Vous souhaitez lancer une offre « Achetez 2, Recevez-en 1 Gratuit » dans WooCommerce ? Bien que WooCommerce inclue des coupons intégrés, il n'inclut pas de type de coupon BOGO natif pour ce type d'offre.
Avec Advanced Coupons Premium, vous pouvez créer une promotion « Achetez 2, Recevez-en 1 Gratuit » en utilisant le type de remise « Achetez X, Recevez X » (BOGO), puis affiner son fonctionnement avec les conditions du panier et la planification.
Dans ce guide, vous apprendrez ce que signifie une offre « achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement », pourquoi les magasins l'utilisent et comment en configurer une étape par étape dans WooCommerce.
Quelle est la signification de « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » ?
« Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » est une offre attrayante qui permet aux clients de recevoir un article gratuit lorsqu'ils en achètent deux autres à prix plein. Essentiellement, ils obtiennent trois articles pour le prix de deux, ce qui leur donne l'impression de faire une bonne affaire ! C'est aussi une victoire pour votre entreprise, car vous pouvez augmenter la valeur moyenne des commandes et stimuler les ventes.
Exemple : Si vous vendez des t-shirts à 20 $, avec cette offre, les clients peuvent en obtenir trois pour 40 $ au lieu de 60 $.
L'offre « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » est une offre polyvalente que vous pouvez appliquer à presque toutes les catégories de produits, que vous vendiez des accessoires, des produits de beauté, des vêtements ou des produits d'épicerie. C'est une promotion convaincante à organiser lors d'événements et de périodes spéciales, vous aidant à liquider votre inventaire plus rapidement.
Avantages de proposer des offres « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement »
Examinons de plus près pourquoi vous devriez envisager de proposer ce type d'offre dans votre boutique en ligne :
1. Cela rend vos offres plus attrayantes
Vous le savez... les acheteurs sont toujours à la recherche d'une bonne affaire ! Le « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » augmente la valeur perçue de vos offres, les encourageant à finaliser leur achat pour profiter de l'offre.
Ce type d'offre est encore plus convaincant lorsqu'il est associé à une offre à durée limitée. En proposant cette offre uniquement pendant une certaine période, vous pouvez créer un sentiment d'urgence. Les clients sont motivés à agir rapidement afin de ne pas manquer l'occasion d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Enfin, c'est un excellent moyen de convaincre les clients indécis de faire un achat. L'attrait d'un article gratuit peut faire pencher la balance, rassurant les clients sur le fait qu'ils prennent une décision d'achat judicieuse.
2. Aide à augmenter la valeur moyenne des commandes
La valeur moyenne des commandes (VMC) mesure le montant moyen en dollars que les clients dépensent lorsqu'ils effectuent un achat dans votre boutique. Chaque boutique de commerce électronique vise à augmenter sa valeur moyenne des commandes – c'est une métrique puissante qui peut vous aider à stimuler la croissance de votre entreprise. Une façon d'y parvenir est de proposer des offres « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement ».
Lorsque les clients savent qu'ils recevront un article gratuitement en en achetant deux, ils sont plus susceptibles d'ajouter des articles supplémentaires à leur panier. Par exemple, un client qui prévoyait d'acheter seulement une bouteille de lotion peut décider d'en acheter deux de plus pour obtenir le troisième article gratuitement. Cela augmente leur dépense totale, ce qui est une bonne nouvelle pour vos bénéfices.
💡 Astuce : Ce type d'offre peut être plus efficace lorsqu'il est appliqué à des articles complémentaires. Si vous vendez du café gourmet, vous pouvez offrir un sac gratuit de grains de café lorsque les acheteurs achètent deux mélanges différents. C'est aussi un excellent moyen de leur faire découvrir vos autres offres.
3. Liquide les stocks plus rapidement
Les articles en surstock peuvent être un casse-tête pour les propriétaires de magasins – ils occupent de l'espace de stockage et immobilisent vos ressources. Offrir une promotion « Achetez-en deux, recevez-en un gratuitement » est un moyen de déplacer plus rapidement les stocks, en veillant à ce que les produits ne restent pas trop longtemps sur les étagères ou ne deviennent pas obsolètes avec le temps.
💡Astuce : Envisagez d'associer vos articles les plus vendus à des inventaires à rotation lente pour augmenter les ventes globales. Par exemple, si vous vendez des produits de soins de la peau, vous pouvez offrir un produit gratuit moins acheté lorsque les clients achètent deux hydratants populaires. Cela peut également faire découvrir à vos acheteurs des produits qu'ils n'auraient peut-être pas envisagé d'acheter auparavant.
Comment créer une offre « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » dans WooCommerce (5 étapes)
Les coupons intégrés de WooCommerce couvrent les types de remises de base, mais une promotion « achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » nécessite des règles plus avancées. Advanced Coupons Premium ajoute le type d'offre BOGO, ainsi que des conditions de panier et des outils de planification qui vous aident à contrôler exactement le fonctionnement de l'offre.
