abzeichen. Die Checkout-Option, einschließlich eines Gastbenutzers, kann Ihnen auch helfen, die Konversionen zu steigern.
Wenn Sie also immer noch ein traditionelles und veraltetes Bestellformular für Ihren Checkout-Prozess verwenden, betrachten Sie diesen Abschnitt als Hinweis, dass es an der Zeit ist, Ihre Papierformulare oder manuellen Tabellen zugunsten einer fortschrittlicheren und bequemeren Methode – oder sollten wir sagen, Plugins! – in den Ruhestand zu versetzen.
Automatisierte Großhandels-Bestellformular-/Checkout-Plugins sparen Ihnen nicht nur Zeit und Energie, sondern sind auch der beste Weg, um Warenkorbabbrüche zu verhindern und Ihr Geschäft auf ein ganz neues Niveau zu heben. Nehmen Sie zum Beispiel das Order Form Plugin von Wholesale Suite.
Dieses Tool ist das effizienteste einseitige WooCommerce-Bestell-Formular-Plugin, das Ihren Kunden ein schlankes und effizientes Bestell- und Checkout-Erlebnis bietet.
7. Bieten Sie "Kaufe eins, erhalte eins gratis" (BOGO)-Angebote an
Jeder liebt BOGO-Rabatte; sie sind eine großartige Möglichkeit, heiße Leads zu sammeln und ein Vermögen zu machen, ohne viel Aufwand zu betreiben, bis es unter Ihre Marge fällt.
Ein BOGO-Plan ist eine bewährte Marketingstrategie, die seit Jahren funktioniert.
Geschäfte, die diese Art von Angeboten anbieten, verzeichnen in der Regel einen Anstieg des Traffics und der Klickraten, insbesondere während der Weihnachtszeit.
Das liegt daran, dass Kaufe eins, erhalte eins gratis-Angebote Kunden oft zum Mehrkauf bewegen, die richtigen Personen ansprechen und ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln. Im Gegenzug sehen Sie mehr Verkäufe, größere Bestellvolumina und höhere Konversionsraten.
Der einzige Haken ist, dass WooCommerce-Unternehmen ohne die richtigen Werkzeuge Schwierigkeiten haben können, eine erfolgreiche BOGO-Verkaufsaktion durchzuführen. Deshalb werden Plugins mit einer Funktion, die speziell für komplizierte BOGO-Angebote oder -Deals entwickelt wurde, wie Advanced Coupons, sehr empfohlen.
8. Nutzen Sie eingängige Exit-Intent-Pop-ups
Eine Person verbringt durchschnittlich 54 Sekunden auf einer Webseite. Obwohl das nicht viel Zeit ist, kann ein Exit-Intent-Prompt sie vielleicht überzeugen zu bleiben – haben Sie diese schon einmal gesehen, bevor Sie einen Tab schließen?
Exit-Intent-Pop-ups sind heute besonders bei E-Commerce-Websites beliebt, vor allem rund um die Feiertage, da sie eine effektive Methode sind, um den Warenkorbabbruch zu reduzieren.
Sie sind effektiv, denn je länger sich Ihre Zielgruppe auf Ihrer Website aufhält, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertiert. Ein Exit Popup kann einige Ihrer Website-Besucher abfangen, wenn sie die anderen Handlungsaufforderungen auf Ihrer Website verpassen. Dann lesen sie vielleicht weiter, abonnieren Ihren E-Mail-Newsletter oder kaufen vielleicht etwas.
Mit Exit-Intent-Popups in den Aufzeichnungen haben OptinMonster-Kunden Folgendes erlebt:
- 98 % gesteigerte Verkäufe
- Verdoppelte Leads in 27 Tagen
- Ein dramatischer Anstieg der E-Mail-Abonnenten
Wir empfehlen OptinMonster wärmstens, wenn Sie daran interessiert sind, ein Exit-Popup hinzuzufügen. Es hat uns über die Jahre gute Dienste geleistet.
9. Haben Sie ein Kundenbindungsprogramm
Kundenbindung ist einer der schwierigsten Aspekte der Geschäftsführung. Bei so viel Wettbewerb da draußen kann es schwierig sein, einen Käufer zu überzeugen, in Ihren Shop zurückzukehren.
