¿Te preguntas por qué deberías iniciar un programa de afiliados para tu tienda? Los cupones del Programa de Afiliados podrían ser la respuesta que buscas.
Estos programas son fantásticos para impulsar tus ventas y ampliar el alcance de marketing de tu tienda sin necesidad de contratar vendedores o invertir mucho en canales de marketing caros como Facebook Ads, Google Ads u otros métodos de adquisición de pago.
¿Y la mejor parte? Solo pagas a tus afiliados cuando te ayudan a vender algo con éxito.
Si ya conoces los beneficios y buscas formas de mejorar el programa de afiliados de tu tienda, estás en el lugar correcto. Hoy, profundizaremos en cómo el uso de cupones puede hacer crecer significativamente tu programa de afiliados y encajar perfectamente en tu estrategia de marketing.
Recuerda, un programa de afiliados próspero puede aumentar sustancialmente los ingresos y el alcance de marketing de tu tienda, convirtiéndolo en una poderosa táctica de ventas en línea que vale la pena explorar.
Antes de entrar en detalles, discutamos algunos puntos clave...
La mejor herramienta de programa de afiliados para tiendas WooCommerce
Este artículo ofrecerá información general para propietarios de tiendas que utilizan cualquier tipo de software de tienda. Pero como somos desarrolladores de extensiones de WooCommerce, hay algo que nos gustaría decir específicamente a los propietarios de tiendas WooCommerce antes de comenzar el tema de hoy.
Antes de hacer crecer tu programa de afiliados, tienes que configurar un programa de afiliados para tu tienda WooCommerce. Y para hacer eso, necesitas una excelente herramienta de programa de afiliados.
Entre las mejores herramientas in situ para ejecutar tu programa de afiliados en tu tienda se encuentra AffiliateWP.
AffiliateWP es un plugin que funciona junto con WooCommerce y añade las funciones y el seguimiento necesarios para ejecutar un programa de afiliados.
La razón por la que recomendamos este plugin en particular es que lo usamos nosotros mismos en nuestro programa de afiliados y estamos impresionados con su funcionamiento. Encontramos que la configuración fue sencilla y en su mayor parte automatizada.
Puede permitirte tener un programa de afiliados listo para aceptar inscripciones en cuestión de minutos.
Para el resto de este artículo, asumiremos que ya tienes tu programa de afiliados configurado y en funcionamiento (independientemente de si usas WooCommerce o no).
Creación de una estrategia de cupones para el programa de afiliados de tu tienda
Tener una estrategia de marketing de cupones es una excelente manera de hacer crecer tu tienda y tu programa de afiliados.
Al configurar cupones de afiliados exclusivos, puedes atraer a grandes afiliados. Además de eso, puedes usar cupones para motivar a los afiliados a promocionar tu tienda y sus productos con más frecuencia.
Cuando se trata de crear una estrategia básica de cupones para programas de afiliados con el fin de hacer crecer el programa de afiliados de tu tienda, hay tres pasos que queremos cubrir. Estos son:
Estos tres pasos iluminarán algunos de los
Paso 1: Identifica a tus mejores productores en tu programa de afiliados.
Si no conoces la regla del 80/20 (o principio de Pareto), que establece que el 80% de los resultados provienen del 20% de las entradas, es hora de familiarizarte con ella. Este principio impacta significativamente los programas de afiliados, incluidos los cupones para programas de afiliados.
En esencia, el 80% de tus ventas de afiliados provendrán de solo el 20% de tus afiliados. A menudo, la proporción es aún más desigual: el 95% de las ventas pueden provenir de solo el 5% de tus afiliados.
Comprender esta proporción te da una ventaja estratégica. No quieres pasar demasiado tiempo con afiliados que no generarán ventas, ¿verdad? Al reconocer la proporción 80/20, identificarás a los "mejores productores" en tu programa de afiliados, aquellos afiliados que brindan el mayor valor.
