Las ventas son el alma de una empresa exitosa. Sin embargo, la lucha por la atención del cliente es hoy más feroz que nunca, por lo que conocer los mejores consejos para la temporada de rebajas es una parte indispensable del plan de negocios de todo propietario de tienda durante la temporada de ventas.
Hoy en día, muchos propietarios de tiendas se están perdiendo los beneficios de lanzar una campaña publicitaria exitosa. Otros, a pesar de sus mejores esfuerzos, se topan con un muro debido a su falta de previsión al prepararse para la intensa competencia.
Afortunadamente, los propietarios de tiendas pueden utilizar las estrategias de promoción de ventas adecuadas para aumentar el reconocimiento de la marca y llegar a una audiencia más amplia, especialmente cuando las ofertas se adaptan a la temporada de rebajas. En este artículo, hemos recopilado siete consejos para la temporada de rebajas para que empieces.
¿Qué es la temporada de rebajas?
La temporada de rebajas (a veces llamada temporada de vacaciones o temporada de fiestas) es ese momento mágico en los últimos meses del año en que todas las estrellas se alinean para los propietarios de tiendas de todo el mundo. Es cuando puedes esperar un aumento significativo en el tráfico y las conversiones de tu tienda.
Considera un período en el que todo el mundo está de vacaciones, regalando y en modo navideño. ¡Es una locura! Todo el mundo está animado para gastar todo su dinero duramente ganado que ha estado guardado durante un año.
Como resultado, la temporada de rebajas es también el momento ideal para que los propietarios creen esfuerzos de ventas que les ayuden a liderar la clasificación. Como tú eres el cerebro de tu negocio, este es el momento de establecer algunos objetivos y dirigir tu arduo trabajo.
¡Tenemos ocasiones muy importantes próximamente!
- Halloween
- 11/11 "Día del Soltero" (que extrañamente es cuando ocurren muchas ofertas de compras)
- Acción de Gracias en EE. UU. (aunque las tiendas suelen estar cerradas, la gente compra en las semanas previas)
- Black Friday
- Cyber Monday
- Navidad
Estos días y períodos ocurren entre finales de octubre y diciembre. Apenas hay una semana en la que no estemos preparándonos para algo.
¡Es el sueño de todo vendedor!
¿Qué hacer como propietario de una tienda durante la temporada de rebajas (consejos para la temporada de fiestas)?
Los propietarios de tiendas como tú están sentados sobre una mina de oro durante eventos importantes como las temporadas de rebajas.
Si gestionas tanto una tienda física como una tienda online WooCommerce, ¡es un momento clave para intensificar tus esfuerzos! Pero no te preocupes, porque no tienes que estresarte por esto.
Puedes potenciar fácilmente tu tienda integrando una solución de punto de venta como Oliver POS. Este ingenioso plugin une la brecha entre tu tienda física y tu plataforma WooCommerce, haciendo que tu proceso de ventas sea más fluido que nunca.
Sin embargo, si tu enfoque está únicamente en WooCommerce, es hora de darle vida a tus estrategias promocionales. ¡De esta manera, te asegurarás de exprimir hasta la última gota de potencial de ganancias de esta bulliciosa temporada de ventas!
A continuación, se presenta una lista de nuestros 7 consejos para la temporada navideña en los que deberías estar trabajando esta temporada de ventas:
1. Ponte en contacto con tus afiliados.
¿Tienes un programa de afiliados, verdad? Si no es así, ¡deberías empezar uno antes de las rebajas y reclutar a algunos bloggers, influencers de redes sociales y afiliados de inmediato!
Tener un programa de afiliados te permite atraer más clientes sin hacer tú mismo el marketing. En consecuencia, tus afiliados atraen a los clientes y tú les vendes.
¿Necesitas iniciar un programa de afiliados en tu tienda WooCommerce? Recomiendo la extensión AffiliateWP.
AffiliateWP es un plugin sencillo, fácil de usar y rápido de configurar. Por lo tanto, esta es una gran solución a tus preocupaciones de marketing de afiliados, ya que puedes hacerlo antes de que comience el período de rebajas.
Además, también puede ayudarte a mejorar tu posicionamiento, aumentar tu tráfico y ganar más dinero.
¿Qué deberías decirles?
- Háblales de tus promociones. Hazles saber exactamente qué tienes planeado para qué días y cuándo deberían promocionarlos.
- Dales algunas imágenes que necesitarán para promocionar esos productos (consejo profesional: crea gráficos promocionales especiales para cada día de rebajas).
- Emociónalos sobre cuánto pueden ganar. ¡Recuerda, a los afiliados les encantan los números!
- Escribe algunos guiones de ejemplo que puedan enviar rápidamente por correo electrónico a su lista de correo, para que sea casi demasiado fácil promocionarte.
2. Reactiva a los clientes existentes.
No estoy segura de quién lo dijo, pero hay una cita que circula diciendo que es más fácil vender a un cliente existente en comparación con reclutar a un nuevo cliente.
Quienquiera que fuera, tiene toda la razón.
Reactivar a los clientes existentes que no han comprado en mucho tiempo es la oportunidad perdida número 1 por los propietarios de tiendas. Pero, tienes que hacerlo de la manera correcta.
