Créer du contenu par e-mail qui génère des ventes : conseils et outils

Construire une entreprise évolutive, compétitive et durable dans l'environnement marketing actuel n'est possible que si vous tirez le meilleur parti de tous les canaux de marketing de contenu, en particulier du contenu par e-mail. Et oui, cela inclut aussi le marketing par e-mail. Même si le marketing par e-mail est l'une des plus anciennes stratégies marketing, il est toujours connu pour offrir le retour sur investissement le plus élevé. Pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, vous récupérez près de 42 $ !

Une stratégie de marketing de contenu par e-mail bien exécutée peut être la clé pour accroître la notoriété de la marque, générer des prospects qualifiés et, bien sûr, stimuler les ventes répétées. Mais lorsque vous débutez avec une campagne de marketing par e-mail, il est difficile de savoir où concentrer vos efforts de création de contenu. Vous pourriez finir par perdre beaucoup de temps à employer des stratégies et des tactiques qui sont d'une utilité minime, voire nulle, pour générer des ventes pour votre entreprise.

Dans cet article, nous vous fournirons des conseils pratiques pour créer un contenu d'e-mail rentable et efficace qui vous aidera à générer plus de ventes. Mais avant d'en arriver là, examinons quelques outils qui peuvent vous aider dans ce processus.

Marketing de contenu par e-mail : outils pour vous aider

1. Narrato

Si vous recherchez un logiciel qui vous aide à créer du contenu de haute qualité pour vos campagnes de marketing par e-mail, alors Narrato est l'outil qu'il vous faut. Il s'agit d'une plateforme tout-en-un de planification et de création de contenu par IA qui s'occupe de toutes sortes de contenu dont une entreprise a besoin.

Voici quelques-unes des principales fonctionnalités de Narrato utiles pour la création de contenu par e-mail :

• Pas un éditeur de contenu ordinaire : Narrato est doté d'un éditeur de contenu riche en fonctionnalités qui facilite la création de contenu de haute qualité.

• Outil de grammaire et de lisibilité : L'éditeur de contenu de Narrato fournit également des suggestions d'optimisation de contenu. L'outil de vérification grammaticale met en évidence les erreurs d'orthographe, les erreurs grammaticales, l'utilisation excessive de la voix passive et les phrases/paragraphes excessivement longs. L'outil fournit également un score de lisibilité pour votre contenu, ce qui facilite la modification du contenu au fur et à mesure.

• Rédaction IA et outil SEO : Cette fonctionnalité de Narrato vous permet de créer un contenu d'e-mail incroyable à très grande vitesse. Le rédacteur IA génère automatiquement du contenu pour une variété de cas d'utilisation. Utilisez-le pour créer des e-mails à froid pour votre produit/service, générer des lignes d'objet convaincantes ou un plan d'e-mail. L'améliorateur de contenu peut vous aider à améliorer votre contenu déjà rédigé, tandis que l'extension de phrase et les fonctions Écrire pour moi peuvent vous aider à compléter vos histoires.

• Recherche d'images gratuite et intégration Canva : Vous pouvez également rechercher des images sans attribution et créer des graphiques pour accompagner votre contenu d'e-mail à partir de la plateforme elle-même.

• Modèles de contenu personnalisés : Cette fonctionnalité de Narrato peut être incroyablement utile pour assurer la cohérence de la structure de votre contenu d'e-mail. Vous pouvez créer vos propres modèles de contenu d'e-mail avec des champs de texte enrichi, de texte brut et de pièces jointes, et les appliquer aux tâches de contenu. Vous pouvez également spécifier le nombre de mots et de caractères pour les sections de texte.

• Briefs de contenu SEO : Narrato dispose également d'un outil SEO qui peut être très utile pour créer du contenu de haute qualité et adapté au SEO pour vos blogs. Il fournit toutes les suggestions SEO nécessaires pour un terme de recherche, y compris les mots-clés, les suggestions de nombre de mots, les sujets à inclure, et aussi les références des concurrents.

Cet outil unique peut changer la donne pour faire passer votre marketing de contenu par e-mail au niveau supérieur. Narrato propose également des services de rédaction de contenu, avec le Narrato Marketplace. C'est une place de marché de contenu où vous pouvez bénéficier des services de milliers de rédacteurs indépendants de qualité vérifiée.

2. Drip

Si vous recherchez un outil abordable pour créer des campagnes de marketing par e-mail visuellement attrayantes, alors Drip est la solution pour vous. C'est un excellent outil de marketing par e-mail qui vous permet d'envoyer des e-mails ciblés et personnalisés à vos abonnés. La plateforme est bien équipée pour répondre aux besoins de marketing par e-mail des particuliers, des équipes et des entreprises. L'éditeur point-and-click et la bibliothèque de modèles prédéfinis facilitent la création d'e-mails de marque qui ne manqueront pas d'attirer les spectateurs.

