Wenn Sie ein Unternehmen führen, reicht es nicht aus, nur das beste Produkt auf dem Markt zu haben. Meistens müssen Sie die Dinge auch mit einer Rabattstrategie im Einzelhandel aufpeppen, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäft wirklich glänzt. Dies lockt nicht nur Kunden an, sondern sorgt auch dafür, dass sie in Zukunft wiederkommen.
Die gute Nachricht ist, dass die Verwaltung von Rabatten oder Gutscheinen mit WooCommerce ein Kinderspiel ist! Sie haben die Freiheit, jede Art von Aktion durchzuführen, die Sie wünschen, solange Sie die richtigen Werkzeuge zur Hand haben.
Aber keine Sorge, denn in diesem Artikel sind Sie bei uns richtig. Wir werden die Bedeutung einer Rabattstrategie untersuchen und Sie durch einige Aktionsbeispiele führen, die Sie in Ihrem Geschäft anwenden können. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie dies mit einem idealen Rabatt-Plugin erreichen können. Tauchen wir ein!
Unterschied zwischen Einzelhandels- und Großhandelsrabatten
Zuerst einmal wollen wir etwas Wichtiges klarstellen: Einzelhandelsrabatte und Großhandelsrabatte sind zwei unterschiedliche Preisstrategien, die in der Lieferkette verwendet werden. Das bedeutet, dass sie unterschiedlichen Zwecken dienen. Auf der Großhandelsseite kombinieren Marken ihre Rabattstruktur oft mit einer Richtlinie für Mindestwerbepreise, um zu verhindern, dass Wiederverkäufer unter einem vereinbarten Preisniveau werben.
Nun, warum ist das wichtig zu wissen?
Nun, in einem Großhandelsgeschäftsmodell besteht die Idee darin, Kunden zum Kauf großer Mengen zu ermutigen. Auf der anderen Seite geht es im Einzelhandel darum, einzelne Käufer oder normale Leute wie Sie und mich zu locken. Dies sind die Angebote, die Sie bei Produkten sehen, die für den Kauf einzelner Einheiten bestimmt sind.
Was ist also die Quintessenz hier?
Wenn Sie Einzelhandelsrabatte erstellen, ist es wichtig, diese so attraktiv zu gestalten, dass Kunden zum Kauf des Produkts verleitet werden. Es ist jedoch wichtig, ein Gleichgewicht zu finden, damit der Rabatt oder die Aktion Ihre Gewinne nicht erheblich schmälert.
Dieser Ansatz kehrt sich um, wenn Sie Großhandelsrabatte entwickeln. Im Großhandel gehen die Rabatte oft weit über 50 % des Einzelhandelspreises hinaus, da das Ziel darin besteht, den Kauf großer Mengen zu motivieren.
Ebenso sollten Einzelhandelsrabatte festgelegt und der breiten Öffentlichkeit bekannt gemacht werden. Diese Angebote sind in der Regel nicht verhandelbar. Dies unterscheidet sich von Großhandelsrabatten, die oft zwischen dem Großhändler und dem kaufenden Unternehmen ausgehandelt werden.
Einfach ausgedrückt, werden Einzelhandelsrabatte hauptsächlich eingesetzt, um den Umsatz zu steigern, Kunden anzulocken, Lagerbestände abzubauen oder ein Gefühl der Dringlichkeit bei einzelnen Käufern zu erzeugen.
Umgekehrt sind Großhandelsrabatte darauf ausgerichtet, langfristige Beziehungen zu anderen Unternehmen zu pflegen, Großeinkäufe zu fördern und eine stetige Warenversorgung für Einzelhändler oder Distributoren sicherzustellen.
3. Feste Produkt-Rabatte
Nachdem Sie nun ein grundlegendes Verständnis dafür haben, warum Rabatte im Einzelhandel wichtig sind, wollen wir einige spezifische Beispiele untersuchen, die Sie für Ihren WooCommerce-Shop umsetzen können:
1. Prozentuale Rabatte
Diese Art von Rabatt beinhaltet eine Preissenkung um einen bestimmten Prozentsatz des ursprünglichen Preises.
Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für 100 € anbieten und einen Rabatt von 50 % gewähren, können Kunden es für 50 € kaufen.