Como gerente del programa de afiliados, tu objetivo es identificar a estos mejores productores y colaborar con ellos para aumentar aún más sus ventas. Esta estrategia es como elegir la "fruta madura".
Estos mejores productores probablemente estarán ansiosos por ganar más, ya que ya están ganando dinero contigo. Agradecerán tus esfuerzos para apoyar y optimizar aún más sus ventas.
Centrarte en estos mejores productores significa que no perderás tiempo con afiliados que no contribuyen significativamente a tus ventas.
¿Qué deberías hacer por tus mejores productores?
Tus mejores productores en el programa de afiliados merecen el trato real de 5 estrellas. Los cupones del programa de afiliados pueden ser una excelente manera de recompensar a estos jugadores clave.
Deberían ser tus objetivos principales para ofertas de primer acceso, descuentos exclusivos, ofertas permanentes, empresas conjuntas y cualquier otra iniciativa especial que desees ejecutar con tus socios afiliados (más sobre cómo elegir el enfoque en el Paso 3):
Identifica y contacta al 20% superior (o el porcentaje superior que determines). Luego, simplemente pregúntales si están abiertos a trabajar en algunas iniciativas especiales juntos.
Inicialmente, puedes contactarlos en bloque con un correo electrónico de plantilla.
Sin embargo, ten en cuenta que es probable que estos mejores artistas aprecien un trato especial. Por lo tanto, no les hagas la misma oferta que a los demás. En el Paso 3, profundizaremos en los detalles de qué tipo de trato especial puedes ofrecer. Pero primero, echemos leña al fuego.
Paso 2: Recluta más productores principales.
Ahora que sabes quiénes son tus principales productores, es hora de perfilarles y encontrar más afiliados como ellos. A medida que tu programa de afiliados crezca, empezarás a recibir correos electrónicos frecuentes de personas que buscan un trato especial.
¿Es genial ver interés, pero cómo diferencias entre los afiliados prometedores y los que podrían no ser tan beneficiosos?
Aquí es donde entra en juego ser proactivo. Busca activamente el tipo adecuado de afiliados, especialmente aquellos que pueden utilizar eficazmente los cupones del programa de afiliados. Al centrarte en afiliados que tienen el potencial de ser los principales productores, puedes asegurarte de que colaboras con los mejores.
La clave es ser selectivo y utilizar "criterios de aptitud" para guiar tus elecciones.
Criterios de aptitud
Antes de contactar (o responder a) cualquier afiliado potencial, asegúrate de que cumpla tu lista de verificación de "criterios de aptitud". Esta es una forma para que te asegures de que:
- Son personas de negocios legítimas
- Son una buena opción para tu atención adicional
- Tienen potencial para grandes volúmenes de ventas
¿Cómo aplicar los criterios de aptitud?
Revisa sus perfiles sociales. Un blogger, por ejemplo, debería tener un seguimiento de más de 1.000-5.000 personas en la mayoría de las plataformas en las que se promociona. Si es un nombre importante, deberías esperar cifras en sus perfiles sociales que superen los 10.000 en cada plataforma.
Estas cifras son una métrica de vanidad, es cierto. Sin embargo, te dan una idea aproximada del alcance potencial de un posible afiliado. Por ejemplo, si un influencer tiene 50.000 seguidores en Facebook, su lista de correo electrónico probablemente tenga alrededor de 20.000-30.000 contactos.
Esa es una buena cantidad de personas a las que podrían llegar para hablar de tus productos.
Revisa su sitio web en busca de profesionalidad. Debería estar diseñado profesionalmente, tener embudos de conversión claros y contribuciones activas de los visitantes, como en las secciones de comentarios.
Otra cosa que nos gusta hacer es revisar su perfil de LinkedIn. Esto te dará una señal de su legitimidad. Los oportunistas que no son serios no tendrán nada relacionado con los negocios en su LinkedIn.
Los profesionales del marketing online serios tienen una página de LinkedIn, una página de Facebook, una cuenta de Twitter, una cuenta de Instagram, etc. Incluso si no las utilizan para promociones, normalmente todavía tienen un perfil básico con información. Lo que buscas es un nivel de seriedad que provenga de alguien que sabe lo que hace.
