Vous vous demandez pourquoi vous devriez lancer un programme d'affiliation pour votre boutique ? Les coupons de programme d'affiliation pourraient être la réponse que vous cherchez.
Ces programmes sont fantastiques pour augmenter vos ventes et étendre la portée marketing de votre boutique sans avoir à embaucher de commerciaux ou à investir massivement dans des canaux marketing coûteux comme Facebook Ads, Google Ads ou d'autres méthodes d'acquisition payante.
Et le meilleur ? Vous ne payez vos affiliés que lorsqu'ils vous aident réellement à vendre quelque chose.
Si vous êtes déjà conscient des avantages et que vous cherchez des moyens d'améliorer le programme d'affiliation de votre boutique, vous êtes au bon endroit. Aujourd'hui, nous allons explorer comment l'utilisation de coupons peut considérablement développer votre programme d'affiliation et s'intégrer parfaitement à votre stratégie marketing.
N'oubliez pas qu'un programme d'affiliation prospère peut augmenter considérablement les revenus et la portée marketing de votre boutique, ce qui en fait une puissante tactique de vente en ligne qui mérite d'être explorée.
Avant d'entrer dans les détails, discutons de quelques points clés...
Meilleur outil de programme d'affiliation pour les boutiques WooCommerce
Cet article fournira des informations générales aux propriétaires de boutiques utilisant tout type de logiciel de boutique. Mais comme nous sommes des développeurs d'extensions WooCommerce, il y a une chose que nous aimerions dire spécifiquement aux propriétaires de boutiques WooCommerce avant de commencer le sujet d'aujourd'hui.
Avant de développer votre programme d'affiliation, vous devez configurer un programme d'affiliation pour votre boutique WooCommerce. Et pour ce faire, vous avez besoin d'un excellent outil de programme d'affiliation.
Parmi les meilleurs outils sur site pour gérer votre programme d'affiliation sur votre boutique se trouve AffiliateWP.
AffiliateWP est un plugin qui fonctionne avec WooCommerce et ajoute les fonctionnalités et le suivi nécessaires pour gérer un programme d'affiliation.
La raison pour laquelle nous recommandons ce plugin particulier est que nous l'utilisons nous-mêmes dans notre programme d'affiliation et sommes impressionnés par son fonctionnement. Nous avons trouvé la configuration simple et en grande partie automatisée.
Il peut vous permettre d'avoir un programme d'affiliation prêt à accepter les inscriptions en quelques minutes.
Pour le reste de cet article, nous supposerons que vous avez déjà configuré et lancé votre programme d'affiliation (que vous utilisiez WooCommerce ou non).
Créer une stratégie de coupons pour le programme d'affiliation de votre boutique
Avoir une stratégie de marketing par coupons est un excellent moyen de développer votre boutique ainsi que votre programme d'affiliation.
En configurant des coupons d'affiliation exclusifs, vous pouvez attirer de grands affiliés. De plus, vous pouvez utiliser des coupons pour motiver les affiliés à promouvoir votre boutique et ses produits plus souvent.
Quand il s'agit de créer une stratégie de base de coupons de programme d'affiliation pour développer le programme d'affiliation de votre boutique, il y a trois étapes que nous voulons couvrir. Ce sont :
Ces trois étapes éclaireront certains des
Étape 1 : Identifiez vos meilleurs producteurs dans votre programme d'affiliation.
Si vous n'êtes pas au courant de la règle des 80/20 (ou principe de Pareto), qui stipule que 80 % des résultats proviennent de 20 % des intrants, il est temps de vous y familiariser. Ce principe a un impact significatif sur les programmes d'affiliation, y compris les coupons de programme d'affiliation.
Essentiellement, 80 % de vos ventes d'affiliation proviendront de seulement 20 % de vos affiliés. Souvent, le ratio est encore plus déséquilibré : 95 % des ventes peuvent provenir de seulement 5 % de vos affiliés.
Comprendre ce ratio vous donne un avantage stratégique. Vous ne voulez pas passer trop de temps sur des affiliés qui ne généreront pas de ventes, n'est-ce pas ? En reconnaissant le ratio 80/20, vous identifierez les « meilleurs producteurs » de votre programme d'affiliation, c'est-à-dire les affiliés qui apportent le plus de valeur.
