El correo electrónico es uno de los canales de comunicación más efectivos para las empresas, a pesar de que en algunos círculos se cree que ha perdido su potencia. Esto no podría estar más lejos de la verdad, ya que la mayoría de los especialistas en marketing le dirán la importancia de mantener y hacer crecer una lista de correo electrónico.
Sí, así es, el dinero está en la lista. Con un grupo comprometido de suscriptores, las empresas pueden cultivar clientes potenciales más fácilmente y convertirlos en clientes de pago.
Las personas pueden suscribirse a listas de correo electrónico relevantes, aquellas que les proporcionarán información útil, y las empresas pueden usar la atención que han captado para promocionar un producto o servicio. Es un acuerdo mutuamente beneficioso, pero la mayoría de los consumidores protegen sus direcciones de correo electrónico más que nunca.
Esto puede ser un obstáculo para hacer crecer tu lista de correo electrónico de forma rápida y eficiente, así que, ¿cómo deberías hacerlo exactamente?
Una solución simple es usar un concurso a tu favor.
¿Por qué deberías usar concursos para crear tu lista de correo electrónico?
Es un método fácil y efectivo para generar clientes potenciales relevantes. Lo genial de los concursos es que aprovechan la naturaleza humana innata, donde todo el mundo quiere ser un ganador.
La idea de ganar algo, especialmente gratis, animará a los clientes potenciales a suscribirse a la lista de correo electrónico de tu tienda. Incluso cuando las probabilidades de ganar son bajas, la gente todavía está dispuesta a participar, especialmente cuando la barrera de entrada también es baja.
Otra cosa genial de los concursos es su tendencia a crear marketing de boca en boca, una de las herramientas más poderosas en la era actual impulsada por las redes sociales. Realmente requiere un esfuerzo mínimo, lo que te permite configurar un concurso y verlo ganar impulso desde lejos.
Excitar a la gente a la acción es un gran enfoque, y puedes implementar una doble confirmación para asegurarte de que los suscriptores sepan para qué se están registrando.
Las personas atraídas a tu concurso en gran medida comprenderán tu público objetivo, lo que significa que mostrarán un interés genuino en lo que ofreces.
Esto es alentador porque sugiere que no se irán una vez que haya terminado la competición. Además, el sentido de urgencia que crean los concursos puede resultar irresistible, especialmente cuando es fácil participar.
Para consolidar estos puntos, veamos un estudio realizado por Unbounce.
Analizando los resultados de más de 3 millones de visitantes, observaron el efecto de un concurso en 100 de las páginas de destino de sus clientes.
Fenomenalmente, las páginas de destino que incluían un concurso recopilaron un asombroso 700% más de suscriptores de correo electrónico que aquellas sin él.
¿Qué tipo de concurso funcionará mejor para crear tu lista de correo electrónico?
Con tanto donde elegir, puede ser difícil saber por dónde empezar.
Hay dos tipos principales de concursos a considerar:
- Sorteos: los ganadores se eligen al azar, lo que crea un campo de juego justo y equitativo para todos.
- Concursos: implican que los ganadores se elijan según la habilidad, ya sea por un juez o un panel de jueces.
Y hablando de concursos, aquí tienes algunos ejemplos de concursos que funcionan bien:
- Concurso de fotografía: envía una foto para participar
- Concurso de ensayos: envía un ensayo para participar
- Concurso de vídeo: envía un vídeo para participar
- Concurso de subtítulos: escribe un subtítulo en una publicación, gana el subtítulo más creativo (votado).
Los concursos son una gran oportunidad para demostrar habilidad, lo que significa que aquellos que se atreven a intentarlo se animarán a participar, especialmente si confían en sus habilidades. Pero los sorteos también son geniales porque todos tienen la misma oportunidad de ganar, incluso si las probabilidades son relativamente bajas.
Puedes adaptar tu concurso según lo que funcione mejor para tu audiencia. Este es un proceso de prueba y error, donde con el tiempo descubrirás el método adecuado para ti.
3 pasos para un concurso eficaz
Hay tres elementos principales a considerar si quieres crear un concurso que resuene con tu audiencia, ayudándote así a hacer crecer tu lista de correo electrónico.
1. La premisa
Esta es la base de tu concurso, donde establecerás lo que pides a los usuarios que envíen.
Tu premisa será esencialmente el tipo de concurso que decidas iniciar, que puede ser uno de los diferentes tipos descritos en la sección anterior.
Obviamente, debes determinar tu premisa antes de participar, donde es importante comprender las prácticas que optimizarán el éxito.
Hay dos componentes principales para esto:
Baja barrera de entrada
Cuando pides a los participantes que envíen contenido, ya sea una foto, una historia o un vídeo, cuanto más fácil sea para la gente entrar en tu concurso, más gente participará.
La creación de contenido es una gran consideración, un factor crítico de éxito que determina la probabilidad de que la gente participe.
En la sociedad actual impulsada por los smartphones, la gente puede crear fácilmente contenido para enviar a tu concurso, aumentando la participación. Un gran enfoque para reducir aún más la barrera de entrada es aprovechar áreas donde la gente ya ha creado mucho contenido.
