Strategie cenowe z rabatami mogą pomóc zachęcić klientów do zakupu i, jeśli zostaną prawidłowo wdrożone, zwiększą przychody Twojego sklepu.
Oto 8 strategii cenowych z rabatami:
- Wystaw pojedynczy produkt na wyprzedaż
- Połącz produkty w zestawy z rabatem
- Stwórz wyprzedaż dla kategorii produktów
- Zaoferuj szeroki kupon rabatowy
- Stwórz ukierunkowaną ofertę kuponową
- Rabat zależny od ilości
- Oferty z progiem minimalnej wartości koszyka
- Darmowa lub zniżkowa wysyłka
Ten artykuł szczegółowo omówi każdą z tych strategii i taktyk rabatowych, pokazując, jak możesz je wykorzystać w swoim sklepie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.
1. Wystaw pojedynczy produkt na wyprzedaż
Najprostszą strategią cenową z rabatem jest po prostu wystawienie jednego produktu na wyprzedaż.
W WooCommerce jest to tak proste, jak zdefiniowanie ceny promocyjnej, która na froncie sklepu tworzy efekt przekreślenia ceny regularnej i wyświetla cenę promocyjną poniżej.
2. Połącz produkty w zestawy z rabatem
Jeśli chcesz stworzyć większą promocję, możesz połączyć zestaw podobnych produktów.
Może to być świetny sposób na sprzedaż krzyżową wielu produktów w ramach „oferty”, aby dać klientowi duży rabat, jednocześnie zapewniając wyższą wartość zamówienia.
Aby to zrobić, polecam użyć kuponu i stworzyć większy wysiłek promocyjny. Jeśli chcesz, możesz również utworzyć produkt „grupowy”, aby produkty były dodawane do koszyka razem. Z tego poziomu możesz dać im kupon do zastosowania w koszyku.
Tworzy to nowy produkt w Twoim sklepie dla pakietu produktów, a po dodaniu dodaje wszystkie produkty do koszyka klienta naraz. Stamtąd możesz dać im kupon do zastosowania w koszyku.
Jeśli chcesz to jeszcze bardziej ułatwić, możesz utworzyć kupon z automatycznym zastosowaniem, który wykrywa, kiedy odpowiednie produkty znajdują się w koszyku.
3. Stwórz wyprzedaż dla kategorii produktów
Wyprzedaże kategorii są świetne do szybkiego pozbywania się zapasów w określonej kategorii produktów w Twojej witrynie.
Bardzo łatwo jest utworzyć kupon, który stosuje rabat, gdy w koszyku znajduje się produkt z określonej kategorii w WooCommerce.
Ten kupon zastosuje rabat tylko do określonej kategorii, a wszystkie inne produkty będą miały swoje ceny.
4. Zaoferuj szeroki kupon rabatowy
Jeśli chcesz wywołać duże poruszenie wokół jednej promocji, szeroka oferta kuponów sprawi, że ludzie zaczną kupować. Szeroka oferta kuponów działa najlepiej z krótkimi i zwięzłymi terminami, aby zachęcić do poczucia „strachu przed przegapieniem”.
Użyj funkcji Harmonogram w Advanced Coupons, aby dodać tę funkcję do swojego sklepu i zapoznaj się z tym przewodnikiem, jak ustawić datę wygaśnięcia kuponu WooCommerce.
Bez terminu lub ograniczenia, szeroka oferta będzie po prostu zbyt szeroka. Dobrą stroną szerokiej oferty jest jednak to, że możesz wysłać ją wszystkim za jednym razem, co zapewni Ci krótki przypływ przychodów.
5. Stwórz ukierunkowaną ofertę kuponów
Przeciwieństwem szerokiej oferty jest oferta ukierunkowana.
Oferty ukierunkowane są skierowane głównie do poprzednich klientów, aby zachęcić do powtórnego zakupu.
Ale jeśli Twoje narzędzie do e-mail marketingu to obsługuje, możesz również kierować oferty do konkretnych klientów, którzy spełnili określone kryteria, takie jak „odwiedzili konkretną stronę produktu w ciągu ostatnich 48 godzin”.
Oferty ukierunkowane, w przeciwieństwie do ofert szerokich, mają tę miłą zaletę, że mają wyższy wskaźnik przyjęcia. Zwrot z inwestycji w marketing ukierunkowany może być do 5-8 razy wyższy niż w przypadku marketingu szerokiego.
Aby prawidłowo realizować oferty ukierunkowane, będziesz potrzebować narzędzia do e-mail marketingu, które potrafi rejestrować, co klient robi na Twojej stronie (jakie produkty zamówił i kiedy, jakie strony odwiedził itp.) oraz narzędzia, które potrafi egzekwować zasady dla konkretnych kuponów, które wysyłasz w ramach tych ofert.
Dużo mówimy o marketingu ukierunkowanym w naszym bezpłatnym 28-dniowym przewodniku po planie marketingowym e-commerce.
6. Rabatowanie oparte na ilości
Gdy klient kupi określoną ilość produktu, możesz zastosować rabat. Ta metoda rabatowania nazywa się rabatowaniem opartym na ilości.
Możesz to również robić na wielu poziomach, oferując dalsze rabaty za jeszcze większe ilości zakupionych produktów. Stworzyliśmy przewodnik, jak to zrobić za pomocą Advanced Coupons w WooCommerce.
7. Oferty z progiem minimalnej wartości koszyka
Uruchamianie oferty w zależności od tego, ile ktoś kupuje, to jeden z najstarszych trików w handlu detalicznym. Ale z jakiegoś powodu nie widać tego zbyt często online.
Najlepszym sposobem na skonfigurowanie tego jest obliczenie średniej wielkości zamówienia w Twoim sklepie i umieszczenie progu do uzyskania rabatu tuż powyżej tej wartości. Sugeruję wziąć pod uwagę ostatnie 6 miesięcy zamówień.
Wyeksportuj wszystkie te zamówienia i załaduj je do arkusza Google lub dokumentu Excel, a następnie uruchom funkcję AVERAGE() na kolumnie pokazującej wszystkie sumy zamówień.
To da Ci średnią wielkość zamówienia za ten okres.
8. Darmowa lub zniżkowa wysyłka
Wysyłka jest ogromnym motywatorem dla klientów i jeśli masz szczęście oferować darmową wysyłkę, zostanie ona już usunięta jako czynnik ograniczający.
Jeśli normalnie nie oferujesz darmowej wysyłki, użycie jej jako tymczasowego rabatu może być niezwykle skuteczne.
Nie chcesz oferować całkowicie darmowej wysyłki? Teraz możesz skorzystać z zniżkowej wysyłki w Advanced Coupons for WooCommerce.
Otwiera to również promocje na takie rzeczy jak „ekspresowa wysyłka za pół ceny” tuż przed okresami świątecznymi.
Wnioski
Jak zawsze w e-commerce, musisz dostosować promocje do swojej sytuacji i przetestować je u swoich odbiorców.
Bardziej wyrafinowane podejście do strategii cenowych zniżek to świetny sposób na wprowadzenie większej liczby promocji, zamiast po prostu stosować te same, nudne „kolejne 10% zniżki”, które Twoi klienci ignorują.
Mieszaj i sprawdzaj, jak możesz sprawić, by powyższe strategie cenowe zniżek działały w Twoim sklepie!
