A todo el mundo le encantan las grandes ofertas. Ya sean ricos o pobres, es más probable que los clientes potenciales interactúen con tu negocio si se les da la oportunidad de ahorrar dinero. Aquí es donde entran las ofertas de cupones.
Las ofertas de cupones son famosas por aumentar las ventas, que es el objetivo final de cualquier empresa que opera con fines de lucro. La evidencia reciente también sugiere que hasta el 85% de los consumidores estadounidenses usan cupones, una estadística que, en sí misma, debería ser un gran incentivo para que los dueños de negocios establezcan una estrategia de cupones.
Curiosamente, los cupones siguen siendo uno de los métodos de marketing menos utilizados en el panorama empresarial actual.
Entonces, ¿por qué deberías desarrollar una estrategia de cupones avanzada? Porque podrías perder ingresos significativos si no lo haces.
Sigue leyendo para descubrir cómo puedes ofrecer a tus clientes un valor serio en forma de ofertas de cupones.
Cosas clave a recordar al desarrollar ofertas de cupones
A continuación, se detallan las cosas clave a tener en cuenta al desarrollar tu estrategia de cupones.
1. Tu prioridad principal siempre se centrará en crear ofertas rentables con beneficios mutuos tanto para la empresa como para el cliente. Tales iniciativas son cruciales para el éxito a largo plazo.
2. Cuando se diseñan los descuentos, es importante evaluar cómo generarán dinero o beneficiarán a tu negocio de alguna otra manera. Recuerda: la incapacidad de reconocer el resultado financiero de tu enfoque es una receta segura para el desastre.
3. Presta mucha atención a cómo tus ofertas incentivarán a los nuevos clientes. ¡Puntos extra si aprecias cómo las fluctuaciones de precios afectan la demanda del consumidor!
4. Las ofertas de cupones son una excelente manera de atraer a clientes sensibles al precio. Las ofertas exitosas generalmente se ofrecen a consumidores que son más sensibles al precio que tu público general. Las personas que otorgan menos valor a tu producto o servicio se sentirán atraídas por la oferta en cuestión; con el tiempo, pueden ser influenciadas para pagar el precio completo de tu producto o servicio. Influir en la opinión/valor del cliente de esta manera es un objetivo a largo plazo para cualquier campaña de cupones exitosa.
Hacer crecer tu negocio con ofertas de cupones nunca ha sido tan fácil gracias a herramientas como WooCommerce Advanced Coupons.
Advanced Coupons te permite crear un área de descuento en la sección de pago de tu sitio web, elaborar varios tipos de ofertas de cupones y más.
Si estás ansioso por aprender más, te complacerá descubrir los siguientes fantásticos consejos para ejecutar una campaña de cupones exitosa.
Pero antes de entrar en los detalles, comencemos con una descripción general de cómo una estrategia de códigos de cupón revolucionará tu negocio:
¿Por qué ofertas de cupones?
Entonces, ¿por qué, exactamente, necesitas una estrategia de cupones avanzada para tu tienda?
¡Exploremos los beneficios principales que las ofertas de cupones pueden ofrecer a tu negocio!
1. Las ofertas de cupones pueden aumentar drásticamente las ventas
El consumidor moderno normalmente busca ofertas en línea antes de visitar el sitio web de su elección. De hecho, las ofertas disponibles para ellos a menudo dictan el sitio web que inevitablemente visitarán.
Esto lo demuestra un estudio de CouponFollow, en el que el 96% de los 1.300 encuestados afirmaron que buscaron activamente cupones en línea antes de comprar algo. Además, el 51% dijo que buscó códigos de cupón en línea casi todas las veces que compraron en línea.
Debido a que los clientes buscan regularmente promociones de ventas, no ofrecer ofertas de cupones regulares puede hacerle perder ventas. En contraste, cuando los consumidores visitan su tienda impulsados por una oferta de cupón relevante, es mucho más probable que compren.
Recuerde: la estrategia de cupones adecuada funciona para aumentar las ventas, las ganancias, la conversión y el tráfico. Esto, a su vez, contribuye colectivamente a una mejora de los resultados.
2. Las ofertas de cupones pueden reducir el abandono del carrito
El abandono del carrito es extremadamente común cuando se trata de comercio minorista en línea. De hecho, es quizás uno de los escenarios más temidos en cualquier contexto empresarial.
Cuando los consumidores interactúan con su negocio pero no completan
Es una cuestión de tiempo. Si se ofrece un código de cupón a los visitantes que abandonan en el momento adecuado, el miedo a perderse una gran oferta será suficiente para convertirlos.
¿Cuál es la mejor manera de lograrlo? Puede diseñar su sitio de manera que las personas que pretenden irse activen ventanas emergentes que les informen sobre su promoción de ventas.
Al ofrecer a los visitantes una oferta que no pueden rechazar en un momento oportuno, reducirá la tasa a la que abandonan su sitio web.
3. Las ofertas de cupones pueden aumentar el conocimiento de la marca
Generar conciencia de marca es una excelente manera de llevar su negocio al siguiente nivel.
El conocimiento de la marca a menudo gira en torno a simplemente exponer su organización al público que paga, especialmente a la sección del mercado donde se encuentra su público objetivo.
Existen numerosos sitios web que son esencialmente bibliotecas glorificadas de códigos de cupón. Estos mantienen listas completas de códigos de cupón de miles de sitios web en la web.
