Les ventes sont la pierre angulaire d'une entreprise prospère. Cependant, la lutte pour l'attention des clients est plus féroce que jamais aujourd'hui, c'est pourquoi connaître les meilleurs conseils pour la saison des fêtes est une partie indispensable du plan d'affaires de chaque propriétaire de magasin pendant la saison des ventes.
Aujourd'hui, de nombreux propriétaires de magasins manquent les avantages du lancement d'une campagne publicitaire réussie. D'autres, malgré leurs meilleurs efforts, se heurtent à un mur en raison de leur manque de prévoyance dans la préparation à la concurrence intense.
Heureusement, les propriétaires de magasins peuvent utiliser les bonnes stratégies de promotion des ventes pour accroître la notoriété de leur marque et atteindre un public plus large, surtout lorsque les offres sont adaptées à la saison des ventes. Dans cet article, nous avons rassemblé sept conseils pour la saison des fêtes pour vous aider à démarrer.
Qu'est-ce que la saison des ventes ?
La saison des ventes (parfois appelée la saison des fêtes ou les fêtes de fin d'année) est ce moment magique des derniers mois de l'année où toutes les étoiles s'alignent pour les propriétaires de magasins du monde entier. C'est à ce moment-là que vous pouvez vous attendre à une augmentation significative du trafic et des conversions de votre magasin.
Pensez à une période où tout le monde est en mode vacances, cadeaux et Noël. C'est une période folle ! Tout le monde est prêt à dépenser tout l'argent durement gagné qu'il a mis de côté pendant un an.
Par conséquent, la saison des ventes est également le moment idéal pour les propriétaires de créer des efforts de vente qui les aideront à dominer le classement. Parce que vous êtes le cerveau de votre entreprise, c'est le moment de fixer des objectifs et de cibler votre travail acharné.
Nous avons des occasions sérieusement importantes à venir !
- Halloween
- 11/11 « Journée des célibataires » (jour où étrangement beaucoup de promotions ont lieu)
- Thanksgiving américain (bien que les magasins soient généralement fermés, les gens achètent dans les semaines qui précèdent)
- Black Friday
- Lundi Cyber
- Noël
Ces jours et périodes se situent entre fin octobre et décembre. Il n'y a pratiquement pas une semaine où nous ne nous préparons pas à quelque chose.
C'est le rêve de tout vendeur !
Que faire en tant que propriétaire de magasin pendant la saison des ventes (conseils pour la saison des fêtes) ?
Les propriétaires de magasins comme vous sont assis sur une mine d'or lors d'événements chauds comme les saisons de soldes.
Si vous gérez à la fois un magasin physique et une boutique en ligne WooCommerce, c'est le moment idéal pour intensifier vos efforts ! Ne vous inquiétez pas, cependant, car vous n'avez pas à stresser à ce sujet.
Vous pouvez facilement donner un coup de pouce à votre boutique en intégrant une solution de point de vente comme Oliver POS. Ce joli plugin comble le fossé entre votre magasin physique et votre plateforme WooCommerce, rendant votre processus de vente plus fluide que jamais.
Cependant, si votre objectif est uniquement WooCommerce, il est temps de dynamiser vos stratégies promotionnelles. De cette façon, vous vous assurerez de tirer le maximum de potentiel de revenus de cette saison de ventes animée !
Vous trouverez ci-dessous une liste de nos 7 conseils pour la période des fêtes sur lesquels vous devriez travailler cette saison de ventes :
1. Contactez vos affiliés.
Vous avez un programme d'affiliation, n'est-ce pas ? Sinon, vous devriez en lancer un avant les soldes et recruter rapidement des blogueurs, des influenceurs sur les réseaux sociaux et des affiliés !
Avoir un programme d'affiliation vous permet d'attirer plus de clients sans faire le marketing vous-même. Par conséquent, vos affiliés amènent les clients et vous leur vendez.
Besoin de lancer un programme d'affiliation sur votre boutique WooCommerce ? Je recommande l'extension AffiliateWP.
AffiliateWP est un plugin simple, facile à utiliser et rapide à configurer. C'est donc une excellente solution à vos soucis de marketing d'affiliation car vous pouvez le faire avant le début de la période des soldes.
De plus, il peut également vous aider à mieux vous classer, à augmenter votre trafic et à gagner plus d'argent.
Que devriez-vous leur dire ?
- Parlez-leur de vos promotions. Faites-leur savoir exactement ce que vous avez prévu pour quels jours et quand ils devraient les promouvoir.
- Donnez-leur des visuels dont ils auront besoin pour promouvoir ces produits (astuce de pro : créez des visuels promotionnels spéciaux pour chaque jour de soldes).
- Rendez-les enthousiastes quant à ce qu'ils peuvent gagner. N'oubliez pas que les affiliés aiment les chiffres !
- Rédigez des exemples de scripts qu'ils peuvent rapidement envoyer par e-mail à leur liste d'e-mails, de sorte qu'il serait presque trop facile de vous promouvoir.
2. Réactivez les clients existants.
Je ne suis pas sûr de qui l'a dit, mais il y a une citation qui dit qu'il est plus facile de vendre à un client existant qu'à un nouveau client.
Qui que ce soit, il a 100% raison.
La réactivation des clients existants qui n'ont pas acheté depuis un certain temps est l'opportunité n°1 manquée par les propriétaires de boutiques. Mais, vous devez vous y prendre de la bonne manière.