Hier können Kundenbindungsprogramme Ihre Geheimwaffe sein. Dies können nützliche Taktiken sein, um Kunden zu ermutigen, Einkäufe in Ihrem Geschäft zu tätigen und sogar mehr auszugeben, als sie es sonst tun würden.
Wenn Verbraucher zum Beispiel wissen, dass sie zusätzliche Punkte oder Preise erhalten, wenn sie mehr als 30 US-Dollar ausgeben, werden sie den Auftrag eher abschließen.
Sephora’s Beauty Insider-Vorteile für alle Mitglieder sind ebenfalls ein großartiges Beispiel:
Treueprämien für treue Mitglieder sind gerade zur Weihnachtszeit besonders praktisch. Sie können dies auf viele Arten tun – versuchen Sie, Ihre Kunden mit doppelten Punkten oder Mystery-Geschenken und Gutscheinen zu belohnen. Oder vielleicht kostenloser Expressversand für die Feiertage für treue Mitglieder der höheren Stufen?
Hier sind einige weitere Ideen für Weihnachts-Prämienprogramme, die Sie ausprobieren können:
1. Gamifizierte WooCommerce-Weihnachtsverkaufsaktion
Gamification ist eine unterhaltsame Technik, um die Kundenbindung zu stärken. Sie eröffnet auch neue Wege, um Kundeninformationen zu sammeln. Nehmen Sie LuisaViaRoma als Beispiel:
2. Lifestyle-Anreize
Da die Weihnachtszeit auch eine emotionale Zeit für Ihre Kunden ist, ist sie der perfekte Zeitpunkt, um mit ihnen in Kontakt zu treten und soziale Verantwortung hervorzuheben. Sie können zum Beispiel versuchen, ein Programm zu veranstalten, das es Ihren Kunden ermöglicht, ihre Punkte für einen wohltätigen Zweck zu spenden.
3. Exklusiver früher Zugang
Früher Zugang ist unkompliziert, aber effektiv. Ihren treuesten Kunden oder Mitgliedern der höchsten Stufe die Möglichkeit zu geben, Dinge vor allen anderen zu kaufen, ist kostenlos. Nichtsdestotrotz ist es, besonders während der Weihnachtszeit, ein wirklich lohnender Vorteil für Mitglieder.
Auch hier haben Sie viele Möglichkeiten, aber stellen Sie sicher, dass sie für die Saison und Ihr Unternehmen geeignet sind. Sie müssen auch Ihre Ressourcen und Ihre Bereitschaft zur Einführung eines solchen Programms im Auge behalten.
Das Plugin Loyalty Program von Advanced Coupons ist heute eines der besten Tools oder Erweiterungen in WooCommerce für die Einrichtung eines Prämienprogramms. Schauen Sie es sich an!
Fazit
Als WooCommerce-Shop-Betreiber müssen Sie sich mit allen Aspekten befassen, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen können. Weihnachtsverkäufe sind eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu maximieren. Daher sollten Sie diese Gelegenheit nutzen, um sich bestmöglich vorzubereiten und Ihre Marketingstrategien zu planen.
In diesem Artikel haben wir eine Liste von neun Ansätzen und Lösungen vorgestellt, die nachweislich die Weihnachtsverkäufe steigern. Wir haben auch darüber gesprochen, wie Sie diese Ideen in Ihrem Geschäft anwenden können:
- Erstellen Sie einen Content-Kalender
- Nutzen Sie Coupons, um effektiv Rabatte zu gewähren
- Steigern Sie Ihre Verkäufe mit Affiliate-Marketing
- Veranstalten Sie attraktive Gewinnspiele und Wettbewerbe
- Starten Sie eine Multi-Channel-Win-Back-Kampagne
- Nutzen Sie Conversion-optimierte Checkout-Seiten
- Bieten Sie "Kaufe eins, erhalte eins" (BOGO)-Angebote an
- Nutzen Sie einprägsame Exit-Intent-Pop-ups
- Haben Sie ein Kundenbindungsprogramm
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