Jeśli każda promocja, którą prowadzisz, to ta sama stała „10% zniżki”, klienci zaczynają czekać na rabat zamiast kupować po pełnej cenie, a produkty o niskiej marży mogą ostatecznie przynosić Ci straty zamiast je sprzedawać. Strategie cen promocyjnych rozwiązują ten problem, dając Ci większą kontrolę nad tym, kto otrzymuje rabat, kiedy jest on uruchamiany i jak głęboki jest, zamiast sięgać po ten sam ogólny kupon za każdym razem.
Oto 8 strategii cen promocyjnych, które możesz skonfigurować bezpośrednio za pomocą WooCommerce i Advanced Coupons, wraz z przykładem dla każdej z nich, abyś mógł dokładnie zobaczyć, jak to działa:
- Wystaw pojedynczy produkt na wyprzedaż
- Połącz produkty w zestawy z rabatem
- Stwórz wyprzedaż dla kategorii produktów
- Zaoferuj szeroki kupon rabatowy
- Stwórz ukierunkowaną ofertę kuponową
- Rabat zależny od ilości
- Oferty z progiem minimalnej wartości koszyka
- Darmowa lub zniżkowa wysyłka
Czytaj dalej, aby poznać szczegóły każdej strategii, w tym kiedy działa najlepiej i jak ją skonfigurować we własnym sklepie.
1. Wystaw pojedynczy produkt na wyprzedaż
Najprostszą strategią cenową z rabatem jest po prostu wystawienie jednego produktu na wyprzedaż.
W WooCommerce jest to tak proste, jak zdefiniowanie ceny promocyjnej, która na froncie sklepu tworzy efekt przekreślenia ceny regularnej i wyświetla cenę promocyjną poniżej.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): świeca o wartości 60 USD spada do 45 USD na dwa tygodnie. Przekreślenie pokazuje kupującym 15 USD, które oszczędzają, bez konieczności pisania przez Ciebie ani jednego słowa tekstu promocyjnego.
2. Połącz produkty w zestawy z rabatem
Jeśli chcesz stworzyć większą promocję, możesz połączyć zestaw podobnych produktów.
Może to być świetny sposób na sprzedaż krzyżową wielu produktów w ramach „oferty”, aby dać klientowi duży rabat, jednocześnie zapewniając wyższą wartość zamówienia.
Aby to zrobić, polecam użyć kuponu i stworzyć większy wysiłek promocyjny. Jeśli chcesz, możesz również utworzyć produkt „grupowy”, aby produkty były dodawane do koszyka razem. Z tego poziomu możesz dać im kupon do zastosowania w koszyku.
Tworzy to nowy produkt w Twoim sklepie dla pakietu produktów, a po dodaniu dodaje wszystkie produkty do koszyka klienta naraz. Stamtąd możesz dać im kupon do zastosowania w koszyku.
Jeśli chcesz to jeszcze bardziej ułatwić, możesz utworzyć kupon z automatycznym zastosowaniem, który wykrywa, kiedy odpowiednie produkty znajdują się w koszyku.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): połącz zestaw oczyszczający za 40 USD z nawilżającym za 35 USD i uzyskaj 15 USD zniżki na parę, dzięki czemu zestaw kosztuje 60 USD zamiast 75 USD kupionych osobno.
3. Stwórz wyprzedaż dla kategorii produktów
Wyprzedaże kategorii są świetne do szybkiego pozbywania się zapasów w określonej kategorii produktów w Twojej witrynie.
Bardzo łatwo jest utworzyć kupon, który stosuje rabat, gdy w koszyku znajduje się produkt z określonej kategorii w WooCommerce.
Ten kupon zastosuje rabat tylko do określonej kategorii, a wszystkie inne produkty będą wycenione normalnie.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): kupon 20% na kategorię Buty zimowe wyprzedaje zapasy z końca sezonu, podczas gdy reszta katalogu pozostaje w pełnej cenie.
4. Zaoferuj szeroki kupon rabatowy
Jeśli chcesz wywołać duże poruszenie wokół jednej promocji, szeroka oferta kuponów sprawi, że ludzie zaczną kupować. Szeroka oferta kuponów działa najlepiej z krótkimi i zwięzłymi terminami, aby zachęcić do poczucia „strachu przed przegapieniem”.
Użyj funkcji Harmonogram w Advanced Coupons, aby dodać tę funkcję do swojego sklepu i zapoznaj się z tym przewodnikiem, jak ustawić datę wygaśnięcia kuponu WooCommerce.
Bez terminu lub ograniczenia, szeroka oferta będzie po prostu zbyt szeroka. Dobrą stroną szerokiej oferty jest jednak to, że możesz wysłać ją wszystkim za jednym razem, co zapewni Ci krótki przypływ przychodów.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): kupon 15% zniżki na cały sklep, który wygasa za 48 godzin, wysłany do całej listy w jednym e-mailu.