Voici ce que je suggère :
- Tenez compte de leur historique d'achats antérieur.
- Donnez-leur une offre de coupon qui leur plaira en fonction de leurs activités.
- Plus la pertinence est élevée, plus l'offre sera efficace et influente.
Puisqu'ils ont déjà fait affaire avec vous, vous n'avez pas besoin de leur parler de votre entreprise ; vous avez juste besoin de leur offrir l'opportunité.
Faites-leur une vente incitative ou une vente croisée, c'est vraiment à vous de décider. Assurez-vous simplement que cela correspond à leurs besoins, et n'ayez pas peur de segmenter votre clientèle et de lancer plusieurs promotions différentes.
Indice : vous pouvez utiliser l'extension Advanced Coupons pour vous aider à démarrer.
3. Augmentez vos dépenses publicitaires pendant la saison des soldes.
Un autre des conseils d'or pour la période des fêtes concerne les dépenses publicitaires. Si vous utilisez l'acquisition payante et que vous payez pour la publicité, c'est le moment de l'année pour redoubler d'efforts.
En raison des soldes et de l'ambiance générale "d'achat", comme j'aime à l'appeler, vous connaîtrez probablement les taux de conversion les plus élevés pour vos dépenses.
Doubler vos dépenses publicitaires générera plus de ventes à un moment où cela est le plus efficace pour vous.
4. Utilisez la pression de limitation sur chaque offre.
Sur chaque offre, vous devriez utiliser une sorte d'aspect de pression. À cette période de l'année, une limitation de temps a un sens incroyable car nous avons des dates limites.
Vous pouvez également utiliser des outils comme les comptes à rebours à un effet significatif. J'en ai récemment utilisé un pour une promotion d'octobre/Halloween, et ce fut la promotion la plus efficace que nous ayons jamais réalisée grâce à cela.
Si vous ne voulez pas imposer une limite de temps, vous pouvez également essayer d'imposer une limite sur le nombre d'articles.
Par exemple, seulement 100 articles en stock, premier arrivé, premier servi. Si vous manquez, vous manquez.
OptinMonster est un outil de génération de prospects par pop-up, et ils viennent d'introduire quelques améliorations à leurs comptes à rebours. Je recommande vivement d'utiliser quelque chose comme ça pour vos promotions cette année.
5. Créez des cadeaux.
Cinquièmement, gâtez vos consommateurs avec des cadeaux excitants ! Bien que les cadeaux soient un formidable argument de vente et un accroche-regard, ils constituent également un excellent moyen de faire sentir valorisé votre marché cible.
Si vous pouvez créer des cadeaux à offrir avec les commandes, vous vous réjouirez des commandes qui affluent. C'est l'un des conseils de la période des fêtes souvent négligé !
Il n'y a rien d'aussi génial que de recevoir quelque chose gratuitement. De plus, les clients réagissent bien aux offres qui incluent un bonus gratuit !
Alors, cette saison des soldes, n'ayez pas peur d'utiliser votre imagination et de voir ce que vous pouvez trouver !
6. Organisez des concours irrésistibles.
Place à l'amusement. Les concours !
Un concours sert à plusieurs fins :
- Les gens sont enthousiastes à l'idée de gagner quelque chose.
- Vous pouvez collecter leur adresse e-mail pour de futures opportunités marketing.
- Les clients sont encouragés à partager le concours pour favoriser une boucle virale.
Les outils de concours comme KingSumo sont fantastiques pour cette raison exacte car ils vous permettent de configurer rapidement une page où les gens peuvent participer et partager votre concours pour des points d'entrée supplémentaires.
L'important est de collecter les e-mails, car vous pourrez ainsi poursuivre la conversation bien après le concours.
Les gens adorent les concours, et ils les adorent encore plus à cette période de l'année.
7. Dynamisez vos listes d'e-mails.
Enfin, je vous encourage à dynamiser vos listes d'e-mails.
Pour une raison quelconque, les gens semblent réticents à envoyer trop d'e-mails à leurs listes.
Savez-vous combien d'e-mails promotionnels j'ai reçus l'année dernière ? C'était fou. Littéralement des centaines !
Le fait est que seulement 20 à 30 % de votre liste ouvriront même votre e-mail ; le reste ne le verra même pas. Vous aurez besoin de multiples points de contact et de multiples offres au fil du temps pour atteindre ne serait-ce qu'un petit segment de votre liste.
Et si les gens se désabonnent, c'est une bonne chose car vous n'avez plus quelqu'un sur votre liste qui n'allait pas convertir de toute façon. Alors, commencez à construire cette liste et rédigez quelques e-mails !
Conclusion
La saison des soldes est une période spéciale durant les derniers mois de l'année où tout se rassemble pour les propriétaires de magasins du monde entier. C'est la période où vous pouvez anticiper un coup de pouce notable tant dans le nombre de personnes visitant votre magasin que dans le nombre de transactions de vente réussies.
Dans cet article, nous avons partagé 7 astuces pour la saison des fêtes que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre boutique WooCommerce :
- Contactez vos affiliés.
- Réactivez les clients existants.
- Augmentez vos dépenses publicitaires.
- Utilisez la pression de limitation sur chaque offre.
- Créez des cadeaux.
- Organisez des concours irrésistibles.
- Pompez vos listes d'e-mails.
Avez-vous des questions sur les astuces pour la saison des fêtes ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