Les autres fonctionnalités utiles de cet outil sont :

• Modèles de campagne
• E-mails ponctuels
• Capture d'adresses e-mail
• Notation des prospects
• Gestion des listes d'abonnés
• Envois d'e-mails groupés
• Marquage des abonnés
• Automatisation des processus
• Constructeur de flux de travail
• Suivi des performances
• Tests fractionnés
• Plus de 100 intégrations
• Rapports
• Campagnes Drip

La fonctionnalité la plus intéressante de cet outil est le constructeur de flux de travail visuel. En plus d'aider les utilisateurs à créer des campagnes d'e-mails ciblées, il peut également être utilisé pour automatiser le flux de travail du marketing par e-mail et capturer plus de prospects.

3. Klaviyo

Klaviyo est un logiciel d'emailing dynamique conçu spécifiquement pour les spécialistes du marketing e-commerce. Avec cet outil facile à utiliser, vous pouvez personnaliser, optimiser et également suivre vos campagnes d'email marketing pour générer plus de conversions.

• Éditeur WYSIWYG : L'outil puissant est livré avec un éditeur facile à utiliser qui simplifie la création d'e-mails. Vous avez la possibilité de choisir parmi de nombreux modèles réactifs pour vos e-mails. Vous pouvez également optimiser les e-mails pour différents appareils.

• Fonctionnalités de segmentation : Ce système robuste d'email marketing est conçu pour prendre en charge la segmentation. Il vous permet de créer des campagnes d'e-mails ciblées en vous fournissant des données comportementales et transactionnelles importantes. L'outil facilite l'exclusion ou la combinaison de segments, ainsi que la définition des critères pour chaque segment.

• Intégrations : L'outil s'intègre à plusieurs autres outils comme Shopify, Salesforce, Magneto et ZOHO. Avec l'API ouverte de Klaviyo, vous pouvez même créer des intégrations personnalisées selon vos besoins.

4. Campaign Monitor

Campaign Monitor est un autre excellent outil de marketing de contenu par e-mail qui facilite la création de campagnes d'e-mails personnalisées pour les abonnés et les clients. Il permet une optimisation facile à l'aide d'analyses avancées et de rapports détaillés, et offre une large gamme de fonctionnalités, telles que :

• Constructeur d'e-mails par glisser-déposer : L'outil de création d'e-mails Campaign Monitor simplifie le processus de création d'e-mails époustouflants. Vous pouvez utiliser des modèles professionnels pour créer des e-mails uniques, adaptés à différents appareils.

• Options de personnalisation et de segmentation : Cet outil vous permet d'envoyer des messages personnalisés et pertinents à vos abonnés grâce à la fonctionnalité de segmentation de liste.

• Automatisation des campagnes d'email marketing : Ajoutez simplement les informations du client/abonné et la fonctionnalité d'automatisation des e-mails maintiendra vos campagnes en cours d'exécution en arrière-plan.

• Analyse interactive : La meilleure chose à propos de Campaign Monitor est qu'il vous fournit des informations pertinentes sur l'efficacité de vos campagnes d'email marketing en temps réel. Vous pouvez voir comment vos abonnés interagissent et partagent le contenu de vos e-mails. Vous pouvez également tester l'efficacité des CTA joints à l'e-mail.

5. Maropost

Ceci est un outil qui vous aidera à personnaliser vos campagnes d'email marketing. Maropost vous permet de créer des e-mails avec du contenu dynamique, une planification intelligente et une délivrabilité de 98 % à chaque fois.

Voici les principales caractéristiques de cet outil :

• Envoyez des e-mails à vos prospects en vous adressant à eux par leur nom
• Segmentez, développez et planifiez du contenu d'e-mail dynamique basé sur les informations dérivées des données client
• Ajoutez des lignes d'objet attrayantes qui attirent l'attention du destinataire.
• Email Journey Builder : Utilisez l'éditeur d'e-mails glisser-déposer de Maropost pour concevoir une copie d'e-mail personnalisée, avec des images, du texte, des boutons, et plus encore. Aucune connaissance en HTML n'est nécessaire.
• Moniteur de campagne intégré pour suivre le nombre d'e-mails qui parviennent à destination

7 excellents conseils pour créer du contenu par e-mail

1. Commencez par créer des modèles de contenu d'e-mail

Avant de commencer la création de contenu par e-mail, il est bon de créer un plan de ce à quoi vous voulez qu'il ressemble. Ce plan est connu sous le nom de modèle d'e-mail. Il doit idéalement couvrir tous les éléments qui seront inclus dans votre e-mail, tels que :

• Le nom de l'expéditeur : Outre l'objet, c'est la première chose que les destinataires voient. Qu'il s'agisse du nom de votre entreprise ou du nom d'une personne, ce sera essentiel pour établir la confiance de l'audience.
• Objet, et les messages qu'il doit indiquer pour différents types d'e-mails.
• Un pré-en-tête, suivant l'objet, pour rendre l'ouverture de l'e-mail plus attrayante.
• Logo de la marque et site Web : Décidez où tout cela doit aller dans l'e-mail.
• Titre pour introduire le corps du contenu de l'e-mail
• Longueur du contenu et section des points à retenir
• Pied de page de l'e-mail

Un modèle d'e-mail garantira que l'image de votre marque et votre ton restent cohérents sur tous les e-mails.