En tant que gestionnaire du programme d'affiliation, votre objectif est d'identifier ces meilleurs producteurs et de collaborer avec eux pour augmenter encore plus leurs ventes. Cette stratégie consiste à cueillir les « fruits les plus faciles à atteindre ».
Ces meilleurs producteurs sont probablement désireux de gagner plus, puisqu'ils gagnent déjà de l'argent avec vous. Ils apprécieront vos efforts pour soutenir et optimiser davantage leurs ventes.
Se concentrer sur ces meilleurs producteurs signifie que vous ne perdrez pas de temps sur des affiliés qui ne contribuent pas de manière significative à vos ventes.
Que devriez-vous faire pour vos meilleurs producteurs ?
Vos meilleurs producteurs dans le programme d'affiliation méritent un traitement royal 5 étoiles. Les coupons de programme d'affiliation peuvent être un excellent moyen de récompenser ces acteurs clés.
Ils devraient être vos principales cibles pour les offres en avant-première, les remises exclusives, les offres permanentes, les coentreprises et toute autre initiative spéciale que vous souhaitez lancer avec vos partenaires affiliés (plus d'informations sur le choix de l'approche à adopter à l'étape 3) :
Identifiez et contactez les 20 % meilleurs (ou quel que soit le pourcentage supérieur que vous déterminez). Ensuite, demandez-leur simplement s'ils sont ouverts à travailler ensemble sur des initiatives spéciales.
Initialement, vous pouvez les approcher en masse avec un e-mail modèle.
Cependant, gardez à l'esprit que ces meilleurs performeurs apprécieront probablement un traitement spécial. Alors, ne leur faites pas la même offre qu'à tout le monde. À l'étape 3, nous examinerons les spécificités du type de traitement spécial que vous pouvez offrir. Mais d'abord, mettons un peu d'huile sur le feu.
Étape 2 : Recrutez plus de meilleurs producteurs.
Maintenant que vous savez qui sont vos meilleurs producteurs, il est temps de les profiler et de trouver plus d'affiliés comme eux. À mesure que votre programme d'affiliation se développe, vous commencerez à recevoir des e-mails fréquents de personnes demandant un traitement spécial.
C'est formidable de voir de l'intérêt, mais comment faire la différence entre les affiliés prometteurs et ceux qui pourraient ne pas être aussi bénéfiques ?
C'est là qu'intervient la proactivité. Recherchez activement le bon type d'affiliés, en particulier ceux qui peuvent utiliser efficacement les coupons du programme d'affiliation. En vous concentrant sur les affiliés qui ont le potentiel d'être des producteurs de premier plan, vous pouvez vous assurer que vous collaborez avec les meilleurs.
La clé est d'être sélectif et d'utiliser des « critères d'aptitude » pour guider vos choix.
Critères d'aptitude
Avant d'approcher (ou de répondre à) un affilié potentiel, assurez-vous qu'il passe votre liste de contrôle « critères d'aptitude ». C'est une façon pour vous de vous assurer qu'ils :
- Sont des gens d'affaires légitimes
- Sont un bon choix pour votre attention supplémentaire
- Ont le potentiel de réaliser de gros chiffres de vente
Comment appliquer les critères d'aptitude ?
Vérifiez leurs profils sociaux. Un blogueur, par exemple, devrait avoir un public de plus de 1 000 à 5 000 personnes sur la plupart des plateformes où il se promeut. S'il s'agit d'une personnalité connue, vous devriez vous attendre à des chiffres de profils sociaux dépassant 10 000 sur chaque plateforme.
Ces chiffres sont une métrique de vanité, c'est vrai. Cependant, ils vous donnent une idée approximative du potentiel de portée d'un affilié potentiel. Par exemple, si un influenceur a 50 000 abonnés Facebook, sa liste d'e-mails compte probablement environ 20 000 à 30 000 contacts.
C'est un bon nombre de personnes qu'ils pourraient atteindre pour parler de vos produits.
Vérifiez le professionnalisme de leur site Web. Il doit être conçu de manière professionnelle, avoir des entonnoirs clairs et des contributions actives des visiteurs, comme dans les sections de commentaires.
Une autre chose que nous aimons faire est de vérifier leur profil LinkedIn. Cela vous donnera un signal de leur légitimité. Les opportunistes qui ne sont pas sérieux n'auront rien de lié aux affaires sur leur LinkedIn.
