De sleutel tot het laten groeien van een winkel is weten hoe je deze goed kunt verkopen. Een krachtig hulpmiddel dat je hiervoor kunt gebruiken, zijn coupons. WooCommerce-coupons stellen je in staat om kortingen, gratis verzending en andere prikkels aan je klanten aan te bieden, wat kan helpen om de verkoop te stimuleren en klantloyaliteit op te bouwen.
In deze gids gaan we 3 manieren bespreken waarop je WooCommerce-coupons beter kunt gebruiken, zodat je je winkel met vertrouwen kunt promoten en laten groeien.
De tool waar we het in dit artikel over hebben, is Advanced Coupons, een freemium plugin voor WooCommerce die de standaardfuncties van je coupons uitbreidt, zodat je je winkel beter kunt verkopen. Als je de ideeën in dit artikel wilt implementeren, heb je zowel de gratis versie als de premiumversie van Advanced Coupons voor WooCommerce nodig.
Coupon Kracht Tip #1 – BOGO Coupon Deals
BOGO staat voor “Buy One, Get One” en is een dealtype waarbij je een trigger en een toepassing hebt. De trigger is dat je een bepaalde hoeveelheid van iets koopt, en de toepassing is wat je krijgt wanneer aan die trigger is voldaan.
Je hebt deze deals waarschijnlijk vaak gezien in offline winkels, waar je een kledingwinkel binnenloopt om een broek te kopen en met 3 paar naar buiten gaat (ja, dit gebeurt bij mij met alarmerende frequentie).
BOGO Deals leveren je meer geld op
De eerste reden waarom ik dol ben op BOGO-dealcoupons, is dat ze winstgevender zijn dan reguliere coupondeals. Laat me illustreren door een "30% korting" aanbieding te vergelijken met een "Koop er 2, krijg er 1 gratis" aanbieding, en we gebruiken die kledingwinkel als voorbeeld.
Voorbeeld 30% korting deal
- 1x product van $100 (na 30% korting afgeprijsd tot $70)
- Min $30 kostprijs
- $40 winstmarge
Een standaard coupon voor een "30% korting deal" zou 30% van de omzet afnemen, wat betekent dat de winstmarge van $70 zou worden teruggebracht tot een winstmarge van $40.
Voorbeeld Koop 2 krijg 1 gratis deal
- 3x product is $300
- Min $90 kostprijs ($30 kostprijs per stuk)
- Min $100 omdat 1x product gratis is voor de deal
- $110 winstmarge
Daarentegen verdien je elke keer dat de klant de BOGO-deal neemt $110 winst.
Ik kies de laatste, elke dag van de week!
BOGO Deals hebben de psychologie van GRATIS
De tweede reden waarom ik dol ben op BOGO-dealcoupons, is dat ze beter worden waargenomen door het publiek.
Ik geloof dat dit komt door het effect van de psychologie van gratis.
In een experiment van MIT-onderzoekers Kristina Shampan’er en Dan Ariely, testten ze het effect van "gratis" op de prijsstelling en afname van producten waarbij deelnemers konden kiezen tussen drie opties:
- Een product met een lage waargenomen waarde
- Een product met een hoge waargenomen waarde
- ...of niets
Voor het experiment gebruikten ze een enkele Hershey's Kiss als het product met lage waarde en een Lindt Chocolate truffle als het product met hoge waarde.
Ze testten eerst een “kostenvoorwaarde” waarbij de Hershey Kiss 1 cent kostte en de Lindt-truffel 14 cent. Vervolgens kortten ze beide af met 1 cent, zodat de Hershey gratis werd en de Lindt-truffel 13 cent.
Kun je raden wat er gebeurde?
Ze gebruiken een echte cafetaria waar 232 klanten deelnamen aan het experiment en ze pasten de resultaten aan om de mensen te verwijderen die niets selecteerden.
In de eerste ronde, waarbij de Hershey 1 cent was en de Lindt 14 cent, waren de resultaten behoorlijk interessant. De opname was 21% voor de Hershey Kiss en 79% voor de Lindt, wat duidt op een voorkeur voor het product met hoge waarde.
In de tweede ronde, waarbij de Hershey gratis was en de Lindt 13 cent, sprong de opname voor de Hershey naar 71% terwijl de Lindt daalde naar 29%.
Voor mij is de conclusie duidelijk.
Klanten laten zien hoe ze iets gratis kunnen krijgen, kan inderdaad uiterst krachtig zijn.
Coupon Power Tip #2 – Producten toevoegen bij het toepassen van een coupon
Het toevoegen van producten wanneer een coupon wordt toegepast is iets wat je kunt doen in Advanced Coupons.
Het is heel eenvoudig: wanneer de coupon wordt toegepast, krijgt de klant automatisch een product toegevoegd aan de winkelwagen. En je kunt kiezen of je de prijs wilt overschrijven door deze te verlagen of gratis te maken.
Het is een erg handige functie, vooral in combinatie met de krachtige Cart Conditions (Rules) functie die de geschiktheid van de coupon test.
“Bonus” producten toevoegen
Er zijn een aantal manieren waarop je dit kunt gebruiken bij couponaanbiedingen. De eerste is als bonusproduct.
Onverwacht bonusartikelen weggeven is een geweldige manier om een verkoop te stimuleren.
Wat voor soort bonusartikelen kun je weggeven?
- Productmonsters
- Oude voorraadartikelen die je toch al kwijt moet
- Goedkope artikelen
- Lichte artikelen, zodat ze je niet meer kosten om te verzenden
Zou je een monster van een nieuwe productlijn kunnen opnemen in alle bestellingen die dat product niet bestellen?