Por último, también nos gusta asegurarnos de que las personas con las que vamos a trabajar también estén trabajando estrechamente con otros programas de afiliados.
Si puedes encontrar pruebas de que estas personas realizan acuerdos específicos con otros programas de afiliados, es una buena apuesta que estarán abiertas a trabajar estrechamente contigo. Otra excelente señal es que tengan páginas especiales que honren los productos de otras empresas, así como enlaces a dichos productos a través de su programa de afiliados.
Es muy probable que estas personas estén dispuestas a colaborar contigo.
Encontrar nuevos afiliados que cumplan los criterios
Si acabas de configurar tu programa de afiliados y aún no has atraído a muchos productores principales, es crucial encontrar a las personas adecuadas que cumplan tus criterios.
Noticia de última hora: Es poco probable que los grandes afiliados se tropiecen con tu programa y se registren por su cuenta. Necesitas ser proactivo al contactar a posibles afiliados.
Como cualquier esfuerzo de marketing, el éxito en los programas de afiliados depende de la construcción de conexiones. Comienza creando una lista de ensueño de bloggers, celebridades en línea o influencers de redes sociales que te encantaría que promocionaran tus productos. Luego, crea otra lista de "personas de segundo nivel": asociados de los grandes nombres. Estas personas pueden no tener el alcance masivo de los principales influencers, pero siguen siendo significativas en tu nicho.
¿Por qué dirigirse primero a las personas menos conocidas? Porque cuando tengas a algunos de estos influencers de "segundo nivel" a bordo, los grandes nombres comenzarán a notarlo.
Ejemplo de solicitud:
Por ejemplo, Jill podría ser la mayor influencer en tu nicho, pero conseguir su atención es difícil. Jane, por otro lado, tiene una audiencia más pequeña, quizás solo 1/10 del tamaño de la de Jill, pero está ansiosa por crecer y es más accesible para promocionar una oferta única.
Reúne suficientes Janes y es posible que ni siquiera necesites una Jill. O, al trabajar con varias Janes en promociones conjuntas, captarás la atención de Jill eventualmente, lo que facilitará la incorporación de este gran pez gordo de afiliado.
A continuación, filtra estos posibles afiliados utilizando tus criterios de idoneidad. Aplica los mismos criterios que utilizas para tus productores principales existentes a esta nueva lista como herramienta de selección. Con los cupones del programa de afiliados como parte de tu estrategia, pregúntate lo siguiente:
- ¿Cuántos seguidores en redes sociales tienen?
- ¿Parecen profesionales?
- ¿Qué tamaño estimas que tiene su lista de correo electrónico?
- ¿Hay evidencia de otros programas de marketing de afiliación en su sitio? (Esto es un buen indicador de que están familiarizados con los programas de afiliados y están abiertos a ellos)
Ordena a estas personas por las más adecuadas y fáciles de contactar, y luego comienza a comunicarte con ellas. Enviarles un correo electrónico directamente, explicando lo que haces e invitándolos a probar algunos de tus productos es una excelente manera de romper el hielo.
Recuerda: desarrollar una relación lleva tiempo, pero puedes empezar hoy mismo.
Paso 3: Elige tu enfoque.
Cuando se trata de cupones de programas de afiliados, hay muchos tipos efectivos de cupones y ofertas que puedes usar con tus afiliados. Aquí están los cuatro principales que recomendamos:
- Empresas conjuntas
- Descuentos permanentes
- Ofertas exclusivas para audiencias
- Ofertas de primer acceso
Empresas conjuntas
Las empresas conjuntas son una forma fantástica de generar confianza con tus afiliados, especialmente cuando se combinan con cupones de programas de afiliados. Estas colaboraciones permiten a los afiliados tener algo que vender, haciendo que la asociación sea mutuamente beneficiosa.