2. Éduquez vos clients

Avant de rédiger le contenu de votre e-mail, recherchez les besoins, les motivations et les points sensibles de votre public, afin de pouvoir leur proposer des solutions en conséquence. Votre stratégie de marketing de contenu par e-mail ne doit pas se limiter à la promotion de vos produits. Pensez à éduquer votre public avec des solutions concrètes à leurs problèmes.

Testez différents sujets et voyez lesquels résonnent le mieux auprès de votre public. Vous pourrez ensuite inclure ces sujets dans votre stratégie de marketing de contenu par e-mail. C'est une excellente technique pour renforcer votre crédibilité et votre autorité aux yeux du public.

3. Apportez de la valeur à votre public

L'une des plus grandes erreurs que commettent les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing lors de la rédaction de copies d'e-mails est qu'ils finissent par radoter sur les caractéristiques de leur produit. Il est important de changer votre approche pour apporter plus de valeur à vos clients.

Une meilleure façon de promouvoir votre produit dans un e-mail est d'indiquer comment il peut bénéficier à votre public. Les avantages font appel aux émotions du public. Ils vous aideront également à établir une connexion plus forte avec eux. Les caractéristiques du produit sont quelque chose qu'ils verront éventuellement, mais pour qu'ils deviennent des clients acheteurs, vous devez montrer comment le produit peut les aider dans leur croissance.

4. Augmentez votre taux de clics avec un CTA clair

L'objectif principal de la campagne d'e-mail marketing est d'inciter davantage de personnes à utiliser vos produits. Pour que les gens cliquent sur la page de destination, vous devez avoir un appel à l'action (CTA) dans votre e-mail. Lors de l'ajout de CTA, assurez-vous toujours qu'il est clair et ciblé.

De nombreux spécialistes du marketing ont l'habitude d'ajouter plusieurs appels à l'action (CTA) dans leurs e-mails, ce qui n'est pas la meilleure stratégie. Trop de CTA différents laisseront le lecteur confus. Cela peut le distraire du message. Au lieu de cela, tenez-vous-en à votre CTA principal et intégrez-le dans différentes parties de votre e-mail.

Utilisez le CTA pour guider vos lecteurs à entreprendre une action spécifique. Vous pouvez leur parler des avantages qu'ils peuvent obtenir en cliquant. Assurez-vous également que le CTA, l'e-mail et la page de destination sont en harmonie.

5. Personnalisez vos e-mails

La personnalisation de vos e-mails peut grandement contribuer à convertir davantage de prospects. Selon un rapport de Campaign Monitor, il y a une augmentation de 760 % des revenus d'e-mails provenant de campagnes segmentées et une augmentation de 26 % des taux d'ouverture lorsque les lignes d'objet sont plus personnalisées.

Envisagez d'ajouter des éléments personnels partout où cela est possible. Voici quelques façons de personnaliser vos e-mails :

• Segmentez votre liste d'e-mails en fonction de leur comportement.
• Adressez-vous à vos prospects par leur nom.
• Rédigez le message de l'e-mail de manière à répondre à leurs besoins, intérêts et problèmes spécifiques.
• Concentrez l'emplacement de votre contenu en fonction de leur localisation.
• Personnalisez votre ligne d'objet pour la rendre plus ciblée.

Les outils de personnalisation d'e-mails peuvent vous aider dans ce processus.

6. Assurez-vous que vos e-mails sont visuellement attrayants

Cela peut sembler évident, mais de nombreuses marques créent encore des e-mails très fades et axés sur le texte. Pour que votre e-mail se démarque auprès des lecteurs, il est important de considérer également son attrait visuel. Après votre ligne d'objet, c'est ce qui les maintient accrochés, les encourageant à lire l'e-mail en entier.

Voici comment rendre vos e-mails attrayants :

• Rédigez le contenu de l'e-mail sous forme de courts paragraphes, et n'oubliez pas d'inclure des phrases et des mots-clés qui ressortent pour vos lecteurs.
• Rendez le contenu de l'e-mail facile à parcourir en incluant des puces et des sous-titres.
• Ajoutez des images à votre contenu d'e-mail, mais assurez-vous qu'elles sont pertinentes. Les images ne doivent pas prendre le pas sur le contenu.
• Assurez-vous que l'e-mail s'affiche correctement sur les appareils de bureau et mobiles.

7. Liez vos réseaux sociaux

Pour renforcer la confiance de votre public dans votre marque, il serait utile d'inclure des liens vers vos profils de réseaux sociaux. La meilleure façon de l'inclure est avec l'appel à l'action. Vous pouvez également ajouter des boutons de partage social sur l'e-mail pour encourager vos lecteurs à partager l'e-mail dans leur réseau.

Conclusion

La rédaction soignée d'e-mails percutants et réfléchis vous apportera toujours les résultats souhaités. La clé réside dans la recherche d'un équilibre entre la génération de trafic et l'établissement d'une relation avec le public. Avec les conseils et les outils fournis dans cet article, vous serez en mesure de créer un contenu d'e-mail efficace que vos lecteurs attendront avec impatience. Cela, à son tour, contribuera à générer plus de trafic et plus de ventes pour votre entreprise.