Gratis producten na een bepaald bestedingsbedrag
Mijn op één na favoriete manier om de functie Producten Toevoegen in Advanced Coupons te gebruiken, is door deze te activeren na het besteden van een bepaald bedrag in de winkelwagen.
Je kunt het bijvoorbeeld gebruiken in een aanbieding die de winkelwagen-subtotaal test:
“Gratis Gaming Muis bij elke laptop van meer dan €1000”
In deze aanbieding zorg je voor een gemiddelde winstmarge om de kosten van het product te kunnen opvangen.
Ad-hoc productbundeling
De laatste manier waarop ik dit graag gebruik, is door ad-hoc productbundeling upsells te doen. Stel je een scenario voor waarbij je een product met korting kunt toekennen bij aankoop naast iets anders.
Laten we een voorbeeld gebruiken:
“Bij aankoop van een “Canon 100mm macro f2.8 lens” ontvangt u 25% korting op een designer lens draagtas (normaal €150)”
U kunt een winkelwagenvoorwaarde toevoegen aan de coupon om de aanwezigheid van een “Canon 100mm macro f2.8 lens” te detecteren en een knop met één klik te bieden om de coupon toe te voegen, die op zijn beurt het designer lens draagtas product met korting toevoegt.
Coupon Kracht Tip #3 – Automatisch Toepassen & Meldingen met één klik
De derde kracht tip voor het beter gebruiken van uw WooCommerce coupons is om te profiteren van twee Advanced Coupons functies: Automatisch Toepassen en Meldingen met één klik.
Automatisch toepassen couponaanbiedingen
In Advanced Coupons kunt u uw Winkelwagenvoorwaarden (die, zoals we hebben besproken, de geschiktheid van de toe te passen coupon testen) koppelen aan automatisch toegepaste couponaanbiedingen.
Het systeem bewaakt de winkelwagen en de details van de gebruiker om te zien of ze in aanmerking komen voor de deal en wanneer ze in aanmerking komen, wordt de coupon toegepast op de winkelwagen.
Dit kan geweldig zijn voor een aantal scenario's:
- Sitewide % korting aanbiedingen na een bepaalde bestedingsdrempel
- Gratis verzending na een bepaalde bestedingsdrempel
- Gratis extra producten wanneer een specifiek product in de winkelwagen zit
Meldingen met één klik
Het enige dat meldingen met één klik scheidt van automatisch toegepaste coupons, is dat de klant een WooCommerce-melding te zien krijgt met een knop die de coupon voor hen toepast.
Anders werken ze heel vergelijkbaar, in die zin dat het systeem de winkelwagenvoorwaarden van de coupon bewaakt en wanneer de klant in aanmerking komt, krijgen ze de melding te zien.
Waar is dit goed voor?
- Kortingen op expressverzending nadat ze in aanmerking komen
- Specifieke product up-sell aanbiedingen die een product toepassen (zoals we zagen in het "Adhoc productbundeling" voorbeeld hierboven)
- Oude klanten opnieuw activeren (zoals Arianrhod Aromatics doen in dit casestudy)
Belangrijkste conclusies voor marketing van uw winkel met coupons
Coupons zijn een krachtig hulpmiddel dat bedrijven kan helpen groeien en klanten kan enthousiasmeren. Met zoveel verschillende opties voor betrokkenheid, is het de moeite waard om alle mogelijkheden te verkennen. Advanced Coupons is zo'n hulpmiddel dat u kan helpen uw couponstrategie naar een hoger niveau te tillen.
Hoewel de gratis versie van Advanced Coupons basis BOGO-deals bevat, biedt de Premium-versie nog meer functies om u te helpen uw coupons aan te passen en impactvollere campagnes te creëren.
Om te beginnen met het effectiever gebruiken van WooCommerce coupons, hebben we drie kracht tips gedeeld:
- BOGO Coupon Deals
- Producten toevoegen bij het toepassen van een coupon
- Automatisch Toepassen & Meldingen met één klik
Heeft u vragen over dit artikel? Laat het ons weten in de reacties!
Bedankt voor de nuttige recensie! Ik ben het eens met je gevoelens over kortingsbonnen.
Is het mogelijk om een sample (gratis, of tegen een kleine vergoeding) te bundelen met een product, maar dit op de productpagina te tonen in plaats van op de winkelwagen- of afrekenpagina? Is het zo simpel als het verplaatsen van de kortingsbonknop naar de productpagina?
Bedankt!
Hoi Stuart, ja, dat zou je zeker kunnen doen. 3 opties: Voeg een knop toe op de productpagina met een URL-kortingsbon om de kortingsbon toe te voegen, OF gebruik een 1-klik melding met winkelwagenvoorwaarden om een melding te tonen wanneer ze dat product aan de winkelwagen toevoegen, dan kunnen ze gewoon klikken om de kortingsbon toe te voegen (die het sample toevoegt), OF laat het automatisch toepassen wanneer ze het product aan de winkelwagen toevoegen en communiceer dit gewoon op de productpagina dat het wordt geleverd met een gratis sample van 'Product X'.
Hoop dat dit wat ideeën geeft!
Zeer interessant. Dank u.
De instructies gevolgd, in detail, om BOGO-kortingsbonstapeling toe te staan. Dit werkt niet. Er staat dat de winkelwagenvoorwaarden niet worden voldaan wanneer ik de eerste code probeer in te voeren. Het toevoegen van een 'of'-regel zoals een minimale winkelwagensubtotaal gaat direct terug naar de mededeling dat ik geen code kan toevoegen wanneer de andere al is ingevoerd.
Hoi Earl, neem alsjeblieft contact op met de ondersteuning, we helpen je graag verder :)