Die Idee ist ziemlich einfach. Wenn Sie jedoch sicherstellen möchten, dass Sie keine Verluste machen und trotzdem attraktive Rabatte anbieten, können Sie einen maximalen Rabattbetrag festlegen. Das bedeutet, dass Kunden nur eine bestimmte Reduzierung erhalten, auch wenn sie den angegebenen prozentualen Rabatt noch nicht erreicht haben.
2. Feste Warenkorbrabatte
Ähnlich wie prozentuale Rabatte sind feste Warenkorbrabatte eine einfache und häufig verwendete Strategie im E-Commerce. Im Gegensatz zu prozentualen Rabatten bieten feste Warenkorbrabatte jedoch eine Reduzierung um einen bestimmten Dollarbetrag, unabhängig vom Gesamtpreis des Einkaufs.
Es handelt sich um einen konstanten, unveränderlichen Betrag, der nicht vom Bestellwert abhängt.
Sie könnten beispielsweise einen festen Warenkorbrabatt von 50 € anbieten. Das bedeutet einfach, dass Kunden während des Bestellvorgangs eine Reduzierung von 50 € auf ihren gesamten Warenkorb erhalten.
3. Feste Rabatte für Produkte
Eine weitere Art von Festpreisrabatt ist der sogenannte feste Produkt-Rabatt. Dieser bietet im Wesentlichen einen bestimmten, festen Betrag Nachlass auf den regulären Preis des Produkts/der Produkte.
Angenommen, Sie betreiben ein Bekleidungsgeschäft und möchten einen Rabatt auf Ihre neu eingeführte Jacke anbieten. In diesem Fall könnten Sie sich für einen festen Produkt-Rabatt für dieses spezielle Modell entscheiden.
Der Rabattbetrag bleibt konstant und variiert nicht je nach gekaufter Menge des Produkts. Egal, ob ein Kunde ein oder zehn der rabattierten Produkte kauft, er erhält für jeden Artikel den gleichen festen Rabattbetrag.
4. Kaufe X, erhalte X Angebot (BOGO)
Dieser Rabattansatz ermöglicht es Ihnen, einen Rabatt basierend auf der Menge eines gekauften Produkts anzubieten.
Im Fall von BOGO (Buy One, Get One)-Angeboten haben Kunden beispielsweise die Möglichkeit, eine bestimmte Menge eines Produkts zu kaufen und eine zusätzliche Menge desselben oder eines verwandten Produkts zu einem reduzierten oder sogar kostenlosen Preis zu erhalten.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese Art von Rabattstrategie zu implementieren, abgesehen von BOGOs:
- Kaufe eins, erhalte eins zum reduzierten Preis (BOGO X% Rabatt): Kunden kaufen ein Produkt zum regulären Preis und erhalten ein zweites Produkt zu einem reduzierten Preis, der um einen bestimmten Prozentsatz gesenkt ist.
- Kaufe eins, erhalte eins zum Festpreis (BOGO für X €): Kunden kaufen einen Artikel zum regulären Preis und haben die Möglichkeit, einen zweiten Artikel zu einem festgelegten, reduzierten Preis zu kaufen, unabhängig von seinem ursprünglichen Wert.
Es ist erwähnenswert, dass BOGO-Angebote zwar den durchschnittlichen Bestellwert steigern können, es jedoch entscheidend ist, ein gut strukturiertes Rabattsystem zu haben. Dies gewährleistet sowohl Rentabilität als auch Kundenzufriedenheit bei der Umsetzung dieser Aktionen.
5. Cashback-Rabatte
Habt ihr ein Treueprogramm in eurem Shop? Wenn ja, solltet ihr euch Cashback-Rabatte ansehen.
Bei Cashback-Rabatten erhalten Ihre Kunden einen bestimmten Prozentsatz dessen, was sie ausgeben, in Form von Bargeld oder Shop-Guthaben zurück. Wenn Sie beispielsweise einen 20%igen Cashback-Deal anbieten und Ihr Kunde kürzlich 100 € in Ihrem Shop ausgegeben hat, erhält er 20 € zurück.
Das ist ziemlich cool, weil es die Leute ermutigt, immer wiederzukommen. Nachdem sie einen Kauf getätigt haben, erhalten sie einen Teil ihres Geldes zurück, den sie für ihren nächsten Einkaufsbummel in Ihrem Geschäft verwenden können.