Contenido compartible para crear una lista de correo electrónico
Un reciente estudio realizado por The New York Times sugiere que el 94% de las personas consideran cómo el contenido que comparten impactará a los demás.
Además, el 68% de las personas evalúan lo que dice de ellas el contenido que comparten.
La gente claramente piensa mucho en lo que comparte en las redes sociales, por lo que es importante que tu competencia sea compatible con lo que comparte tu público objetivo.
¿El contenido que pides a la gente que envíe está en línea con lo que te gustaría compartir con amigos y familiares? Tu premisa debe tener esto en cuenta si quieres capitalizar los canales de redes sociales, un gran enfoque promocional para crear tu lista de correo electrónico de forma gratuita.
2. El Premio
Es de suma importancia que ofrezcas un premio que resuene con tu nicho.
Al apelar a tu público objetivo, atraerás la atención de personas que realmente interactuarán con tu negocio, en lugar de aquellos que simplemente buscan un premio rápido en efectivo.
Un premio dirigido es más atractivo.
Toma Glee Gum como ejemplo, que ideó un concurso para crear conciencia sobre un nuevo sabor. El premio que ofrecieron fue una muestra gratuita del nuevo sabor, dirigido a aquellos que los siguen en las redes sociales.
¡Por la oportunidad de obtener una muestra gratuita del nuevo sabor, los participantes interesados se mostraron muy intrigados, como lo demuestran las 5.000 nuevas direcciones de correo electrónico que Glee Gum recibió en la primera hora!
Para evitar atraer el tipo de atención incorrecto, piensa en un premio que atraiga a tu público objetivo y solo a tu público objetivo.
Sé Único
Los premios únicos atraerán la atención de tu público objetivo, ¡y posiblemente incluso de los medios!
Toma Queensland Tourism como ejemplo. Su concurso ‘El Mejor Trabajo del Mundo’ en realidad ofreció a los ganadores un trabajo como ‘Cuidadores’ de la Gran Barrera de Coral.
Esta oferta única aseguró millones de dólares en cobertura mediática mientras atraía a unos asombrosos 34.000 participantes. Considera qué puedes ofrecer más allá del efectivo, ya sea un encuentro con una celebridad o un pase entre bastidores. ¡Hay cosas que el dinero no puede comprar!
Premios Compartidos
Anima a los participantes a difundir la noticia no solo premiando a un ganador. Los cupones son excelentes premios complementarios, especialmente cuando consideras su facilidad de creación.
- Premios Adicionales – Ofrece varios premios adicionales para incentivar a las personas a compartir el concurso entre amigos y familiares.
- Sorteo Aleatorio – Premia a participantes aleatorios para romper la barrera de ‘nunca ganaré’.
- Premios Compartidos – Ofrece premios que se puedan compartir entre amigos, como pases entre bastidores o vacaciones grupales. Esto aumentará el número de participantes a través del boca a boca.
3. Promoción
Una vez que hayas ideado un concurso adecuado, debes promocionarlo para obtener tantas direcciones de correo electrónico como sea posible.
Aquí tienes algunos métodos de promoción fantásticos:
- Redes sociales – ¡convierte a fans y seguidores en suscriptores!
- Promoción con Cupones – Promociona tu concurso junto con cupones que atraigan a clientes potenciales a tu negocio. Si crees que crear un cupón es difícil, vuelve a pensar en una de las muchas herramientas geniales que facilitan el proceso.
- Notificar a los suscriptores de correo electrónico actuales: son algunas de las personas más comprometidas y fáciles de contactar para que se unan a tu concurso. Aunque ya tienes su dirección de correo electrónico, si se enteran del concurso, hay una mayor probabilidad de que lo compartan en las redes sociales y te ayuden a conseguir más inscripciones.
- Pon el concurso en tu sitio web: promociona tu concurso a tu mercado objetivo, quizás en una ventana emergente o en un encabezado que se desplaza.
- Colabora con influencers: contacta con voces relevantes en tu sector y comprueba si están interesados en colaborar contigo.
- Directorios en línea: hay varios sitios que puedes usar para ganar visibilidad, una excelente manera de atraer la atención en diferentes comunidades.
- Contacta con medios de comunicación tradicionales: ponte en contacto con periódicos, estaciones de radio, canales de televisión, etc.
- Ponlo en los materiales de embalaje: añade una pegatina o nota con los productos físicos que entregas.
Conclusión
Los concursos son una excelente manera de contactar con tu lista de correo y hacer crecer la lista de correo de tu tienda. Pueden ser tan simples o tan complejos como desees. ¡Afortunadamente, hay una forma fácil de hacerlo!
En este artículo, explicamos cómo puedes usar concursos para hacer crecer la lista de correo de tu tienda. Luego, te mostramos 3 factores principales a considerar al diseñar un concurso que conecte con tu audiencia y ayude a expandir tu lista de correo:
¿Tienes alguna pregunta o sugerencia adicional? ¡Háznoslo saber en los comentarios!
