Calculer les prix pour la vente en gros par rapport à la vente au détail est toujours un défi. Si vous vendez à la fois au détail et en gros, vous aurez besoin de différents ensembles de prix pour chaque base de clients et pour chaque produit. Apprendre à calculer ces prix peut faire la différence entre cultiver une clientèle fidèle ou avoir du mal à réaliser des ventes.
Dans la plupart des cas, vous pourrez vous fier à une formule de prix de gros par rapport au détail. Cependant, avant de mettre une formule au travail, vous devez comprendre comment vous arrivez à ces chiffres. De cette façon, vous saurez quand vous fier aux formules et quand calculer les prix manuellement.
Pour cet article, nous allons parler de ce que sont les prix de gros et discuter des formules de prix de gros par rapport au détail. Nous vous montrerons comment arriver au prix de gros idéal en partant des chiffres de détail.
Qu'est-ce qu'un prix de gros ?
Vendre des produits unité par unité fonctionne très différemment de faire des affaires en gros. Avec la vente au détail, vous avez besoin de marges plus importantes pour justifier chaque vente. Si vous avez un produit qui vous coûte X $ à acheter ou à fabriquer, vous devez également tenir compte de :
- Coûts administratifs
- Combien cela peut coûter d'expédier
- Coûts de stockage
- Prix du colis
Les clients ne voient pas ces coûts cachés et ce sont les raisons pour lesquelles nous vendons des produits avec une marge. Sans même considérer que vous devez également réaliser un profit. Sinon, il n'y a aucun intérêt à gérer une opération de commerce électronique.
Avec le commerce électronique, il y a toujours une course vers le bas en termes de prix. Les clients peuvent facilement trouver le même produit dans d'autres magasins en quelques clics, les prix doivent donc être en ligne avec ce que proposent vos concurrents.
L'équation change lorsqu'il s'agit d'opérations de gros car vous vendez des produits en vrac. Cela signifie que vous pouvez vous permettre des marges plus faibles par produit puisque vous en vendez beaucoup à chaque commande.
Alors qu'une commande de détail standard pour un ou deux produits peut vous rapporter un petit profit, une commande de gros peut rapporter beaucoup plus d'argent en un instant. C'est pourquoi les prix de gros ont tendance à être plus bas dans l'ensemble – les clients s'attendent à une meilleure affaire parce qu'ils achètent en gros et que les deux parties en bénéficient.
Remarque : Avec Wholesale Suite, vous pouvez définir des prix de détail et de gros pour chaque produit de votre boutique WooCommerce.
Vous pouvez même créer plusieurs niveaux de prix de gros, chacun pour un rôle client différent !
Si vous souhaitez une explication détaillée sur la façon de calculer correctement votre prix de gros, nous vous recommandons de lire Le guide complet des prix de gros. Ce guide vous explique tout ce que vous devez savoir sur la définition des prix de gros. 👉
Prix de gros vs Prix de détail : Quelle est la différence ?
Les prix de gros ont tendance à être plus bas dans l'ensemble que si vous achetez au détail. En effet, lorsque vous vendez des produits en gros, vous pouvez vous permettre des marges bénéficiaires plus faibles pour chaque article. Les ventes en chiffres devraient largement compenser les prix réduits.
Il convient également de noter que les entreprises de détail et de gros fonctionnent de manière totalement différente. Si vous avez un détaillant en ligne, vous allez passer beaucoup plus de temps à attirer des clients, à améliorer leur expérience d'achat et à gérer le support.
Les opérations de gros ont tendance à être beaucoup plus rationalisées. Vous déplacez les produits d'un fabricant directement vers la distribution. Dans de nombreux cas, vous êtes le lien entre les fabricants et les détaillants.
Ces détaillants ont besoin de produits en gros pour fonctionner et vous les aidez à se procurer des articles auprès des bonnes sources. Généralement, les détaillants compareront les prix jusqu'à ce qu'ils trouvent les prix les plus bas ou les distributeurs de gros les plus fiables. Comme il y a une étape supplémentaire, les prix seront plus élevés pour les clients de détail.
Vous devez toujours vous soucier de l'expérience client, mais généralement, les clients vous trouveront et seront plus intéressés par les prix que par l'apparence de votre boutique. Voici un exemple de formulaire de commande de gros créé avec WooCommerce et Wholesale Suite :
Un excellent magasin de gros consiste à fournir aux clients les informations dont ils ont besoin pour effectuer des achats en gros. Vous pouvez choisir d'afficher le nombre de produits restants, d'afficher les codes SKU et de permettre aux clients d'ajouter des produits à leur panier sans ouvrir de nouvelles pages.
Comment calculer le prix de gros à partir du prix de détail
Si vous vendez déjà au détail, vous savez combien les clients réguliers sont prêts à payer pour un produit. Cependant, ces informations ne se traduisent généralement pas bien pour les clients de gros. Réduire simplement vos marges bénéficiaires à l'aveugle signifie que vous pourriez laisser de l'argent sur la table, voici donc ce que vous devez faire.