Les spécialistes du marketing en ligne sérieux ont une page LinkedIn, une page Facebook, un compte Twitter, un compte Instagram, etc. Même s'ils ne les utilisent pas pour des promotions, ils ont généralement toujours un profil de base avec des informations. Ce que vous recherchez, c'est un niveau de sérieux qui vient de quelqu'un qui sait ce qu'il fait.
Enfin, nous aimons aussi nous assurer que les personnes avec lesquelles nous allons travailler collaborent également étroitement avec d'autres programmes d'affiliation.
Si vous pouvez trouver des preuves que ces personnes concluent des accords spécifiques avec d'autres programmes d'affiliation, il est fort probable qu'elles soient ouvertes à une collaboration étroite avec vous. Un autre excellent signe est qu'elles ont des pages spéciales honorant les produits d'autres entreprises, ainsi que des liens vers lesdits produits via leur programme d'affiliation.
Ces personnes sont extrêmement susceptibles d'être disposées à collaborer avec vous.
Trouver de nouveaux affiliés qui correspondent aux critères
Si vous venez de mettre en place votre programme d'affiliation et que vous n'avez pas encore attiré de nombreux meilleurs performeurs, il est crucial de trouver les bonnes personnes qui correspondent à vos critères.
Flash info : Il est peu probable que les grands affiliés tombent par hasard sur votre programme et s'y inscrivent d'eux-mêmes. Vous devez être proactif pour contacter les affiliés potentiels.
Comme tout effort de marketing, le succès des programmes d'affiliation repose sur l'établissement de relations. Commencez par créer une liste de rêve de blogueurs, de célébrités en ligne ou d'influenceurs sur les réseaux sociaux que vous aimeriez voir promouvoir vos produits. Ensuite, créez une autre liste de "personnes de second niveau" – des associés des grands noms. Ces personnes n'ont peut-être pas la portée massive des meilleurs influenceurs, mais elles sont toujours importantes dans votre niche.
Pourquoi cibler d'abord les personnes moins connues ? Parce que lorsque vous aurez quelques-uns de ces influenceurs de "second niveau" à bord, les grands noms commenceront à remarquer.
Exemple de candidature :
Par exemple, Jill pourrait être la plus grande influenceuse de votre niche, mais attirer son attention est difficile. Jane, en revanche, a un public plus restreint, peut-être seulement 1/10ème de la taille de celui de Jill, mais elle est désireuse de grandir et plus accessible pour promouvoir une offre unique.
Rassemblez suffisamment de Janes, et vous n'aurez peut-être même pas besoin d'une Jill. Ou, en travaillant avec plusieurs Janes sur des promotions conjointes, vous attirerez l'attention de Jill éventuellement, ce qui facilitera l'obtention de cette grosse prise d'affilié.
Ensuite, filtrez ces affiliés potentiels en utilisant vos critères de pertinence. Appliquez les mêmes critères que ceux que vous utilisez pour vos meilleurs performeurs actuels à cette nouvelle liste comme outil de sélection. Avec les coupons du programme d'affiliation comme partie de votre stratégie, posez-vous les questions suivantes :
- Combien d'abonnés sur les réseaux sociaux ont-ils ?
- Ont-ils l'air professionnels ?
- Quelle est la taille estimée de leur liste d'e-mails ?
- Y a-t-il des preuves d'autres programmes de marketing d'affiliation sur leur site ? (C'est un bon indicateur qu'ils connaissent les programmes d'affiliation et y sont ouverts)
Triez ces personnes par pertinence et facilité de ciblage, puis commencez à les contacter. Leur envoyer un e-mail directement, en expliquant ce que vous faites et en les invitant à essayer certains de vos produits, est un excellent moyen de briser la glace.
Rappelez-vous : développer une relation prend du temps, mais vous pouvez commencer dès aujourd'hui.
Étape 3 : Choisissez votre approche.
En ce qui concerne les coupons de programme d'affiliation, il existe de nombreux types de coupons et d'offres efficaces que vous pouvez utiliser avec vos affiliés. Voici les quatre principaux que nous recommandons :
Coentreprises
Les coentreprises sont un moyen fantastique de renforcer la confiance avec vos affiliés, surtout lorsqu'elles sont combinées avec des coupons de programme d'affiliation. Ces collaborations permettent aux affiliés d'avoir quelque chose à vendre, rendant le partenariat mutuellement bénéfique.
