La chiave per far crescere un negozio è sapere come commercializzarlo bene. Uno strumento potente che puoi usare per raggiungere questo obiettivo sono i coupon. I coupon di WooCommerce ti consentono di offrire sconti, spedizione gratuita e altri incentivi ai tuoi clienti, il che può aiutare a incrementare le vendite e a fidelizzare i clienti.
In questa guida, discuteremo 3 modi per utilizzare meglio i coupon di WooCommerce in modo da poter promuovere il tuo negozio e crescere con fiducia.
Lo strumento di cui parliamo in questo articolo è Advanced Coupons, un plugin freemium per WooCommerce che estende le funzionalità standard dei tuoi coupon in modo da poter commercializzare meglio il tuo negozio. Se vuoi implementare le idee di questo articolo, hai bisogno sia della versione gratuita che della versione premium di Advanced Coupons per WooCommerce.
Suggerimento Potente Coupon #1 – Offerte Coupon BOGO
BOGO sta per "Compra Uno, Prendi Uno" ed è un tipo di offerta in cui hai un innesco e un'applicazione. L'innesco è l'acquisto di una certa quantità di qualcosa, e l'applicazione è ciò che ottieni quando l'innesco viene soddisfatto.
Probabilmente hai visto queste offerte molte volte in contesti offline, dove entri in un negozio di abbigliamento per comprare un paio di pantaloni ed esci con 3 paia (sì, a me succede con allarmante frequenza).
Le offerte BOGO ti fanno guadagnare di più
La prima ragione per cui amo i coupon con offerta BOGO è che sono più redditizi dei normali coupon. Lascia che ti illustri confrontando un'offerta "sconto del 30%" con un'offerta "compra 2 prendi 1 gratis" e useremo quel negozio di abbigliamento come esempio.
Esempio di offerta 30% di sconto
- 1x prodotto da $100 (scontato a $70 dopo il 30% di sconto)
- Meno $30 di costo del prodotto
- Margine di profitto di $40
Un coupon standard per un'offerta "sconto del 30%" ridurrebbe il ricavo del 30%, il che significa che il tuo margine di profitto di $70 verrebbe ridotto a un margine di profitto di $40.
Esempio di offerta compra 2 prendi 1 gratis
- 3x prodotto costa $300
- Meno $90 di costo del prodotto ($30 di costo per prodotto)
- Meno $100 poiché 1x prodotto è gratuito per l'offerta
- Margine di profitto di $110
Al contrario, ogni volta che il cliente approfitta dell'offerta BOGO, guadagni $110 di profitto.
Io sceglierei quest'ultima ogni giorno della settimana!
Le offerte BOGO hanno la psicologia del GRATIS
La seconda ragione per cui amo i coupon con offerta BOGO è che sono percepiti meglio dal pubblico.
Credo che sia dovuto all'effetto della psicologia del gratuito.
In un esperimento condotto dai ricercatori del MIT Kristina Shampan’er e Dan Ariely, hanno testato l'effetto del "gratuito" sui prezzi e sull'adozione di prodotti, dove i partecipanti avevano una scelta tra tre opzioni:
- Un prodotto a basso valore percepito
- Un prodotto ad alto valore percepito
- ...o niente
Per l'esperimento, hanno usato un singolo Hershey’s Kiss come prodotto a basso valore e un tartufo di cioccolato Lindt come prodotto ad alto valore.
Hanno prima testato una "condizione di costo" in cui il Hershey Kiss era prezzato a 1 centesimo e il tartufo Lindt a 14 centesimi. Poi hanno scontato entrambi di 1 centesimo, così l'Hershey è diventato gratuito e il tartufo Lindt 13 centesimi.
Riesci a indovinare cosa è successo?
Usano una mensa del mondo reale dove 232 clienti hanno partecipato all'esperimento e hanno aggiustato i risultati per rimuovere le persone che non hanno selezionato nulla.
Nel primo round, dove l'Hershey era 1 centesimo e il Lindt 14 centesimi, i risultati sono stati piuttosto interessanti. L'adesione è stata del 21% per il Hershey Kiss e del 79% per il Lindt, indicando una preferenza per il prodotto di alto valore.
Nel secondo round, dove l'Hershey era gratuito e il Lindt 13 centesimi, l'adesione per l'Hershey è salita al 71% mentre il Lindt è sceso al 29%.
Per me, il messaggio è chiaro.
Mostrare ai clienti come ottenere qualcosa gratuitamente può essere davvero molto potente.
Suggerimento Potente Coupon #2 – Aggiunta di Prodotti all'Applicazione del Coupon
Aggiungere prodotti quando viene applicato un coupon è qualcosa che puoi fare in Advanced Coupons.
È molto semplice: quando il coupon viene applicato, il cliente riceve un prodotto aggiunto automaticamente al carrello. E puoi scegliere se sovrascrivere il prezzo scontandolo o rendendolo gratuito.
È una funzionalità molto utile, specialmente se abbinata alla potente funzionalità Condizioni del Carrello (Regole) che verifica l'idoneità del coupon.
Aggiunta di prodotti "bonus"
Ci sono diversi modi in cui puoi usarlo quando crei offerte con coupon. Il primo è come prodotto bonus.
Regalare articoli bonus inaspettatamente è un ottimo modo per incentivare una vendita.
Che tipo di articoli bonus puoi regalare?