Aquí tienes lo que sugiero:
- Ten en cuenta su historial de compras anterior.
- Ofréceles un cupón de descuento que les atraiga en función de sus actividades.
- Cuanto mayor sea la relevancia, más efectivo e influyente será el trato.
Dado que ya han hecho negocios contigo, no necesitas contarles sobre tu empresa; solo necesitas brindarles la oportunidad.
Véndeles productos de mayor valor o productos complementarios, tú decides. Solo asegúrate de que sea relevante para sus necesidades y no tengas miedo de segmentar tu audiencia de clientes y ejecutar múltiples promociones diferentes.
Pista: puedes usar la extensión Advanced Coupons para ayudarte a empezar.
3. Aumenta tu gasto en publicidad durante la temporada de rebajas.
Otro de los consejos de oro para la temporada navideña es el gasto en publicidad. Si utilizas adquisición de pago y pagas por publicidad, este es el momento del año para redoblar la apuesta.
Debido a las rebajas y al "estado de ánimo de compra" general, como me gusta llamarlo, es probable que experimentes las tasas de conversión más altas con tu gasto.
Duplicar tu gasto en publicidad generará más ventas en un momento en que es más efectivo para ti.
4. Utiliza presión de limitación en cada oferta.
En cada oferta, deberías usar algún tipo de aspecto de presión. En esta época del año, una limitación de tiempo tiene un sentido increíble porque tenemos fechas límite.
También puedes utilizar herramientas como temporizadores de cuenta atrás con un efecto significativo. Recientemente utilicé una de estas en una promoción de octubre/Halloween, y fue la promoción más efectiva que hemos realizado hasta ahora debido a ello.
Si no quieres establecer un límite de tiempo, también puedes intentar establecer un límite en el número de artículos.
Por ejemplo, solo quedan 100 artículos en stock, y el primero que llegue, se lo lleva. Si te lo pierdes, te lo pierdes.
OptinMonster es una herramienta de generación de leads emergente, y acaban de introducir algunas mejoras en sus temporizadores de cuenta atrás. Recomiendo encarecidamente usar algo como esto para tus promociones este año.
5. Crea regalos.
¡En quinto lugar, mima a tus consumidores con emocionantes regalos! Si bien los regalos son un atractivo y un captador de atención increíble, también son una excelente manera de hacer que tu mercado objetivo se sienta valorado.
Si puedes crear algunos regalos para entregar con los pedidos, te reirás mientras los pedidos llegan en masa. ¡Este es uno de los consejos de temporada navideña que a menudo se omiten!
No hay nada tan genial como conseguir algo gratis. ¡Además, los clientes responden bien a las ofertas que tienen un bono adicional gratuito!
Así que, esta temporada de rebajas, ¡no tengas miedo de usar tu imaginación y ver qué se te ocurre!
6. Realiza sorteos irresistibles.
Ahora viene la diversión. ¡Sorteos!
Un sorteo cumple múltiples propósitos:
- La gente se emociona al ganar algo.
- Puedes obtener su dirección de correo electrónico para futuras oportunidades de marketing.
- Se anima a los clientes a compartir el sorteo para fomentar un bucle viral.
Herramientas de sorteos como KingSumo son fantásticas para este propósito exacto porque te permiten configurar rápidamente una página donde las personas pueden participar y compartir tu sorteo para obtener puntos de entrada adicionales.
Lo importante es recopilar correos electrónicos, porque entonces puedes continuar la conversación mucho después del sorteo.
A la gente le encantan los sorteos, y les encantan aún más en esta época del año.
7. Impulsa tus listas de correo electrónico.
Por último, quiero animarte a que impulsas tus listas de correo electrónico.
Por alguna razón, la gente parece reacia a enviar demasiados correos electrónicos a sus listas.
¿Sabes cuántos correos de ofertas recibí el año pasado? ¡Fue una locura! ¡Literalmente cientos!
Lo cierto es que solo entre el 20 y el 30 % de tu lista abrirá tu correo electrónico; el resto ni siquiera lo verá. Necesitarás múltiples puntos de contacto y múltiples ofertas a lo largo del tiempo para llegar incluso a un pequeño segmento de tu lista.
Y si la gente se da de baja, eso es algo bueno porque ya no tienes a alguien en tu lista que de todos modos no iba a convertir. ¡Así que empieza a crear esa lista y redacta algunos correos electrónicos!
Conclusión
La temporada de ventas es un momento especial durante los últimos meses del año en que todo se une para los dueños de tiendas a nivel mundial. Es el período en el que puedes anticipar un impulso notable tanto en el número de personas que visitan tu tienda como en el número de transacciones de venta exitosas.
En este artículo, compartimos 7 consejos para la temporada navideña que puedes usar para promocionar tu tienda WooCommerce:
- Contacta a tus afiliados.
- Reactiva a los clientes existentes.
- Aumenta tu gasto en publicidad.
- Utiliza la presión de limitación en cada oferta.
- Crea regalos.
- Realiza sorteos irresistibles.
- Impulsa tus listas de correo electrónico.
¿Tienes alguna pregunta sobre los consejos para la temporada navideña? Háznoslo saber en los comentarios.