Étape 1. Recherchez vos concurrents en gros
Avec toute opération de commerce électronique, votre première tâche devrait toujours être de vérifier ce que font vos concurrents. Lors du calcul du prix de gros, vous voulez trouver d'autres distributeurs similaires et voir à quoi ressemblent leurs chiffres.
Certains distributeurs de gros peuvent n'être disponibles que sur recommandation. Cependant, une recherche rapide sur Google devrait donner de bons exemples de listes de prix de gros :
Vous verrez probablement beaucoup de variations dans les prix. Cependant, les chiffres devraient commencer à se stabiliser à mesure que vous analysez davantage de grossistes. Idéalement, vous tiendrez une feuille de calcul qui inclut les prix de chaque grossiste, en vous concentrant sur le type de produits que vous prévoyez de vendre.
Certains magasins de gros pourraient être en mesure d'offrir des prix beaucoup plus bas que prévu. Habituellement, cela indique qu'ils travaillent avec des fabricants moins chers. Bien que des prix plus bas vous aident à attirer des clients, il y a aussi la question de la qualité.
Pour réussir, vous devez trouver des fabricants qui trouvent le bon équilibre entre qualité et prix. De cette façon, vous fidéliserez votre clientèle et les clients devraient être satisfaits de vos prix de gros.
Étape 2. Calculer les coûts de production
La formule de base pour fixer tout type de prix est que les produits doivent se vendre plus cher qu'ils ne vous coûtent. Une fois que vous avez une idée des prix pratiqués par vos concurrents pour des produits similaires, vous pouvez comparer ces chiffres à vos coûts de production.
À moins que vous ne soyez directement dans la fabrication, vous devrez acheter des produits auprès des personnes qui les fabriquent. Ils ont leurs propres coûts et pour chaque commande, vous devez également tenir compte de :
- Frais de port
- Frais administratifs et de traitement pour la réception des produits
- Taux d'échec ou de produits défectueux
Une fois que vous savez exactement combien vous coûte un produit, vous pouvez commencer à penser aux marges bénéficiaires. Idéalement, elles devraient être quelque peu en ligne avec ce que vos concurrents facturent. Du moins, c'est si vous vendez des produits de qualité similaire.
Vous pouvez décider d'opter pour des prix inférieurs à ceux de vos concurrents si vous souhaitez attirer plus de clients. Cependant, cela signifie que vous travaillerez avec des marges bénéficiaires plus faibles.
À l'autre extrémité du spectre, des prix plus élevés pourraient ne pas bien fonctionner auprès des clients, à moins que vous ne vendiez des produits uniques ou que votre qualité ne soit bien supérieure.
Étape 3. Analyser les prix de détail
Les prix de gros n'existent pas dans le vide. En cas de doute sur vos prix, vous pouvez utiliser les trois ensembles de données suivants comme référence :
- Coûts de production de base pour chaque produit
- Combien vos concurrents grossistes facturent
- Combien les magasins de détail facturent pour les mêmes produits
Sauf si vous manquez quelque chose, il devrait y avoir un écart entre les deux ensembles de prix.
Idéalement, vous voulez facturer des prix de gros qui sont quelque peu en ligne avec la concurrence. Si vous choisissez d'aller plus haut, vous devez considérer que vous pourriez empiéter sur les marges bénéficiaires des détaillants, ce qui peut faire de vous une option moins attrayante.
L'analyse des opérations de détail fonctionne de la même manière qu'avec les grossistes. Pour ce faire, vous devrez rechercher des magasins qui vendent les mêmes produits que vous et compiler des listes de chiffres.
À titre de référence, il est utile de comparer les chiffres de gros et de détail côte à côte à l'aide d'une feuille de calcul.
De cette façon, vous pourrez apprécier la différence de marges entre les deux types d'entreprises pour votre niche spécifique. Si vous êtes intéressé, Wholesale Suite propose également un calculateur de vente en gros gratuit que vous pouvez utiliser pour faciliter le calcul des prix de gros.
2 types de formules de prix de gros vs détail
Jusqu'à présent, nous nous sommes concentrés sur les éléments qui entrent en jeu dans la détermination des prix de gros par rapport aux prix de détail. Il est maintenant temps de mettre ces informations à profit en utilisant des formules de base que vous pouvez appliquer à votre propre entreprise.
1. Formule de tarification par absorption
C'est le type de formule de prix de gros le plus basique que vous puissiez appliquer à votre entreprise. On l'appelle la tarification par "absorption" car le chiffre final absorbe à la fois vos coûts de production et vos marges bénéficiaires. Cette formule devrait ressembler à ceci :
Coûts de production + Marge bénéficiaire = Prix de gros final
Cette formule suppose que vous avez défini vos coûts de production et que vous connaissez l'ampleur de la marge bénéficiaire que vous souhaitez fixer. Lors de l'utilisation de la tarification par absorption, il est important de ne pas fixer votre marge bénéficiaire dans le vide. Vous devez savoir combien les grossistes concurrents facturent pour des produits similaires, car cela vous indique combien les clients sont prêts à payer.