Puedes participar en empresas conjuntas de una o una combinación de estas tres formas principales:
- Promocionad conjuntamente los productos de los demás: Utilizad cupones del programa de afiliados para ofrecer descuentos especiales
- Cread un producto juntos: Desarrollad un nuevo producto y utilizad cupones del programa de afiliados para darle un impulso inicial en las ventas
- Cread un paquete de productos juntos: Combinad productos de ambas partes en un paquete, endulzado con cupones del programa de afiliados para atraer a más compradores
El objetivo es hacer algo juntos que aproveche las audiencias de ambas partes.
Descuentos Permanentes
Un enfoque estratégico en el marketing de afiliados implica ofrecer cupones del programa de afiliados, que pueden ser descuentos permanentes que no caducan y son exclusivos para cada afiliado. Estos cupones son una excelente manera de incentivar a los afiliados a promocionar continuamente vuestros productos o servicios a su audiencia.
Por ejemplo, un afiliado podría ofrecer un descuento del 10% en todos los productos utilizando un código único como CODIGOUNICO10. Esta estrategia funciona especialmente bien para afiliados como blogueros que recomiendan frecuentemente productos o servicios a su audiencia.
Pueden destacar el descuento permanente en la sección "recomendados" de su sitio web o integrarlo en su contenido, asegurando una exposición continua a su audiencia.
Una de las ventajas clave de este enfoque es su naturaleza a largo plazo.
Al ofrecer un descuento permanente, obtenéis acceso prolongado a la audiencia del afiliado, estableciendo credibilidad y confianza con los clientes potenciales. Además, esta estrategia a menudo resulta en múltiples enlaces de retroceso a vuestro sitio con el tiempo, lo que puede beneficiar significativamente vuestros esfuerzos de SEO.
Ofertas Exclusivas para Audiencias
En cierto modo, esto es como un descuento permanente más temporal. Una oferta exclusiva para una audiencia podría ser algo que queráis promocionar solo a la audiencia de ese afiliado como un acuerdo temporal.
Podría ser un descuento especial oculto en uno de vuestros productos "de entrada" más populares, lo que podría atraer a mucha gente a la que podáis venderle de nuevo más tarde. Alternativamente, podría ser algún paquete de productos especial que solo se pueda obtener a través del código de cupón de esa persona.
Incluso podéis hacer cosas como ofertas de envío gratuito o cualquier cosa que haga que una promoción sea única y destaque del resto. Con ofertas exclusivas para audiencias, es más probable que consigáis que el afiliado envíe un correo electrónico a su lista y lo anuncie en las redes sociales, dándoos una cobertura adicional.
Ofertas de Primer Acceso
Esto es similar a las ofertas exclusivas, pero específicamente para productos nuevos.
¿Tenéis un gran afiliado que puede mover muchísimo volumen para vosotros? Considerad hacer una oferta de lanzamiento única solo con la audiencia de esa persona. Podríais estar viendo enormes volúmenes de ventas para iniciar vuestro lanzamiento.
Las ofertas de primer acceso también son geniales para dar a los afiliados una razón para promocionaros al máximo. No hay mejor momento para obtener un gran impulso en las comisiones de afiliados que durante una ventana de lanzamiento.
Conclusión: Crecimiento de vuestro Programa de Afiliados
Hacer crecer un programa de afiliados puede ser una experiencia increíblemente gratificante desde una perspectiva de marketing y por la cantidad de conexiones asombrosas que harás en tu industria.
Cuanto más te conozcan, mejor será tu programa de afiliados (y tu tienda).
Así que, para resumir, para hacer crecer un programa de afiliados eficaz para tu tienda necesitas:
- Iniciar tu programa de afiliados
- Identificar a tus mejores productores (y redoblar esfuerzos para ayudarles)
- Encontrar nuevos productores estrella
- Elegir tu enfoque (nota, esto podría/debería variar según el afiliado)
- ¡Enjuagar y repetir!
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo hacer crecer tu programa de afiliados? ¡Cuéntanos en la sección de comentarios!
