L'e-mail est l'un des canaux de communication les plus efficaces pour les entreprises, même si certains pensent qu'il a perdu de son efficacité. Cela ne pourrait pas être plus loin de la vérité, car la plupart des spécialistes du marketing vous diront l'importance de maintenir et de développer une liste d'e-mails.
Oui, c'est exact, l'argent se trouve dans la liste. Avec un groupe d'abonnés engagés, les entreprises peuvent plus facilement cultiver des prospects et les convertir en clients payants.
Les gens peuvent s'inscrire à des listes d'e-mails pertinentes, celles qui leur fourniront des informations exploitables, et les entreprises peuvent utiliser l'attention qu'elles ont suscitée pour promouvoir un produit ou un service. C'est un arrangement mutuellement bénéfique, mais la plupart des consommateurs protègent leurs adresses e-mail plus que jamais.
Cela peut être un obstacle pour développer rapidement et efficacement votre liste d'e-mails, alors comment devriez-vous procéder exactement ?
Une solution simple consiste à utiliser la compétition à votre avantage.
Pourquoi devriez-vous utiliser des concours pour constituer votre liste d'e-mails ?
C'est une méthode simple et efficace pour générer des prospects pertinents. Ce qui est formidable avec les concours, c'est qu'ils capitalisent sur la nature humaine innée, où tout le monde veut gagner.
L'idée de gagner quelque chose, surtout pour rien, encouragera les clients potentiels à s'abonner à la liste d'e-mails de votre boutique. Même lorsque les chances de gagner sont faibles, les gens sont toujours prêts à participer, surtout lorsque la barrière à l'entrée est également faible.
Une autre chose formidable avec les concours est leur tendance à créer du marketing de bouche à oreille, l'un des outils les plus puissants à l'ère actuelle axée sur les médias sociaux. Cela demande très peu d'efforts, vous permettant de mettre en place un concours et de le regarder prendre de l'ampleur de loin.
Inciter les gens à agir est une excellente approche, et vous pouvez implémenter un double opt-in pour vous assurer que les abonnés savent à quoi ils s'inscrivent.
Les personnes attirées par votre concours comprendront en grande partie votre public cible, ce qui signifie qu'elles montreront un réel intérêt pour ce que vous proposez.
C'est encourageant car cela suggère qu'elles ne partiront pas une fois le concours terminé. De plus, le sentiment d'urgence que créent les concours peut s'avérer irrésistible, surtout lorsque le concours est facile à intégrer.
Pour consolider ces points, examinons une étude menée par Unbounce.
En analysant les résultats de plus de 3 millions de visiteurs, ils ont examiné l'effet d'un concours sur 100 des pages de destination de leurs clients.
Phénoménalement, les pages de destination qui incluaient un concours ont recueilli 700 % d'abonnés par e-mail en plus que celles sans.
Quel type de concours fonctionnera le mieux pour constituer votre liste d'e-mails ?
Avec autant de choix, il peut être difficile de savoir par où commencer.
Il y a deux principaux types de concours à considérer :
- Tirages au sort – Les gagnants sont choisis au hasard, ce qui crée des conditions équitables pour tous.
- Concours – Impliquent des gagnants choisis en fonction de leurs compétences, soit par un juge, soit par un panel de juges.
Et en parlant de concours, voici quelques exemples de concours qui fonctionnent bien :
- Concours photo – Soumettez une photo pour participer
- Concours de rédaction – Soumettez un essai pour participer
- Concours vidéo – Soumettez une vidéo pour participer
- Concours de légendes – Écrivez une légende sur un article, la légende la plus créative (votée) gagne.
Les concours sont une excellente occasion de montrer ses compétences, ce qui signifie que ceux qui se sentent capables seront encouragés à participer, surtout s'ils sont confiants dans leurs compétences. Mais les tirages au sort sont aussi géniaux car tout le monde a une chance égale de gagner, même si les probabilités sont relativement faibles.
Vous pouvez adapter votre concours en fonction de ce qui fonctionnera le mieux pour votre public. C'est un processus d'essais et d'erreurs, où avec le temps vous découvrirez la bonne méthode pour vous.
3 étapes pour un concours efficace
Il y a trois éléments principaux à considérer si vous voulez créer un concours qui résonne auprès de votre public, vous aidant ainsi à développer votre liste d'e-mails.
1. La prémisse
C'est la base de votre concours, où vous établirez ce que vous demandez aux utilisateurs de soumettre.
Votre prémisse sera essentiellement le type de concours que vous décidez d'initier, qui peut être l'un des différents types décrits dans la section précédente.
Évidemment, vous devriez déterminer votre prémisse avant de vous engager, où il est important de comprendre les pratiques qui optimiseront le succès.
Il y a deux composantes principales à cela :
Faible barrière à l'entrée
Lorsque vous demandez aux participants de soumettre du contenu, qu'il s'agisse d'une photo, d'une histoire ou d'une vidéo, plus il est facile pour les gens de participer à votre concours, plus ils seront nombreux à participer.
La création de contenu est une considération majeure, un facteur de succès critique qui détermine la probabilité que les gens participent.
Dans la société actuelle axée sur les smartphones, les gens peuvent facilement créer du contenu à soumettre à votre concours, augmentant ainsi l'engagement. Une excellente approche pour abaisser davantage la barrière à l'entrée consiste à exploiter des domaines où les gens ont déjà créé beaucoup de contenu.