Avant de commencer, assurez-vous que WooCommerce est installé et actif sur votre site, que vous avez des produits publiés et qu'Advanced Coupons Premium est installé.
Une fois que tout est prêt, vous pouvez créer votre coupon « achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » en cinq étapes.
Étape 1 : Ajouter une nouvelle offre BOGO
Comme mentionné, Advanced Coupons étend vos fonctionnalités WooCommerce de base. Une fois activé, vous aurez accès à des fonctionnalités de coupon avancées qui rendront vos promotions plus efficaces.
Pour commencer, naviguez simplement vers votre tableau de bord WordPress et sélectionnez « Coupons » > « Ajouter un nouveau ». Ici, vous pouvez entrer un code de coupon unique et une description pour votre promotion :
Ensuite, dans la section « Données du coupon », sélectionnez « Offre Achetez X Obtenez X (BOGO) » comme type de remise :
Cela vous permettra de configurer votre offre « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement ».
Étape 2 : Définir le déclencheur de votre coupon
Après avoir sélectionné votre type de remise, une autre section contenant les déclencheurs apparaîtra.
Configurez d'abord la section « Le client achète », où vous pouvez définir le déclencheur de votre coupon « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement ». Cela détermine quels articles un client doit acheter pour activer le coupon :
Vous avez plusieurs options pour le déclencheur :
- Produits spécifiques : Choisissez des articles individuels de votre magasin auxquels l'offre s'appliquera.
- Toute combinaison : Permettez aux clients d'acheter deux produits quelconques pour obtenir l'article gratuit.
- Catégories de produits : Appliquez l'offre à tous les articles d'une catégorie spécifique.
- Tous les produits : Laissez les clients choisir n'importe quels produits, et le moins cher sera remisé.
Pour une offre « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement », sélectionnez l'option « Toute combinaison de produits ». Cela permet aux clients d'acheter deux articles quelconques pour obtenir l'article gratuit :
Étape 3 : Spécifier l'article gratuit
Ensuite, dans la section « Le client reçoit », vous pouvez spécifier l'article que les clients recevront gratuitement lorsqu'ils rempliront les critères de déclenchement.
Comme nous visons à ce qu'ils reçoivent n'importe quel article gratuit, vous pouvez simplement choisir les mêmes options pour la section « Le client reçoit » que celles que vous avez choisies pour la section « Le client achète ».
Ainsi, par exemple, si vous avez sélectionné « N'importe quelle combinaison de produits » comme déclencheur, choisissez la même option pour la section « Le client reçoit » :
Définissez la quantité de l'article gratuit à 1 et le prix à 0 $. Cela garantit que les clients reçoivent l'article gratuit sans frais supplémentaires.
Étape 4 : Configurer les paramètres supplémentaires
De plus, n'oubliez pas de configurer la section « Paramètres supplémentaires ». Cela vous permet de spécifier des règles supplémentaires ou des options de spécification pour votre coupon « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement ».
Un paramètre important est l'option « De manière répétée ». Si vous l'activez, le coupon appliquera la réduction à chaque troisième article dans le panier :
Ainsi, disons qu'un client achète six articles. Si ce paramètre est activé, il recevra deux articles gratuitement.
Vous pouvez également personnaliser le message de notification client, le texte et l'URL du bouton, ainsi que le type d'avis pour guider les acheteurs et les alerter sur votre offre.
Étape 5 : Définir la condition du panier.
Enfin, pour vous assurer que le coupon « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » est appliqué correctement, vous devez définir des conditions de panier qui correspondent au déclencheur que vous avez défini précédemment.
Dans la section « Conditions du panier », choisissez la condition qui correspond à votre déclencheur. Par exemple, si vous avez choisi un produit spécifique, sélectionnez la condition « Quantités de produits existantes dans le panier » et spécifiez ce même produit.
Maintenant, une fois que vous avez configuré tous les paramètres de votre coupon « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement », cliquez sur les boutons « Enregistrer les offres BOGO » et « Enregistrer les conditions du panier ».
Ensuite, publiez votre coupon pour le rendre disponible à vos clients !
Conseils pour mener une promotion réussie « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement »
La création du coupon n'est qu'une partie du travail. Quelques petites décisions peuvent rendre votre promotion plus facile à comprendre et plus efficace pour les acheteurs.
Définir des dates de début et de fin claires
Une offre à durée limitée donne aux acheteurs une raison plus claire d'agir maintenant. Si vous ne souhaitez pas que l'offre soit valable indéfiniment, planifiez votre coupon à l'avance afin qu'il commence et se termine quand vous le souhaitez.
Faites la promotion de l'offre là où les acheteurs la verront
Si votre promotion « Achetez-en 2, recevez-en 1 gratuitement » est difficile à repérer, moins de clients l'utiliseront. Ajoutez-la aux pages de produits pertinentes, aux bannières promotionnelles, aux campagnes par e-mail ou à d'autres endroits où les acheteurs décident déjà quoi acheter.