5. Stwórz ukierunkowaną ofertę kuponów
Przeciwieństwem szerokiej oferty jest oferta ukierunkowana.
Oferty ukierunkowane są skierowane głównie do poprzednich klientów, aby zachęcić do powtórnego zakupu.
Ale jeśli Twoje narzędzie do e-mail marketingu to obsługuje, możesz również kierować oferty do konkretnych klientów, którzy spełnili określone kryteria, takie jak „odwiedzili konkretną stronę produktu w ciągu ostatnich 48 godzin”.
Oferty ukierunkowane, w przeciwieństwie do ofert szerokich, mają tę miłą zaletę, że mają wyższy wskaźnik przyjęcia. Zwrot z inwestycji w marketing ukierunkowany może być do 5-8 razy wyższy niż w przypadku marketingu szerokiego.
Aby prawidłowo realizować oferty docelowe, potrzebujesz narzędzia e-mailowego zdolnego do rejestrowania tego, co klient robi na Twojej stronie (jakie produkty zamawiał i kiedy, jakie strony odwiedzał itp.) oraz narzędzia, które może egzekwować zasady dla określonych kuponów, które wysyłasz w ramach tych ofert.
Dużo mówimy o marketingu ukierunkowanym w naszym bezpłatnym 28-dniowym przewodniku po planie marketingowym e-commerce.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): kupon 10% wysłany tylko do klientów, którzy przeglądali stronę produktu w ciągu ostatnich 48 godzin, ale nie dokonali zakupu, zamiast do całej listy.
6. Rabatowanie oparte na ilości
Gdy klient kupi określoną ilość produktu, możesz zastosować rabat. Ta metoda rabatowania nazywa się rabatowaniem opartym na ilości.
Możesz to również robić na wielu poziomach, oferując dalsze rabaty za jeszcze większe ilości zakupionych produktów. Stworzyliśmy przewodnik, jak to zrobić za pomocą Advanced Coupons w WooCommerce.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): 10% zniżki, gdy klient kupi 3 sztuki danego produktu, wzrastające do 15% zniżki przy 6 sztukach, dzięki czemu większe zamówienia nadal przynoszą większą zniżkę.
7. Oferty z progiem minimalnej wartości koszyka
Uruchamianie oferty w zależności od tego, ile ktoś kupuje, to jeden z najstarszych trików w handlu detalicznym. Ale z jakiegoś powodu nie widać tego zbyt często online.
Najlepszym sposobem na skonfigurowanie tego jest obliczenie średniej wielkości zamówienia w Twoim sklepie i umieszczenie progu do uzyskania rabatu tuż powyżej tej wartości. Sugeruję wziąć pod uwagę ostatnie 6 miesięcy zamówień.
Wyeksportuj wszystkie te zamówienia i załaduj je do arkusza Google lub dokumentu Excel, a następnie uruchom funkcję AVERAGE() na kolumnie pokazującej wszystkie sumy zamówień.
To da Ci średnią wielkość zamówienia za ten okres.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): jeśli Twoje średnie zamówienie wynosi 85 USD, ustawienie progu na 100 USD popycha kupujących nieco powyżej ich zwykłej kwoty wydatków, aby odblokować zniżkę. Stamtąd możesz obliczyć zysk na zamówienie, aby upewnić się, że zniżka progowa nadal się opłaca.
8. Darmowa lub zniżkowa wysyłka
Wysyłka jest ogromnym motywatorem dla klientów i jeśli masz szczęście oferować darmową wysyłkę, zostanie ona już usunięta jako czynnik ograniczający.
Jeśli normalnie nie oferujesz darmowej wysyłki, użycie jej jako tymczasowego rabatu może być niezwykle skuteczne.
Nie chcesz oferować całkowicie darmowej wysyłki? Teraz możesz skorzystać z zniżkowej wysyłki w Advanced Coupons for WooCommerce.
Otwiera to również promocje na takie rzeczy jak „ekspresowa wysyłka za pół ceny” tuż przed okresami świątecznymi.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): zmień standardową wysyłkę na darmową na tydzień przed świętami, a następnie wróć do normalnych stawek, gdy gorączka minie.
Sprawdź swoją marżę przed udzieleniem rabatu
Zanim zastosujesz którąkolwiek z powyższych strategii, warto wiedzieć, jak duży rabat może faktycznie wchłonąć Twoja marża. Rabat, który wygląda atrakcyjnie na pierwszy rzut oka, może zamienić zyskowną sprzedaż w stratę, jeśli marża produktu jest zbyt niska, aby go wesprzeć.
Nasz darmowy kalkulator marży rabatowej wykonuje te obliczenia za Ciebie. Wprowadź koszt towarów i regularną cenę, a on obliczy maksymalny rabat, jaki możesz zaoferować na ten produkt, zanim zaczniesz tracić pieniądze na sprzedaży.