Contenu partageable pour la constitution d'une liste d'e-mails
Une récente étude menée par le New York Times suggère que 94 % des personnes réfléchissent à l'impact que le contenu qu'elles partagent aura sur les autres.
De plus, 68 % des personnes évaluent ce que le contenu qu'elles partagent dit d'elles.
Les gens réfléchissent clairement à ce qu'ils partagent sur les réseaux sociaux, il est donc important que votre concurrence soit compatible avec ce que votre public cible partage.
Le contenu que vous demandez aux gens de soumettre est-il en phase avec ce que vous seriez heureux de partager avec vos amis et votre famille ? Votre prémisse doit en tenir compte si vous voulez capitaliser sur les canaux de médias sociaux, une excellente approche promotionnelle pour constituer votre liste de diffusion gratuitement.
2. Le Prix
Il est de la plus haute importance d'offrir un prix qui résonne avec votre niche.
En faisant appel à votre groupe démographique cible, vous attirerez l'attention de personnes qui s'engageront réellement avec votre entreprise, au lieu de celles qui recherchent simplement un prix rapide en argent.
Un prix ciblé est plus attrayant.
Prenez Glee Gum par exemple, qui a conçu un concours pour faire connaître une nouvelle saveur. Le prix qu'ils ont offert était un échantillon gratuit de la nouvelle saveur, ciblant ceux qui les suivent sur les réseaux sociaux.
Pour avoir une chance d'obtenir un échantillon gratuit de la nouvelle saveur, les participants intéressés ont été très intrigués, comme en témoignent les 5 000 nouvelles adresses e-mail que Glee Gum a reçues dans la première heure !
Pour éviter d'attirer le mauvais type d'attention, pensez à un prix qui plaira à votre public cible et uniquement à votre public cible.
Soyez Unique
Des prix uniques attireront l'attention de votre groupe démographique cible, et peut-être même des médias !
Prenez Queensland Tourism comme exemple. Leur concours ‘Best Job in the World’ offrait en fait aux gagnants un emploi de « gardien » de la Grande Barrière de Corail !
Cette offre unique a assuré des millions de dollars de couverture médiatique tout en attirant un nombre étonnant de 34 000 participants. Pensez à ce que vous pouvez offrir au-delà de l'argent, qu'il s'agisse d'une rencontre avec une célébrité ou d'un pass backstage. Il y a des choses que l'argent ne peut pas acheter !
Prix Partagés
Encouragez les participants à faire passer le mot plus loin en n'attribuant pas seulement un gagnant. Les coupons constituent d'excellents prix supplémentaires, surtout si l'on considère leur facilité de création.
- Prix Bonus – Offrez divers prix bonus pour inciter les gens à partager le concours entre amis et famille.
- Tirage au sort – Récompensez des participants aléatoires pour briser la barrière « Je ne gagnerai jamais ».
- Prix Partagés – Offrez des prix qui peuvent être partagés entre amis, comme des pass backstage ou des vacances de groupe. Cela augmentera le nombre de participants grâce au bouche à oreille.
3. Promotion
Une fois que vous avez conçu un concours approprié, vous devez le promouvoir en vue d'obtenir autant d'adresses e-mail que possible.
Voici quelques méthodes promotionnelles fantastiques :
- Réseaux sociaux – convertissez les fans et les abonnés en inscrits !
- Promotion par coupons – Faites la promotion de votre concours avec des coupons qui attirent les clients potentiels vers votre entreprise. Si vous pensez que la création d'un coupon est difficile, repensez à l'un des nombreux outils qui facilitent le processus.
- Notifier les abonnés actuels par e-mail – Ils font partie des personnes les plus engagées et les plus faciles à contacter pour participer à votre concours. Bien que vous ayez déjà leur adresse e-mail, s'ils entendent parler du concours, il y a plus de chances qu'ils le partagent sur les réseaux sociaux et vous aident à obtenir plus de participations.
- Mettre le concours sur votre site web – Faites la promotion de votre concours auprès de votre marché cible, peut-être dans une fenêtre contextuelle ou un en-tête déroulant.
- Collaborer avec des influenceurs – Contactez des voix pertinentes dans votre secteur et voyez s'ils sont intéressés à s'associer avec vous.
- Sites d'annuaires – Il existe divers sites que vous pouvez utiliser pour gagner en visibilité, un excellent moyen d'attirer l'attention dans différentes communautés.
- Contacter les médias traditionnels – Contactez les journaux, les stations de radio, les chaînes de télévision, etc.
- Mettre sur les supports d'emballage – Ajoutez un autocollant ou une note sur les produits physiques que vous livrez.
Conclusion
Les concours sont un excellent moyen de contacter votre liste d'e-mails et de développer la liste d'e-mails de votre boutique. Ils peuvent être aussi simples ou aussi complexes que vous le souhaitez. Heureusement, il existe un moyen simple de le faire !
Dans cet article, nous avons expliqué comment vous pouvez utiliser les concours pour développer la liste d'e-mails de votre boutique. Nous avons ensuite montré 3 facteurs majeurs à considérer lors de la conception d'un concours qui résonne avec votre public et aide à développer votre liste d'e-mails :
Avez-vous des questions ou des suggestions supplémentaires ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !
