En matière de ventes en ligne, réaliser plus de ventes dans des délais plus courts est un objectif évident. Cela signifie que la création d'un sentiment d'urgence avec votre contenu, vos publicités et votre expérience utilisateur (UX) devrait être un objectif pour votre site Web. Et vous pouvez facilement y parvenir en utilisant des limites de coupons !
C'est là que Advanced Coupons pour WooCommerce peut faire des merveilles. En ajoutant le plugin à WordPress, vous aurez accès à des outils qui peuvent améliorer votre boutique en ligne. Cela inclut la définition de limites quotidiennes sur les coupons afin d'accroître le sentiment d'urgence que les acheteurs ressentent pour vos produits.
Dans cet article, nous vous montrerons comment créer un sentiment d'urgence à l'aide de limites de coupons avec le plugin Advanced Coupons. Nous discuterons également de la manière dont la création d'un sentiment d'urgence peut vous aider à augmenter vos conversions. N'attendez pas ! Plongeons dans le vif du sujet !
Créer un sentiment d'urgence chez les acheteurs et pourquoi cela fonctionne
En matière de génération de conversions, il existe des méthodes éprouvées basées sur la psychologie humaine qui semblent produire des résultats. L'une d'elles concerne l'urgence et le fait de puiser dans notre tendance naturelle à ne pas vouloir manquer quelque chose de bien.
Un sentiment d'urgence est un acteur assez puissant dans notre cerveau humain. Psychologiquement, cela s'inscrit dans la façon dont nous réagissons lorsque les choses que nous voulons ou dont nous avons besoin sont rares ou lorsque nous éprouvons une Peur de manquer quelque chose (FOMO).
Donc, pour créer efficacement un sentiment d'urgence, gardez à l'esprit les conseils suivants :
- Limitez la durée pendant laquelle les clients ont pour prendre leur décision.
- Mettez en évidence les conséquences qu'ils subiront s'ils manquent l'occasion.
- Créez un sentiment de rareté en indiquant clairement la quantité disponible et la durée.
Nous parlerons des métriques plus tard, mais il convient de mentionner qu'une stratégie solide pour créer un sentiment d'urgence peut être encore améliorée en incluant des données clés de votre site Web.
Comment créer un sentiment d'urgence à l'aide de limites de coupons
Comme vous pouvez le constater, la psychologie joue un rôle important dans la création d'un sentiment d'urgence comme moyen d'augmenter les revenus et les conversions. Dans cet esprit, nous allons vous montrer comment vous pouvez utiliser les limites de coupons quotidiennes pour créer ce même sentiment d'urgence dans votre boutique en ligne.
Étape 1 : Installer et activer le plugin Advanced Coupons
Pour commencer, vous devrez acheter une licence Advanced Coupons :
Ensuite, installez et activez le plugin dans WordPress pour compléter votre configuration WooCommerce.
Étape 2 : Ajouter un nouveau coupon
Ensuite, pour ajouter un nouveau coupon, accédez à WooCommerce > Coupons > Ajouter un coupon :
Une fois que vous avez défini le code que vous souhaitez utiliser pour votre coupon, vous pouvez remplir la description. C'est un endroit où vous voudrez souligner l'urgence et la rareté de cette offre particulière.
Par exemple, nous dirons que ce coupon n'est disponible que pour les 10 premiers clients par jour et qu'il offre 50 % de réduction sur tout dans leur panier :
Sous le champ de description, vous pouvez ensuite définir le type et le montant de la remise. Pour cet exemple, nous avons choisi une remise en pourcentage et défini une remise imbattable de 50 %.
Étape 3 : Définir les limites d'utilisation quotidiennes
Ensuite, vous devrez cliquer sur Limites d'utilisation. C'est ici que vous pouvez définir le nombre de coupons que vous souhaitez autoriser au total et le nombre par utilisateur :
De plus, c'est ici que vous définirez votre calendrier. Pour cet exemple, nous l'avons configuré pour qu'il se réinitialise chaque jour. Cela signifie que les dix premières utilisations du code de coupon chaque jour bénéficieront de la remise.
Étape 4 : Activer l'avis de boutique pour promouvoir votre coupon limité
Une fois que vous avez configuré le type, le montant et les limites d'utilisation de votre coupon, il est temps de crier votre offre au monde. L'une des façons les plus simples d'y parvenir est d'activer un Avis de boutique en allant dans Apparence > Personnaliser > WooCommerce > Avis de boutique :
Si vous souhaitez modifier la couleur ou l'apparence de l'avis, vous pouvez le faire également dans le menu Personnaliser. Certaines de vos options peuvent cependant dépendre de votre thème.
Utiliser l'analyse comportementale pour déterminer l'urgence
Savoir comment créer un coupon avec une disponibilité limitée pour aider à créer un sentiment d'urgence chez vos clients peut être un outil puissant.
Cependant, la collecte de données qui peuvent guider votre stratégie peut avoir encore plus d'impact.
Vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics pour suivre le flux de comportement sur votre site Web. Cela implique l'utilisation d'Objectifs et d'Événements. Ce faisant, vous pourrez suivre quand les utilisateurs effectuent des actions spécifiques.
De plus, ces outils peuvent aider à informer quels types de coupons pourraient susciter le plus d'intérêt chez les visiteurs de votre site. Enfin, vous pourrez voir à quel moment de leur parcours vos clients décident de finaliser ou d'abandonner leur achat.
Conclusion
Comprendre ce qui motive vos clients peut grandement vous aider à développer les stratégies les plus utiles pour tirer parti des coupons dans votre boutique en ligne. Par exemple, l'urgence, la rareté et la peur de manquer quelque chose (FOMO) peuvent être des outils sous-utilisés mais puissants pour générer des conversions.
Pour commencer avec les coupons à durée limitée dans WooCommerce, vous pouvez suivre les quatre étapes suivantes, notamment :
- Installer et activer le plugin Advanced Coupons
- Ajouter un nouveau bon de réduction
- Définir les limites d'utilisation quotidiennes
- Activer l'avis de boutique pour promouvoir votre coupon limité
Vous avez des questions sur la façon de créer un sentiment d'urgence en limitant la disponibilité de vos coupons ? Partagez vos réflexions avec nous dans la section commentaires ci-dessous !