Si ce prix de gros final inclut une marge avec laquelle vous pouvez vivre, alors vous êtes prêt à partir. Vous n'aurez besoin de modifier la formule que si vos coûts de production changent ou si le marché évolue vers des produits plus chers ou moins chers. C'est ce qu'on appelle la demande et elle entre en jeu avec la formule suivante.
2. Calcul des prix de gros en fonction de la demande
L'utilisation de formules de tarification par absorption signifie que vous réaliserez toujours un profit sur les commandes de gros. Cependant, ce type de formule laisse la demande hors de l'équation, ce qui est une énorme erreur.
Pour vous donner un exemple – si vous vendez des produits saisonniers, les prix que les clients pourraient être disposés à payer varieront au fil du temps. Si vous vendez des vestes d'hiver, les ventes culmineront généralement juste avant et pendant les mois les plus froids. En dehors de cette période, les clients seront prêts à payer beaucoup moins pour les mêmes produits.
Le calcul de la demande de produits peut être un défi. Idéalement, vous suivrez les prix de gros et de détail des concurrents sur de longues périodes.
Cela vous donnera une bonne idée de la façon dont les prix varient en fonction de la saison.
Si vous ne parvenez pas à ajuster vos prix en fonction de la demande, cela se traduira par moins de ventes au fil du temps. La demande pour la plupart des produits fluctue, vous voudrez donc également conserver un historique de vos propres prix par souci de référence.
Questions fréquentes sur la tarification de gros
À présent, vous avez une bonne idée de la façon de calculer les prix de gros pour votre magasin.
Cependant, vous avez peut-être encore quelques questions sur les prix de gros par rapport aux prix de détail. Les sections suivantes y répondront.
Quel est le « prix minimum annoncé » ?
C'est une pratique courante pour les opérations de vente en gros de suggérer des prix pour les clients de détail. Si vous vendez un produit au prix de X $, vous pouvez suggérer aux détaillants de le vendre au prix de Y $. Généralement, ce chiffre sera en ligne avec ce que les autres détaillants facturent.
Cette pratique est populaire car elle facilite la vie des détaillants. Cependant, certains de vos clients pourraient préférer baisser drastiquement les prix afin d'éliminer la concurrence. Cela peut affecter votre magasin de gros car d'autres clients pourraient faire faillite.
Une façon de protéger votre rentabilité est d'exiger que les clients de gros acceptent un prix minimum annoncé. C'est un prix en dessous duquel les détaillants ne peuvent pas descendre. Le prix devrait laisser une certaine marge pour les promotions et les remises à la vente au détail, mais pas trop au point de saper les normes de l'industrie.
Le prix de gros est-il la moitié du prix de détail ?
Lors du calcul des prix de gros, vous devez tenir compte de divers facteurs. Ceux-ci comprennent les coûts de production, les coûts d'exploitation de votre côté et une marge bénéficiaire décente.
Si vous prenez simplement le prix de gros et que vous le divisez par deux, vous risquez d'arriver à un prix qui ne couvre pas vos propres coûts. Même si le prix n'a pas l'air mal, vous pourriez laisser de l'argent sur la table en ne tenant pas compte des prix des grossistes concurrents.
Comment calculer le prix de détail ?
Si vous dirigez une opération de vente en gros et que vous souhaitez vous lancer dans la vente au détail, vous serez heureux de savoir que vous pouvez vendre des produits avec des marges plus élevées. Généralement, la meilleure façon de savoir combien les clients de détail sont prêts à payer est de rechercher les magasins qui vendent les mêmes produits que vous.
Prenez leurs prix comme référence lors du calcul de votre propre marge bénéficiaire. Pendant que vous calculez le prix de détail, n'oubliez pas de tenir compte de la demande.
Conclusion
Si vous utilisez WooCommerce, vous pouvez gérer une boutique qui propose à la fois des prix de détail et de gros. Wholesale Suite vous permet de définir des prix de gros pour chaque produit de votre boutique. De plus, vous pouvez créer des sections et des produits réservés à la vente en gros auxquels seuls les acheteurs en gros pourront accéder.
Dans cet article, nous avons exploré l'idée du prix de gros et en quoi il diffère des prix de détail. Passons maintenant en revue trois étapes simples pour déterminer le prix de gros basé sur le prix de détail :
Nous avons également partagé deux types de formules de prix de gros et de détail :
Enfin, nous avons répondu à certaines des questions courantes sur la tarification pour la vente en gros :
- Quel est le « prix minimum annoncé » ?
- Le prix de gros est-il la moitié du prix de détail ?
- Comment calculer le prix de détail ?
Avez-vous des questions sur la façon de fixer les prix pour la vente en gros et au détail ? Parlons-en !