Oto jak to wygląda w praktyce (przykładowe dane): produkt, który kosztuje Cię 30 USD do wyprodukowania i sprzedaje się za 50 USD, ma maksymalny rabat 40%, zanim osiągniesz cenę kosztową. Cokolwiek powyżej tego zaczyna kosztować Cię pieniądze przy każdej sprzedaży.
Często zadawane pytania
Od jakiej strategii cen promocyjnych powinienem zacząć?
Jeśli dopiero zaczynasz prowadzić promocje, szeroka oferta kuponów jest najłatwiejszym punktem wyjścia, ponieważ nie wymaga danych klienta i szybko wprowadza promocję. W miarę gromadzenia historii zamówień, oferty ukierunkowane na podstawie przeszłych zakupów lub zachowań przeglądania zazwyczaj konwertują lepiej, ponieważ marketing ukierunkowany może przynieść do 5-8 razy wyższy zwrot z inwestycji niż kampanie masowe.
Jak duży rabat mogę zaoferować, nie szkodząc mojej marży?
Zależy to od Twojego kosztu towarów w porównaniu do regularnej ceny. Użyj naszego kalkulatora marży rabatowej, aby obliczyć maksymalny rabat, jaki możesz zaoferować na konkretny produkt, zanim zaczniesz tracić pieniądze, a następnie utrzymuj swoją promocję poniżej tego limitu.
Czy mogę połączyć więcej niż jedną z tych strategii jednocześnie?
Tak, wiele z nich dobrze ze sobą współgra. Na przykład, promocja kategorii może być prowadzona równolegle z ofertą progową dla całkowitej kwoty koszyka, dając klientom powód do dodania większej liczby produktów, podczas gdy Ty już wyprzedajesz zapasy z danej kategorii. Po prostu sprawdź, czy Twoja marża pokrywa połączony rabat, zanim zaczniesz.
Czy potrzebuję umiejętności kodowania, aby je skonfigurować?
Nie. Każda strategia z tej listy może być skonfigurowana za pomocą własnych ekranów ustawień WooCommerce i Advanced Coupons, wykorzystując zasady kuponów, warunki koszyka i opcje planowania, zamiast niestandardowego kodu.
Jaka jest różnica między szeroką a ukierunkowaną ofertą kuponową?
Szeroka oferta trafia do całej Twojej grupy odbiorców jednocześnie i dobrze sprawdza się w przypadku promocji opartych na pilności z krótkim terminem. Ukierunkowana oferta trafia tylko do określonych klientów, którzy spełniają określone kryteria, takie jak niedawni nabywcy lub osoby, które niedawno przeglądały stronę produktu, i zazwyczaj konwertuje na wyższym poziomie, ponieważ jest dla nich bardziej odpowiednia.
Wnioski
Jak zawsze w e-commerce, właściwa strategia promocyjnych cen zależy od Twojej sytuacji, dlatego przetestuj kilka z nich ze swoją grupą odbiorców, zamiast zakładać, że jedno podejście pasuje do każdej kampanii. Sprawdź swoją marżę za pomocą powyższego kalkulatora, zanim zobowiążesz się do rabatu, aby promocja, która wygląda dobrze z przodu, nie kosztowała Cię z tyłu.
Bardziej wyrafinowane podejście do strategii cenowych zniżek to świetny sposób na wprowadzenie większej liczby promocji, zamiast po prostu stosować te same, nudne „kolejne 10% zniżki”, które Twoi klienci ignorują.
Oto szybki sposób, aby wrócić do dowolnej z nich:
- Wystaw pojedynczy produkt na sprzedaż — dla prostego rabatu bez zbędnych dodatków
- Pakiet produktów — aby zwiększyć wartość zamówienia, jednocześnie oferując rabat
- Przeprowadź wyprzedaż kategorii — aby oczyścić zapasy w jednym konkretnym obszarze
- Wyślij szeroki kupon — dla promocji obejmujących cały sklep i opartych na pilności
- Wyślij ukierunkowany kupon — dla spersonalizowanych ofert o wyższej konwersji
- Oferuj rabaty zależne od ilości — aby nagrodzić większe zamówienia
- Ustaw próg całkowitej kwoty koszyka — aby zachęcić klientów do przekroczenia zwykłej kwoty wydatków
- Zniżka lub zwolnienie z opłaty za wysyłkę — dla łatwej promocji sezonowej
Gotowy, aby wdrożyć te strategie promocyjnych cen? Porównaj darmowe i premium funkcje Advanced Coupons, aby zobaczyć, które narzędzia pasują do Twojej następnej promocji.
Mieszaj i dopasowuj, aby zobaczyć, jak możesz sprawić, by powyższe strategie promocyjnych cen działały dla Twojego sklepu!