Vous pouvez vous engager dans des coentreprises d'une ou plusieurs des trois manières principales suivantes :
- Promouvoir conjointement les produits les uns des autres : Utilisez des coupons de programme d'affiliation pour offrir des réductions spéciales
- Créer un produit ensemble : Développez un nouveau produit et utilisez des coupons de programme d'affiliation pour lui donner un coup de pouce initial aux ventes
- Créer un lot de produits ensemble : Combinez des produits des deux parties en un lot, agrémenté de coupons de programme d'affiliation pour attirer plus d'acheteurs
L'objectif est de faire quelque chose ensemble qui tire parti des audiences des deux parties.
Réductions permanentes
Une approche stratégique du marketing d'affiliation consiste à proposer des coupons de programme d'affiliation, qui peuvent être des réductions permanentes qui n'expirent pas et sont exclusives à chaque affilié. Ces coupons sont un excellent moyen d'inciter les affiliés à promouvoir continuellement vos produits ou services auprès de leur public.
Par exemple, un affilié pourrait offrir une réduction de 10 % sur tous les produits en utilisant un code unique comme CODEUNIQUE10. Cette stratégie fonctionne particulièrement bien pour les affiliés tels que les blogueurs qui recommandent fréquemment des produits ou services à leur public.
Ils peuvent mettre en évidence la réduction permanente dans la section « recommandée » de leur site Web ou l'intégrer dans leur contenu, assurant ainsi une exposition continue à leur public.
L'un des principaux avantages de cette approche est sa nature à long terme.
En offrant une réduction permanente, vous bénéficiez d'un accès prolongé à l'audience de l'affilié, établissant ainsi la crédibilité et la confiance auprès des clients potentiels. De plus, cette stratégie entraîne souvent plusieurs backlinks vers votre site au fil du temps, ce qui peut grandement bénéficier à vos efforts de SEO.
Offres exclusives pour l'audience
À certains égards, cela ressemble à une réduction permanente plus temporaire. Une offre exclusive pour l'audience pourrait être quelque chose que vous souhaitez promouvoir auprès de l'audience de cet affilié uniquement, à titre temporaire.
Il pourrait s'agir d'une réduction spéciale cachée sur l'un de vos produits « d'entrée » les plus populaires, ce qui pourrait attirer beaucoup de monde que vous pourrez ensuite vendre à nouveau. Alternativement, il pourrait s'agir d'un lot de produits spécial que vous ne pouvez obtenir que via le code de coupon de cette personne.
Vous pouvez même proposer des offres de livraison gratuite ou tout ce qui rend une promotion unique et se démarque des autres. Avec des offres exclusives pour l'audience, vous êtes plus susceptible d'inciter l'affilié à envoyer un e-mail à sa liste et à en faire la promotion sur les réseaux sociaux, vous offrant ainsi une couverture supplémentaire.
Offres en avant-première
Ceci est similaire aux offres exclusives, mais spécifiquement pour les nouveaux produits.
Avez-vous un grand affilié qui peut générer des volumes énormes pour vous ? Envisagez une offre de lancement unique avec l'audience de cette personne. Vous pourriez réaliser d'énormes ventes pour lancer votre produit.
Les offres en avant-première sont également idéales pour donner aux affiliés une raison de vous promouvoir activement. Il n'y a pas de meilleur moment pour obtenir un coup de pouce important dans les commissions d'affiliation que lors d'une fenêtre de lancement.
Conclusion : Développer votre programme d'affiliation
Développer un programme d'affiliation peut être une expérience incroyablement enrichissante d'un point de vue marketing et en termes de connexions exceptionnelles que vous établirez dans votre secteur.
Plus vous serez connu, mieux votre programme d'affiliation (et votre boutique) se porteront.
Donc, pour résumer, pour développer un programme d'affiliation efficace pour votre boutique, vous devez :
- Lancer votre programme d'affiliation
- Identifier vos meilleurs producteurs (et redoubler d'efforts pour les aider)
- Trouver de nouveaux meilleurs producteurs
- Choisir votre approche (notez que cela pourrait/devrait varier selon l'affilié)
- Répéter le processus !
Avez-vous des questions sur la façon de développer votre programme d'affiliation ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