Iniciar su estrategia de códigos de cupón elevará su presencia en el ámbito en línea, aumentando significativamente la exposición. Por un lado, cada vez más personas se encontrarán con el logotipo de su empresa cuando sus códigos de cupón se listen en línea.
Las grandes ofertas también pueden fomentar un boca a boca positivo, atrayendo más atención a su tienda. Y cuantas más personas conozcan su negocio, más visitantes tendrá en su sitio. Incluso si no usan su cupón, al menos se familiarizarán con su marca, lo que aumentará las posibilidades de que algún día se conviertan en clientes de pago.
Ahora que hemos establecido una base, procedamos con una mayor comprensión sobre cómo ejecutar una campaña de códigos de descuento eficaz.
3 consejos para ejecutar una campaña de códigos de descuento eficaz
¡Exploremos las formas clave en que puedes ejecutar una campaña de códigos de descuento eficaz!
1. Dirígete a las personas adecuadas
Considera a qué público atraerá cada código de descuento.
Utiliza tus hallazgos para determinar qué tipo de códigos de descuento crear. Dadas tus circunstancias actuales, recuerda considerar el tipo de consumidor que más te beneficiará.
Por ejemplo, descontar artículos populares atraerá a cazadores de gangas. Pero, ¿qué probabilidad hay de que se conviertan en clientes habituales? Muy poca o ninguna.
Una alternativa útil es descontar artículos de alto margen para atraer a grupos específicos dentro de tu base de clientes.
Dirigirse a las personas adecuadas tiene mucho que ver con ofrecer descuentos solo a clientes nuevos. Esto se debe a que los clientes existentes generalmente no les importa pagar el importe normal por un artículo. Por lo tanto, permitirles pagar menos es una situación en la que todos pierden, lo que se desvía del propósito principal de una estrategia de cupones.
2. Implementa fechas de caducidad flexibles/estrictas
Usar una combinación de fechas de caducidad flexibles y estrictas es una excelente manera de incentivar a los clientes.
Las fechas de caducidad estrictas son geniales porque aumentan la presión para comprar ahora, capitalizando el principio de "miedo a perderse algo". Imagina, por ejemplo, que descubres un descuento increíble que vence en 24 horas. ¿No sentirías la presión de comprar dentro del plazo?
Las restricciones de tiempo pueden influir positivamente en los consumidores, pero la libertad de hacerlo dentro de un plazo también puede ser alentadora.
Las fechas de caducidad flexibles te brindan la oportunidad de reevaluar tu estrategia basándote en resultados en tiempo real. Otorga a ti y al cliente un nivel ventajoso de flexibilidad.
Si un código de descuento tiene una fecha de caducidad flexible, el cliente no tiene un límite de tiempo específico para realizar la compra y recibir el ahorro. La oferta permanecerá en el mercado por más tiempo, atrayendo a los clientes durante un período mayor. Los consumidores se sentirán aliviados e intrigados por el concepto de ahorros disponibles a todas horas.
Establecer un equilibrio de fechas de caducidad flexibles y estrictas te ayudará a beneficiarte de la estrategia de códigos de descuento. Y con algo de experimentación, desarrollarás un método que se adapte mejor a tus necesidades individuales.
3. Establece objetivos claros
Establecer objetivos claros es esencial en múltiples funciones empresariales. Sin embargo, es especialmente importante cuando se trata de dirigir tráfico a tu empresa. Sin objetivos realistas, el alcance del logro se reduce significativamente.
Los objetivos clave para idear una estrategia de cupones surgen de comprender por qué tu empresa necesita una campaña de cupones. También debes abordar si buscas clientes habituales o simplemente un aumento en las ventas a corto plazo.
Tu campaña irá acompañada de objetivos básicos. Sin embargo, definir objetivos claros creará un ámbito para monitorear y analizar. Incluso puede decirte cuándo y cómo deberías duplicar tu campaña.
Aquí hay algunos objetivos comunes para establecer una estrategia de cupones, algunos de los cuales deberían ser consistentes con tu situación actual:
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Incrementar las ventas
- Crear una lista de correo electrónico
- Reducir el abandono del carrito
- Establecer clientes recurrentes
Tenga en cuenta que su estrategia debe basarse en sus objetivos más importantes, no al revés.
Elaborar su estrategia basándose en una planificación cuidadosa es un enfoque medido que elevará sus posibilidades de éxito. En última instancia, su campaña se ejecutará en función de sus metas y objetivos, que deben comunicarse claramente a todas las partes interesadas para crear alineación y coherencia.
Conclusión
Se sabe que las ofertas de cupones aumentan las ventas, reducen el abandono del carrito y aumentan el conocimiento de la marca. Por todas estas razones, le conviene desarrollar una estrategia avanzada de cupones para su tienda.
Para ejecutar una campaña de cupones eficaz, debe:
- Dirigirse a las personas adecuadas
- Implementar fechas de caducidad flexibles/estrictas
- Establecer objetivos claros
Si está interesado en trabajar en su estrategia de códigos de cupón, ¡explore uno de los muchos Plugins de WooCommerce que le facilitarán considerablemente la vida! Y si tiene alguna pregunta sobre las ofertas de cupones, no dude en consultarnos en la sección de comentarios.
