Leren hoe je een kortingsaanbieding schrijft die werkt, is bijna een kunstvorm. Je moet een fijne lijn bewandelen tussen niet te hard aandringen op verkoop en net genoeg aandringen. Het succes van je coupons en kortingsaanbiedingen hangt grotendeels af van hoe je ze promoot.
Als je kunt leren hoe je een hoog converterende kortingsaanbieding schrijft, kan dit je helpen meer verkopen te genereren dan je je kunt voorstellen. Je kunt deze aanbiedingen gebruiken om je voorraad op te ruimen, de verkoop tijdens rustige maanden te ondersteunen en de winst te verhogen.
In dit artikel leiden we je door drie stappen om een kortingsaanbieding te schrijven die werkt. Voor elke stap bespreken we hoe het werkt en hoe je het implementeert, dus laten we meteen aan de slag gaan!
3 stappen om een kortingsaanbieding te schrijven die werkt
Stap 1: Promoot producten en diensten waar vraag naar is
Het komt maar al te vaak voor dat marketeers veel tijd besteden aan het schrijven en promoten van aanbiedingen, om vervolgens geen succes te vinden. Als je een publiek hebt en je aanbiedingen niet converteren, komt dit misschien doordat er geen vraag is naar de producten of diensten die je promoot.
Zelfs de beste verkoopteksten kunnen een aanbieding waar geen vraag naar is niet redden. Als je al een tijdje een online winkel runt, zou je een goed idee moeten hebben van welke producten in trek zijn.
Met WooCommerce kun je die informatie zien door naar het tabblad Rapportages in het dashboard te gaan:
Als het gaat om het analyseren van welke producten je aanbiedingen voor moet maken, hoef je niet alleen te focussen op je best verdienende producten. Zolang er een redelijke vraag is naar een product, zou een goed geschreven aanbieding de verkoop ervan moeten verhogen. Als je echter probeert een product te verkopen dat nauwelijks wordt gekocht, kan zelfs een fantastische aanbieding het misschien niet redden.
Stap 2: Creëer een gevoel van urgentie
Elke kortingsaanbieding heeft een beperkte houdbaarheid. Als je de verkoop wilt stimuleren, moet je ervoor zorgen dat klanten weten dat ze snel moeten handelen, anders missen ze misschien een geweldige deal. De beste manier om dat te doen is door te benadrukken hoe lang ze hebben voordat de aanbieding afloopt.
Er zijn veel manieren om dat gevoel van urgentie te creëren. Een van de meest voorkomende tactieken voor online winkels is om een afteltimer toe te voegen die aangeeft hoe lang je nog hebt voordat een aanbieding afloopt. Deze tactiek werkt bijzonder goed bij sitewide kortingen, zoals tijdens Black Friday-verkopen:
Hier is een aanpak die wonderen doet met elk type kortingsaanbieding:
Houd je e-mailabonnees op de hoogte met tijdige berichten.
Een effectieve strategie omvat het lanceren van een e-mailcampagne zodra een aanbieding van start gaat.
Vervolgens, gevolgd door periodieke herinneringen die abonnees precies laten weten hoeveel tijd ze nog hebben voordat de aanbieding afloopt. Als je je zorgen maakt over het niet lastigvallen van abonnees die misschien niet geïnteresseerd zijn, overweeg dan het segmenteren van je e-mailcampagnes.
Stuur ze alleen naar gebruikers die eerder vergelijkbare aanbiedingen hebben geopend. Op deze manier ontvangen alleen degenen die interesse hebben getoond vervolgmails. Onthoud dat klanten in veel gevallen een vleugje interesse kunnen hebben, maar kunnen wachten met het nemen van een beslissing totdat de aanbieding bijna afloopt.
Als je je inbox doorzoekt, zul je waarschijnlijk veel e-mails vinden die taal gebruiken die vergelijkbaar is met:
- Slechts X tijd totdat de aanbieding afloopt
- Je hebt tot X datum om je aan te melden of een aankoop te doen
- Laatste kans om korting te krijgen
- Deze aanbieding loopt bijna af
Bij het schrijven van dit soort kortingsaanbiedingen, moet je Call-to-Action (CTA) ook die urgentie weerspiegelen. De beste manier om dat te bereiken is met taal die lezers dwingt om nu te handelen.
Stap 3: Houd je kortingsaanbieding simpel
Als het op marketing aankomt, wil je je aanbiedingen zo simpel mogelijk houden. Hoe complexer de aanbieding is, hoe kleiner de kans dat klanten actie ondernemen.
Het is belangrijk om te begrijpen dat het doel van een kortingsaanbieding niet is om een product te introduceren, maar eerder om er aandacht voor te trekken. Geïnteresseerde klanten weten al over het product en de voordelen ervan, of lezen er verder over op de productpagina.
Neem bijvoorbeeld kortingspop-ups. Je werkt met beperkte ruimte, dus je moet de kortingsaanbieding zo beknopt mogelijk maken. Idealiter zou een geweldige aanbieding slechts één of twee regels nodig moeten hebben om uit te leggen en dan kom je bij de CTA.
Als je hele paragrafen wilt schrijven over een product en de voordelen ervan, kun je dat doen, maar daar zijn landingspagina's voor. Een kortingsaanbieding kan leiden naar een landings- of productpagina, maar het is een eerder deel van de verkooptrechter.
Zorg er bij het schrijven van een aanbieding voor dat elke regel actiegerichte woorden bevat en kort het in als je denkt dat het te langdradig wordt. Als je niet zeker weet welke taal het beste werkt, kun je het altijd A/B-testen!
Conclusie
Leren hoe je een kortingsaanbieding schrijft die werkt, draait allemaal om oefening.
Na verloop van tijd zul je leren welke taal werkt en welke niet. Je krijgt ook een beter idee van welke methoden je moet gebruiken om elke korting te adverteren. Sommige aanbiedingen zijn beter geschikt voor afteltimers, terwijl andere het beste werken met pop-ups of e-mailcampagnes.
Als u niet zeker weet hoe u een geweldige kortingsaanbieding schrijft, zijn hier de dingen waar u in het begin rekening mee moet houden:
- Promoot producten en diensten waar vraag naar is.
- Creëer een gevoel van urgentie.
- Houd uw kortingsaanbieding eenvoudig.
Heeft u vragen over hoe u een geweldige kortingsaanbieding schrijft? Laten we het hieronder in de reacties bespreken!