So richten Sie einen Rabatt in WooCommerce mit Gutscheinen ein
Wenn Sie sich die Standard-Rabattfunktionen von WooCommerce ansehen, werden Sie feststellen, dass diese etwas eingeschränkt sind. Wenn Sie also flexible Einzelhandelsaktionen durchführen möchten, benötigen Sie ein Plugin wie Advanced Coupons.
Advanced Coupons fügt weitere Gutschein-Rabattarten und alle erweiterten Funktionen hinzu, die Sie sich für Ihre WooCommerce-Gutscheine gewünscht haben. Darüber hinaus können Sie damit:
- Flexible Warenkorbbedingungen festlegen
- Automatisch einen Gutscheincode hinzufügen, wenn die Warenkorbbedingungen übereinstimmen
- Kunden URL-Gutscheine zur Verfügung stellen
- Bessere Versandangebote erstellen
- Einen Gutscheincode bereitstellen, der Produkte automatisch hinzufügt
- Nutzungsbeschränkungen und Limits für Rabatte festlegen
- Und vieles mehr!
Nachdem Sie diesen Teil erledigt haben, tauchen wir in den spannenden Teil ein: das Einrichten von Rabatten!
Schritt 1: Erstellen Sie einen neuen Gutschein
Angenommen, Sie haben Advanced Coupons bereits eingerichtet und am Laufen. Gehen Sie einfach zu Ihrem WordPress-Dashboard, klicken Sie auf „Coupons“ und wählen Sie dann „Neu hinzufügen“:
Der erste Schritt ist nun, Ihrem Gutschein einen Namen zu geben. Sie können entweder einen benutzerdefinierten Gutscheincode erstellen oder das System einen für Sie generieren lassen:
Schritt 2: Rabattart auswählen
Nachdem dieser Teil erledigt ist, können Sie nun mit der Konfiguration Ihrer Gutscheindetails fortfahren. Wählen Sie zunächst die Rabattart aus und geben Sie den Rabattbetrag ein:
Sobald Sie eine Rabattart ausgewählt haben, werden Ihnen zusätzliche Einstellungen angezeigt, die auf Ihre gewählte Rabattart zugeschnitten sind. Wenn Sie sich beispielsweise für „Prozentuale Rabatte“ entscheiden, sehen Sie darunter ein neues Feld namens „Prozentualer Rabatt-Cap“:
Wenn Sie sich hingegen für BOGO (Kaufe eins, erhalte eins) Rabatte entscheiden, erhalten Sie Zugriff auf zusätzliche Felder wie „Kunde kauft“ und „Kunde erhält“:
Kurz gesagt, diese Eingabeaufforderungen geben Ihnen die Flexibilität, Ihren Rabatt fein abzustimmen, damit er zu Ihrer Aktionsstrategie passt.
Schritt 3: Warenkorbbedingungen erkunden
Nachdem Sie die allgemeinen Einstellungen vorgenommen haben, können Sie sich mit anderen Gutscheindateneinstellungen befassen, die Sie für wesentlich halten. Dazu gehören die Festlegung von Nutzungslimits, Zeitplänen, Rollenbeschränkungen und mehr:
Für noch mehr Präzision und Effektivität ist es jedoch eine gute Idee, Warenkorbbedingungen zu konfigurieren. Dies ermöglicht es Ihnen, bestimmte Kriterien festzulegen, die Kunden erfüllen müssen, bevor sie den Rabatt anwenden können:
Darüber hinaus sind Warenkorbbedingungen praktisch, da sie die manuelle Anwendung von Rabatten überflüssig machen und sicherstellen, dass Ihre Rentabilität erhalten bleibt.
Schließlich, sobald Sie alles nach Ihren Wünschen eingerichtet haben, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“.
Fazit
Ein strategischer Ansatz für Rabatte kann einen großen Unterschied sowohl für Ihr Endergebnis als auch für die Kundenbindung machen. Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, haben wir eine Liste von fünf bewährten Rabattbeispielen zusammengestellt, die Sie berücksichtigen können:
- Prozentuale Rabatte
- Feste Warenkorbrabatte
- Feste Produkt rabatte
- Kaufe X, erhalte X Angebot (BOGO)
- Cashback-Rabatte
Darüber hinaus macht Advanced Coupons die Implementierung dieser Rabattarten zum Kinderspiel. In diesem Artikel haben wir beschrieben, wie Sie diese in WooCommerce in nur drei einfachen Schritten einrichten können:
Haben Sie Fragen zu diesem Artikel? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