- Campioni di prodotto
- Qualsiasi articolo di scorte vecchie che devi comunque smaltire
- Articoli a basso costo
- Articoli leggeri in modo che non ti costino di più per la spedizione
Potresti includere un campione di una nuova linea di prodotti in tutti gli ordini che non ordinano quel prodotto?
Prodotti gratuiti dopo una spesa di X
Il mio secondo modo preferito di usare la funzionalità Aggiungi Prodotti in Advanced Coupons è attivandola dopo aver speso un certo importo nel carrello.
Ad esempio, puoi usarlo in un'offerta che verifica il subtotale del carrello:
"Mouse da gaming gratuito con qualsiasi laptop sopra i 1000$"
In questa offerta, stai garantendo un margine di profitto medio per poter assorbire il costo del prodotto.
Bundling di prodotti ad hoc
L'ultimo modo in cui mi piace usarlo è facendo upsell di bundling di prodotti ad hoc. Immagina uno scenario in cui puoi concedere un prodotto scontato quando acquisti insieme qualcos'altro.
Usiamo un esempio:
Acquistando un "obiettivo Canon 100mm macro f2.8" puoi ottenere uno sconto del 25% su una custodia per obiettivi di design (normalmente $150).
Puoi aggiungere una Condizione del carrello al coupon per rilevare la presenza di un "obiettivo Canon 100mm macro f2.8" e fornire un pulsante con un clic per aggiungere il coupon che, a sua volta, aggiunge il prodotto custodia per obiettivi di design con il prezzo scontato.
Suggerimento Potente Coupon #3 – Notifiche Auto-Applica & Un Clic
Il terzo suggerimento potente per utilizzare al meglio i tuoi coupon WooCommerce è sfruttare due funzionalità di Advanced Coupons: Auto-Applica e Notifiche con un clic.
Offerte coupon Auto-Applica
In Advanced Coupons, puoi associare le tue Condizioni del carrello (che, come abbiamo discusso, verificano l'idoneità del coupon da applicare) con offerte coupon applicate automaticamente.
Il sistema monitora il carrello e i dettagli dell'utente per vedere se sono idonei all'offerta e quando diventano idonei, il coupon viene applicato al carrello.
Questo può essere ottimo per una serie di scenari:
- Offerte % di sconto su tutto il sito dopo una certa soglia di spesa
- Spedizione gratuita dopo una certa soglia di spesa
- Prodotti aggiuntivi gratuiti quando un prodotto specifico è nel carrello
Notifiche con un clic
L'unica cosa che separa le notifiche con un clic dai coupon auto-applicati è che al cliente viene mostrato un avviso WooCommerce con un pulsante che applica il coupon per loro.
Altrimenti, funzionano in modo molto simile in quanto il sistema monitora le Condizioni del carrello del coupon e quando il cliente diventa idoneo, gli verrà mostrata la notifica.
Per cosa sono utili queste cose?
- Sconti sulla spedizione espressa dopo che sono idonei
- Offerte specifiche di up-sell di prodotti che applicano un prodotto (come abbiamo visto nell'esempio "Raggruppamento prodotti ad hoc" sopra)
- Riattivare vecchi clienti (come fa Arianrhod Aromatics in questo caso di studio)
Punti chiave per promuovere il tuo negozio con i coupon
I coupon sono uno strumento potente che può aiutare le aziende a crescere ed entusiasmare i clienti. Con così tante opzioni diverse per l'interazione, vale la pena esplorare tutte le possibilità. Advanced Coupons è uno di questi strumenti che può aiutarti a portare la tua strategia di coupon al livello successivo.
Mentre la versione gratuita di Advanced Coupons include offerte BOGO di base, la versione Premium offre ancora più funzionalità per aiutarti a personalizzare i tuoi coupon e creare campagne più efficaci.
Per iniziare a utilizzare i coupon WooCommerce in modo più efficace, abbiamo condiviso tre suggerimenti potenti:
- Offerte coupon BOGO
- Aggiunta di prodotti all'applicazione del coupon
- Auto-Applica & Notifiche con un clic
Hai domande su questo articolo? Faccelo sapere nei commenti!
Grazie per la recensione utile! Concordo con i tuoi sentimenti sui coupon.
È possibile abbinare un campione (gratuito o a un costo minimo) a un prodotto, ma mostrarlo sulla pagina del prodotto anziché nel carrello o nella pagina di checkout? È semplice come spostare il pulsante del coupon sulla pagina del prodotto?
Grazie!
Ciao Stuart, sì, potresti assolutamente farlo. 3 opzioni: Aggiungi un pulsante sulla pagina del prodotto con un coupon URL per aggiungere il coupon, OPPURE usa una notifica 1-click con condizioni del carrello per mostrare un avviso quando aggiungono quel prodotto al carrello, quindi possono semplicemente fare clic per aggiungere il coupon (che aggiunge il campione), OPPURE fallo applicare automaticamente quando aggiungono il prodotto al carrello e comunicalo sulla pagina del prodotto che viene fornito con un campione gratuito di "Prodotto X".
Spero che questo ti dia qualche idea!
Molto interessante. Grazie.
Ho seguito le istruzioni, nei dettagli, per consentire l'impilamento di coupon BOGO. Non funziona. Dice che le condizioni del carrello non sono soddisfatte quando provo a inserire il primo codice. Aggiungere una regola "o" come un subtotale del carrello minimo torna subito a dire che non posso aggiungere un codice quando l'altro è già stato inserito.
Ciao Earl, ti preghiamo di contattare il supporto, ti aiuteremo 🙂