Testez quelques scénarios de panier avant le lancement
Avant de publier le coupon, effectuez quelques tests rapides pour vous assurer que la configuration se déroule comme vous le souhaitez.
- Ajoutez exactement 2 articles éligibles et vérifiez que la récompense fonctionne correctement
- Ajoutez un seul article et confirmez que la promotion ne se déclenche pas prématurément
- Testez des quantités plus importantes si vous avez activé l'application répétée
- Essayez des produits non éligibles pour confirmer que les restrictions fonctionnent
Surveillez les performances de la promotion
Après le lancement, surveillez la taille des commandes, les conversions et les produits que les clients utilisent avec l'offre. Si la réduction est trop large ou réduit trop les marges, vous pouvez affiner les produits éligibles ou raccourcir la période de promotion.
Pour plus d'idées sur le fonctionnement de ces offres, vous pouvez également consulter notre guide sur les promotions BOGO.
Erreurs courantes à éviter avec les offres "2 achetés, 1 offert"
Les promotions "2 achetés, 1 offert" peuvent très bien fonctionner, mais quelques erreurs de configuration peuvent les rendre moins efficaces ou plus difficiles à contrôler.
- Laisser l'offre trop large : Si vous ne limitez pas les produits ou catégories éligibles, les clients peuvent utiliser l'offre sur des articles que vous n'aviez pas l'intention d'inclure.
- Sauter les tests du panier : Un coupon peut sembler correct dans l'éditeur mais se comporter différemment dans le panier. Testez toujours la promotion avant de la rendre publique.
- Laisser se cumuler involontairement avec d'autres coupons : Si vous souhaitez que cette offre soit autonome, examinez attentivement les paramètres du coupon afin que la réduction finale reste dans la fourchette souhaitée.
- Ne pas promouvoir l'offre clairement : Même une offre solide peut sous-performer si les clients ne la remarquent pas. Assurez-vous que la promotion apparaît dans des endroits où il est facile de la comprendre et d'agir.
Questions fréquemment posées
Quelle est la stratégie de prix « Achetez 2, Recevez-en 1 Gratuit » ?
Une stratégie de prix « Achetez 2, Recevez-en 1 Gratuit » est une promotion où les clients reçoivent un troisième article sans frais après avoir acheté deux articles éligibles à prix plein. C'est un type d'offre BOGO qui encourage les acheteurs à augmenter la taille de leur commande.
Puis-je créer une offre « Achetez 2, Recevez-en 1 Gratuit » avec WooCommerce seul ?
Les coupons intégrés de WooCommerce gèrent les types de remises de base, mais ils n'incluent pas de type de coupon BOGO natif pour les offres « Achetez 2, Recevez-en 1 Gratuit ». Pour créer ce type de promotion, vous aurez besoin d'un plugin qui prend en charge les règles BOGO, tel qu'Advanced Coupons Premium.
L'article gratuit doit-il être le même produit ?
No. With Advanced Coupons Premium, you can configure the reward based on specific products, product categories, or broader product combinations depending on how you want the promotion to work.
L'offre peut-elle s'appliquer plus d'une fois dans une seule commande ?
Oui. Si vous activez le paramètre d'application répétée dans votre configuration BOGO, le coupon peut s'appliquer plusieurs fois dans la même commande lorsque les clients remplissent la quantité requise.
Comment puis-je restreindre l'offre à des produits ou catégories spécifiques ?
Vous pouvez contrôler l'éligibilité en utilisant les paramètres de déclenchement BOGO et les conditions du panier dans Advanced Coupons Premium. Cela vous permet de limiter la promotion à des produits, catégories spécifiques ou d'autres règles de panier qualifiantes.
Puis-je planifier mon coupon « Achetez 2, Recevez-en 1 Gratuit » ?
Oui. Advanced Coupons Premium inclut la planification des coupons, vous pouvez donc définir une date de début et une date de fin pour votre promotion.
Comment empêcher les clients de cumuler ce coupon avec d'autres ?
Dans WooCommerce, vous pouvez utiliser les paramètres de restriction d'utilisation du coupon et activer Utilisation individuelle uniquement si vous ne souhaitez pas que cette offre soit combinée avec d'autres coupons.
Conclusion
Une offre "2 achetés, 1 offert" peut vous aider à augmenter la taille des commandes, à vendre plus de produits par transaction et à créer une raison plus forte pour que les clients achètent maintenant. La clé est de configurer l'offre clairement et de la tester avant de la lancer.
Avec Advanced Coupons Premium, vous pouvez créer ce type de promotion BOGO dans WooCommerce en utilisant des paramètres de déclenchement flexibles, des conditions de panier et des outils de planification.
Prêt à créer votre propre offre "2 achetés, 1 offert" ? Obtenez Advanced Coupons Premium et commencez à créer des promotions WooCommerce plus intelligentes.
